營銷是相通的
從利君制藥利君沙廣告宣傳加商業(yè)分銷,、天士力的全面預(yù)算自建營銷隊伍,，到昆明制藥的招商代理模式,，劉軒廷一一經(jīng)歷,，并隨著企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了個人價值,。他認(rèn)為,，營銷模式需要根據(jù)公司文化,、產(chǎn)品,、團隊狀況,、分配機制進行取舍,，模式?jīng)]有絕對的對錯優(yōu)劣之分，實現(xiàn)銷售增長才是硬道理,。
來到仙居制藥前,，劉軒廷一直專注于心腦血管領(lǐng)域的藥品營銷，而仙居制藥的產(chǎn)品主要涉及麻醉和婦科領(lǐng)域,。但他相信,，營銷規(guī)律都是相通的，可概括為“跳出營銷看營銷”,。
仙琚制藥與南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所有多年深入的市場調(diào)研合作,，如此重視數(shù)據(jù)挖掘和分析在中國本土企業(yè)并不多見，這體現(xiàn)了老板的前瞻性戰(zhàn)略眼光,。劉軒廷負(fù)責(zé)制劑銷售,。公司有非常清晰的定位，專注于麻醉科,、婦科,、皮膚科等三大治療領(lǐng)域，逐漸建立起強大的產(chǎn)品集群和專業(yè)化營銷網(wǎng)絡(luò)。
作為中國甾體激素專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),，仙琚制藥擁有品種最全的獨特優(yōu)勢,。黃體酮針劑占90%的市場份額，強的松類制劑占有85%的市場份額,。麻醉肌松劑和口服黃體酮制劑已經(jīng)成為制劑的新增長點,。
在4家公司的職業(yè)發(fā)展閱歷，讓劉軒廷深刻認(rèn)識到：中國沒有十全十美的企業(yè),。就像他的老板所說的那樣：人要勇于接受不可能改變的事情,，人要善于改變可以改變的事情。
就個人發(fā)展而言,，首先要融入公司文化,、融入團隊，不要太把自己當(dāng)人物,。正如他最喜歡的企業(yè)家說的：“在委屈中平衡,，在妥協(xié)中前行，在放棄中收獲,，在謙卑中完善自己,。”這就不難理解，在仙琚制藥2012年營銷精英頒獎盛典上,，劉軒廷為什么會選擇以“我與仙藥共成長”作為頒獎主題,。
面對醫(yī)藥市場變化，劉軒廷堅信,，永遠沒有飽和的市場,，只是要尋找到撬動市場的支點。“堅持真實,、打造誠信是我們的企業(yè)理念,。仙琚制藥的戰(zhàn)略是確定的，專注自己擅長的領(lǐng)域,，以大產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略帶動公司品牌的提升,，逐步提升銷售規(guī)模。”他說,。
永遠沒有飽和的市場,，只是要尋找到撬動市場的支點
