近來,，中國人口問題正在發(fā)生著一些變化,，受到越來越多的關(guān)注。
從國家統(tǒng)計局2019年1月21日公布2018年中國人口數(shù)據(jù)來看,，2018年中國出生人口1523萬人,，與2017年整整減少了200萬人,。這已是出生人口連續(xù)兩年下跌。與此同時,，中國60周歲及以上人口占比創(chuàng)新高,，勞動人口數(shù)量也首次出現(xiàn)下降。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授,、人口經(jīng)濟學(xué)家梁建章,，在接受經(jīng)濟觀察報專訪時認(rèn)為，中國人口的問題已經(jīng)是危機,，而中國的老齡化程度可能會超過30年前的日本,，甚至中國人口的嚴(yán)峻程度是最高的，不解決人口問題,，2060年中國GDP將比2040年倒退30%,。
專家認(rèn)為，婦女生育率下降,，一個原因是適齡婦女?dāng)?shù)量的持續(xù)減少,，另一個原因是生育意愿的持續(xù)降低。現(xiàn)在是90后處于生育高峰期,，在未來的十年里，處于生育高峰期的女性數(shù)量將減少40%以上,。而民眾極低的生育意愿和極高的養(yǎng)育痛苦指數(shù),，是阻擋生育的客觀條件。
除此之外,，一個龐大的不孕不育群體,，也在客觀上影響了生育率。
“治療了3年了還沒懷上,，許妙主任您可一定要幫幫我們!”
“吃了一大堆藥還是沒效果,，許妙主任我該怎么辦呢……”
廣州伊麗莎白婦產(chǎn)醫(yī)院生殖健康與不孕不育科許妙主任說：“近20年的醫(yī)生生涯，我接觸過太多不孕不育患者,，他們的難過,、心酸、無奈……我能深刻體會,。然而孕育之路,，并不是所有家庭都能夠水到渠成，還有的是要歷經(jīng)坎坷,。但請不要因此放棄,，只要想當(dāng)媽媽的心不動搖，一切皆會有美好的結(jié)局,，而我也會盡我所能,，幫助你們成功圓夢~”，。
天津天孕醫(yī)院王麗君院長說：“很多人認(rèn)為生過一個孩子就不可能會不孕不育,，其實不然,。生過孩子之后還是有可能患不孕癥的。如果有過妊娠史,，只要不避孕,，連續(xù)12個月不懷孕，稱為繼發(fā)性不孕,。有40%的女人不孕是繼發(fā)性的,。隨著年齡增長，女性的生育能力就會下降,，所以不要以為自己生過孩子或者懷過孕就沒有生育問題,。如果一直不能懷孕，就需要去醫(yī)院做系統(tǒng),、正規(guī)的檢查“,。
安心健康作為婦兒領(lǐng)域的頭部平臺之一，敏銳地感覺到了生育這個市場的變化,，摸索出了輔助生殖的發(fā)展路徑,。
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，安心健康(原安心醫(yī)生)可以說是一個明星企業(yè),。
在創(chuàng)始人團隊上,，公司由原大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人李璟孵化，由跨國藥企前高管葛星和前百度/阿里資深產(chǎn)品總監(jiān)趙鵬共同創(chuàng)立,。核心管理團隊還包括前大眾點評推廣事業(yè)部總經(jīng)理張剛和前阿里巴巴高級技術(shù)專家薛勇;
在融資方面,，同時完成B輪和B+輪，總額約2億人民幣,，投資機構(gòu)有經(jīng)緯中國,、IDG資本、啟明創(chuàng)投等;
在醫(yī)生資源方面,，覆蓋全國32個核心城市,，2萬余名公立醫(yī)院醫(yī)生，80%來自三甲醫(yī)院和婦兒?？漆t(yī)院,，累積服務(wù)700萬名患者;
在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，在2017年成為首批在銀川獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)的公司;
……
由此,，安心健康無論從團隊,、業(yè)務(wù)、融資,，還是醫(yī)生資源方面,，堪稱是占盡天時地利人和,。他們不僅一直堅持原有的婦兒領(lǐng)域，還審時度勢地摸索了另一條發(fā)展路徑——輔助生殖,。
在葛星看來,，隨著二胎政策的全面放開，公立醫(yī)療機構(gòu)只能滿足20%的輔助生殖患者需求,，這對于民營醫(yī)療機構(gòu)來說,，是一次絕好的機會。而他希望能做好這個橋梁,，幫助更多想生孩子的家庭,。
為什么聚焦輔助生殖市場?
安心健康成立于2015年，它用3年時間目前已經(jīng)成長為中國最大的婦兒健康移動醫(yī)療平臺,。在發(fā)展過程中,，一直認(rèn)為婦兒領(lǐng)域大有可為。其APP醫(yī)生版提供了婦產(chǎn)科,、兒科醫(yī)生對診后患者進(jìn)行管理的功能,，包括隨訪、咨詢,、線下診所的預(yù)約等;患者通過微信關(guān)注醫(yī)生后和醫(yī)生建立聯(lián)系,。
同時，患者端的“安心健康”微信公眾號上擁有中國最大的婦兒健康知識庫,，供廣大患者隨時查詢和婦兒健康相關(guān)的各種問題答案,，這些答案都是由北上廣等一線城市三甲醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供。平臺通過多年的積累,，已經(jīng)擁有七百多萬的真實診后患者。
一方面基于多年積累婦兒醫(yī)療的優(yōu)勢,，另一方面基于中國生育環(huán)境的變化,，葛星發(fā)現(xiàn)輔助生殖領(lǐng)域大有可為。因此他決定嘗試第二條發(fā)展路徑——發(fā)力輔助生殖市場,。
在此之前,，他還做了詳實的市場調(diào)研，目的是為了證明這個方向是否正確,。隨后,，他得出了2個結(jié)論：
第一，在中國大的生育環(huán)境背景下,，生殖輔助市場嚴(yán)重供不應(yīng)求,。據(jù)統(tǒng)計，目前中國一共只有451個機構(gòu)有生殖的牌照,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求,。目前育齡未能生殖的女性高達(dá)4000萬,，且每年的近2000萬新生兒中有20%是通過輔助生殖來完成，所以說有大量的需求沒有滿足,，這大大地催生了大量民營生殖醫(yī)療機構(gòu)的出現(xiàn),，但這些民營生殖醫(yī)療機構(gòu)卻存在流量獲取的困難。
第二,，輔助生殖行業(yè)醫(yī)患知識嚴(yán)重不對稱,，導(dǎo)致患者找不到適合的機構(gòu)來解決生殖方面的需求和問題。據(jù)葛星分析,，目前的輔助生殖領(lǐng)域的患者和3年前的醫(yī)美領(lǐng)域的情況非常類似,，眾多有醫(yī)美需求的患者/用戶無法在公立醫(yī)院找到合適的解決方案，因此大量民營醫(yī)美機構(gòu)脫穎而出,。
但這些民營醫(yī)美機構(gòu)流量有限,，只有通過做大量的營銷以及和百度等大流量平臺合作導(dǎo)流，來保證足夠的流量,，針對這個情況,，新氧等醫(yī)美垂直領(lǐng)域的線上流量機構(gòu)通過大量的UGC內(nèi)容獲取流量，吸引機構(gòu)到平臺,，達(dá)到最直接,，精準(zhǔn)而且相對低成本的導(dǎo)流。
安心健康采取的基本是相同的方法,，即通過“一答”等頻道的豐富內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的各種服務(wù)獲取患者,，根據(jù)患者在平臺的行為打上標(biāo)簽，找到有輔助生殖以及產(chǎn)后恢復(fù)等需求的用戶,，精準(zhǔn)對接平臺可以提供相關(guān)服務(wù)的民營醫(yī)療機構(gòu),，完成商業(yè)閉環(huán)。
詳實的調(diào)研后,，讓葛星信心十足,，在保持原有業(yè)務(wù)的情況下，繼續(xù)開拓輔助生殖領(lǐng)域,。
線上+線下,，做好醫(yī)生和患者的橋梁
在葛星的設(shè)想中，他希望安心健康是連接醫(yī)生和患者的橋梁,，也是連接民營機構(gòu)和患者的橋梁,。
因為安心健康的平臺每個月活躍患者近百萬，其中一半以上來自于產(chǎn)科和輔助生殖相關(guān)科室,。這對于開展輔助生殖業(yè)務(wù)來說,，就是流量保證和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的保證，也是吸引用戶的砝碼,。
同時,，該公司獲得的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)資質(zhì),，幫助患者在平臺上獲得線上問診，線上看病,，線上開藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù),，也可以查閱累積近200萬條婦兒醫(yī)療健康相關(guān)的“一答”等頻道的內(nèi)容，這也是極大的拓寬了平臺的服務(wù)半徑,，為平臺后期接入全國各地的醫(yī)療機構(gòu),，打下基礎(chǔ)。
簡而言之,，安心健康通過線上持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量,，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有來自一二線城市三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科,、兒科,、生殖專家提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，平臺提供豐富的專業(yè)的婦產(chǎn)/生殖內(nèi)容,，獲得患者的信任;線下連接民營醫(yī)療機構(gòu),，幫助他們解決獲客的難題。
“我們目前線下合作了近百家醫(yī)療機構(gòu),，包括婦產(chǎn)醫(yī)院等生殖機構(gòu),，海外孕產(chǎn)，基因檢測,，產(chǎn)后醫(yī)美,，月子中心等。”葛星告訴記者,。
在挑選合作的機構(gòu)過程中，他非?？粗剡@些內(nèi)容：首先是入駐條件必須是企業(yè)為婦兒患者提供正規(guī)的醫(yī)療服務(wù),，符合政府提供這類服務(wù)的條件;其次是入駐的企業(yè)主要是輔助生殖類(試管嬰兒等不孕不育服務(wù)，海外孕產(chǎn)等),，產(chǎn)后服務(wù)類(月子中心，產(chǎn)后瑜伽,，產(chǎn)后醫(yī)美等),，婦產(chǎn)醫(yī)院。
這些加入安心健康平臺的企業(yè),，也將獲得提升品牌知名度,、流量大幅增加等好處。比如說專注試管嬰兒的嗣道遺傳與不育診療中心和安心健康平臺合作,，品牌和客流量有明顯的增加,，獲客成本顯著降低,。
未來民營輔助生殖機構(gòu)迎來發(fā)展春天
未來，“我們希望接入更多的民營醫(yī)療機構(gòu),，聚焦生育,，成為中國婦兒領(lǐng)域最大的、最值得信賴的醫(yī)療健康服務(wù)平臺,。”葛星說到,。
政策的松綁，為輔助生殖行業(yè)帶來的曙光,。這一革命性時刻是發(fā)生在2007年,，即輔助生殖技術(shù)許可審批權(quán)限下放至省級衛(wèi)生計生委，因此,，在強調(diào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的同時,，各省先后迎來放行輔助生殖技術(shù)中心的高峰，由省級衛(wèi)生計生委批準(zhǔn)的輔助生殖中心占比已經(jīng)接近70%,。
隨著需求群體的持續(xù)擴大,，輔助生殖機構(gòu)審批權(quán)下放到省級衛(wèi)生計生委，各省可以根據(jù)實際情況合理設(shè)置發(fā)展規(guī)劃,。之后五年,，輔助生殖機構(gòu)迎來爆發(fā)式增長，從2007年的95家突增至2012年末的356家,。
2016年1月5日,，國務(wù)院正式出臺《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務(wù)管理的決定》,，標(biāo)志著我國“全面放開二胎”,。之后，35歲以上有生育需求的人群明顯增加,。35歲以上人群由于女性卵巢機能下降,、男性精子質(zhì)量下降等原因，導(dǎo)致自然受孕的能力明顯下降,，就不得不借助醫(yī)學(xué)手段來圓“二胎夢”,。不過，現(xiàn)有的輔助生殖技術(shù)機構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場,。結(jié)合各省市輔助生殖技術(shù)設(shè)置規(guī)劃和國家衛(wèi)生計生委每300萬人設(shè)置1個機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)測算,，未來輔助生殖中心牌照上限不低于550家，至少還有約100家的空間,。
與此同時,，海外輔助生育也是一種補充和選擇。
對此,，試管無憂CEO步明星說： “如何讓患者‘聰明’地就醫(yī)?我們?yōu)榛颊叽蛟炝司珳?zhǔn)預(yù)約服務(wù),，所謂的精準(zhǔn)預(yù)約服務(wù),，就是結(jié)合患者自身的情況，為患者更加精準(zhǔn)的匹配醫(yī)生,，尋找更合適的醫(yī)療資源,，同時進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)約和一對一陪診服務(wù)，讓患者‘自主,、省事,、省心’。”
“如此快速增長的需求,，使得生殖產(chǎn)業(yè)成為新一波的市場投資熱點,。根據(jù)融資資訊平臺 PitchBook的預(yù)估，2017年美國的輔助生殖領(lǐng)域的投資額超過1.78億美元,。此外,，《親子商業(yè)志》也曾報導(dǎo)，全球輔助生殖市場將在2020年突破210億美元,。”專注于海外輔助生殖的嗣道遺傳與不育診療中心創(chuàng)始人,，耶魯大學(xué)碩士沈泱說，“我的團隊聚合了大批世界級試管臨床及實驗室專家,，目前已幫助數(shù)千家庭成功實現(xiàn)好孕”,。
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