文：健康中國(guó)2030指數(shù)研究院 因卡
2019年7月,，健康中國(guó)2030指數(shù)研究院發(fā)布《健康中國(guó)OTC品牌建設(shè)新思維——補(bǔ)腎壯陽(yáng)類OTC營(yíng)銷一體化研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），《報(bào)告》中揭示，古今種子第一方——五子衍宗丸作為補(bǔ)腎壯陽(yáng)品類中的黑馬,，在整體品類增速趨緩的同時(shí)，逆勢(shì)上揚(yáng),。
“80后”的袁小姐曾是一家世界500強(qiáng)企業(yè)的高管,，不僅高學(xué)歷、高薪水,，還高要求,。不知不覺(jué)中，成了同事眼中的大齡“剩女”,。在去年年初的一次客戶年終答謝會(huì)上,，袁小姐邂逅了與自己年齡背景相仿的張先生，兩人相見(jiàn)恨晚,，接下來(lái)的相處“水到渠成”,，已過(guò)而立之年，戀愛(ài),、閃婚,、備孕……直奔主題，看似一切都在往好的方向發(fā)展,，可是結(jié)婚一年有余,，卻唯獨(dú)不見(jiàn)肚子有“起色”，讓兩人陷入了深深的焦慮,！
“事業(yè)上別太拼了”
“吃點(diǎn)中成藥調(diào)理一下身體,，放松心情，會(huì)懷孕的”
“懷孕這個(gè)事,，順其自然”
記不清有多少次好心的朋友和家人提供了類似的建議,，如今在我們身邊，這樣的案例不勝枚舉,，曾經(jīng)在學(xué)業(yè),、職場(chǎng)中叱咤風(fēng)云的白骨精們，屢遭備孕失敗的滑鐵盧,。
一年是界限 中國(guó)人的不育不孕率高達(dá)15%
“一般來(lái)說(shuō),，兩夫婦在一起生活，沒(méi)有避孕并且性生活正常的前提下,，如果超過(guò)一年都不能懷孕,，就應(yīng)該到醫(yī)院進(jìn)行相關(guān)的檢查。尤其是年齡超過(guò)35歲以上的高齡夫婦,，若備孕半年沒(méi)動(dòng)靜,，更應(yīng)該盡早去各大三甲醫(yī)院生殖中心進(jìn)行診斷,，找出原因，然后盡快地給予治療,?！睂?duì)于長(zhǎng)期備孕不成功的夫婦，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院生殖醫(yī)學(xué)中心歐建平教授給出了專業(yè)建議,。
隨著社會(huì)壓力的增加,、環(huán)境污染的加劇，還有不良生活習(xí)慣的蔓延,，中國(guó)的不孕不育率迅速上升,。2009年中國(guó)人口協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)的不孕不育率從20年前的2.5%-3%攀升到12.5%-15%,，累計(jì)患者人數(shù)超過(guò)4000萬(wàn),，且每年以數(shù)十萬(wàn)的速度遞增。也就是說(shuō),，每八對(duì)育齡夫妻中就有一對(duì)夫妻面臨不孕不育的危機(jī),。
《彭博商業(yè)周刊》曾發(fā)表過(guò)一篇文章叫做《中國(guó)需要幫忙生孩子》。文章中分析,，在中國(guó),，有兩類人群是“生孩子困難戶”：一類是一直為事業(yè)打拼的夫婦，當(dāng)他們準(zhǔn)備好生孩子的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難懷孕,；還有一類是因?yàn)橹袊?guó)放寬了生育政策，想再多生一個(gè),，結(jié)果同樣遇到了問(wèn)題,。
對(duì)待“不孕不育” 中國(guó)人更傾向于吃藥
不孝有三，無(wú)后為大,。
中國(guó)幾千年傳宗接代的“煙火觀念”一直承襲至今,，使得中國(guó)家庭極其重視生育問(wèn)題。許多不孕不育的夫妻為治病不惜花費(fèi)大量的精力和金錢四處求醫(yī)問(wèn)藥,。計(jì)劃生育專家曾經(jīng)這樣總結(jié)說(shuō),，中國(guó)人在“不孕不育”治療上有兩大傳統(tǒng)認(rèn)知，第一是能用藥物解決的問(wèn)題,，盡量不采用西醫(yī)的介入方式,；第二選擇藥物更傾向于中成藥。
2017-2019年我國(guó)迎來(lái)二孩勢(shì)能的集中釋放,，年出生人口增量在500-700萬(wàn)之間,，與此同時(shí),，不孕不育的人數(shù)超過(guò)了育齡人口的12.5%,。這對(duì)于部分主診不孕不育的中成藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，則是新的機(jī)遇?！秷?bào)告》中的相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：
補(bǔ)腎壯陽(yáng)類Top12產(chǎn)品在零售終端的銷售額概覽
數(shù)據(jù)來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)
圖1
制圖：健康中國(guó)2030指數(shù)研究院
通過(guò)以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，補(bǔ)腎壯陽(yáng)類OTC其他產(chǎn)品受大環(huán)境影響，增長(zhǎng)乏力,，五子衍宗丸作為當(dāng)下解決不育需求痛點(diǎn)的解決方案逆勢(shì)上揚(yáng),，高速增長(zhǎng)。同仁堂,、太極集團(tuán)的五子衍宗丸在2015-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為28.6%?67.42%,。
同樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)在女性備孕產(chǎn)品——滋腎育胎丸(Rx)上也得到進(jìn)一步印證，據(jù)媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，2015年滋腎育胎丸銷售額為1.7億元,，2016年僅上半年就達(dá)到1.8億元，同比增長(zhǎng)近兩倍,，2016年年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)70%以上,，銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)90%?
五子衍宗丸是“何方神圣”？
腎虛,、腎精不足,，是男性不育的重要原因，所以補(bǔ)腎益精是治療男性不育的重要手段,，五子衍宗方就是基于此來(lái)治療男性不育的名方,。
五子衍宗方最早記載于《懸解錄》，是張果老獻(xiàn)給唐玄宗的五子守仙方,?！兜は姆ā贰ⅰ蹲C治準(zhǔn)繩》中都有記錄此方,，它有疏利腎氣,，種嗣衍宗之功，被譽(yù)為“古今種子第一方”,。
唐玄宗年逾花甲（60歲）,，初識(shí)楊玉環(huán)。彼時(shí),，唐玄宗在床笫間已不復(fù)壯年時(shí)的風(fēng)采,。張果老將五子守仙方獻(xiàn)于唐玄宗，并吟歌一首：“返老成少是還丹,，不得守仙亦大難,。五子可定千秋旨，百歲如同一萬(wàn)年,?！睋?jù)《新唐書(shū)藝文志》記載,，唐玄宗服用此方后感覺(jué)“神通氣達(dá)，精力旺盛”,，龍顏大悅遂授予張果老“銀青光祿大夫”一職,。
此后該方成為宮廷貴族養(yǎng)生保健的秘方，一直被掌握在宮廷御醫(yī)的手中,，鮮見(jiàn)于市井之中,。到了清朝后期，皇帝們的體質(zhì)和生育能力一代不如一代,，于是御醫(yī)根據(jù)皇帝的身體特點(diǎn),，對(duì)原方加以調(diào)整，并更名為“五子衍宗丸”,。
五子即枸杞子,、菟絲子、覆盆子,、車前子(炒),、五味子。寥寥五味藥,，瀉中寓補(bǔ),，補(bǔ)中有瀉，為補(bǔ)腎固精的平和之藥,，總體來(lái)說(shuō),，五味藥物的巧妙配伍，起到了滋腎補(bǔ)陽(yáng),、疏利腎氣,、固精止遺的妙用。
“五子衍宗丸”式焦慮
受傳統(tǒng)觀念的影響,，人們對(duì)生育的話題秘而不宣,，一旦涉及買藥治療，往往選擇網(wǎng)購(gòu),，2017年京東大藥房整體銷量排名中,，補(bǔ)腎壯陽(yáng)用藥位列前五，六味地黃丸,、五子衍宗丸成為銷量排行榜前兩位單品,。
據(jù)筆者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同仁堂五子衍宗丸37萬(wàn)+的用戶評(píng)價(jià)中好評(píng)率98%,，1700+的差評(píng)中,，有相當(dāng)一部分用戶投訴了外包裝泄露買藥隱私問(wèn)題，一方面京東大藥房對(duì)派送的藥品沒(méi)有經(jīng)過(guò)隱私處理，“京東大藥房”五個(gè)大字在外包裝中的沖擊感極強(qiáng),；另一方面產(chǎn)品從發(fā)貨到抵達(dá)消費(fèi)者處,，因不明原因被打開(kāi)的情況也屢見(jiàn)不鮮。還有一部分用戶投訴藥品保質(zhì)期的問(wèn)題,，因儲(chǔ)藏不當(dāng)導(dǎo)致藥物變質(zhì)的案例也時(shí)有發(fā)生,。
當(dāng)健康中國(guó)2030指數(shù)研究院的調(diào)研人員以患者身份在線與客服進(jìn)行用藥咨詢時(shí),，客服或者答復(fù)“先用一個(gè)療程,，如果效果好再多用一個(gè)療程鞏固藥效”，或者直接根據(jù)主訴癥狀建議搭配調(diào)理,，更有線上客服了解到“患者”備孕需求后,，罔顧五子衍宗丸在熱癥、實(shí)癥方面的用藥禁忌,，提出“只要備孕就可以用,，男士吃可以改善精子質(zhì)量”……整個(gè)線上咨詢過(guò)程未有任何的就醫(yī)提醒！
同時(shí),，健康中國(guó)2030指數(shù)研究院的調(diào)研人員通過(guò)線下抽樣調(diào)研也發(fā)現(xiàn),，當(dāng)為患者提供此類藥物的藥學(xué)服務(wù)時(shí)，藥店店員以及執(zhí)業(yè)藥師不僅僅對(duì)藥品的對(duì)癥治療解釋不清楚,，同時(shí)缺乏對(duì)患者心理的把握,，很少注意用語(yǔ)。中國(guó)式的生育焦慮,，在五子衍宗丸的評(píng)價(jià)和咨詢中可窺見(jiàn)一斑,，而服務(wù)機(jī)構(gòu)同理心的缺失，更會(huì)在某種程度上放大焦慮,！
不育不孕,，無(wú)論降臨在哪一個(gè)家庭，都將醞釀滴滴酸楚淚,，它就像一根細(xì)小的針,，深深地扎在這些家庭的內(nèi)心深處，時(shí)時(shí)隱隱作痛,，筆者的一對(duì)高知夫妻朋友,，年輕時(shí)顧著拼事業(yè)未要孩子，事業(yè)有成時(shí)卻錯(cuò)過(guò)了生育的最佳年齡,，當(dāng)她向我哭訴為了要孩子,，忍受著肉體和心靈的雙重折磨，肚子上打了一個(gè)又一個(gè)孔,，而每一次大姨媽的“造訪”又讓原本充滿希望的心沉落到谷底……如今她仍在積極的備孕,，而心態(tài)已是“隨緣”。
當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，社會(huì)生活成本大大提高,、生存壓力也在不斷增大,，一方面“不敢生”、“生不起”逐漸成為一種普遍的社會(huì)情緒,，另外一方面到了“敢生”,、“能生”的時(shí)候，又因各種各樣的問(wèn)題生不了,。我們習(xí)慣性地定義一個(gè)完整,、幸福的家庭必須有孩子、爸爸,、媽媽,，環(huán)顧四周，結(jié)婚多年,，還是有不少未能生育的家庭,，他們有些堅(jiān)定要做“丁克一族”，有些經(jīng)歷流產(chǎn)后卻再也未能如愿,，還有些試管多次卻總是遭遇中途胎?！麄冎卸鄶?shù)人會(huì)把情感寄托于工作、寵物,、出游……對(duì)有關(guān)孩子的話題諱莫如深,，他們也許永遠(yuǎn)都不會(huì)告訴別人他們經(jīng)歷過(guò)什么……
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附：健康中國(guó)2030指數(shù)研究院簡(jiǎn)介
健康中國(guó)2030指數(shù)研究院,，依托國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地（貴州大數(shù)據(jù)）醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會(huì)的專業(yè)指導(dǎo)，以“品牌建設(shè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”為使命,，通過(guò)數(shù)據(jù)視角洞悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能,，推動(dòng)新時(shí)期健康中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。
