進入微利時代的醫(yī)藥產業(yè)該如何創(chuàng)新,？普藥企業(yè)如何繼續(xù)贏利？這是許多企業(yè)心里說不出的痛,，也是亟待破解的難題,。
前段時間，新醫(yī)改方案的出臺吊足了人們的胃口,，如今廬山真面目已揭曉,，制藥企業(yè)卻是幾家歡喜幾家愁。
面對銀根緊縮,、出口受阻和成本持續(xù)上漲的多重壓力,，微利時代普藥企業(yè)的生存發(fā)展扣人心弦，也牽動著企業(yè)的敏感神經,。
“微利,，意味著市場將進入調整期。如今,，國內企業(yè)宛如暗流涌動的湖面,，看似平靜，實則不然,。微利時代如何贏利成為了企業(yè)共同關心的話題,。”浙江尖峰藥業(yè)有限公司常務副總經理張春良如是說。
事實上,，微利是商業(yè)的本質,。一個正常的商業(yè)社會，絕大多數行業(yè)本應是低利潤的,，而只有創(chuàng)造新的需求,，才是微利時代根本的成長之道。“醫(yī)藥產業(yè)的暴利時代讓許多企業(yè)順勢發(fā)展并取得了可觀的業(yè)績,，而當遭遇微利的寒冬時,，企業(yè)的各種病痛開始集體發(fā)作。”華中科技大學同濟醫(yī)學院教授熊光練對《醫(yī)藥經濟報》記者如是說,。那么,，進入微利時代的醫(yī)藥產業(yè)該如何創(chuàng)新？普藥企業(yè)如何繼續(xù)贏利,？這是許多企業(yè)心里說不出的痛,，也是亟待破解的難題,。
整合暗涌
國內許多中小企業(yè)在研發(fā)和市場擴張方面受到很大限制，產品的重復生產嚴重,，企業(yè)間各自為政的封閉式經營模式根本無法參與國際競爭,。
日前，發(fā)改委,、衛(wèi)生部,、財政部就醫(yī)改意見和實施方案答記者問時表示，未來三年國家的8500億投入將主要用于基層,。進軍基層市場再次成為當前最熱門的話題之一,。而中國的基層市場（尤其是農村市場）具有點多、面廣,、小而分散的特點,，靠單個普藥企業(yè)終難孤身駕馭。“中國目前的4738家醫(yī)藥企業(yè)中,，將近90％為中小企業(yè),，要想在普藥趨于微利的背景下分到一份羹，聯(lián)合重組勢在必行,。”熊光練接受記者采訪時發(fā)出了這樣的感嘆,。
對于普藥企業(yè)來說，這是一個痛苦而必然的選擇,。“由于普藥企業(yè)的集約化程度不高,，市場推廣的成本壓力大，在利潤下滑的環(huán)境下,，只有進行企業(yè)聯(lián)合重組,，才能形成規(guī)模效益，占據一定的市場份額,。”浙江康恩貝藥業(yè)有限公司首席顧問?？锷票硎荆磥砥账幨袌龅陌l(fā)展趨勢將呈現(xiàn)“馬太效應”,。
?？锷聘嬖V記者，受資金和技術的雙重制約,，國內許多中小企業(yè)在研發(fā)和市場擴張方面受到很大限制,，產品的重復生產嚴重，企業(yè)間各自為政的封閉式經營模式根本無法參與國際競爭,。其實這些企業(yè)可以發(fā)揮其靈活性,，及時根據市場的自由調節(jié)主動調整。
許多業(yè)內分析人士亦認為,，不少規(guī)模小的企業(yè)將會被淘汰,，行業(yè)的集中度會越來越高,。醫(yī)改將帶來普藥企業(yè)做強做大的動力，整個普藥領域將受益于醫(yī)改帶來的擴容,，普藥企業(yè)并購重組的暗流開始涌動,。
重構產品力
許多普藥企業(yè)應好好梳理一下自己的產品，只有集中優(yōu)勢兵力才能克敵制勝,。
經過多年積累，一般的普藥企業(yè)都有幾十個甚至上百個產品,，這種拉長戰(zhàn)線,、分散兵力的產品格局已嚴重制約了許多企業(yè)的發(fā)展步伐。熊光練認為,，許多普藥企業(yè)應好好梳理一下自己的產品,，只有集中優(yōu)勢兵力才能克敵制勝。“分析消費者,，找到新的需求點,，挑選出一個或幾個產品、產品線重點發(fā)展,，通過品牌傳播,，提升高毛利產品銷售額，輔之以有效的激勵政策,，提升整體競爭力,。”
熊光練告訴記者，產品梳理是一項非常重要的工作,，它是企業(yè)對競爭環(huán)境,、政策環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略,、營銷渠道,、成本核算等各方面工作進行系統(tǒng)梳理的過程，是企業(yè)的一門必修課,。
每次與普藥企業(yè)的代表們談到發(fā)展,，他們都會不約而同地提到新藥研發(fā)。就普藥企業(yè)而言,，創(chuàng)新研發(fā)就是生存和發(fā)展的生命線,，而新藥研發(fā)又恰恰是國內普藥企業(yè)的軟肋。許多普藥企業(yè)看到誘人的市場而無力突破的原因也在此,。“當下普藥企業(yè)面臨著較大的壓力,，其根源仍在創(chuàng)新能力不足、產能過剩,，同時目前國內多數企業(yè)存在單純依靠價格競爭謀求生存的弊端,。”
張春良在接受記者采訪時表示,，在微利的背景下，巧婦難為無米之炊,，普藥企業(yè)研發(fā)的這塊‘短板’,，國家應進一步給予適當的支持或補助。
張春良分析說：“由于普藥的市場屬性決定了其主要市場在二,、三級終端,，而這些終端選購藥品的價值取向是以低價為主的，基本談不上品牌忠誠度,。造成普藥企業(yè)今天的現(xiàn)狀,，有許多因素，但更重要的是企業(yè)沒有構建未雨綢繆的研發(fā)激勵體系,，這項工作,，已勢在必行。”
獲取話語權
在必要的時候發(fā)出企業(yè)的聲音,，爭取更多有利于企業(yè)的優(yōu)惠政策,，這一點要引起企業(yè)高度重視。
針對普藥企業(yè)人才稀缺的實際,，?？锷浦赋觯账幤髽I(yè)由于薪酬低廉,，往往難以吸引到優(yōu)秀人才加盟,，如此形成惡性循環(huán)，企業(yè)難以得到長足發(fā)展,。借助外腦提升自身水平的方式,，企業(yè)不妨一試。企業(yè)可與優(yōu)秀的醫(yī)藥專業(yè)咨詢公司合作,，借助他們在提升戰(zhàn)略,、品牌、產品,、組織,、研發(fā)等各方面的優(yōu)勢，尋找新的創(chuàng)收點,，也可以盡可能避免少走彎路,。
近年來，普藥在市場上的價格廝殺讓生產企業(yè)被戲稱為“搬運工”,。由于沒有終端隊伍,，沒有品牌，沒有強勢品種，政策事務能力弱,，許多企業(yè)的生存令人憂心,。熊光練指出，企業(yè)間應設立“政府事務部門”等類似的組織,，使企業(yè)有專人研究國家醫(yī)藥政策,，建立與關鍵政府部門的溝通渠道，在必要的時候發(fā)出企業(yè)的聲音,，爭取更多有利于企業(yè)的優(yōu)惠政策,。這一點要引起企業(yè)高度重視，國外在這方面已經有很成熟的經驗,，值得借鑒,。
熊光練表示，國內企業(yè)還沒有意識到從高層次去控制市場的重要性,，往往都是一些原始的、簡單的競爭手段,。要善于利用有利政策,，而這一點恰恰是國內企業(yè)做得不夠的地方。（生物谷Bioon.com）
