醫(yī)藥網(wǎng)3月4日訊　多家藥企調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),！仿制藥不需要太多藥代,，行業(yè)大洗牌來(lái)了！ 　　▍上市藥企,，把銷(xiāo)售部撤了 　　日前,，重慶華森制藥股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整公司組織架構(gòu)的公告》，對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行以下調(diào)整（部分）： 　　新組建營(yíng)銷(xiāo)中心（作為招標(biāo)辦,、市場(chǎng)部,、內(nèi)務(wù)部、銷(xiāo)售行政部,、銷(xiāo)售一部,、銷(xiāo)售二部、招商部（新增）,、商務(wù)KA部共8個(gè)部門(mén)的上級(jí)管理部門(mén)）,；撤銷(xiāo)銷(xiāo)售部；原有商務(wù)部及KA零售連鎖合并為商務(wù)KA部,。 　　其中,，撤銷(xiāo)銷(xiāo)售部，新增招商部是比較大的變化,。銷(xiāo)售和招商完全不同,，這可能會(huì)涉及到公司營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，或許一批營(yíng)銷(xiāo)人員要被調(diào)整。 　　▍銷(xiāo)售人員,，加快調(diào)整 　　同期,，江蘇恩華藥業(yè)在其《2018 年年度報(bào)告摘要》中表示，要持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革,。 　　江蘇恩華藥業(yè)透露,，在藥品集中帶量采購(gòu)的新招標(biāo)模式下，公司將加快銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,，繼續(xù)完善有利于調(diào)動(dòng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員積極性的銷(xiāo)售政策。 　　▍費(fèi)用降低,，仿制藥要砍人 　　國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)是對(duì)既往藥品集中采購(gòu)制度的重大改革,。在此背景之下，我國(guó)仿制藥質(zhì)量水平總體偏低,，難以與原研藥在同一水平上公平競(jìng)爭(zhēng),，部分原研藥品種價(jià)格長(zhǎng)期明顯高于周邊國(guó)家和地區(qū)，& 專(zhuān)利懸崖& 遲遲未發(fā)生等突出問(wèn)題有望得到改變,。 　　據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道,，一家藥企在2月28日舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司會(huì)按照內(nèi)外部環(huán)境的變化制定每年度的工作計(jì)劃,，從而制定年度預(yù)算指標(biāo),。按照內(nèi)外部環(huán)境的變化，銷(xiāo)售費(fèi)用可能穩(wěn)中有降,。 　　未來(lái)仿制藥的人員會(huì)控制人數(shù)；未來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用率的預(yù)期是穩(wěn)中有降,。 　　▍多政策發(fā)力,，大洗牌來(lái)了 　　別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄！實(shí)際上,，不用等到國(guó)輔目錄出臺(tái),，從目前各大上市公司披露的數(shù)據(jù)看，很多相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)在大幅下降,，相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)心生去意,。 　　另?yè)?jù)中新網(wǎng)報(bào)道，國(guó)內(nèi)一家藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人分析,，原先藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)占有很大一部分,，基本超過(guò)了40%。帶量采購(gòu)后,，由于大幅降價(jià),，企業(yè)所得利潤(rùn)根本不足以支撐此前高額的銷(xiāo)售費(fèi)用。 　　以往一個(gè)好的產(chǎn)品，可以養(yǎng)一二千人,，現(xiàn)在這種情況沒(méi)有了,，帶量采購(gòu)以?xún)r(jià)換量，中標(biāo)企業(yè)沒(méi)有費(fèi)用再來(lái)負(fù)擔(dān)人力成本,。 　　毫無(wú)疑問(wèn),，包括帶量采購(gòu)之內(nèi)的著一些列政策，正在加速整個(gè)行業(yè)的大洗牌,。