“挑戰(zhàn)者”邁瑞：國產(chǎn)醫(yī)療器械的自主創(chuàng)新之路時代周報記者 陸璐 發(fā)自深圳
“我們發(fā)現(xiàn)了一批深具潛力而未被廣泛認知的公司,，我們預期它們會大幅度地改變行業(yè)格局并有力地影響全球市場,。”2016年,，著名的波士頓咨詢從全球選出100家來自新興市場,、正在加速全球化的企業(yè)，來自中國的邁瑞成為醫(yī)療技術領域唯一的“全球挑戰(zhàn)者”,。
這家企業(yè)有理由令國人自豪,。其自主研發(fā)的230多種醫(yī)療器械50%銷往國外190多個國家和地區(qū)，最大的海外市場是美國,，在超過2/3的美國醫(yī)院中應用,。在醫(yī)療工業(yè)依然被進口壟斷的情況下，截至2016年底,，邁瑞產(chǎn)品已進入近11萬家醫(yī)療機構,，99%三甲醫(yī)院，其中監(jiān)護儀裝機量約45萬臺,，市場份額約38%,，推動醫(yī)療工業(yè)領域逐步實現(xiàn)“國產(chǎn)代替進口”。
一切來之不易,。1991年在深圳南山,，邁瑞從代理國外醫(yī)療設備起家，第一年就賺回百萬元現(xiàn)金,。但兩年后邁瑞就選擇了一條“吃力不討好”的道路,，轉做自主研發(fā)?！拔覀兦宄匾庾R到,，僅做代理絕不是長久之計，自主研發(fā)才能做大做強,?！边~瑞董事長李西廷接受采訪時說道。
2017年是邁瑞堅持自主研發(fā)的第25個年頭,。昔日播下的種子,，其效果正逐步顯現(xiàn)。
品質事關“人命”
今年5月,，在上海舉行的第77屆中國國際醫(yī)療器械（春季）博覽會上,，邁瑞WATOPro麻醉機作為世界上第一臺配備全電子流量計的中端麻醉機亮相。
據(jù)了解，邁瑞的生命信息與支持系列產(chǎn)品涵蓋普通病房,、術后復蘇室,、手術室、重癥護理病房,、急診科的設備需求,，產(chǎn)品種類也從最初的監(jiān)護儀延伸到除顫儀、麻醉機等,。今年5月,，中國證監(jiān)會網(wǎng)站披露的邁瑞招股書顯示，目前生命信息與支持類產(chǎn)品,、體外診斷（IVD）和醫(yī)學影像是邁瑞最大的三個板塊,，分別占2016年全年營收39.48%、32.07%和26.09%,，也是中國最大的醫(yī)療器械及解決方案供應商,。
“過去，邁瑞側重研發(fā)和營銷,，現(xiàn)在,，正把供應鏈制造作為公司重要的發(fā)展支柱?！边~瑞制造系統(tǒng)總經(jīng)理景軍剛接受采訪時表示,，“我們現(xiàn)在做生產(chǎn)的精益化、自動化,、信息化,，這三方面可以讓我們做到成本控制和供應鏈把控，未來還會逐步實現(xiàn)智能化,?！?/p>
低溫物理研究出身的邁瑞醫(yī)療董事長李西廷，對產(chǎn)品的質量有嚴苛到不合情理的要求,，細致到連一只塑料套的生產(chǎn)都要經(jīng)過幾十萬次的反復實驗,。他的理由簡單樸素，“做醫(yī)療設備首先一定要質量可靠,，其次是要準,，如果因設備不準誤導了醫(yī)生，那就很可能是出人命的事了”,。
以推片機為例,，一臺推片機有超過3.2萬個零部件，這個數(shù)量相當于100只瑞士手表的部件總和,。一臺血球計數(shù)儀的分血閥粗糙度要求是2nm,，這個精度大約是頭發(fā)絲直徑的1/30000,，血細胞直徑的1/4000。為此,，邁瑞花大力氣發(fā)展高精密加工技術,，涵蓋整機和基礎部件。為保證產(chǎn)品能標準化批量生產(chǎn),，還針對非標準部件設計了6000多種的“工裝夾具”,，這在業(yè)內(nèi)實屬少有。
2010年,，邁瑞在深圳和南京兩地建設了面積達40萬平方米的智能化車間，用作體外試劑類制造裝備的精益生產(chǎn),，目的是減少人工操作的失誤,，實現(xiàn)生產(chǎn)標準化。
銷售收入的10%投入研發(fā)
高研發(fā)投入和堅定的全球化戰(zhàn)略,，使邁瑞堪比“醫(yī)療工業(yè)界華為”,。成立25年，邁瑞堅持將每年銷售收入的10%作為研發(fā)投入,，1600多名研發(fā)工程師分布在邁瑞全球8個研發(fā)中心,，獲得2300多項專利技術。2017年4月刊的《經(jīng)濟學人》高度評價邁瑞在整合中美研究團隊資源的經(jīng)驗,，原因是“其位于硅谷的研發(fā)團隊與深圳團隊互相學習,，形成了優(yōu)勢互補的良性互動?！?/p>
2016年邁瑞的營業(yè)收入已達90億元人民幣（折合13.6億美元）,，位列國產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)商龍頭。但和全球醫(yī)療三強體量對比仍差異懸殊,。全球醫(yī)療器械規(guī)模第一的企業(yè)美敦力2016年的銷售額是288.3億美元,，強生和GE以251.4億美元和176.4億美元緊隨其后。
邁瑞面對的形勢是,，中國以除顫,、麻醉、超聲為代表的醫(yī)療器械應用市場80%被進口壟斷,。相比前者,，國內(nèi)醫(yī)療工業(yè)占比小、散,、低,，且集中在醫(yī)療工業(yè)價值鏈下游，以低端產(chǎn)品出口換高值耗材和高技術診斷產(chǎn)品進口,。但同時,，相比發(fā)達國家1:1.2的藥械比,，中國的藥械比僅1:0.15，國內(nèi)醫(yī)療器械應用市場仍潛力巨大,。
嚴峻的競爭格局中,，邁瑞布局國際化的同時，努力推動“國產(chǎn)代替進口”,，致力于成為國內(nèi)醫(yī)療機械行業(yè)朝價值鏈上游邁進的先行者,。為此，邁瑞付出了巨大代價,，但一系列創(chuàng)新成果也開始顯現(xiàn),。
以自動體外心臟除顫儀（AED）為例，這是一種能夠自動監(jiān)測患者心律,、并施以電擊使心臟恢復正常運作的醫(yī)療設備,，被稱作“急救神器”放置在機場等人流較大的公共場所。此前中國市場一直被菲康,、ZOLL和飛利浦三大巨頭壟斷,，一直到2013年邁瑞研制出第一臺國產(chǎn)AED。在這背后,，邁瑞經(jīng)歷了13年的除顫核心技術研發(fā),、前十年的幾無回報，最終打破國際巨頭1000多項專利封鎖,。如今,，邁瑞AED在中國市場占比超過20%，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū),。
“邁瑞的每一步創(chuàng)新,，都是咬著牙挺過來的。在自主研發(fā)的過程中,，邁瑞人要做的只是,，每一天都比前一天有所進步?！崩钗魍⑺斫獾膭?chuàng)新,，是一種日積月累的笨功夫，是一個從量變到質變,、厚積薄發(fā)的過程,。
