如今,，飯店,、超市、藥店是新建生活區(qū)必須配備的“三劍客”,。隨著省會城市改建項目逐漸落成,，市內藥店規(guī)模也逐漸增大，幾乎形成“十分鐘內必見一家藥店的格局”,。如今省會石家莊二環(huán)內藥品零售供應點至少有1000家,，而他們要為近276.7萬市民服務，平均每個供應點服務2700多人,，這一比例遠遠超過北京每個供應點服務1.1萬人,，甚至也遠遠超過發(fā)達國家每個供應點服務7000人-10000人的水平。是什么催生了藥店的瘋狂繁殖,？如此高密度的分布,，它們又將如何生存下來？
【現象】
買藥比買米還方便
“現在買藥比買米還方便呢，僅小區(qū)門口不到100米就有三家藥店,，再走一二百米,，還有兩家……”住在石家莊市棉三小區(qū)的王大媽告訴記者，幾年前,，該小區(qū)附近藥店寥寥無幾,，但是，近幾年來,，周圍藥店一個接一個成立,，一出門就能看見好幾家。
如今,，藥店的密集布局已經擴散至省會市場甚至全省各個地市。不僅是棉三生活區(qū)這樣的老式小區(qū),，許多新建住宅樓附近也出現了多家藥店并存的現象,。家住眾美鳳凰城的一位市民笑稱：“有的藥店甚至比我們這些業(yè)主還先‘落戶’”。
那么在這樣一個對消費者極其有利的買方市場,，消費者是不是得到了實惠呢,？記者隨機采訪了幾位市民，他們均表示,，買藥確實比以前方便了,，選擇也多了，扎堆的藥店為了攬客,，頻頻促銷,，甚至送油、送米,，藥品的價格也便宜很多,。
不過，采訪中記者也發(fā)現,，藥店扎堆,，使得藥店布局嚴重失衡，人口流動大的鬧市區(qū)域以及醫(yī)院周圍,，市民一出門就可以看見好幾家藥店,。而居住在省會新石南路和石銅路交叉口的蘭亭、藍島書香苑的市民要走上20多分鐘到紅旗大街上才能買到藥,，住在更加偏遠的郊區(qū)市民,，則需要花費更長時間才能找到一家藥店。
【探因】
多因素催生藥店瘋狂繁殖
究竟什么原因致使藥店扎堆經營,？
省三院藥劑科主任劉國強表示,，藥店扎堆醫(yī)院周圍，主要因為醫(yī)院擁有藥品需求量最大的市場群體，每年近億元的消費市場,，稍微分一點出去就可以養(yǎng)飽好幾個藥店,，因此，幾乎每個藥店都希望能分一杯羹,。再加上醫(yī)院的部分藥品價格高一些,，這也給藥品零售企業(yè)帶來巨大商機。
已擁有兩家藥店的于先生則認為,，這和省會三年大變樣有著一定的關系,。隨著城市改建規(guī)模逐漸擴大，許多駐扎在老城區(qū)的藥店不得不因拆遷另覓新址,。而目前藥店選址的首要條件是客流量大,、人口密集地帶，因此搬遷出的藥店又紛紛將目光定位在其他區(qū)域的醫(yī)院或者規(guī)模較大的住宅附近,，從而出現扎堆現象,。“近幾年，藥店數量迅速猛增,，和當前藥品零售市場激烈的競爭也有很大關系,。”于先生解釋說，隨著華北制藥,、石家莊制藥,、神威藥業(yè)以及樂仁堂制藥等省內大型知名制藥企業(yè)，先后在省內建起頗具規(guī)模的藥品連鎖銷售公司,，省內市場又吸引來十幾家藥品零售企業(yè),，上千家藥品零售網點瓜分著市場。而目前,，由于激烈的競爭,，藥店的利潤空間被擠壓得越來越薄。許多大型零售企業(yè),，為了進一步拓展利潤空間,，只能多開幾家連鎖銷售網點，增加消費群體,，采取薄利多銷的銷售方式,。據他分析，醫(yī)保參保人群的增多也是藥品零售企業(yè)開店熱的重要原因,。
【延伸】
有限的市場,，能否容得下諸多藥店？
如今省會石家莊市場的藥品零售供應點至少有1000家,，而他們要為近276.7萬市民服務,，平均每個供應點服務2700多人,，這一比例遠遠超過北京每個供應點服務1.1萬人，甚至也遠遠超過發(fā)達國家每個供應點服務7000人-10000人的水平,。如此高密度的分布,，藥店如何生存下來？
據一項權威統(tǒng)計表明,，超大型連鎖零售企業(yè),，一般做到2-3個利潤點就能保本，中檔企業(yè)大約需要5-6個盈利點,，而像藥店這樣的小型零售企業(yè),，一般要保證8-9個利潤點才能正常運作。
經營藥店十幾年的秦女士向記者透漏,，目前市場上的藥店利潤率能達到10%的少之又少,，通常都在5%左右，可以說,，絕大多數藥店的利潤勉強能維持正常運作,。“即使是連鎖藥店，也不見得都是盈利的”,。秦女士對記者說，目前市場競爭如此激烈,，一家新開藥店能在兩年內收回成本的實屬鳳毛麟角,。因為藥店如果想在市場中站穩(wěn)腳跟，首先應該建立良好的口碑,。而口碑的建立,，不僅體現在價格低廉，服務周到上,，還需要經過時間的錘煉,，才能在消費者中樹立長久的形象。而連鎖零售企業(yè)不斷開設新藥店,，主要目的還是希望通過爭地盤擴大在市區(qū)的經營范圍,，從而能從廠家獲得更多的返利點。
揭秘“平價”背后利潤來源
記者采訪中發(fā)現,，目前藥店都在打著平價,、便宜的口號。而消費者也確實發(fā)現,，生活中常用到的感康,、白加黑等藥品的價格，幾乎和進價所差無幾,。那么,，藥店到底靠什么來盈利？
一位不愿透露姓名的業(yè)內人士向記者透漏，藥店盈利主要有兩種方式：一是新品種藥,。如果藥店從廠家引進一批新藥,，且是周圍藥店沒有的藥品，通常會將價格提高到成本價的150%到160%出售,；二是保健品或醫(yī)療器械,。隨著人們對身體健康狀況越來越重視，不少藥店都開始銷售保健品或醫(yī)療器械,，而這部分產品的利潤率也都50%以上,。“現在藥店最重視的就是對店員的培訓。”據這位人士透露,，部分藥店每周都會給店員做一次培訓,，培訓內容除了藥品藥效的基本知識外，還有一部分,，也是最主要的部分,，是如何留住顧客，并引導他們購買新品種藥以及如何引導消費者走向保健品以及醫(yī)療器械柜臺等,。
而在記者采訪中,，有超過七成的消費者表示，曾經遇到過店員推銷價格高的藥品或者保健品,。
企業(yè)生存狀態(tài)堪憂
200米限制受老藥家歡迎
上述秦女士的藥店在醫(yī)院正對面,，又是經營長達十年的老字號商鋪，但面對當下激烈的競爭,，她亦表示,，生意極為難做，并打算轉行經營門診,。“藥店過去屬于高利潤,，而現在卻是低利潤，幾乎每天都有新的藥店參與到瓜分市場的行列,。”秦女士表示,，像她這樣相對中檔的藥店如果要繼續(xù)發(fā)展，只能走上連鎖店經營,。但是,，如果加盟到連鎖企業(yè)，就要受到“集體采購”,、“統(tǒng)一售價”的限制,，這不是她想要的。而如果不加盟,，就得面對越加混亂的零售市場,，被不法經營者擠得沒有銷售空間,。“部分藥店為了生存，已經開始在經營上搞‘小動作’了,。”秦女士說,，部分藥店售貨員極力推薦的藥品，有的是未經檢驗或不達標的低質藥,，銷售價格是進貨價格的好幾倍,。而在炎熱的夏季。部分小藥店為了降低成本,，連空調都舍不得開,，而藥品如果不按照規(guī)定儲存，就會發(fā)生變質,，藥品質量也會大打折扣,。“所以，對于政府新出臺的200米距離限制,，我們是很擁護的,。”秦女士說，“直線距離200米范圍內已有藥品零售企業(yè),，不再批準新建或遷建藥品零售企業(yè) ”政策的出臺,，正是為了提高藥店門檻，遏制小藥店開設,。這一政策的實施,，或許對規(guī)范整個藥品零售市場有重要意義。而對習慣于買東西貨比三家的老百姓來說,，只要是真藥、好藥,，藥店越便利越好,，藥價越便宜越好。(本報記者 康英)
