邁瑞海外開疆拓土 鑄就世界品牌

作為國內(nèi)最大的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造商,，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司自1991年成立算起，至今已經(jīng)整整走過了20年的發(fā)展歷程,?；仡欉@段歷史，我們不難發(fā)現(xiàn),，邁瑞在20年內(nèi)取得的成就令業(yè)內(nèi)難望項背,。從最初在深圳租用的兩間辦公室，到今天在全球16個國家設(shè)立子公司,，并在紐交所掛牌上市,，邁瑞用20年完成了打造民族品牌，成功登上國際舞臺的輝煌歷程,。

　　堅持自主研發(fā) 打破國外壟斷

　　90年代初期的中國,，電子醫(yī)療設(shè)備企業(yè)還枕在“代理海外產(chǎn)品”這個舒服的枕頭上，然而剛剛成立的邁瑞并沒有滿足于此,，憑借著睿智的頭腦和極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光,，公司創(chuàng)始人首先明確了建立研發(fā)型企業(yè)的發(fā)展思路,，在其成立第一年就將代理銷售的全部收入投入到研發(fā)之中。次年,，就誕生了邁瑞第一款自主研發(fā)的監(jiān)護(hù)產(chǎn)品MET-503A,，該產(chǎn)品獲得了“國家級優(yōu)秀新產(chǎn)品獎”。

　　自此,，邁瑞以中國生命信息監(jiān)護(hù)產(chǎn)品先行者的身份不斷推陳出新,，1993年MEC-509多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀的上市打破了外國品牌壟斷中國市場的局面。隨后,，邁瑞又于1998年7月推出中國首臺準(zhǔn)全自動三分群血液細(xì)胞分析儀，一舉將國內(nèi)臨床檢驗的主流市場從二分群推向準(zhǔn)全自動三分群的技術(shù)高度,，并以性能穩(wěn)定,、操作方便等性能贏得廣大用戶的一致贊譽，這也使得國外二分群血球儀很快退出了中國市場,。2003年,，邁瑞持續(xù)投入5年時間，攻克了許多難關(guān)研發(fā)的BC-300全自動生化分析儀的成功上市,，更結(jié)束了國外品牌在國內(nèi)市場的壟斷歷史,，譜寫了中國生化分析領(lǐng)域的新篇章。

　　國內(nèi)站穩(wěn)腳跟 劍指國際市場

　　經(jīng)過不到10年的積累壯大,，邁瑞走上了快速發(fā)展的征途,。在打破諸多國外產(chǎn)品壟斷國內(nèi)市場的局面后，邁瑞把眼光瞄向了國際市場,。當(dāng)時全球醫(yī)療設(shè)備市場的份額中,，中國只占到5%左右，中國產(chǎn)品的國際認(rèn)知度很低,，這種局面對于民族品牌來說既是挑戰(zhàn)也是機遇,。邁瑞迎難而上，在1999年制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時,，把新千年的目標(biāo)市場指向了歐美,。

　　早期，邁瑞主要依靠海外代理商撬動海外市場,。2000年,，邁瑞專門設(shè)立負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的高級副總裁，并通過了歐洲的質(zhì)量體系認(rèn)證,。邁瑞依靠當(dāng)?shù)卮砩膛c醫(yī)院的穩(wěn)固關(guān)系,，將產(chǎn)品引入大醫(yī)院進(jìn)行試用，憑借產(chǎn)品的高性價比及低返修率,，逐步打開歐洲市場,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國際知名的英國倫敦皇家醫(yī)院和德國圣伊麗莎白醫(yī)院,。

　　在國際化發(fā)展之初，邁瑞更多的是從總部派遣員工去海外支持經(jīng)銷商,。當(dāng)海外市場發(fā)展到一定階段,，必須通過員工的本土化解決文化、市場環(huán)境,、法律法規(guī)等差異帶來的問題,，隨著經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展，邁瑞不斷在當(dāng)?shù)卣衅竼T工,，使支持人員本地化,，本地化又對產(chǎn)品研發(fā)形成了良性反饋，邁瑞可以直接與客戶溝通,，了解他們的需求,。在一些經(jīng)銷商不愿意進(jìn)一步拓展的地區(qū)，邁瑞派出直銷隊伍,，針對大型醫(yī)院進(jìn)行營銷,，通過產(chǎn)品和服務(wù)開拓市場，使邁瑞逐步成為國際化的醫(yī)療儀器品牌,。

　　海外成功上市 收購美國公司

　　2006年,，邁瑞迎來了里程碑的一年，這一年的9月26日,，邁瑞成為中國第一家在美國紐約證券交易所成功上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè),。這為邁瑞的國際化品牌形象增添了濃墨重彩的一筆。成功上市不僅吸引了越來越多的國內(nèi)外優(yōu)秀人才,、戰(zhàn)略合作伙伴,，也加速了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)上市進(jìn)程,，同時為擴建營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，開拓更為廣闊的全球市場奠定了基礎(chǔ)。

　　兩年之后的2008年,，邁瑞又拋出更大的手筆,，一舉收購了美國醫(yī)療器械商Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，從而成為該領(lǐng)域全球第三大品牌,。Datascope監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)的主要收入來自北美,、歐洲市場，在美國和歐洲擁有強大的銷售平臺和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，收購加速了邁瑞由中國本土企業(yè)向國際化企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，收購沒有出現(xiàn)大的波折，很大程度上歸功于邁瑞“實事求是”的傳統(tǒng),。海外企業(yè)習(xí)慣一切用業(yè)績說話,，邁瑞不重學(xué)歷,、不重出身、只重成果的取向與國外主流價值觀是一致的,。并購后邁瑞中國方面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和制造,，每年推出3至4種新產(chǎn)品的研發(fā)高效率，進(jìn)一步堅定了海外員工的信心,。

　　全球戰(zhàn)略布局 大力技術(shù)創(chuàng)新

　　今天的邁瑞產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋生命信息與支持,、臨床檢驗及試劑、數(shù)字超聲,、放射影像四大領(lǐng)域,。而其在全球設(shè)立的16家子公司覆蓋了歐美和亞非拉的主要國家，全系列產(chǎn)品銷往美國,、英國,、德國、法國,、意大利,、西班牙,、韓國,、臺灣等190多個國家和地區(qū)。

　　在全球化布局發(fā)展進(jìn)程中,，邁瑞的國際市場收入連續(xù)多年超過了國內(nèi)收入,，2010年邁瑞7億多美元的收入中，有58.34%來自國際市場,。同時,，邁瑞除了將在國內(nèi)積極打造研發(fā)基地之外，還在美國西雅圖,、新澤西,，以及瑞典斯德哥爾摩設(shè)立了研發(fā)中心，邁瑞成立以來申報以及被授權(quán)的1100多頂專利中,，有200多項屬于國際專利,，其高端監(jiān)護(hù)儀代表了國際上最先進(jìn)的監(jiān)護(hù)技術(shù)，邁瑞已經(jīng)成為國際醫(yī)療儀器創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一,。

　　憑借著在全球市場上的卓越表現(xiàn),，邁瑞品牌贏得了諸多國際榮譽，相繼獲得了世界著名市場調(diào)研機構(gòu)弗若斯特沙利文公司頒發(fā)的“2006年度全球監(jiān)護(hù)市場滲透領(lǐng)袖獎”,、“2007年度全球監(jiān)護(hù)市場卓越獎”,、“2008年度北美監(jiān)護(hù)市場最佳客戶價值獎”、“2010年度歐洲監(jiān)護(hù)全球化卓越獎”,。2009年,，邁瑞公司入選《環(huán)球企業(yè)家》最具全球競爭力中國公司20強,。

　　展望未來，邁瑞有信心在全球化道路上進(jìn)一步探索,，通過變革,、創(chuàng)新和突破將公司打造為世界級優(yōu)秀企業(yè)。