送禮的最高境界在于投其所好,，這樣才能被領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物記住,，禮物才能真正發(fā)揮作用，成為敲門磚,，變成生產(chǎn)力,。禮來禮往中，人情事情就都辦好了,。
送禮是個大學(xué)問,，里面有很多分寸和技巧：送的禮物“輕”了，人家不當(dāng)回事,，“重”了讓人家有負(fù)擔(dān),；還要看送禮的目的，如果是認(rèn)識鋪墊,、日常溝通,、聯(lián)絡(luò)感情，土特產(chǎn)/名煙名酒最常見,。工程/項目/跑官就需要鈔票/出國旅游/房子/汽車等大件了,，利益直接相關(guān)，舍不得孩子套不著狼,。

  但送禮也是頗費心機(jī)的事情,，送禮要送出特色和心意，要恰到好處,。如果人云亦云,，都是名煙名酒，鈔票美女房子車子,，在送禮方看來就是撞了車,，受禮方年年都如此,，也容易產(chǎn)生視覺和心理疲勞。那樣送禮就白送了,。

送禮之道,，唯有善謀者勝。出奇兵,，另辟蹊徑,，才能收到奇效。筆者認(rèn)識一個做玻璃墻項目的李老板,，此公膽識過人,，非常有謀略，在一個競爭激烈的過千萬的項目上,，僅花了10萬元,，就搞定了關(guān)鍵人物，拿下了項目,。

項目方實力雄厚,，信譽(yù)好資金充裕，玻璃墻的部分預(yù)算超過千萬,，如果能拿下項目,，則保守利潤在300萬。項目一開始就吸引了各路神仙,，從上面找關(guān)系往下壓,，找關(guān)鍵當(dāng)事人直接公關(guān)?；ㄌ炀频?美女鈔票,，甚至許諾房/車等高檔商品。每撥隊伍都是勢在必得,，有老板放話,，愿意付出150萬的代價拿下此項目。

李老板分析局勢,，正面進(jìn)攻將異常慘烈,，即使最后拿了下來，在保證工程質(zhì)量的前提下,，利潤將所剩無幾,，必須另想奇招，才能最后一搏,。在側(cè)翼戰(zhàn)場：上面找關(guān)系，打點小嘍啰的工作保持不掉隊,。重點放在了項目方的總經(jīng)理范某身上,，范某是此項目的關(guān)鍵人物，基本可以決定項目給誰。但范某同時也是各家公關(guān)的核心,，正面去接觸,，勝算不大。李老板的策略是保持與范某的日常溝通關(guān)系,，留下不錯的印象,。但重點卻轉(zhuǎn)向范某的老父親，×廳的退休老廳長,，范老爺子70多歲了,，退休無事，喜歡下棋釣魚,，但近年來腿腳不便,，又不喜歡麻煩別人，不愿意坐輪椅,，經(jīng)常呆在家中,。

李老板通過熟人介紹，認(rèn)識了老爺子,，以各種名義去看望老爺子,，陪老爺子下棋/聊天，比范某這個親兒子照顧的都周到,，很快贏得了老爺子的好感與信任,。時機(jī)成熟，李老板花了10萬元從美國定了一臺Pride電動輪椅,，巧妙的送給了老爺子,。Pride輪椅就是物理學(xué)家霍金坐的輪椅品牌，高檔豪華,，安全舒適,，一個手指頭就可以操作，前進(jìn)后退轉(zhuǎn)彎很方便,。范老爺子非常喜歡這個代步工具,，甚至有些炫耀。借助pride輪椅,，他可以在家自由移動,，而且，還可以隨時出門,，跟自己的那些老友切磋一下棋藝,。

下面的故事就不用講了，范某是個孝子,，而且有些敬畏范老爺子,。在范老爺子的點名要求下,，范某把項目給了李老板。李老板用了最小的代價,，成了笑到最后的人,。

在這個項目公關(guān)中，李老板放棄正面進(jìn)攻,，改從老爺子下手是謀局,，開辟了敵后戰(zhàn)場，這是戰(zhàn)略上的勝利,。而Pride輪椅則成了關(guān)鍵的敲門磚,，禮物正對老爺子心思，而且價值適當(dāng),，這才最后打動了老爺子,，扭轉(zhuǎn)了乾坤。