之前在解讀電商在《微盟曲線上市背面：“去中心化”盈利獲益者的聚變》詳細(xì)分析了微盟、購物等微商渠道競爭格式及戰(zhàn)略調(diào)整,，也提到了“益美康微店”,，所以我們將它作為一個事例研究目標(biāo)，進(jìn)行分析,。
微信交際電商的崛起,，也對微信的商業(yè)化起著根本性的效果和價值。
益美康是一家新零售社交電商平臺,，每一位加入益美康商城的人,，都能成為益美康商城的店主,，作為益美康商城的店主,，我們不僅僅是一個消費(fèi)者，而是可以用代理商的身份和價格去購買產(chǎn)品,，還能直接銷售平臺所提供的產(chǎn)品,，賺取代理商的利潤。同時你還是益美康商城店鋪的招商經(jīng)理(招商負(fù)責(zé)人),，每邀請一個店主都會獲得招商費(fèi),，而且當(dāng)你的團(tuán)隊大了以后，你可以拿到所有店主未來的消費(fèi)提成。這便是益美康商城,。所以,，現(xiàn)在的朋友圈才那么多人在做益美康的代理。
騰訊入股拼多多,，也是依據(jù)電商的原因,。經(jīng)過電商，整個微信生態(tài)活躍,。把微信從單純的交際東西,，全面晉級為吃喝玩樂消費(fèi)的渠道。而從微信商業(yè)商業(yè)化視點(diǎn)來說,，交際電商的崛起,，也會進(jìn)一步提高微信在線支付市場份額，而不只是發(fā)紅包,。微信商家越來越多,，微信廣告出售也會進(jìn)一步全面展開。最終經(jīng)過交際電商,，買賣中豐厚微信多元化數(shù)據(jù),，有助于騰訊微信金融事務(wù)。
那為什么要封殺微信淘寶客,，實際上便是微信自己本身要全面發(fā)力交際電商,。微信淘寶客群體有數(shù)千萬，年買賣額過2000億,。微信與其拱手相讓給淘寶,，為什么不能自己做。而封殺了微信淘寶客,，就必須要有其它微信生態(tài)的交際電商接盤這個生意,。
盡管益美康起在“晚集”中，卻趕入了微信電商渠道的榜首隊伍,。除了在融資與估值上的增速體現(xiàn)外,，益美康商家店鋪數(shù)也在逐漸增長。
(一)交際驅(qū)動,，關(guān)系鏈再重組的購買力晉級
很多打著“交際電商”旗幟創(chuàng)業(yè)的項目,，但他們更多以微信作為交際渠道然后進(jìn)行買賣轉(zhuǎn)化的途徑，又或是依據(jù)此沉積的粉絲進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化,，然后美其名也“社群電商”,。
益美康才是真實意義上的“交際電商”?？蛻羲麄儽旧碛质窍M(fèi)者,，購買力直接也能變成一種收益，這是買賣雙方利益關(guān)系鏈的再搭建。所以,，益美康打破了“朋友圈”微商的依靠,，也不受限制于流量方法，交際驅(qū)動加上偏中產(chǎn)階級用戶的人群切入,，使其將交際電商充分發(fā)揮,。
(二)開創(chuàng)人零售基因與微商中的重渠道方法
益美康微店經(jīng)過關(guān)系鏈做交際電商，處理了流量獲取成本高,、轉(zhuǎn)化率低的通病,，然后去除像京東那要“直營”的重方法由益美康統(tǒng)一提供貨、倉,、物流配送,、營銷、客服等服務(wù),，為個人賣家(大學(xué)生,、白領(lǐng)、公務(wù)員,、自由職業(yè)者等人群)創(chuàng)業(yè)的時機(jī),，讓做電商的門檻下降。也讓貨源的品質(zhì),，顧客購買享用的服務(wù)得到了保障,，這樣才形成了良性口碑，益美康得以開展壯大,。
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