光棍節(jié)就要到了,。隨著線上營銷模式的完善,，越來越多的醫(yī)械經(jīng)銷商采用了線上模式，那么今年“雙11”天貓,、淘寶等交易平臺(tái)的醫(yī)療板塊一定非常熱鬧,。電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，醫(yī)械電商們準(zhǔn)備怎么玩?除了躲不過的價(jià)格戰(zhàn)之外,，今年“雙11”電商們紛紛玩起新創(chuàng)意,，參加促銷大戰(zhàn)的品種內(nèi)容也越來越豐富。
低價(jià)策略仍然屢試不爽
數(shù)據(jù)顯示,，今年9月天貓醫(yī)藥館銷售額首破6億元,，環(huán)比增幅為13.53%。業(yè)內(nèi)人士表示,，這個(gè)跡象表明消費(fèi)者越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)購藥,。
天貓醫(yī)藥館去年公布的數(shù)據(jù)顯示，電子血壓計(jì),、體溫計(jì),、計(jì)生用品、隱形眼鏡等醫(yī)療器械同比增加340%,。OTC藥品,、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品的熱銷，顯示消費(fèi)者購買藥品,、健康養(yǎng)生的習(xí)慣向電商遷徙,。這也預(yù)示著今年的電商大戰(zhàn)將會(huì)更加激烈。
去年“雙11”天貓醫(yī)藥館的熱銷產(chǎn)品清單目錄里,，博士倫,、杜蕾斯、歐姆龍,、魚躍,、強(qiáng)生、三諾,、東阿阿膠,、海昌、岡本,、匯仁進(jìn)入10強(qiáng),，一些美瞳產(chǎn)品和保健品，甚至打出不到1折多的優(yōu)惠大甩賣,。今年的醫(yī)藥電商大戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)仍然在所難免，多家醫(yī)藥企業(yè)拿出看家本領(lǐng),，務(wù)必求得“爆款”,。
在天貓醫(yī)藥館看到,，康愛多大藥房旗艦店、魚躍旗艦店等都打出“搶免單”的招數(shù),。下單抽獎(jiǎng)送蘋果手機(jī)的也不在少數(shù),。在老字號(hào)專場(chǎng)，東阿阿膠多款產(chǎn)品折扣力度不小,，半斤裝的東阿阿膠低于五折出售,，加1元還可換購限量輔料包。復(fù)方阿膠漿還打出送華為手機(jī)和iPad的優(yōu)惠,。
除了第三方平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)也在自營官網(wǎng)上打出促銷戰(zhàn),。據(jù)悉,，仁和集團(tuán)旗下的叮當(dāng)快藥今年也將首秀“雙11”促銷大戰(zhàn)，聯(lián)合260家藥企直供,，推出“滿100減50”的優(yōu)惠活動(dòng),。
基因檢測(cè)等新貨加入促銷
除了OTC藥、保健品,、醫(yī)療器械這些傳統(tǒng)的品種積極參與,，“雙11”促銷活動(dòng)的內(nèi)容也越來越豐富，傳統(tǒng)體檢,、齒科以及基因檢測(cè)等醫(yī)療服務(wù)也現(xiàn)身其中,。和睦家還借“二胎”東風(fēng)，推出了“剖宮產(chǎn)后順產(chǎn)套餐”,，貼近時(shí)政熱點(diǎn),。
今年新推出大眾基因產(chǎn)品的達(dá)安基因也加入天貓醫(yī)藥館，推出的“精準(zhǔn)防癌計(jì)劃”,，以基因檢測(cè)預(yù)測(cè)腫瘤發(fā)病風(fēng)險(xiǎn),，搭配專項(xiàng)體檢排查現(xiàn)存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)預(yù)防,、早期發(fā)現(xiàn),。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙11”期間,，將推出“1元秒殺”活動(dòng),，11月9日—16日一周內(nèi)，價(jià)值580元的乳腺癌基因檢測(cè)和300元的乳腺癌專項(xiàng)體檢套餐,，每晚8點(diǎn)1元即可秒殺,，每天限10份。廣州消費(fèi)者將可在西塔的瑞慈體檢中心做體檢,。
作為連續(xù)四年拿下天貓醫(yī)藥館“雙11”銷量冠軍的七樂康表示,，今年“雙11”依然會(huì)聯(lián)合各品牌商開展促銷活動(dòng),，積極備戰(zhàn)“雙11”，努力做好服務(wù),。醫(yī)藥電商在“雙11”的巨額銷量,，會(huì)否沖擊線下藥店?七樂康表示，沖擊肯定是有的,。醫(yī)療器械對(duì)線下的沖擊應(yīng)該是非常大的,。
未來：醫(yī)械電商想象空間巨大
從2005年京衛(wèi)大藥房獲得第一張醫(yī)藥電商牌照至今，截止到2015年7月,，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家,，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。
艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模從2009年開始呈爆發(fā)式增長(zhǎng),，到2012年增速逐漸放緩,，并呈平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015年中國醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)160.6億,，年增長(zhǎng)58.9%,。預(yù)計(jì)2015年醫(yī)藥電商交易額增長(zhǎng)率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)整體增速(40%左右),。艾瑞分析認(rèn)為,，醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模小，且處方藥網(wǎng)售暫未開放,，增長(zhǎng)空間大,，因此增長(zhǎng)較快速;醫(yī)藥企業(yè)大力推動(dòng)。線上零售渠道進(jìn)一步拓展,，O2O服務(wù)也加快發(fā)展進(jìn)程;用戶網(wǎng)購習(xí)慣已較為成熟,，對(duì)于網(wǎng)購醫(yī)藥產(chǎn)品的接受度逐步提高，且隨著人們生活水平的不斷提高,，用戶在健康方面的關(guān)注度增加,，也會(huì)帶動(dòng)醫(yī)藥電商的發(fā)展。
整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療的前景一定是光明的,。我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元,，年均增速達(dá)到174%，醫(yī)藥電商增長(zhǎng)驚人,。目前全國網(wǎng)售藥物占全年醫(yī)藥銷售的2%,，相對(duì)西方40%-50%的網(wǎng)售藥物比率來看，中國市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)未被開發(fā),。因?yàn)閲揖W(wǎng)售處方藥的政策未開放,，以七樂康為代表的醫(yī)藥電商多以銷售計(jì)生用品,、隱形眼鏡、醫(yī)療器械,、保健品,、OTC藥品為主。從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來看,，醫(yī)藥電商未來應(yīng)該都不僅僅是純粹的醫(yī)藥電商,，大家都在整合資源，未來想象空間非常大,。
低價(jià)策略仍然屢試不爽
數(shù)據(jù)顯示,，今年9月天貓醫(yī)藥館銷售額首破6億元,，環(huán)比增幅為13.53%。業(yè)內(nèi)人士表示,，這個(gè)跡象表明消費(fèi)者越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)購藥,。
天貓醫(yī)藥館去年公布的數(shù)據(jù)顯示，電子血壓計(jì),、體溫計(jì),、計(jì)生用品、隱形眼鏡等醫(yī)療器械同比增加340%,。OTC藥品,、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品的熱銷，顯示消費(fèi)者購買藥品,、健康養(yǎng)生的習(xí)慣向電商遷徙,。這也預(yù)示著今年的電商大戰(zhàn)將會(huì)更加激烈。
去年“雙11”天貓醫(yī)藥館的熱銷產(chǎn)品清單目錄里,，博士倫,、杜蕾斯、歐姆龍,、魚躍,、強(qiáng)生、三諾,、東阿阿膠,、海昌、岡本,、匯仁進(jìn)入10強(qiáng),，一些美瞳產(chǎn)品和保健品，甚至打出不到1折多的優(yōu)惠大甩賣,。今年的醫(yī)藥電商大戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)仍然在所難免，多家醫(yī)藥企業(yè)拿出看家本領(lǐng),，務(wù)必求得“爆款”,。
在天貓醫(yī)藥館看到,，康愛多大藥房旗艦店、魚躍旗艦店等都打出“搶免單”的招數(shù),。下單抽獎(jiǎng)送蘋果手機(jī)的也不在少數(shù),。在老字號(hào)專場(chǎng)，東阿阿膠多款產(chǎn)品折扣力度不小,，半斤裝的東阿阿膠低于五折出售,，加1元還可換購限量輔料包。復(fù)方阿膠漿還打出送華為手機(jī)和iPad的優(yōu)惠,。
除了第三方平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)也在自營官網(wǎng)上打出促銷戰(zhàn),。據(jù)悉,，仁和集團(tuán)旗下的叮當(dāng)快藥今年也將首秀“雙11”促銷大戰(zhàn)，聯(lián)合260家藥企直供,，推出“滿100減50”的優(yōu)惠活動(dòng),。
基因檢測(cè)等新貨加入促銷
除了OTC藥、保健品,、醫(yī)療器械這些傳統(tǒng)的品種積極參與,，“雙11”促銷活動(dòng)的內(nèi)容也越來越豐富，傳統(tǒng)體檢,、齒科以及基因檢測(cè)等醫(yī)療服務(wù)也現(xiàn)身其中,。和睦家還借“二胎”東風(fēng)，推出了“剖宮產(chǎn)后順產(chǎn)套餐”,，貼近時(shí)政熱點(diǎn),。
今年新推出大眾基因產(chǎn)品的達(dá)安基因也加入天貓醫(yī)藥館，推出的“精準(zhǔn)防癌計(jì)劃”,，以基因檢測(cè)預(yù)測(cè)腫瘤發(fā)病風(fēng)險(xiǎn),，搭配專項(xiàng)體檢排查現(xiàn)存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)預(yù)防,、早期發(fā)現(xiàn),。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙11”期間,，將推出“1元秒殺”活動(dòng),，11月9日—16日一周內(nèi)，價(jià)值580元的乳腺癌基因檢測(cè)和300元的乳腺癌專項(xiàng)體檢套餐,，每晚8點(diǎn)1元即可秒殺,，每天限10份。廣州消費(fèi)者將可在西塔的瑞慈體檢中心做體檢,。
作為連續(xù)四年拿下天貓醫(yī)藥館“雙11”銷量冠軍的七樂康表示,，今年“雙11”依然會(huì)聯(lián)合各品牌商開展促銷活動(dòng),，積極備戰(zhàn)“雙11”，努力做好服務(wù),。醫(yī)藥電商在“雙11”的巨額銷量,，會(huì)否沖擊線下藥店?七樂康表示，沖擊肯定是有的,。醫(yī)療器械對(duì)線下的沖擊應(yīng)該是非常大的,。
未來：醫(yī)械電商想象空間巨大
從2005年京衛(wèi)大藥房獲得第一張醫(yī)藥電商牌照至今，截止到2015年7月,，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家,，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。
艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模從2009年開始呈爆發(fā)式增長(zhǎng),，到2012年增速逐漸放緩,，并呈平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015年中國醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)160.6億,，年增長(zhǎng)58.9%,。預(yù)計(jì)2015年醫(yī)藥電商交易額增長(zhǎng)率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)整體增速(40%左右),。艾瑞分析認(rèn)為,，醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模小，且處方藥網(wǎng)售暫未開放,，增長(zhǎng)空間大,，因此增長(zhǎng)較快速;醫(yī)藥企業(yè)大力推動(dòng)。線上零售渠道進(jìn)一步拓展,，O2O服務(wù)也加快發(fā)展進(jìn)程;用戶網(wǎng)購習(xí)慣已較為成熟,，對(duì)于網(wǎng)購醫(yī)藥產(chǎn)品的接受度逐步提高，且隨著人們生活水平的不斷提高,，用戶在健康方面的關(guān)注度增加,，也會(huì)帶動(dòng)醫(yī)藥電商的發(fā)展。
整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療的前景一定是光明的,。我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元,，年均增速達(dá)到174%，醫(yī)藥電商增長(zhǎng)驚人,。目前全國網(wǎng)售藥物占全年醫(yī)藥銷售的2%,，相對(duì)西方40%-50%的網(wǎng)售藥物比率來看，中國市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)未被開發(fā),。因?yàn)閲揖W(wǎng)售處方藥的政策未開放,，以七樂康為代表的醫(yī)藥電商多以銷售計(jì)生用品,、隱形眼鏡、醫(yī)療器械,、保健品,、OTC藥品為主。從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來看,，醫(yī)藥電商未來應(yīng)該都不僅僅是純粹的醫(yī)藥電商,，大家都在整合資源，未來想象空間非常大,。
