營(yíng)銷(xiāo)是相通的
從利君制藥利君沙廣告宣傳加商業(yè)分銷(xiāo),、天士力的全面預(yù)算自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，到昆明制藥的招商代理模式,，劉軒廷一一經(jīng)歷,，并隨著企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。他認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)模式需要根據(jù)公司文化,、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)狀況、分配機(jī)制進(jìn)行取舍,，模式?jīng)]有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)優(yōu)劣之分,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)才是硬道理。
來(lái)到仙居制藥前,，劉軒廷一直專(zhuān)注于心腦血管領(lǐng)域的藥品營(yíng)銷(xiāo),，而仙居制藥的產(chǎn)品主要涉及麻醉和婦科領(lǐng)域。但他相信,，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律都是相通的,，可概括為“跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)”。
仙琚制藥與南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所有多年深入的市場(chǎng)調(diào)研合作,，如此重視數(shù)據(jù)挖掘和分析在中國(guó)本土企業(yè)并不多見(jiàn),，這體現(xiàn)了老板的前瞻性戰(zhàn)略眼光。劉軒廷負(fù)責(zé)制劑銷(xiāo)售,。公司有非常清晰的定位,，專(zhuān)注于麻醉科、婦科,、皮膚科等三大治療領(lǐng)域,，逐漸建立起強(qiáng)大的產(chǎn)品集群和專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
作為中國(guó)甾體激素專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),，仙琚制藥擁有品種最全的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。黃體酮針劑占90%的市場(chǎng)份額，強(qiáng)的松類(lèi)制劑占有85%的市場(chǎng)份額,。麻醉肌松劑和口服黃體酮制劑已經(jīng)成為制劑的新增長(zhǎng)點(diǎn),。
在4家公司的職業(yè)發(fā)展閱歷，讓劉軒廷深刻認(rèn)識(shí)到：中國(guó)沒(méi)有十全十美的企業(yè),。就像他的老板所說(shuō)的那樣：人要勇于接受不可能改變的事情,，人要善于改變可以改變的事情。
就個(gè)人發(fā)展而言,，首先要融入公司文化,、融入團(tuán)隊(duì)，不要太把自己當(dāng)人物,。正如他最喜歡的企業(yè)家說(shuō)的：“在委屈中平衡,，在妥協(xié)中前行，在放棄中收獲,，在謙卑中完善自己,。”這就不難理解，在仙琚制藥2012年?duì)I銷(xiāo)精英頒獎(jiǎng)盛典上，劉軒廷為什么會(huì)選擇以“我與仙藥共成長(zhǎng)”作為頒獎(jiǎng)主題,。
面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)變化,，劉軒廷堅(jiān)信，永遠(yuǎn)沒(méi)有飽和的市場(chǎng),，只是要尋找到撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn),。“堅(jiān)持真實(shí)、打造誠(chéng)信是我們的企業(yè)理念,。仙琚制藥的戰(zhàn)略是確定的,，專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以大產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略帶動(dòng)公司品牌的提升,，逐步提升銷(xiāo)售規(guī)模,。”他說(shuō)。
永遠(yuǎn)沒(méi)有飽和的市場(chǎng),，只是要尋找到撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)
