開拓歐洲的建議
 
　　不過,，即使已獲歐盟CE認證,，也并不能保證產(chǎn)品可以很快在歐洲上市。外國廠商在獲得歐盟CE認證以后,，如何才能順利進入歐洲市場？對于這一問題,，美國克利夫蘭市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長Paz先生提出了一些建議,，值得參考和借鑒：
 
　　第一，與采購量較大的歐洲各大醫(yī)院主管醫(yī)療器械的醫(yī)生廣交朋友,，讓他們對你的產(chǎn)品有所了解和熟悉,。因為只有首先獲得了大醫(yī)院的信任，中小醫(yī)院才會被吸引過來,。
 
　　第二,，在歐洲各國找產(chǎn)品代理商也是一個不錯的辦法。如果公司規(guī)模小,、經(jīng)濟實力也不強,，那想要進入歐洲市場的捷徑只能是在當?shù)卣铱偞砣?。如果能找到可靠的歐洲代理商，意味著產(chǎn)品已邁入歐洲市場大門,。
 
　　第三,，如果產(chǎn)品價格較高，那么一定要在德國,、法國,、英國、意大利和瑞士等歐洲重要國家進行醫(yī)療器械產(chǎn)品的臨床試驗,。歐洲醫(yī)生并不太認可在歐洲之外國家所做的臨床試驗,，他們更相信歐洲著名醫(yī)院所做的臨床試驗結(jié)果。企業(yè)必須做好在歐洲做臨床試驗的資金準備,。這筆投資是非常值得的,，一旦產(chǎn)品能在歐洲上市，經(jīng)濟回報也相當可觀,。
 
　　第四,，小產(chǎn)品應在歐洲找分銷商。如果出口的是經(jīng)濟價值相對較低的衛(wèi)生材料,、醫(yī)用敷料及廉價的一次性注射器等低端產(chǎn)品,，不妨將產(chǎn)品直接交由歐洲分銷商在歐洲各地銷售，讓他們分享一些利潤,。