劉軒廷善于學(xué)習(xí)和思考,，開始是跟著同事做,，思考其成敗經(jīng)驗(yàn)，思考自己怎么做,，再將同事的結(jié)果與自己的想法對(duì)照,。他還堅(jiān)持寫營銷工作日志,，記錄市場(chǎng)問題發(fā)展的過程,、中間的分析判斷和最終的決策,，看看自己遺漏了哪些方面，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找到規(guī)律性的東西,，形成一套思路。
 
　　通過個(gè)人努力與默契的團(tuán)隊(duì)合作,，主治高血壓急癥,、危重期高血壓的利喜定作為首仿品種，在中國市場(chǎng)的銷售額打敗了德國的原研廠家,。
 
　　產(chǎn)品管理模式
 
　　在利君制藥工作3年后,，劉軒廷來到天士力、昆明制藥分別工作3年,，2010年至今,，在仙居制藥銷售公司擔(dān)任總經(jīng)理。不同公司有不同的銷售模式,，但劉軒廷堅(jiān)信,，其實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品管理模式。“這源自對(duì)寶潔公司產(chǎn)品管理模式的了解”,。寶潔公司設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理一職,，通過策略性、系統(tǒng)性,、前瞻性的產(chǎn)品全程管理,，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、每個(gè)產(chǎn)品都做得非常好,。
 
　　2003年,，劉軒廷進(jìn)入天士力，開始組建市場(chǎng)部,，選拔,、招聘產(chǎn)品經(jīng)理，探索產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制的產(chǎn)品管理模式,，兼任復(fù)方丹參滴丸的產(chǎn)品經(jīng)理,。他們根據(jù)產(chǎn)品不同成長階段、不同類型市場(chǎng)和終端,，采用不同的市場(chǎng)策略和促銷方式,。市場(chǎng)部經(jīng)綜合研究分析，對(duì)復(fù)方丹參滴丸初步形成“抗大動(dòng)脈粥樣硬化”以及“微血管內(nèi)皮保護(hù)”的產(chǎn)品定位,，提出了“復(fù)方丹參滴丸有效緩解眾多心腦血管疾病患者中發(fā)生的阿司匹林抵抗”的作用,。
組建市場(chǎng)部的同時(shí)，他們開始產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的基本數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè),。當(dāng)時(shí),，他們與南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所密切合作，監(jiān)測(cè)全國16個(gè)城市的零售數(shù)據(jù),，研究在主要城市其產(chǎn)品與競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn),，有效助力企業(yè)對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的判斷、分析以及市場(chǎng)策略制定,，為差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支撐依據(jù),。2003年,，更與南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所進(jìn)行長達(dá)半年的心腦血管病市場(chǎng)研究，分析認(rèn)為：復(fù)方丹參滴丸未來的市場(chǎng)規(guī)模至少可以達(dá)到20億元,，并總結(jié)出未來可能的增長機(jī)會(huì)等,。
 
　　2007年，劉軒廷來到昆明制藥,，當(dāng)時(shí)該公司的銷售規(guī)模一直沒有大起色,。根據(jù)市場(chǎng)一線走訪調(diào)查，結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀,，他提出實(shí)現(xiàn)銷售快速增長必須“借人,、借力、借資源”,。公司總裁班子管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí),，積極探索銷售模式改革。經(jīng)過半年的市場(chǎng)調(diào)研走訪,、反復(fù)論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，2008年推出省經(jīng)理責(zé)任制下的招商銷售模式，整合醫(yī)藥市場(chǎng)資源,，搭建共同平臺(tái),，建立產(chǎn)品全員招商銷售模式。經(jīng)過1年多的改革,，成功實(shí)現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型,，銷售快速增長。