“市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律都是相通的，我是一個(gè)營(yíng)銷管理者,，不是某個(gè)領(lǐng)域的專家,，需要從管理者的角度，按照市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律和法則去工作,。”浙江仙居制藥銷售有限公司總經(jīng)理劉軒廷如是說,。
 
　　嘗試是成功第一步
 
　　1988年，臨床醫(yī)學(xué)畢業(yè)做了6年醫(yī)生的劉軒廷晉升為主治醫(yī)師,。“當(dāng)時(shí)覺得自身的學(xué)習(xí)需要更上一個(gè)臺(tái)階,。”他報(bào)考研究生，在西安醫(yī)科大學(xué)攻讀臨床醫(yī)學(xué)心血管專業(yè)的碩士和博士學(xué)位,。
 
　　2000年,，博士畢業(yè)后，劉軒廷面臨多種選擇：繼續(xù)深造,，可以去廣州中山醫(yī)科大學(xué)和北京解放軍總醫(yī)院老年心臟病專業(yè)繼續(xù)博士后研究工作,；做臨床醫(yī)生，可以去上海,；又或者轉(zhuǎn)變身份,，負(fù)責(zé)推廣利君制藥當(dāng)時(shí)的心血管新產(chǎn)品——利喜定,。
 
　　“這個(gè)產(chǎn)品非常專業(yè)，需要一位有資深臨床醫(yī)學(xué)背景的人參與推廣,。你對(duì)產(chǎn)品的理解和臨床經(jīng)驗(yàn),，能讓你與醫(yī)生的對(duì)話更為順暢，你是最佳人選,。”當(dāng)時(shí),，利君制藥股份公司總經(jīng)理告訴劉軒廷。
 
　　如果從醫(yī),，未來的人生幾乎可以一眼看盡,，劉軒廷心想：“為何不試試前途未知的路？走不通,，還可以回去開診所,。”基于這樣的考慮，博士畢業(yè)后,，他選擇成為醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的一名新兵,。
 
　　來到利君制藥，他拒絕了在職工醫(yī)院工作的安排,，主動(dòng)提出要搞銷售,，被安排到銷售公司負(fù)責(zé)利喜定的市場(chǎng)推廣工作。
 
　　從臨床心臟病專業(yè)博士研究生到制藥企業(yè)的一線市場(chǎng)人員,，這樣的角色互換在當(dāng)時(shí)并不多見,。“曾經(jīng)帶過的大學(xué)生、進(jìn)修醫(yī)生成為必須拜訪和溝通的對(duì)象,，調(diào)整心態(tài)是最大挑戰(zhàn),。”劉軒廷坦承當(dāng)時(shí)的痛苦、委屈和辛酸,，慢慢地,，他放下了所謂的面子，開始學(xué)習(xí)如何與專家溝通,、與商業(yè)公司談判,，以及終端開發(fā)。