潤寶醫(yī)療網(wǎng)5月5日訊 2018年,,醫(yī)療器械領(lǐng)域的政策可謂層出不窮?;诖?,有人預(yù)測未來十年是醫(yī)療器械的黃金十年,對于中國人口老齡化紅利下的家用器械公司來說,,同樣如此,。 2019年4月,國內(nèi)四家家用器械上市巨頭,,相繼公布了自己2018年的年度報(bào)告,。動(dòng)脈網(wǎng)截取了各家業(yè)務(wù)中家用醫(yī)療器械的營收數(shù)據(jù),具體如下:
綜合來看,,通過并購優(yōu)質(zhì)子公司業(yè)務(wù)的三諾生物,,成為去年家用器械業(yè)務(wù)增長幅度最大的上市公司;魚躍醫(yī)療則是穩(wěn)中有升,,保持一貫的平穩(wěn)態(tài)勢,;樂心醫(yī)療的內(nèi)銷業(yè)務(wù)受國內(nèi)智能手環(huán)品類競爭激烈的影響出現(xiàn)下滑態(tài)勢,,但外銷業(yè)務(wù)的增長維持了公司的整體營收;九安醫(yī)療的iHealth系列產(chǎn)品的整體營收雖然有所下滑,,但毛利同比增加了14%,,其ODM/OEM產(chǎn)品線也取而代之,成為公司營收比重最大的業(yè)務(wù),。 從2018年國內(nèi)和國外的營收比重來看,,三諾生物外銷比重從2017年的7.5%上漲到27.39%;樂心醫(yī)療的外銷比重從2017年的56.94%上漲到69.45%,;魚躍醫(yī)療的外銷比重從2017年的15.08%上漲到15.71%,。有道是,與其在國內(nèi)爭個(gè)頭破血流,,不如大家一塊兒出海發(fā)財(cái),。 魚躍醫(yī)療的外銷比重增長不多,可以理解為國內(nèi)渠道和品牌過于強(qiáng)勢,。但九安醫(yī)療則比較奇怪,,其外銷比重不僅沒增加,反倒從2017年的65.03%下滑到64.22%,。 動(dòng)脈網(wǎng)分析后認(rèn)為,,一方面,九安醫(yī)療過于依賴小米在國內(nèi)龐大的用戶群和成熟的渠道資源,;另一方面,,是其國外子公司eDevice公司的醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)增長不甚理想所致。后續(xù),,公司或可考慮通過并購國外公司,,將業(yè)務(wù)向歐洲和美國等地區(qū)拓展。 三諾生物:納入強(qiáng)力新鮮血液 2018年,,三諾生物實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入155,051.34萬元,,較上年同期增長50.10%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤和利潤總額分別為: 34,486.78萬元和35,421.32萬元,,比上年同期分別增長15.95%和16.08%,;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤31,044.84萬元,比上年同期增長20.34%,。 從子公司的營收情況來看,,心諾健康和三諾健康給三諾生物貢獻(xiàn)了較大的營收,其中三諾健康是首次納入到三諾生物年度報(bào)告中,。
2018 年1月,,三諾生物以發(fā)行股份購買資產(chǎn)的方式完成了對長沙三諾健康管理有限公司64.98%股權(quán)的收購,從而使三諾生物持有長沙三諾健康管理有限公司100%股權(quán),2018年1月31日被確定為股權(quán)交割日,,自此將長沙三諾健康管理有限公司納入三諾生物公司合并范圍內(nèi),。 2018 年年報(bào)中,三諾健康因并購納入三諾生物公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表的營業(yè)收入為人民幣37,297 萬元,,占三諾生物公司2018年度合并營業(yè)收入的24.05%,。本次并購納入三諾生物公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)總額138,530 萬元,占三諾生物公司2018年末合并資產(chǎn)總額的46.08%,。 另外,,Trividia系心諾健康全資子公司,PTS系三諾健康管理全資子公司,。PTS擁有“A1C Now+”糖化血紅蛋白檢測系統(tǒng),、“Cardio Chek”血脂檢測系統(tǒng)產(chǎn)品和Cotinine及PTS Services等產(chǎn)品。 Trividia擁有的“TRUE”系列血糖監(jiān)測產(chǎn)品和糖尿病輔助產(chǎn)品(糖尿病皮膚護(hù)理產(chǎn)品,、糖尿病管理軟件,、尿酮測試系統(tǒng)、纖維藥片和綜合維他命等),。 從經(jīng)營情況來看,,2018年,三諾生物通過持續(xù)強(qiáng)化渠道和終端優(yōu)勢,,提升大客戶服務(wù)能力和電商自營能力,,提升終端滲透力和市場開拓力度,同時(shí)加大品牌宣傳和市場推廣力度,,進(jìn)一步帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售,。公司加速布局以患者為中心的全病程管理,。加快推動(dòng)Sinocare和PTS的研發(fā),、采購、生產(chǎn)和銷售的協(xié)同與合作,。 此外,,三諾生物加大對醫(yī)院市場、基層醫(yī)療市場,、國際市場以及非血糖檢測產(chǎn)品的開拓力度,,強(qiáng)化了市場培育和投入。 零售市場方面,,三諾生物通過持續(xù)推進(jìn)糖尿病患者發(fā)現(xiàn)計(jì)劃,,直聯(lián)最終用戶,提升終端滲透力,;不斷提升大客戶服務(wù)能力和電商自營能力,;深耕存量用戶,推動(dòng)患者篩查計(jì)劃,教育專員推廣計(jì)劃和經(jīng)銷商倍增計(jì)劃的實(shí)施,,確保零售市場業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長,。 臨床市場方面,三諾生物通過打造行業(yè)領(lǐng)先的營銷團(tuán)隊(duì),,提升臨床市場的管理能力和業(yè)務(wù)拓展能力,,利用院內(nèi)血糖管理系統(tǒng)的導(dǎo)入,不斷推動(dòng)產(chǎn)品在臨床市場的應(yīng)用,。 另外,,公司通過構(gòu)建專業(yè)化的臨床市場推廣團(tuán)隊(duì)、建立盡職敬業(yè)的臨床銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì),,通過精細(xì)化營銷策略和營銷管理提升工作,。鞏固已進(jìn)入醫(yī)院產(chǎn)品使用的同時(shí),不斷拓展新進(jìn)醫(yī)院的數(shù)量,。 在國際市場方面,,三諾生物Sinocare產(chǎn)品與PTS產(chǎn)品、Trividia產(chǎn)品通過協(xié)同銷售,,整合海外營銷網(wǎng)絡(luò),,拓展全球市場業(yè)務(wù)。PTS在鞏固血脂和糖化血紅蛋白銷售的同時(shí),,加大了Cotinine和Services類產(chǎn)品的銷售升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整,,加強(qiáng)了對全球市場的開拓和布局。 魚躍醫(yī)療:穩(wěn)中有升 魚躍醫(yī)療以家庭醫(yī)療,、臨床醫(yī)療,、美好生活三大板塊為公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向,在家用醫(yī)療健康領(lǐng)域,,聚焦呼吸系統(tǒng),、心血管、內(nèi)分泌三大病種開拓產(chǎn)品市場,。 自上市以來,,公司通過收購兼并將業(yè)務(wù)范圍從家用醫(yī)療器械向臨床醫(yī)療器械和美好生活板塊滲透,公司的盈利能力和市場競爭力因此持續(xù)快速提升,。 報(bào)告期內(nèi),,魚躍醫(yī)療整體經(jīng)營穩(wěn)健,經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升,,資產(chǎn),、經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況表現(xiàn)良。公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入41.83億元,,較上年同期增長18.12%,;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.27億元,比上年同期增長22.82%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤6.42億元,,比上年同期增長25.26%,;經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.98億元,比上年同期增長229.68%,。 回顧過去一年,,在產(chǎn)品研發(fā)層面,魚躍醫(yī)療于2018年3月設(shè)立深圳市聯(lián)普醫(yī)療科技有限公司,,負(fù)責(zé)承接AED研發(fā)任務(wù),,加快克服產(chǎn)能難題,提高產(chǎn)品性能,,將AED等設(shè)備國產(chǎn)化,。緊接著,魚躍又設(shè)立普美康(蘇州)醫(yī)療科技有限公司為子公司,,承接德國的先進(jìn)技術(shù),,進(jìn)行AED等急救設(shè)備的研發(fā)、制造,。 在家用醫(yī)療板塊方面,,線上平臺業(yè)績增長突出,同比增速在40%以上,。魚躍嘗試多網(wǎng)點(diǎn)散播來拓寬銷售渠道,,11月份里首次單日銷售額破億。九大品類包攬銷售第一,,連續(xù)四年家用醫(yī)療行業(yè)第一,,獲得廣大消費(fèi)者的青睞。線下平臺在人員,、機(jī)構(gòu)調(diào)整,、終端精細(xì)化策略的影響下,也達(dá)到10%以上的增長,。 在精細(xì)化管理層面,,魚躍醫(yī)療持續(xù)推行精細(xì)化管理,不斷提升公司綜合競爭力,。2019年,SAP項(xiàng)目將正式導(dǎo)入使用,,SAP系統(tǒng)是公司整合價(jià)值鏈信息的技術(shù)平臺,,為管理層進(jìn)行戰(zhàn)略決策、推進(jìn)精細(xì)化管理提供重要數(shù)據(jù)支持,。 樂心醫(yī)療:內(nèi)銷乏力靠外銷 2018年是樂心醫(yī)療探索革新的一年,。 報(bào)告期內(nèi),公司積極開拓國內(nèi)外高端市場,加強(qiáng)與行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶合作,,業(yè)務(wù)拓展到醫(yī)療,、保險(xiǎn)、交通,、零售,、禮品、互聯(lián)網(wǎng),、保健,、教育等廣泛領(lǐng)域,與博朗,、飛利浦,、Welch Allyn、Withings,、Dretec,、Beurer等國內(nèi)外知名品牌保持著良好的合作關(guān)系,充分發(fā)揮了研發(fā),、醫(yī)療生產(chǎn)體系,、健康IoT最全產(chǎn)品組合、醫(yī)療服務(wù)能力及大數(shù)據(jù)等諸多優(yōu)勢,。 根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,,樂心醫(yī)療2018年智能手環(huán)出貨量位居行業(yè)前三。 
報(bào)告期內(nèi),,樂心醫(yī)療整體經(jīng)營穩(wěn)健,,全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77,510.32萬元,較上年同期下降10.56%,,其中外銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53,833.58萬元,,同比增長9.10%,外銷營業(yè)收入呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,,主要得益于電子血壓計(jì)產(chǎn)品和脂肪測量儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售增加,;內(nèi)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23,299.37萬元,同比下降37.35%,。內(nèi)銷營業(yè)收入下降,,主要是受國內(nèi)智能手環(huán)品類競爭激烈的影響。 報(bào)告期內(nèi),,樂心醫(yī)療實(shí)現(xiàn)凈利潤2,203.49萬元,,較上年同期增長26.17%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤為2,401.59萬元,,較上年同期增長34.61%,。2018年,,公司研發(fā)投入總額為5,640.42萬元,占總營業(yè)收入7.28%,。 另外,,在報(bào)告期內(nèi)樂心醫(yī)療還持續(xù)推出了“樂心S9脂肪測量儀”等多款健康秤、血壓計(jì)新品,,并均取得二類醫(yī)療器械認(rèn)證,。2018年10月,樂心首款專業(yè)醫(yī)療級手表Lifesense Health Watch在第一屆全國醫(yī)院物聯(lián)網(wǎng)大會上首次亮相,。目前,,此款醫(yī)療級健康手表正在CFDA注冊中。 九安醫(yī)療:OEM/ODM業(yè)務(wù)取代iHealth核心地位 2018年,,九安醫(yī)療順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,,繼續(xù)圍繞“以可穿戴設(shè)備及智能硬件為入口進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療和健康大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,進(jìn)而圍繞用戶建立健康生態(tài)系統(tǒng)”的戰(zhàn)略,,iHealth將傳統(tǒng)的電子血壓計(jì),、血糖儀等消費(fèi)類健康產(chǎn)品升級為智能硬件,與移動(dòng)終端APP,、云平臺相結(jié)合,,獲取海量數(shù)據(jù),為用戶提供個(gè)性化服務(wù),。 報(bào)告期內(nèi),,九安醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入56388.03萬元,較去年同期小幅下降,,主要是由于公司調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)以及eDevice公司收入下降所致,;公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤1268.68萬元,同比上升107.65%,,主要受報(bào)告期內(nèi)轉(zhuǎn)讓參股公司股權(quán)以及提質(zhì)增效措施的影響,。 對此,九安醫(yī)療將繼續(xù)推行降費(fèi)增效措施,,管理費(fèi)用15187.85萬元,,同比大幅減少20.34%;研發(fā)投入13746.78萬元,,同比增長2.49%,。 從營收來看,雖然iHealth系列產(chǎn)品的營收同比減少了12%,,但其營業(yè)成本也降低了27.67%,。不過2018年,iHealth系列產(chǎn)品的營收比重,,從2017年的34.57%下降到了32.25%,。而其ODM/OEM產(chǎn)品線的營收比重從2017年的29.52%增長到了32.91%,成為公司的第一大業(yè)務(wù),。
不過這種情況,,顯然不是九安醫(yī)療的計(jì)劃。在對2019年的規(guī)劃中,,九安醫(yī)療對于iHealth系列產(chǎn)品做了十分密切的改進(jìn)計(jì)劃,。 2019年,九安醫(yī)療一方面會加快天津,、北京,、上海、廣州,、深圳,、沈陽互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療糖尿病診療“O+O”新模式的落地,加快美國,、新加坡的推進(jìn)速度,。另一方面,公司會不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,,打破職能的界線,,化小各個(gè)核算單位,以業(yè)務(wù)為核心組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品公司,,推出極致性價(jià)比產(chǎn)品。 為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo),,平衡投入與業(yè)績,,九安醫(yī)療主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營計(jì)劃重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面展開: 1、持續(xù)打磨“O+O”新模式 iHealth系列“以智能硬件為切入點(diǎn),,獲取海量數(shù)據(jù),,為用戶提供個(gè)性化服務(wù)”,公司正在從硬件走向服務(wù),。iHealth秉承著全球化發(fā)展策略,,通過全方位的慢病管理智能硬件與云平臺互聯(lián),率先從糖尿病入手,,推出糖尿病診療“O+O”新模式,。 公司的糖尿病診療項(xiàng)目——基于大數(shù)據(jù)與 AI 的糖尿病臨床管理系統(tǒng)已于2018年天津市重大專項(xiàng)獲準(zhǔn)立項(xiàng)。公司擬于2019年簽約更多醫(yī)生,,爭取天津,、北京兩地服務(wù)患者各達(dá)到10000人。美國團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)拓展iHealth的系列硬件產(chǎn)品B to B銷售渠道,,部分已經(jīng)簽約的專業(yè)客戶項(xiàng)目將提前進(jìn)入采購階段,,簽約的醫(yī)生和首批測試用戶數(shù)量超越預(yù)期,。 iHealth歐洲團(tuán)隊(duì)承擔(dān)歐盟政府健康管理計(jì)劃POWER2DM項(xiàng)目中對糖尿病患者端移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā),以及管理平臺web應(yīng)用的開發(fā),,采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并給予對應(yīng)決策的算法支持等,,2019年將繼續(xù)在西班牙和荷蘭同時(shí)進(jìn)行臨床研究。 對此,,九安醫(yī)療將繼續(xù)與國內(nèi)外專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,,打磨糖尿病診療“O+O”新模式,服務(wù)糖尿病患者,。隨著新模式的深入拓展,,對iHealth產(chǎn)品、配套平臺系統(tǒng)也將提出更高的要求,,公司會繼續(xù)加速智能硬件產(chǎn)品,、APP以及云平臺的技術(shù)更新。 2,、打造極致性價(jià)比產(chǎn)品爆款 2019年,,九安醫(yī)療將繼續(xù)通過小米平臺,推出如iHealth血壓計(jì),、體溫計(jì)一樣,,可以幫助用戶更好管理自身健康水平的極致性價(jià)比產(chǎn)品,在血壓,、血糖CGM連續(xù)測量,、體脂、溫度等方向的新技術(shù)突破將著手布局,,進(jìn)一步鞏固公司在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢,,并在產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)方面精雕細(xì)琢,給用戶帶來全新的體驗(yàn),。 另外,,九安醫(yī)療還將繼續(xù)追蹤市場需求,收集用戶反饋,,對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行迭代優(yōu)化,,并推出更多兼具市場和口碑的新產(chǎn)品。 結(jié)合市場調(diào)研,,公司此前通過小米渠道還推出了霧化器,、頸部按摩器、耳溫計(jì),、多普勒胎心儀等,,兼具實(shí)用性和高性價(jià)比。2019年,,九安醫(yī)療會繼續(xù)考慮在消費(fèi)電子領(lǐng)域推出1-2款極致性價(jià)比產(chǎn)品,。




