“挑戰(zhàn)者”邁瑞：國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的自主創(chuàng)新之路時(shí)代周報(bào)記者 陸璐 發(fā)自深圳
“我們發(fā)現(xiàn)了一批深具潛力而未被廣泛認(rèn)知的公司,，我們預(yù)期它們會(huì)大幅度地改變行業(yè)格局并有力地影響全球市場(chǎng)?！?016年,，著名的波士頓咨詢從全球選出100家來(lái)自新興市場(chǎng)、正在加速全球化的企業(yè),，來(lái)自中國(guó)的邁瑞成為醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域唯一的“全球挑戰(zhàn)者”,。
這家企業(yè)有理由令國(guó)人自豪。其自主研發(fā)的230多種醫(yī)療器械50%銷往國(guó)外190多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，最大的海外市場(chǎng)是美國(guó),，在超過2/3的美國(guó)醫(yī)院中應(yīng)用。在醫(yī)療工業(yè)依然被進(jìn)口壟斷的情況下,，截至2016年底,，邁瑞產(chǎn)品已進(jìn)入近11萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，99%三甲醫(yī)院，其中監(jiān)護(hù)儀裝機(jī)量約45萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)份額約38%,，推動(dòng)醫(yī)療工業(yè)領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口”。
一切來(lái)之不易,。1991年在深圳南山,，邁瑞從代理國(guó)外醫(yī)療設(shè)備起家，第一年就賺回百萬(wàn)元現(xiàn)金,。但兩年后邁瑞就選擇了一條“吃力不討好”的道路,，轉(zhuǎn)做自主研發(fā)?！拔覀兦宄匾庾R(shí)到,，僅做代理絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，自主研發(fā)才能做大做強(qiáng),?！边~瑞董事長(zhǎng)李西廷接受采訪時(shí)說道。
2017年是邁瑞堅(jiān)持自主研發(fā)的第25個(gè)年頭,。昔日播下的種子,，其效果正逐步顯現(xiàn)。
品質(zhì)事關(guān)“人命”
今年5月,，在上海舉行的第77屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械（春季）博覽會(huì)上,，邁瑞WATOPro麻醉機(jī)作為世界上第一臺(tái)配備全電子流量計(jì)的中端麻醉機(jī)亮相。
據(jù)了解,，邁瑞的生命信息與支持系列產(chǎn)品涵蓋普通病房,、術(shù)后復(fù)蘇室、手術(shù)室,、重癥護(hù)理病房,、急診科的設(shè)備需求，產(chǎn)品種類也從最初的監(jiān)護(hù)儀延伸到除顫儀,、麻醉機(jī)等,。今年5月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露的邁瑞招股書顯示,，目前生命信息與支持類產(chǎn)品,、體外診斷（IVD）和醫(yī)學(xué)影像是邁瑞最大的三個(gè)板塊，分別占2016年全年?duì)I收39.48%,、32.07%和26.09%,，也是中國(guó)最大的醫(yī)療器械及解決方案供應(yīng)商。
“過去,，邁瑞側(cè)重研發(fā)和營(yíng)銷,，現(xiàn)在,，正把供應(yīng)鏈制造作為公司重要的發(fā)展支柱?！边~瑞制造系統(tǒng)總經(jīng)理景軍剛接受采訪時(shí)表示,，“我們現(xiàn)在做生產(chǎn)的精益化、自動(dòng)化,、信息化,，這三方面可以讓我們做到成本控制和供應(yīng)鏈把控，未來(lái)還會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)智能化,?！?/p>
低溫物理研究出身的邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)李西廷，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)苛到不合情理的要求,，細(xì)致到連一只塑料套的生產(chǎn)都要經(jīng)過幾十萬(wàn)次的反復(fù)實(shí)驗(yàn),。他的理由簡(jiǎn)單樸素，“做醫(yī)療設(shè)備首先一定要質(zhì)量可靠,，其次是要準(zhǔn),，如果因設(shè)備不準(zhǔn)誤導(dǎo)了醫(yī)生,，那就很可能是出人命的事了”,。
以推片機(jī)為例，一臺(tái)推片機(jī)有超過3.2萬(wàn)個(gè)零部件,，這個(gè)數(shù)量相當(dāng)于100只瑞士手表的部件總和,。一臺(tái)血球計(jì)數(shù)儀的分血閥粗糙度要求是2nm，這個(gè)精度大約是頭發(fā)絲直徑的1/30000,，血細(xì)胞直徑的1/4000,。為此，邁瑞花大力氣發(fā)展高精密加工技術(shù),，涵蓋整機(jī)和基礎(chǔ)部件,。為保證產(chǎn)品能標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，還針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)部件設(shè)計(jì)了6000多種的“工裝夾具”,，這在業(yè)內(nèi)實(shí)屬少有,。
2010年，邁瑞在深圳和南京兩地建設(shè)了面積達(dá)40萬(wàn)平方米的智能化車間,，用作體外試劑類制造裝備的精益生產(chǎn),，目的是減少人工操作的失誤，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,。
銷售收入的10%投入研發(fā)
高研發(fā)投入和堅(jiān)定的全球化戰(zhàn)略,，使邁瑞堪比“醫(yī)療工業(yè)界華為”。成立25年,，邁瑞堅(jiān)持將每年銷售收入的10%作為研發(fā)投入,，1600多名研發(fā)工程師分布在邁瑞全球8個(gè)研發(fā)中心,，獲得2300多項(xiàng)專利技術(shù)。2017年4月刊的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》高度評(píng)價(jià)邁瑞在整合中美研究團(tuán)隊(duì)資源的經(jīng)驗(yàn),，原因是“其位于硅谷的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與深圳團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí),，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良性互動(dòng)?！?/p>
2016年邁瑞的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)90億元人民幣（折合13.6億美元）,，位列國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)商龍頭。但和全球醫(yī)療三強(qiáng)體量對(duì)比仍差異懸殊,。全球醫(yī)療器械規(guī)模第一的企業(yè)美敦力2016年的銷售額是288.3億美元,，強(qiáng)生和GE以251.4億美元和176.4億美元緊隨其后。
邁瑞面對(duì)的形勢(shì)是,，中國(guó)以除顫,、麻醉、超聲為代表的醫(yī)療器械應(yīng)用市場(chǎng)80%被進(jìn)口壟斷,。相比前者,，國(guó)內(nèi)醫(yī)療工業(yè)占比小、散,、低,，且集中在醫(yī)療工業(yè)價(jià)值鏈下游，以低端產(chǎn)品出口換高值耗材和高技術(shù)診斷產(chǎn)品進(jìn)口,。但同時(shí),，相比發(fā)達(dá)國(guó)家1:1.2的藥械比，中國(guó)的藥械比僅1:0.15,，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械應(yīng)用市場(chǎng)仍潛力巨大,。
嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局中，邁瑞布局國(guó)際化的同時(shí),，努力推動(dòng)“國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口”,，致力于成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)械行業(yè)朝價(jià)值鏈上游邁進(jìn)的先行者。為此,，邁瑞付出了巨大代價(jià),，但一系列創(chuàng)新成果也開始顯現(xiàn)。
以自動(dòng)體外心臟除顫儀（AED）為例,，這是一種能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)患者心律,、并施以電擊使心臟恢復(fù)正常運(yùn)作的醫(yī)療設(shè)備，被稱作“急救神器”放置在機(jī)場(chǎng)等人流較大的公共場(chǎng)所,。此前中國(guó)市場(chǎng)一直被菲康,、ZOLL和飛利浦三大巨頭壟斷，一直到2013年邁瑞研制出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)AED,。在這背后,，邁瑞經(jīng)歷了13年的除顫核心技術(shù)研發(fā),、前十年的幾無(wú)回報(bào)，最終打破國(guó)際巨頭1000多項(xiàng)專利封鎖,。如今,，邁瑞AED在中國(guó)市場(chǎng)占比超過20%，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。
“邁瑞的每一步創(chuàng)新,，都是咬著牙挺過來(lái)的。在自主研發(fā)的過程中,，邁瑞人要做的只是,，每一天都比前一天有所進(jìn)步?！崩钗魍⑺斫獾膭?chuàng)新,，是一種日積月累的笨功夫，是一個(gè)從量變到質(zhì)變,、厚積薄發(fā)的過程,。
