近來，中國人口問題正在發(fā)生著一些變化,，受到越來越多的關(guān)注。
從國家統(tǒng)計(jì)局2019年1月21日公布2018年中國人口數(shù)據(jù)來看,，2018年中國出生人口1523萬人,，與2017年整整減少了200萬人。這已是出生人口連續(xù)兩年下跌,。與此同時(shí),，中國60周歲及以上人口占比創(chuàng)新高，勞動(dòng)人口數(shù)量也首次出現(xiàn)下降,。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授,、人口經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁建章，在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)認(rèn)為,，中國人口的問題已經(jīng)是危機(jī),，而中國的老齡化程度可能會(huì)超過30年前的日本，甚至中國人口的嚴(yán)峻程度是最高的,，不解決人口問題,，2060年中國GDP將比2040年倒退30%。
專家認(rèn)為,，婦女生育率下降,，一個(gè)原因是適齡婦女?dāng)?shù)量的持續(xù)減少，另一個(gè)原因是生育意愿的持續(xù)降低?，F(xiàn)在是90后處于生育高峰期,，在未來的十年里，處于生育高峰期的女性數(shù)量將減少40%以上,。而民眾極低的生育意愿和極高的養(yǎng)育痛苦指數(shù),，是阻擋生育的客觀條件。
除此之外,，一個(gè)龐大的不孕不育群體，也在客觀上影響了生育率,。
“治療了3年了還沒懷上,，許妙主任您可一定要幫幫我們!”
“吃了一大堆藥還是沒效果，許妙主任我該怎么辦呢……”
廣州伊麗莎白婦產(chǎn)醫(yī)院生殖健康與不孕不育科許妙主任說：“近20年的醫(yī)生生涯,，我接觸過太多不孕不育患者,，他們的難過、心酸,、無奈……我能深刻體會(huì),。然而孕育之路，并不是所有家庭都能夠水到渠成，還有的是要?dú)v經(jīng)坎坷,。但請(qǐng)不要因此放棄,，只要想當(dāng)媽媽的心不動(dòng)搖，一切皆會(huì)有美好的結(jié)局,，而我也會(huì)盡我所能,，幫助你們成功圓夢(mèng)~”，,。
天津天孕醫(yī)院王麗君院長說：“很多人認(rèn)為生過一個(gè)孩子就不可能會(huì)不孕不育,，其實(shí)不然。生過孩子之后還是有可能患不孕癥的,。如果有過妊娠史,，只要不避孕，連續(xù)12個(gè)月不懷孕,，稱為繼發(fā)性不孕,。有40%的女人不孕是繼發(fā)性的。隨著年齡增長,，女性的生育能力就會(huì)下降,，所以不要以為自己生過孩子或者懷過孕就沒有生育問題。如果一直不能懷孕,，就需要去醫(yī)院做系統(tǒng),、正規(guī)的檢查“。
安心健康作為婦兒領(lǐng)域的頭部平臺(tái)之一,，敏銳地感覺到了生育這個(gè)市場(chǎng)的變化,，摸索出了輔助生殖的發(fā)展路徑。
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè),，安心健康(原安心醫(yī)生)可以說是一個(gè)明星企業(yè),。
在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)上，公司由原大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人李璟孵化,，由跨國藥企前高管葛星和前百度/阿里資深產(chǎn)品總監(jiān)趙鵬共同創(chuàng)立,。核心管理團(tuán)隊(duì)還包括前大眾點(diǎn)評(píng)推廣事業(yè)部總經(jīng)理張剛和前阿里巴巴高級(jí)技術(shù)專家薛勇;
在融資方面，同時(shí)完成B輪和B+輪,，總額約2億人民幣,，投資機(jī)構(gòu)有經(jīng)緯中國、IDG資本,、啟明創(chuàng)投等;
在醫(yī)生資源方面,，覆蓋全國32個(gè)核心城市，2萬余名公立醫(yī)院醫(yī)生,，80%來自三甲醫(yī)院和婦兒?？漆t(yī)院,，累積服務(wù)700萬名患者;
在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，在2017年成為首批在銀川獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)的公司;
……
由此,，安心健康無論從團(tuán)隊(duì),、業(yè)務(wù)、融資,，還是醫(yī)生資源方面,，堪稱是占盡天時(shí)地利人和。他們不僅一直堅(jiān)持原有的婦兒領(lǐng)域,，還審時(shí)度勢(shì)地摸索了另一條發(fā)展路徑——輔助生殖,。
在葛星看來，隨著二胎政策的全面放開,，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能滿足20%的輔助生殖患者需求,，這對(duì)于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，是一次絕好的機(jī)會(huì),。而他希望能做好這個(gè)橋梁,，幫助更多想生孩子的家庭。
為什么聚焦輔助生殖市場(chǎng)?
安心健康成立于2015年,，它用3年時(shí)間目前已經(jīng)成長為中國最大的婦兒健康移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái),。在發(fā)展過程中，一直認(rèn)為婦兒領(lǐng)域大有可為,。其APP醫(yī)生版提供了婦產(chǎn)科,、兒科醫(yī)生對(duì)診后患者進(jìn)行管理的功能，包括隨訪,、咨詢,、線下診所的預(yù)約等;患者通過微信關(guān)注醫(yī)生后和醫(yī)生建立聯(lián)系。
同時(shí),，患者端的“安心健康”微信公眾號(hào)上擁有中國最大的婦兒健康知識(shí)庫,，供廣大患者隨時(shí)查詢和婦兒健康相關(guān)的各種問題答案，這些答案都是由北上廣等一線城市三甲醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供,。平臺(tái)通過多年的積累,，已經(jīng)擁有七百多萬的真實(shí)診后患者。
一方面基于多年積累婦兒醫(yī)療的優(yōu)勢(shì),，另一方面基于中國生育環(huán)境的變化,，葛星發(fā)現(xiàn)輔助生殖領(lǐng)域大有可為。因此他決定嘗試第二條發(fā)展路徑——發(fā)力輔助生殖市場(chǎng),。
在此之前，他還做了詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,，目的是為了證明這個(gè)方向是否正確,。隨后,，他得出了2個(gè)結(jié)論：
第一，在中國大的生育環(huán)境背景下,，生殖輔助市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國一共只有451個(gè)機(jī)構(gòu)有生殖的牌照,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求,。目前育齡未能生殖的女性高達(dá)4000萬，且每年的近2000萬新生兒中有20%是通過輔助生殖來完成,，所以說有大量的需求沒有滿足,，這大大地催生了大量民營生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但這些民營生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻存在流量獲取的困難,。
第二,，輔助生殖行業(yè)醫(yī)患知識(shí)嚴(yán)重不對(duì)稱，導(dǎo)致患者找不到適合的機(jī)構(gòu)來解決生殖方面的需求和問題,。據(jù)葛星分析,，目前的輔助生殖領(lǐng)域的患者和3年前的醫(yī)美領(lǐng)域的情況非常類似，眾多有醫(yī)美需求的患者/用戶無法在公立醫(yī)院找到合適的解決方案,，因此大量民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)脫穎而出,。
但這些民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)流量有限，只有通過做大量的營銷以及和百度等大流量平臺(tái)合作導(dǎo)流,，來保證足夠的流量,，針對(duì)這個(gè)情況，新氧等醫(yī)美垂直領(lǐng)域的線上流量機(jī)構(gòu)通過大量的UGC內(nèi)容獲取流量,，吸引機(jī)構(gòu)到平臺(tái),，達(dá)到最直接，精準(zhǔn)而且相對(duì)低成本的導(dǎo)流,。
安心健康采取的基本是相同的方法,，即通過“一答”等頻道的豐富內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的各種服務(wù)獲取患者，根據(jù)患者在平臺(tái)的行為打上標(biāo)簽,，找到有輔助生殖以及產(chǎn)后恢復(fù)等需求的用戶,，精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)可以提供相關(guān)服務(wù)的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，完成商業(yè)閉環(huán),。
詳實(shí)的調(diào)研后,，讓葛星信心十足，在保持原有業(yè)務(wù)的情況下,，繼續(xù)開拓輔助生殖領(lǐng)域,。
線上+線下，做好醫(yī)生和患者的橋梁
在葛星的設(shè)想中,，他希望安心健康是連接醫(yī)生和患者的橋梁,，也是連接民營機(jī)構(gòu)和患者的橋梁,。
因?yàn)榘残慕】档钠脚_(tái)每個(gè)月活躍患者近百萬，其中一半以上來自于產(chǎn)科和輔助生殖相關(guān)科室,。這對(duì)于開展輔助生殖業(yè)務(wù)來說,，就是流量保證和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的保證，也是吸引用戶的砝碼,。
同時(shí),，該公司獲得的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)，幫助患者在平臺(tái)上獲得線上問診,，線上看病,，線上開藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)，也可以查閱累積近200萬條婦兒醫(yī)療健康相關(guān)的“一答”等頻道的內(nèi)容,，這也是極大的拓寬了平臺(tái)的服務(wù)半徑,，為平臺(tái)后期接入全國各地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打下基礎(chǔ),。
簡而言之,，安心健康通過線上持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有來自一二線城市三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科,、兒科、生殖專家提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),，平臺(tái)提供豐富的專業(yè)的婦產(chǎn)/生殖內(nèi)容,，獲得患者的信任;線下連接民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，幫助他們解決獲客的難題,。
“我們目前線下合作了近百家醫(yī)療機(jī)構(gòu),，包括婦產(chǎn)醫(yī)院等生殖機(jī)構(gòu)，海外孕產(chǎn),，基因檢測(cè),，產(chǎn)后醫(yī)美，月子中心等,。”葛星告訴記者,。
在挑選合作的機(jī)構(gòu)過程中，他非?？粗剡@些內(nèi)容：首先是入駐條件必須是企業(yè)為婦兒患者提供正規(guī)的醫(yī)療服務(wù),，符合政府提供這類服務(wù)的條件;其次是入駐的企業(yè)主要是輔助生殖類(試管嬰兒等不孕不育服務(wù)，海外孕產(chǎn)等),，產(chǎn)后服務(wù)類(月子中心,，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后醫(yī)美等),，婦產(chǎn)醫(yī)院,。
這些加入安心健康平臺(tái)的企業(yè),，也將獲得提升品牌知名度,、流量大幅增加等好處,。比如說專注試管嬰兒的嗣道遺傳與不育診療中心和安心健康平臺(tái)合作，品牌和客流量有明顯的增加,，獲客成本顯著降低,。
未來民營輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來發(fā)展春天
未來，“我們希望接入更多的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu),，聚焦生育,，成為中國婦兒領(lǐng)域最大的、最值得信賴的醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái),。”葛星說到,。
政策的松綁，為輔助生殖行業(yè)帶來的曙光,。這一革命性時(shí)刻是發(fā)生在2007年,，即輔助生殖技術(shù)許可審批權(quán)限下放至省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委，因此,，在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的同時(shí),，各省先后迎來放行輔助生殖技術(shù)中心的高峰，由省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委批準(zhǔn)的輔助生殖中心占比已經(jīng)接近70%,。
隨著需求群體的持續(xù)擴(kuò)大,，輔助生殖機(jī)構(gòu)審批權(quán)下放到省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委，各省可以根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)置發(fā)展規(guī)劃,。之后五年,，輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來爆發(fā)式增長，從2007年的95家突增至2012年末的356家,。
2016年1月5日,，國務(wù)院正式出臺(tái)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》,，標(biāo)志著我國“全面放開二胎”,。之后，35歲以上有生育需求的人群明顯增加,。35歲以上人群由于女性卵巢機(jī)能下降,、男性精子質(zhì)量下降等原因，導(dǎo)致自然受孕的能力明顯下降,，就不得不借助醫(yī)學(xué)手段來圓“二胎夢(mèng)”,。不過，現(xiàn)有的輔助生殖技術(shù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng),。結(jié)合各省市輔助生殖技術(shù)設(shè)置規(guī)劃和國家衛(wèi)生計(jì)生委每300萬人設(shè)置1個(gè)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算,，未來輔助生殖中心牌照上限不低于550家,，至少還有約100家的空間。
與此同時(shí),，海外輔助生育也是一種補(bǔ)充和選擇,。
對(duì)此，試管無憂CEO步明星說： “如何讓患者‘聰明’地就醫(yī)?我們?yōu)榛颊叽蛟炝司珳?zhǔn)預(yù)約服務(wù),，所謂的精準(zhǔn)預(yù)約服務(wù),，就是結(jié)合患者自身的情況，為患者更加精準(zhǔn)的匹配醫(yī)生,，尋找更合適的醫(yī)療資源,，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)約和一對(duì)一陪診服務(wù)，讓患者‘自主,、省事,、省心’。”
“如此快速增長的需求,，使得生殖產(chǎn)業(yè)成為新一波的市場(chǎng)投資熱點(diǎn),。根據(jù)融資資訊平臺(tái) PitchBook的預(yù)估，2017年美國的輔助生殖領(lǐng)域的投資額超過1.78億美元,。此外,，《親子商業(yè)志》也曾報(bào)導(dǎo)，全球輔助生殖市場(chǎng)將在2020年突破210億美元,。”專注于海外輔助生殖的嗣道遺傳與不育診療中心創(chuàng)始人,，耶魯大學(xué)碩士沈泱說，“我的團(tuán)隊(duì)聚合了大批世界級(jí)試管臨床及實(shí)驗(yàn)室專家,，目前已幫助數(shù)千家庭成功實(shí)現(xiàn)好孕”,。
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