潤寶醫(yī)療網(wǎng)12月20日訊 某跨國藥企解散一款新藥的銷售團隊,。 ▍一款新藥，銷售團隊被解散 據(jù)藥斯拉消息,，一跨國藥企今年新上市的丙肝產(chǎn)品,，由于未順利進入2019年國家醫(yī)保談判目錄，準(zhǔn)備解散銷售團隊,。 今年,，成功進入醫(yī)保談判目錄的丙肝新藥共有3個，分別是默沙東的艾爾巴韋格拉瑞韋片和吉利德的來迪派韋索磷布韋,、索磷布韋維帕他韋,，3款丙肝新藥平均降價85%以上。 據(jù)該藥企的員工透露,，目前對于被裁的銷售團隊有2個選擇：一個是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗,，可以轉(zhuǎn)到腫瘤、免疫,、麻醉等產(chǎn)品的銷售團隊,；另一個是等待賠償，但截至目前,，賠償方案還沒有出來,。 據(jù)賽柏藍了解，此次國家醫(yī)保談判,，針對丙肝（1b型）治療用藥采用的是一種全新的競爭性談判方式——因為,，丙肝1b型是丙肝最常見的一種亞型之一，雖然發(fā)病嚴重,，但臨床治療效果確切治愈率高,，只是治療費用高患者負擔(dān)重,。 針對4家藥企的6種藥品，國家醫(yī)保局主要考量報價和臨床評估,，另外,，國家醫(yī)保局為引導(dǎo)企業(yè)充分競爭，明確僅允許2個全療程費用最低的藥品進入目錄,，且承諾2年內(nèi)不再納入新的同類藥品,。 基于此，有猜測指出,，由于2年內(nèi)都沒有進入醫(yī)保目錄的可能,，所以上述跨國藥企不得不在未能成功進入醫(yī)保目錄的情況下，終止該產(chǎn)品在中國的推廣,，并解散其銷售團隊。 ▍多個政策,，銷售團隊危機顯現(xiàn) 在國家醫(yī)保藥品談判之前,，伴隨著國家組織藥品集中帶量采購的推進，原研藥,、仿制藥大幅降價,，由于帶量采購以量換價，明確保證采購和使用,，不少藥企的銷售團隊被倒逼退出,，4+7中標(biāo)和落標(biāo)的藥企均有裁撤銷售團隊的消息傳出。 中標(biāo)的藥企,，裁撤銷售團隊,，主要是因為產(chǎn)品的采購和使用有了合約的保障，不需要再養(yǎng)著成本不菲的銷售團隊,；未中標(biāo)的藥企,，原有的市場份額被擠壓，而且中標(biāo)藥企由于有成本優(yōu)勢,、政策支持,、國家背書，供貨范圍在不斷擴大,，未中標(biāo)藥企的營收受到大幅影響,，自然無力為繼未中選品種的銷售團隊。 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,，2018年以來,，輝瑞、拜耳,、賽諾菲,、葛蘭素史克,、武田、諾華等藥企均有不同范圍的裁員,，國內(nèi)藥企也不例外,。 有分析指出，醫(yī)藥營銷是為了抓住醫(yī)院和患者的需求,，但是隨著一致性評價,、帶量采購等政策的實行，針對需求端的限制在增多,。 既有同一通用名品種過一致性評價藥企滿三家,，不再采購未通過一致性評價藥企的產(chǎn)品，也有在帶量采購中選品種的采購額完成之前,，不得采購非中選藥品,。 加上針對公立醫(yī)院的績效考核、醫(yī)保支付方式改革等一系列政策,，醫(yī)院這一藥品需求端不斷被規(guī)范,，負責(zé)抓住需求的醫(yī)藥營銷人員發(fā)揮能動性的范圍必然縮減，在藥企投入產(chǎn)出不成正比的情況下,，裁員也就自然而然的發(fā)生了,。 ▍投身創(chuàng)新藥，未必更安全 仿制藥的利潤空間逐漸縮減,，創(chuàng)新藥,、腫瘤藥、新特藥等利潤較高的產(chǎn)品領(lǐng)域成為醫(yī)藥代表新的擇業(yè)方向,。 這個轉(zhuǎn)變的背后也是需求,，一方面創(chuàng)新藥滿足了患者新的需求，另一方面,，醫(yī)保為惠及患者,，為新藥買單的頻率在加快——最新統(tǒng)計顯示，新藥等待醫(yī)保的時間從平均7年下降到2年,。 從藥企端來看,，創(chuàng)新藥由于專利保護，在定價上有一定的利潤空間,，藥企有能力維持一個銷售推廣團隊,，而且藥企也需要銷售團隊為新上市的產(chǎn)品打開市場，培育醫(yī)生和患者,。 事實也確實是如此,，對銷售人員有需求和支付能力的藥企，一直在招聘推廣團隊。 比如,，今日,，賽柏藍就注意到先聲藥業(yè)在全國范圍招聘創(chuàng)新藥營銷團隊，招聘崗位為腫瘤和自身免疫二大高增長領(lǐng)域一類新藥,。 不過需要注意的是,，即便從仿制藥轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥，銷售人員被裁撤的命運也不能完全避免,，前面提到的丙肝新藥銷售團隊就是一個例子,。 不難看出，在中國,，能否進醫(yī)保等不確定因素在影響著一款新藥的最終命運,。 此外，即便同樣是新藥,，不同的療效,，不同的適應(yīng)癥范圍，不同的競爭情況,，不同的藥企推廣策略都最終影響著相應(yīng)銷售團隊的業(yè)績與去留,，畢竟不是所有新藥都能成長為大品種，也不是所有銷售團隊都能感受到負責(zé)品種年銷幾十億的輝煌,。 據(jù)IQVIA ChannelDynamics調(diào)研，2018年,，中國總渠道投入排名前十的產(chǎn)品均為上市多年且過了專利期的產(chǎn)品——立普妥,、拜新同、絡(luò)活喜,、拜唐蘋,、可定、代文,、波立維,、阿司匹林、倍他樂克,、拜復(fù)樂,。 即便已經(jīng)稱不上新藥，跨國藥企仍舊在持續(xù)為這些產(chǎn)品投入,，從某種程度說,，他們?nèi)栽诶m(xù)寫傳奇，從這些品種身上,，銷售人員也許能獲得一些選擇企業(yè)和品種的啟示,。
