打開電視,，我們就會(huì)被撲面而來的電視廣告所圍繞,。無論我們?cè)覆辉敢猓邮懿唤邮?，我們都無法躲避遠(yuǎn)離媒體轟炸,。
也許，有朋友說,，我可以換臺(tái),。可是,，無論你換哪個(gè)臺(tái),，到處都是那些電視廣告，都是刺激你眼球和消費(fèi)欲望的喧囂臺(tái)詞和畫面,，能躲嗎,？還是躲不了。
也許又有朋友說,，我不看電視行吧,，我把遙控關(guān)掉。好,！這也許是辦法,，可是終極點(diǎn)，你還是無法控制住,。不看電視,，你眼睛往哪里放？看雜志,，廣告沖進(jìn)你的眼睛,；看窗外，戶外大量的廣告強(qiáng)迫式進(jìn)入你眼睛,；上網(wǎng),，就更不用說了……
這就是商業(yè)社會(huì)的特點(diǎn),，商人離不開廣告,，而我們也遠(yuǎn)離不了廣告，我們的生活也離不開廣告,。不信,，你看我們身邊用的產(chǎn)品，哪個(gè)沒有做廣告的,？
所以,，我們很多時(shí)候就通過廣告認(rèn)識(shí)某個(gè)產(chǎn)品，從而購買某個(gè)產(chǎn)品,。
頸椎治療儀就是最顯著的一個(gè)例子,。
這個(gè)產(chǎn)品就早已存在市場很多年，而且生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的廠家也不少，有合慈的,，有東方人的,，有科鵬的……
家用醫(yī)療理療器械產(chǎn)品，在我國的銷售一般都是通過傳統(tǒng)藥房銷售渠道,，還有就是人員直銷式體驗(yàn)銷售,。這種做法，自然是不溫不火的,。而在這種銷售方法下,，銷售好而且持久的產(chǎn)品，自然是完全靠產(chǎn)品實(shí)力得以支撐的,。再新的營銷元素加入到家用理療產(chǎn)品銷售中后,，銷售方法開始有很大的拓展和創(chuàng)新，電視廣告的融入,，自然使家用理療產(chǎn)品開始大踏步的進(jìn)入到我們的日常生活中來,，這是生活質(zhì)量提高的必然趨勢，也是營銷力量的使然,。從原先的哈慈五行針,，到現(xiàn)在的紫環(huán)，無疑都是廣告打造出輝煌的銷售業(yè)績,。
這就是頸椎治療儀的營銷角度的本相,。
接下來，我開始站在一個(gè)從事家用理療儀器資深人員角度來幫助買家朋友來分析下治療儀這個(gè)產(chǎn)品本身的一些特點(diǎn),。
頸椎治療儀的優(yōu)點(diǎn)：
1,、定位比較清晰。因?yàn)橥鈿さ男螤钤O(shè)計(jì),，就是一個(gè)小枕頭,，所以很容易跟它自己定位的“頸椎治療”結(jié)合上。這樣很容易把這個(gè)產(chǎn)品通過廣告的力量推廣出去,。而在橡果國際接手銷售前,，為什么一直萎靡不振，銷售不如別的治療儀呢,？主要還是因?yàn)橐粋€(gè)在廣告資金投入方面的缺陷,。
2、使用方便,。因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的枕頭型,，所以在患者進(jìn)行頸椎治療而言，方便性很明顯,。因?yàn)橹灰稍谏厦?，自己操控就可以的?/p>
3,、理療技術(shù)的運(yùn)用，效果應(yīng)該是有的,。作為一個(gè)家用理療器械,，能獲準(zhǔn)國家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可和批準(zhǔn)，自然地某些疾病有一定的緩解和治療作用,。所以,，完全排斥頸椎治療儀的說法，或者說頸椎治療儀完全沒有效果的說法,，都不科學(xué),，也不遵循實(shí)際的。實(shí)事求是的說,，頸椎治療儀一定是有效果的,！
頸椎治療儀的缺點(diǎn)：
1、 成也廣告,，敗也廣告,。電視廣告推廣開了頸椎治療儀的銷售，但是它的廣告實(shí)在是太夸大效果,，完全不尊重產(chǎn)品本身特點(diǎn),，而肆意放大產(chǎn)品療效，肆意放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，甚至胡亂編造一些噱頭,，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以欺騙消費(fèi)者沖動(dòng)購買,。因?yàn)閺V告做的太虛假,，所以自然會(huì)引起一些用戶的落差心理，甚至一些用戶就武斷的判斷,，頸椎治療儀沒有效果,。我個(gè)人認(rèn)為，頸椎治療儀是有效果的,，至于效果多大,，這和藥物是一個(gè)道理，因人而異,！因?yàn)榧膊≈委?，是要根?jù)患者情況,，患病的輕重程度,，患者的個(gè)體差異而定的。就拿感冒藥而言,，某一感冒藥對(duì)你不合適,，但這并不能說這感冒藥沒有效果,，只是對(duì)你可能不大適合，效果不明顯,。但是對(duì)大部分人還是有一定效果的,。
2、 價(jià)格太高,。電視購物銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般同類產(chǎn)品,，而且還高于比產(chǎn)品還要好的理療儀器。不過話得說回來,，這么大量的廣告投入,，不賣這個(gè)價(jià)，行嗎,？,？？
3,、 治療功效不如市場上一些常規(guī)銷售渠道的家用理療儀器,。主要原因還是在為了營銷定位上的區(qū)隔，而減弱了理療技術(shù)的充分利用,，包括治療強(qiáng)度,，治療的模式，治療的最佳結(jié)合等等,。而市場上有的好產(chǎn)品,，因?yàn)槿思以陂_發(fā)產(chǎn)品，只是在考慮如何把這個(gè)產(chǎn)品做的最好,，如何把理療技術(shù)運(yùn)用的最充分,，如何選擇最好的材料實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)，而沒有因?yàn)樘匾獾臓I銷定位而忽略或者放棄某些東西,，所以產(chǎn)品自然非常過硬,。當(dāng)然，任何事物都是兩面性的,。因?yàn)橛辛硕ㄎ坏膮^(qū)隔,，也許就需要損失些產(chǎn)品技術(shù)上的東西。而別的產(chǎn)品完全追求技術(shù)上的東西,，卻又丟掉了營銷上的分?jǐn)?shù),。
說到這里，我們對(duì)頸椎治療儀大體上是有一定的了解了,。
所以,，對(duì)頸椎治療儀的購買，一定要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：效果一定是有的,！但是,，也絕對(duì)不能全信電視廣告上說的那樣,！至于你用的時(shí)候有沒有效果，那是個(gè)體差異問題,，自己來評(píng)判嘍,！
我們大家了解了頸椎治療儀的營銷實(shí)質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)后，是不是就可以下手決定購買了呢,？
實(shí)際上,，我們無論在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行購買還是在網(wǎng)絡(luò)上購買，我們還需要更多的溝通技巧和觀察技巧,，更多的我們需要購買審視的技巧,。綜合起來而言，我們?cè)跊Q定真正購買前,，我們還需要一個(gè)具體的針對(duì)單獨(dú)對(duì)象的市場調(diào)查能力,，換一個(gè)通俗的字眼就是“購買技巧”，或者“購買能力”,。
那么,，作為買家，作為消費(fèi)者,，我們的購買能力具體落實(shí)和體現(xiàn)在哪里呢,？
在這里，我們以買紫環(huán)頸椎治療儀為例,，對(duì)我們作為消費(fèi)者的購買能力進(jìn)行一個(gè)挖掘式的分析,。
首先，我們需要一個(gè)假設(shè),。這個(gè)假設(shè)就是,，我們經(jīng)過閱讀了上面的內(nèi)容，盡管無法做到百分之百讓自己滿意,，但是我們還是決定要買紫環(huán)頸椎治療儀,。這也是“世界上沒有十全十美的東西，只要符合自己需求就可以考慮”的購買哲學(xué),。
有了這個(gè)前提后,，我們就好做了。那么我們就是開始在淘了,。
如果我們是在現(xiàn)實(shí)中購買,，很顯然，我們需要去商場和藥店或者專柜去看機(jī)器,，另外一般真正專柜的地方,，應(yīng)該能提供免費(fèi)試用的服務(wù)的。所以我們先要去找到這些地方，親自試用下紫環(huán)頸椎治療儀的感受,，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來個(gè)最直接的親身體會(huì)。另外,，我們需要仔細(xì)審視產(chǎn)品的做工和質(zhì)量,，最好多比較幾家專柜儀器。
雖然在一個(gè)地方,，按照常規(guī)銷售渠道概念而言,，一般只有一個(gè)總代理，也就是貨源只能從一個(gè)渠道出來的,。貨物應(yīng)該差不了多少,。但是如今實(shí)際的銷售局面卻不是如此，會(huì)出現(xiàn)不正?；蛘叨喾N貨物的情況如下：
1,、工廠出貨時(shí)有批次關(guān)系，另外技術(shù)和一些BUG的改進(jìn),，包括工藝上,，材料上的改進(jìn)，都會(huì)造成產(chǎn)品不大一樣,。
2,、總代理可能還會(huì)向另外些OEM工廠進(jìn)貨，這樣也會(huì)導(dǎo)致多種貨物出現(xiàn),。
3,、下面各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)除了向總代理進(jìn)貨外，也私自向外省網(wǎng)點(diǎn)串貨進(jìn)來,，這樣貨物自然也有不一致的情況,。
4、因?yàn)橛忻赓M(fèi)體驗(yàn)的存在,，所以自然存在樣機(jī)和新機(jī)的區(qū)別了,。但是一般樣機(jī)最終都是要從渠道那里低價(jià)處理銷售出去的，所以我們要注意一些不厚道的經(jīng)銷商把樣機(jī)當(dāng)新機(jī)銷售給我們,。
作為普通的消費(fèi)者,，在現(xiàn)實(shí)購買過程中一定要“貨比三家”，另外自己要多觀察機(jī)器,，多聽促銷員的介紹,，當(dāng)然，“聽”和“信”是兩個(gè)概念的,，我們開始只能多聽,，而不要輕信。
還有就是要注意促銷員言語的真誠可信度,，如果促銷員的言語過于夸大,，言過其實(shí),，那么我們就要注意點(diǎn)了。同時(shí)我們?nèi)绻谫徺I的時(shí)候,，身邊如果有別的消費(fèi)者,，特別是已經(jīng)買過該產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們應(yīng)該和對(duì)方溝通,，看看人家對(duì)該產(chǎn)品的使用體會(huì)和感受,。
