醫(yī)藥網(wǎng)3月4日訊　多家藥企調(diào)整營銷結(jié)構(gòu),！仿制藥不需要太多藥代，行業(yè)大洗牌來了,！ 　　▍上市藥企,，把銷售部撤了 　　日前，重慶華森制藥股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整公司組織架構(gòu)的公告》,，對公司組織架構(gòu)進(jìn)行以下調(diào)整（部分）： 　　新組建營銷中心（作為招標(biāo)辦,、市場部、內(nèi)務(wù)部,、銷售行政部,、銷售一部、銷售二部,、招商部（新增）,、商務(wù)KA部共8個(gè)部門的上級(jí)管理部門）；撤銷銷售部,；原有商務(wù)部及KA零售連鎖合并為商務(wù)KA部,。 　　其中，撤銷銷售部,，新增招商部是比較大的變化,。銷售和招商完全不同，這可能會(huì)涉及到公司營銷模式的轉(zhuǎn)變,，或許一批營銷人員要被調(diào)整,。 　　▍銷售人員，加快調(diào)整 　　同期,，江蘇恩華藥業(yè)在其《2018 年年度報(bào)告摘要》中表示,，要持續(xù)推進(jìn)營銷體制改革。 　　江蘇恩華藥業(yè)透露,，在藥品集中帶量采購的新招標(biāo)模式下,，公司將加快銷售人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,，繼續(xù)完善有利于調(diào)動(dòng)一線銷售人員積極性的銷售政策,。 　　▍費(fèi)用降低，仿制藥要砍人 　　國家組織藥品集中采購試點(diǎn)是對既往藥品集中采購制度的重大改革,。在此背景之下,，我國仿制藥質(zhì)量水平總體偏低，難以與原研藥在同一水平上公平競爭,，部分原研藥品種價(jià)格長期明顯高于周邊國家和地區(qū),，& 專利懸崖& 遲遲未發(fā)生等突出問題有望得到改變。 　　據(jù)證券日報(bào)報(bào)道,，一家藥企在2月28日舉辦的業(yè)績說明會(huì)上表示,，公司會(huì)按照內(nèi)外部環(huán)境的變化制定每年度的工作計(jì)劃，從而制定年度預(yù)算指標(biāo),。按照內(nèi)外部環(huán)境的變化,，銷售費(fèi)用可能穩(wěn)中有降。 　　未來仿制藥的人員會(huì)控制人數(shù),；未來銷售費(fèi)用率的預(yù)期是穩(wěn)中有降,。 　　▍多政策發(fā)力，大洗牌來了 　　別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄,！實(shí)際上,，不用等到國輔目錄出臺(tái)，從目前各大上市公司披露的數(shù)據(jù)看,，很多相關(guān)產(chǎn)品的銷量已經(jīng)在大幅下降,，相關(guān)產(chǎn)品的營銷人員已經(jīng)心生去意。 　　另據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道,，國內(nèi)一家藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人分析,，原先藥企的銷售費(fèi)用會(huì)占有很大一部分，基本超過了40%。帶量采購后,，由于大幅降價(jià),，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費(fèi)用。 　　以往一個(gè)好的產(chǎn)品,，可以養(yǎng)一二千人,，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購以價(jià)換量,，中標(biāo)企業(yè)沒有費(fèi)用再來負(fù)擔(dān)人力成本,。 　　毫無疑問，包括帶量采購之內(nèi)的著一些列政策,，正在加速整個(gè)行業(yè)的大洗牌,。