你送滑板車,，我就直接優(yōu)惠；你買六贈(zèng)一,，我每罐減15元,；你得自己搬回家，我還能快遞上門,。走進(jìn)超市的嬰幼兒奶粉區(qū),，各種各樣的促銷手段眼花繚亂，幾乎所有品牌都加入了價(jià)格大戰(zhàn),。目前,，乳企的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)從嬰幼兒奶粉蔓延到了液態(tài)奶，一些品牌甚至給出了“買一贈(zèng)一”的折扣,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這一局面是由原奶價(jià)格持續(xù)下降、產(chǎn)能過剩以及電商帶來的沖擊造成的,。
超市打完折比海淘奶粉還劃算
在萬源路物美大賣場(chǎng)的嬰幼兒用品專區(qū)里,，孕嬰童類商品有全場(chǎng)滿300元送100元的大力度促銷活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者的注意力,。推著孩子的鄭女士正在奶粉貨架前仔細(xì)地挑選著,，不時(shí)向旁邊的售貨員詢問幾句?！艾F(xiàn)在的活動(dòng)真實(shí)惠,，比前一陣還要好?！编嵟扛嬖V記者,，她挑中了美素佳兒奶粉。這種奶粉現(xiàn)在買9桶送三輪車,、買6桶送遙控車,、買12桶送小木餐椅，“第一次購買還可以憑出生證買一贈(zèng)一,，所以我一口氣就來了6桶,?！编嵟空f。
這樣的大力度促銷并非個(gè)案,。記者在位于首地大峽谷的家樂?？吹?，奶粉區(qū)也貼著不少打折標(biāo)簽,。雅培的一種配方奶粉禮盒裝，原價(jià)429元,，這次做活動(dòng)直減60元,，算下來折扣能達(dá)到8.6折。而美素佳兒2段較大嬰兒金裝配方奶粉原價(jià)242元,，現(xiàn)在售價(jià)為215元,，并且購滿6罐還可以立減100元，核算下來的折扣接近八折,。
市民李女士的兒子今年兩歲,，一直是從國外海淘奶粉?！艾F(xiàn)在超市促銷多了,，價(jià)格也不比海淘貴多少，我打算換換了,?！鼻安痪茫弥黉N囤了一箱惠氏啟賦,。李女士給記者算了一筆賬,，買一箱可以打九折,，“單價(jià)是368元,，打完折一罐能便宜將近四十塊錢,。一箱六罐,，相當(dāng)于有一罐是白送的,。”在此之前,，記者在市場(chǎng)上調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了打折促銷,，貝因美,、美素等品牌還打出了“便民牌”,，表示可以把奶粉快遞送上門,。
價(jià)格戰(zhàn)直接反映到了乳企的半年報(bào)上,。在多家乳企先后交出的上半年戰(zhàn)績中，陷入奶粉價(jià)格戰(zhàn)的貝因美,、澳優(yōu)乳業(yè),、合生元,、三元股份,、科迪乳業(yè)等企業(yè)凈利潤出現(xiàn)虧損或下滑。對(duì)比業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn),，貝因美及合生元在奶制品板塊上,，均以嬰幼兒營養(yǎng)配方奶粉為主。對(duì)于此次盈轉(zhuǎn)虧,，貝因美方面承認(rèn),，主要是因?yàn)閶胗變号浞侥谭坌袠I(yè)競(jìng)爭激烈，公司的重點(diǎn)產(chǎn)品——嬰幼兒配方奶粉銷量下降,，致使上半年?duì)I業(yè)收入下降幅度較大,。合生元方面則解釋稱，由于市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈,，針對(duì)原有的嬰幼兒配方奶粉系列主動(dòng)展開了折價(jià)促銷,，一定程度上帶來了壓力。
值得注意的是,，外資品牌美贊臣也出現(xiàn)了業(yè)績下滑,。今年上半年，美贊臣銷售額21.27億元,，同比下降4.38%,；凈利潤3.7億美元，同比下降3.7%,，其中,，美贊臣在亞洲市場(chǎng)的銷售額為10.94億美元，同比下降5%,。
一升裝進(jìn)口牛奶降到十元以下
“本店促銷,，就這幾天了，盒裝奶連折帶送,，千萬別錯(cuò)過啊,。”還沒走近，就能聽到促銷員的叫賣聲,。萬源路物美大賣場(chǎng)的整個(gè)液態(tài)奶專區(qū)十分熱鬧,，不論貨架上貨架下都堆滿了各種品牌的液態(tài)奶，活動(dòng)力度十分給力,，如完達(dá)山的純牛奶和營養(yǎng)細(xì)化奶大方地打出了買一贈(zèng)一的標(biāo)牌,，吸引了不少顧客的目光?！斑@個(gè)賣得#!好了,，有原味和甜的，買一送一也特別劃算,，不知道您是準(zhǔn)備買給誰喝,？”看到記者拿起來買一贈(zèng)一的禮盒，促銷員熱情地介紹道,。
與此同時(shí),，電商平臺(tái)上的進(jìn)口牛奶也不甘示弱。記者從多家購物網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn),，德國,、意大利,、新西蘭,、波蘭等產(chǎn)地的進(jìn)口牛奶都在打折。一款12盒裝新西蘭牛奶49元,，國產(chǎn)品牌同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格在60元至70元,。目前，多款1L/盒的進(jìn)口牛奶價(jià)格降至了10元以下,，而往常它們的價(jià)格通常在15元至20元之間,。
在幾年前，這種大范圍的液態(tài)奶促銷并不多見,。超市的牛奶促銷員表示,，今年以來液態(tài)奶促銷已經(jīng)很常見了，“以前奶制品企業(yè)只有在固定的月份統(tǒng)一搞促銷,，現(xiàn)在主要還是為了搶市場(chǎng)吧,，中秋和‘十一’送禮不少人選這種中高檔的牛奶?！?/p>
液態(tài)奶的價(jià)格下降與原料價(jià)格下降息息相關(guān),。記者從中國奶業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，生鮮乳價(jià)格從去年底今年初開始下降,，今年上半年一直處于較低水平,。據(jù)農(nóng)業(yè)部對(duì)全國480個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)畜禽產(chǎn)品和飼料價(jià)格定點(diǎn)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示,，9月份第3周我國生鮮乳價(jià)格環(huán)比持平,，內(nèi)蒙古,、河北等10個(gè)奶牛主產(chǎn)省（區(qū)）生鮮乳平均價(jià)格3.43元/公斤,，與前一周持平,，同比則下降了12.5%。
歐盟新舉措致產(chǎn)能供應(yīng)過剩
不斷蔓延的價(jià)格戰(zhàn)被認(rèn)為是產(chǎn)能過剩和進(jìn)口需求萎縮導(dǎo)致的,。今年4月,，歐盟正式取消執(zhí)行了30多年的牛奶生產(chǎn)配額制，荷蘭,、愛爾蘭,、德國等國家牛奶產(chǎn)量激增導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)能供應(yīng)過剩，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)今年全球牛奶供應(yīng)量上升2%至4%,，因此牛奶價(jià)格跌至五年新低,，其傳導(dǎo)效應(yīng)對(duì)國內(nèi)乳品市場(chǎng)產(chǎn)生影響。
業(yè)內(nèi)人士分析說,，自2014年下半年開始,，國際原奶價(jià)格持續(xù)下跌，全球奶源主要供應(yīng)地新西蘭,、歐盟的原奶價(jià)格跌幅已經(jīng)達(dá)30%至40%,。因此不少國外品牌也開始降價(jià)，這使國內(nèi)液態(tài)奶和奶粉都有很大的壓力,，便也開始了價(jià)格戰(zhàn),。與此同時(shí)，國際原奶與國內(nèi)原奶價(jià)格差距拉大,，導(dǎo)致很多國內(nèi)乳企大量使用國外原奶,，而國內(nèi)原奶供應(yīng)量也出現(xiàn)過剩趨勢(shì)。
那么乳業(yè)產(chǎn)能過剩情況有多嚴(yán)重,？乳業(yè)專家王丁棉以奶粉舉例說,，保守估計(jì)有30萬噸的庫存量，有的大企業(yè)的庫存量達(dá)到4萬噸,。乳業(yè)分析師宋亮甚至預(yù)計(jì),，國內(nèi)奶粉產(chǎn)能加上中資在海外投資新生產(chǎn)能總計(jì)超過150萬噸。
此外,，風(fēng)生水起的跨境電商也對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了不小的沖擊,。有數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度,，全國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)母嬰渠道占比46%,，電商渠道占比28%,，商超占比26%。傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的份額正在縮小,，電商渠道增長#!猛,，每年以100%的增速在發(fā)展。
（來源：新華網(wǎng)）
