潤寶醫(yī)療網1月28日訊 上藥控股與住友制藥將在全國范圍內全方位開展戰(zhàn)略合作，探索處方藥聯合營銷新模式 上藥控股牽手住友制藥 近日,，據上藥控股官方消息,，上藥控股與住友制藥簽訂了戰(zhàn)略合作協議——根據協議，上藥控股與住友制藥將在全國范圍內全方位開展戰(zhàn)略合作,，攜手共創(chuàng)處方藥聯合營銷新模式,。 在雙方的合作中，上藥將依托遍布全國的供應鏈網絡,，進一步拓展處方藥新零售銷售模式的廣度和深度,。以患者為中心的專業(yè)教育，確保處方藥在醫(yī)院渠道診療的同時,，實現慢病處方藥的深度覆蓋,，延伸處方藥的院外渠道可及性。 上藥2020年半年報顯示,，上藥作為中國第二大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和國內最大的進口藥品,、疫苗、醫(yī)療器械服務商,，擁有覆蓋全國24個省,、直轄市與自治區(qū)的商業(yè)渠道與零售網絡。同時,，上藥擁有國內領先的線上線下一體化的藥品零售業(yè)務,，覆蓋全國16個省區(qū)市的2000多家品牌零售連鎖藥房。 資料顯示,，雙方的合作開始于2020年4月1日,，合作項目試點涵蓋了處方藥阿爾馬爾在13個省份的非目標全渠道全業(yè)態(tài)市場，包括非目標醫(yī)療機構,、藥店連鎖,、醫(yī)藥電商。 通過階段性的合作試點，阿爾馬爾合約銷售增長了30.8%——基于此,，雙方將開展更深入的合作,，銷售區(qū)域從13個試點省擴大到全國29個省。 根據住友制藥的官網資料,，住友制藥（蘇州）有限公司隨著市場的不斷擴大,，也建立了覆蓋全國范圍的立體營銷網絡，總計覆蓋31個省市自治區(qū)及直轄市,。 住友制藥的阿爾馬爾通用名鹽酸阿羅洛爾片,，是第3代β受體阻滯劑，用于治療原發(fā)性高血壓（輕-中度）,，心絞痛,，心動過速性心律失常，原發(fā)性震顫,。 據賽柏藍了解,，阿爾馬爾于1985年在日本上市，1995年登陸中國市場,，同時也是住友制藥最早進入中國的產品,，目前是國家醫(yī)保目錄乙類品種。 米內網數據顯示,，2019年在中國公立醫(yī)療機構,，終端銷售額接近2億元，尚無國產藥品批文,，仍處于進口藥獨占市場份額的局面,。 工業(yè)、商業(yè)企業(yè)合作營銷漸成行業(yè)趨勢 上藥控股總經理李永忠透露,，上藥控股在五年前戰(zhàn)略布局了合約銷售業(yè)務團隊,，上藥控股CSO模式后續(xù)將成為上藥控股核心的、重要的業(yè)務板塊,。 除住友制藥外,，2020年10月30日，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱,，擬與復旦張江續(xù)簽《銷售及分銷協議》,，受復旦張江委托為其提供醫(yī)藥銷售服務——該協議自2021年1月1日起生效，有效期至2023年12月31日,。每年的銷售金額將分別不超過人民幣1.44億元,、1.82億元及2.28億元。 另外,，李永忠表示,，上藥還與拜耳公司完成了五年的集成總包,，并簽署了新五年的深化合作協議。 近段時間,，據賽柏藍觀察,，在帶量采購等系列政策的推動下，藥品價格下降明顯,，利潤空間縮減,，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)逐漸難以負擔維系自營銷售團隊的成本，開始更多的選擇與代理商,、大型醫(yī)藥商業(yè)公司,、專業(yè)的CSO公司合作，推廣相應的產品,。 近日，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣也向賽柏藍指出,，現在越來越多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開始選擇營銷服務外包的方式,，與下游的企業(yè)開展合作。 加強商業(yè)板塊,，提升銷售能力 過年一年,，截至到第三季度，雖然受新冠疫情這一黑天鵝事件的影響,，但是上藥的商業(yè)板塊仍然有不錯的表現,。 在近期的財報中，上藥方面表示,，其已經與國內外主要的藥品制造商都建立了戰(zhàn)略合作關系,，通過供應鏈服務網絡，提供一體化的醫(yī)藥供應鏈解決方案,。 上藥在2020年第三季度報告中表示,，2020年1-9月，上藥實現營業(yè)收入1403.23億元,，同比基本持平,； 其中醫(yī)藥工業(yè)實現收入173.70億元，同比下降1.77%,；醫(yī)藥商業(yè)實現收入 1229.53億元,，同比增長0.01%。 具體來看,，在醫(yī)藥商業(yè)板塊,，2020年1-9 月，上藥的醫(yī)藥分銷業(yè)務實現了銷售收入1227.90億元,，同比上升0.49%,，毛利率7.00%,；醫(yī)藥零售業(yè)務實現銷售收入59.66億元，同比上升0.98%,，毛利率13.61%,。 基于此，上海還計劃進一步優(yōu)化集團工業(yè)營銷中心,，上藥新設全資子公司“上海醫(yī)藥集團工業(yè)營銷管理有限公司”,，以實現營銷中心實體化運作，增強營銷中心經營權責,，推進戰(zhàn)略聚焦,，提升銷售能力。 此外,，疫情當下,，互聯網醫(yī)療、疫苗產業(yè)也迎來新的機遇,，醫(yī)藥商業(yè)板塊的業(yè)務在新常態(tài)之下也潛藏著新的機遇,。 上藥旗下的“互聯網+”醫(yī)藥商業(yè)科技平臺上藥云健康在疫情之下，依托自身“互聯網醫(yī)院+藥品供應鏈服務延伸項目”的優(yōu)勢,，不斷加速醫(yī)院診療線上化,，目前已經對接65家互聯網醫(yī)院。 上藥在2019年財報中還指出,，通過對政策影響和行業(yè)變化趨勢進行研判,，精準制定營銷策略，持續(xù)調校營銷方式,，優(yōu)化營銷資源配置,，加速打造重點大品種群，過億產品數從2018年的31個增長至35個,，其中過5億品種增至9個,，主要集中在心血管、免疫調節(jié),、全身性抗感染,、血液和造血器官等領域。 可以看到,，這些也給上藥與住友制藥在合作營銷中,，開拓非目標醫(yī)療市場——醫(yī)療機構、藥店連鎖,、醫(yī)藥電商等,，創(chuàng)造了機會與可能。 總而言之,，未來隨著帶量采購等政策影響和涉及面的持續(xù)擴大,，對于醫(yī)藥流通服務供應商的業(yè)務覆蓋區(qū)域,、網絡布局、服務手段,、合作伙伴數量,、物流基礎等都提出了新的挑戰(zhàn)。 一眾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也開始適應產業(yè)變革,，強化網絡布局,，豐富服務手段，夯實物流基礎實力,，推進集團零售業(yè)務整合與外部合作,，擇機推進商業(yè)并購，確保商業(yè)收入增長與行業(yè)地位領先,。
