“市場營銷的規(guī)律都是相通的,,我是一個營銷管理者,不是某個領(lǐng)域的專家,需要從管理者的角度,,按照市場營銷的規(guī)律和法則去工作,。”浙江仙居制藥銷售有限公司總經(jīng)理劉軒廷如是說。
嘗試是成功第一步
1988年,,臨床醫(yī)學(xué)畢業(yè)做了6年醫(yī)生的劉軒廷晉升為主治醫(yī)師,。“當(dāng)時覺得自身的學(xué)習(xí)需要更上一個臺階。”他報考研究生,,在西安醫(yī)科大學(xué)攻讀臨床醫(yī)學(xué)心血管專業(yè)的碩士和博士學(xué)位,。
2000年,博士畢業(yè)后,,劉軒廷面臨多種選擇:繼續(xù)深造,,可以去廣州中山醫(yī)科大學(xué)和北京解放軍總醫(yī)院老年心臟病專業(yè)繼續(xù)博士后研究工作;做臨床醫(yī)生,,可以去上海,;又或者轉(zhuǎn)變身份,負責(zé)推廣利君制藥當(dāng)時的心血管新產(chǎn)品——利喜定,。
“這個產(chǎn)品非常專業(yè),,需要一位有資深臨床醫(yī)學(xué)背景的人參與推廣。你對產(chǎn)品的理解和臨床經(jīng)驗,,能讓你與醫(yī)生的對話更為順暢,,你是最佳人選。”當(dāng)時,,利君制藥股份公司總經(jīng)理告訴劉軒廷,。
如果從醫(yī),未來的人生幾乎可以一眼看盡,,劉軒廷心想:“為何不試試前途未知的路,?走不通,還可以回去開診所,。”基于這樣的考慮,,博士畢業(yè)后,他選擇成為醫(yī)藥營銷行業(yè)的一名新兵,。
來到利君制藥,,他拒絕了在職工醫(yī)院工作的安排,主動提出要搞銷售,,被安排到銷售公司負責(zé)利喜定的市場推廣工作,。
從臨床心臟病專業(yè)博士研究生到制藥企業(yè)的一線市場人員,,這樣的角色互換在當(dāng)時并不多見,。“曾經(jīng)帶過的大學(xué)生、進修醫(yī)生成為必須拜訪和溝通的對象,,調(diào)整心態(tài)是最大挑戰(zhàn),。”劉軒廷坦承當(dāng)時的痛苦,、委屈和辛酸,慢慢地,,他放下了所謂的面子,,開始學(xué)習(xí)如何與專家溝通、與商業(yè)公司談判,,以及終端開發(fā)。
嘗試是成功第一步
1988年,,臨床醫(yī)學(xué)畢業(yè)做了6年醫(yī)生的劉軒廷晉升為主治醫(yī)師,。“當(dāng)時覺得自身的學(xué)習(xí)需要更上一個臺階。”他報考研究生,,在西安醫(yī)科大學(xué)攻讀臨床醫(yī)學(xué)心血管專業(yè)的碩士和博士學(xué)位,。
2000年,博士畢業(yè)后,,劉軒廷面臨多種選擇:繼續(xù)深造,,可以去廣州中山醫(yī)科大學(xué)和北京解放軍總醫(yī)院老年心臟病專業(yè)繼續(xù)博士后研究工作;做臨床醫(yī)生,,可以去上海,;又或者轉(zhuǎn)變身份,負責(zé)推廣利君制藥當(dāng)時的心血管新產(chǎn)品——利喜定,。
“這個產(chǎn)品非常專業(yè),,需要一位有資深臨床醫(yī)學(xué)背景的人參與推廣。你對產(chǎn)品的理解和臨床經(jīng)驗,,能讓你與醫(yī)生的對話更為順暢,,你是最佳人選。”當(dāng)時,,利君制藥股份公司總經(jīng)理告訴劉軒廷,。
如果從醫(yī),未來的人生幾乎可以一眼看盡,,劉軒廷心想:“為何不試試前途未知的路,?走不通,還可以回去開診所,。”基于這樣的考慮,,博士畢業(yè)后,他選擇成為醫(yī)藥營銷行業(yè)的一名新兵,。
來到利君制藥,,他拒絕了在職工醫(yī)院工作的安排,主動提出要搞銷售,,被安排到銷售公司負責(zé)利喜定的市場推廣工作,。
從臨床心臟病專業(yè)博士研究生到制藥企業(yè)的一線市場人員,,這樣的角色互換在當(dāng)時并不多見,。“曾經(jīng)帶過的大學(xué)生、進修醫(yī)生成為必須拜訪和溝通的對象,,調(diào)整心態(tài)是最大挑戰(zhàn),。”劉軒廷坦承當(dāng)時的痛苦,、委屈和辛酸,慢慢地,,他放下了所謂的面子,,開始學(xué)習(xí)如何與專家溝通、與商業(yè)公司談判,,以及終端開發(fā)。