開(kāi)拓歐洲的建議
 
　　不過(guò)，即使已獲歐盟CE認(rèn)證，也并不能保證產(chǎn)品可以很快在歐洲上市,。外國(guó)廠商在獲得歐盟CE認(rèn)證以后，如何才能順利進(jìn)入歐洲市場(chǎng),？對(duì)于這一問(wèn)題，美國(guó)克利夫蘭市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Paz先生提出了一些建議,，值得參考和借鑒：
 
　　第一,，與采購(gòu)量較大的歐洲各大醫(yī)院主管醫(yī)療器械的醫(yī)生廣交朋友，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品有所了解和熟悉,。因?yàn)橹挥惺紫全@得了大醫(yī)院的信任,，中小醫(yī)院才會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。
 
　　第二,，在歐洲各國(guó)找產(chǎn)品代理商也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法,。如果公司規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不強(qiáng),，那想要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的捷徑只能是在當(dāng)?shù)卣铱偞砣?。如果能找到可靠的歐洲代理商，意味著產(chǎn)品已邁入歐洲市場(chǎng)大門,。
 
　　第三,，如果產(chǎn)品價(jià)格較高，那么一定要在德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)、意大利和瑞士等歐洲重要國(guó)家進(jìn)行醫(yī)療器械產(chǎn)品的臨床試驗(yàn),。歐洲醫(yī)生并不太認(rèn)可在歐洲之外國(guó)家所做的臨床試驗(yàn),，他們更相信歐洲著名醫(yī)院所做的臨床試驗(yàn)結(jié)果,。企業(yè)必須做好在歐洲做臨床試驗(yàn)的資金準(zhǔn)備,。這筆投資是非常值得的，一旦產(chǎn)品能在歐洲上市,，經(jīng)濟(jì)回報(bào)也相當(dāng)可觀,。
 
　　第四，小產(chǎn)品應(yīng)在歐洲找分銷商,。如果出口的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值相對(duì)較低的衛(wèi)生材料,、醫(yī)用敷料及廉價(jià)的一次性注射器等低端產(chǎn)品,，不妨將產(chǎn)品直接交由歐洲分銷商在歐洲各地銷售，讓他們分享一些利潤(rùn),。