進(jìn)入微利時(shí)代的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)該如何創(chuàng)新？普藥企業(yè)如何繼續(xù)贏利,？這是許多企業(yè)心里說(shuō)不出的痛,，也是亟待破解的難題。
前段時(shí)間,，新醫(yī)改方案的出臺(tái)吊足了人們的胃口,，如今廬山真面目已揭曉，制藥企業(yè)卻是幾家歡喜幾家愁,。
面對(duì)銀根緊縮,、出口受阻和成本持續(xù)上漲的多重壓力，微利時(shí)代普藥企業(yè)的生存發(fā)展扣人心弦,，也牽動(dòng)著企業(yè)的敏感神經(jīng),。
“微利，意味著市場(chǎng)將進(jìn)入調(diào)整期,。如今,，國(guó)內(nèi)企業(yè)宛如暗流涌動(dòng)的湖面，看似平靜,，實(shí)則不然,。微利時(shí)代如何贏利成為了企業(yè)共同關(guān)心的話題。”浙江尖峰藥業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張春良如是說(shuō),。
事實(shí)上,，微利是商業(yè)的本質(zhì)。一個(gè)正常的商業(yè)社會(huì)，絕大多數(shù)行業(yè)本應(yīng)是低利潤(rùn)的,，而只有創(chuàng)造新的需求,，才是微利時(shí)代根本的成長(zhǎng)之道。“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的暴利時(shí)代讓許多企業(yè)順勢(shì)發(fā)展并取得了可觀的業(yè)績(jī),，而當(dāng)遭遇微利的寒冬時(shí),，企業(yè)的各種病痛開(kāi)始集體發(fā)作。”華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院教授熊光練對(duì)《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者如是說(shuō),。那么,，進(jìn)入微利時(shí)代的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)該如何創(chuàng)新？普藥企業(yè)如何繼續(xù)贏利,？這是許多企業(yè)心里說(shuō)不出的痛,，也是亟待破解的難題。
整合暗涌
國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)在研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張方面受到很大限制,，產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重,，企業(yè)間各自為政的封閉式經(jīng)營(yíng)模式根本無(wú)法參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
日前,，發(fā)改委,、衛(wèi)生部、財(cái)政部就醫(yī)改意見(jiàn)和實(shí)施方案答記者問(wèn)時(shí)表示,，未來(lái)三年國(guó)家的8500億投入將主要用于基層,。進(jìn)軍基層市場(chǎng)再次成為當(dāng)前最熱門(mén)的話題之一。而中國(guó)的基層市場(chǎng)（尤其是農(nóng)村市場(chǎng)）具有點(diǎn)多,、面廣,、小而分散的特點(diǎn)，靠單個(gè)普藥企業(yè)終難孤身駕馭,。“中國(guó)目前的4738家醫(yī)藥企業(yè)中,，將近90％為中小企業(yè)，要想在普藥趨于微利的背景下分到一份羹,，聯(lián)合重組勢(shì)在必行,。”熊光練接受記者采訪時(shí)發(fā)出了這樣的感嘆。
對(duì)于普藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)痛苦而必然的選擇,。“由于普藥企業(yè)的集約化程度不高，市場(chǎng)推廣的成本壓力大,，在利潤(rùn)下滑的環(huán)境下,，只有進(jìn)行企業(yè)聯(lián)合重組，才能形成規(guī)模效益,，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。”浙江康恩貝藥業(yè)有限公司首席顧問(wèn)祝匡善表示，未來(lái)普藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”,。
祝匡善告訴記者,，受資金和技術(shù)的雙重制約,，國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)在研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張方面受到很大限制，產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重,，企業(yè)間各自為政的封閉式經(jīng)營(yíng)模式根本無(wú)法參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。其實(shí)這些企業(yè)可以發(fā)揮其靈活性，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的自由調(diào)節(jié)主動(dòng)調(diào)整,。
許多業(yè)內(nèi)分析人士亦認(rèn)為,，不少規(guī)模小的企業(yè)將會(huì)被淘汰，行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高,。醫(yī)改將帶來(lái)普藥企業(yè)做強(qiáng)做大的動(dòng)力,，整個(gè)普藥領(lǐng)域?qū)⑹芤嬗卺t(yī)改帶來(lái)的擴(kuò)容，普藥企業(yè)并購(gòu)重組的暗流開(kāi)始涌動(dòng),。
重構(gòu)產(chǎn)品力
許多普藥企業(yè)應(yīng)好好梳理一下自己的產(chǎn)品,，只有集中優(yōu)勢(shì)兵力才能克敵制勝。
經(jīng)過(guò)多年積累,，一般的普藥企業(yè)都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)產(chǎn)品,，這種拉長(zhǎng)戰(zhàn)線、分散兵力的產(chǎn)品格局已嚴(yán)重制約了許多企業(yè)的發(fā)展步伐,。熊光練認(rèn)為,，許多普藥企業(yè)應(yīng)好好梳理一下自己的產(chǎn)品，只有集中優(yōu)勢(shì)兵力才能克敵制勝,。“分析消費(fèi)者,，找到新的需求點(diǎn)，挑選出一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品線重點(diǎn)發(fā)展,，通過(guò)品牌傳播，提升高毛利產(chǎn)品銷售額,，輔之以有效的激勵(lì)政策,，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。”
熊光練告訴記者,，產(chǎn)品梳理是一項(xiàng)非常重要的工作,，它是企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策環(huán)境,、發(fā)展戰(zhàn)略,、營(yíng)銷渠道、成本核算等各方面工作進(jìn)行系統(tǒng)梳理的過(guò)程，是企業(yè)的一門(mén)必修課,。
每次與普藥企業(yè)的代表們談到發(fā)展,，他們都會(huì)不約而同地提到新藥研發(fā)。就普藥企業(yè)而言,，創(chuàng)新研發(fā)就是生存和發(fā)展的生命線,，而新藥研發(fā)又恰恰是國(guó)內(nèi)普藥企業(yè)的軟肋。許多普藥企業(yè)看到誘人的市場(chǎng)而無(wú)力突破的原因也在此,。“當(dāng)下普藥企業(yè)面臨著較大的壓力,，其根源仍在創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)能過(guò)剩,，同時(shí)目前國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)存在單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)謀求生存的弊端,。”
張春良在接受記者采訪時(shí)表示，在微利的背景下,，巧婦難為無(wú)米之炊,，普藥企業(yè)研發(fā)的這塊‘短板’，國(guó)家應(yīng)進(jìn)一步給予適當(dāng)?shù)闹С只蜓a(bǔ)助,。
張春良分析說(shuō)：“由于普藥的市場(chǎng)屬性決定了其主要市場(chǎng)在二,、三級(jí)終端，而這些終端選購(gòu)藥品的價(jià)值取向是以低價(jià)為主的,，基本談不上品牌忠誠(chéng)度,。造成普藥企業(yè)今天的現(xiàn)狀，有許多因素,，但更重要的是企業(yè)沒(méi)有構(gòu)建未雨綢繆的研發(fā)激勵(lì)體系,，這項(xiàng)工作，已勢(shì)在必行,。”
獲取話語(yǔ)權(quán)
在必要的時(shí)候發(fā)出企業(yè)的聲音,，爭(zhēng)取更多有利于企業(yè)的優(yōu)惠政策，這一點(diǎn)要引起企業(yè)高度重視,。
針對(duì)普藥企業(yè)人才稀缺的實(shí)際,，祝匡善指出,，普藥企業(yè)由于薪酬低廉,，往往難以吸引到優(yōu)秀人才加盟，如此形成惡性循環(huán),，企業(yè)難以得到長(zhǎng)足發(fā)展,。借助外腦提升自身水平的方式，企業(yè)不妨一試,。企業(yè)可與優(yōu)秀的醫(yī)藥專業(yè)咨詢公司合作,，借助他們?cè)谔嵘龖?zhàn)略,、品牌、產(chǎn)品,、組織,、研發(fā)等各方面的優(yōu)勢(shì)，尋找新的創(chuàng)收點(diǎn),，也可以盡可能避免少走彎路,。
近年來(lái)，普藥在市場(chǎng)上的價(jià)格廝殺讓生產(chǎn)企業(yè)被戲稱為“搬運(yùn)工”,。由于沒(méi)有終端隊(duì)伍，沒(méi)有品牌,，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品種,，政策事務(wù)能力弱，許多企業(yè)的生存令人憂心,。熊光練指出,，企業(yè)間應(yīng)設(shè)立“政府事務(wù)部門(mén)”等類似的組織，使企業(yè)有專人研究國(guó)家醫(yī)藥政策,，建立與關(guān)鍵政府部門(mén)的溝通渠道,，在必要的時(shí)候發(fā)出企業(yè)的聲音，爭(zhēng)取更多有利于企業(yè)的優(yōu)惠政策,。這一點(diǎn)要引起企業(yè)高度重視,，國(guó)外在這方面已經(jīng)有很成熟的經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒,。
熊光練表示,，國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到從高層次去控制市場(chǎng)的重要性，往往都是一些原始的,、簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)手段,。要善于利用有利政策，而這一點(diǎn)恰恰是國(guó)內(nèi)企業(yè)做得不夠的地方,。（生物谷Bioon.com）
