從自主創(chuàng)新走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng):邁瑞二十年 印證中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)歷程
自1991年創(chuàng)業(yè)以來(lái),，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司已經(jīng)走過(guò)了整整20個(gè)年頭。20年的發(fā)展歷程貫穿了我國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)(尤其是高端電子醫(yī)療設(shè)備)的高速成長(zhǎng)期,。作為中國(guó)最大的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造商,，邁瑞成長(zhǎng)的每一步都帶著鮮明的時(shí)代印記，代表了中國(guó)本土醫(yī)療設(shè)備制造商從無(wú)到有直至最終參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，并制造出國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備的一種成功模式,。
從無(wú)到有 自主研發(fā)多個(gè)產(chǎn)品
在今天，“自主研發(fā)”已經(jīng)成為所有技術(shù)密集型行業(yè)內(nèi)勿庸置疑的普遍追求,。然而,，在90年代初我國(guó)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)中，能夠明確而堅(jiān)定地將這一點(diǎn)作為企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略的公司并不多,。即便有些老板的腦海中已經(jīng)隱約浮現(xiàn)出了自主研發(fā)的意識(shí),，但是在當(dāng)時(shí)僅靠做香港的二級(jí)代理就能掙得盆滿缽溢的市場(chǎng)環(huán)境下,，沒(méi)有幾個(gè)人能真正踏下心來(lái)將這一點(diǎn)扎扎實(shí)實(shí)地付諸行動(dòng)。
剛剛步入九十年代的中國(guó),，市場(chǎng)上并沒(méi)有屬于內(nèi)地企業(yè)的自有品牌,。剛剛成立公司的邁瑞，與其他醫(yī)療設(shè)備公司一樣是靠代理國(guó)外產(chǎn)品起家的,，然而不同的是,，幾位創(chuàng)始人憑借極富前瞻性的眼光，首先就將邁瑞定位成一家研發(fā)型企業(yè),，并在公司剛成立一年的時(shí)候,，將幾乎所有可支配經(jīng)費(fèi)都投入到研發(fā)當(dāng)中。在1992年底,，邁瑞推出了國(guó)內(nèi)第一款單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀,，這款產(chǎn)品獲得了“國(guó)家級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。
盡管邁瑞生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品,，但是在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎全部被GE,、西門子和飛利浦這樣的寡頭壟斷，邁瑞還無(wú)法靠自己研發(fā)的產(chǎn)品跟國(guó)外品牌直接競(jìng)爭(zhēng),。然而邁瑞自主研發(fā)的腳步卻沒(méi)有停下,，在接下來(lái)的幾年內(nèi)，又相繼推出眾多監(jiān)護(hù)和診斷設(shè)備,，并填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白,。
到了1995年，邁瑞在國(guó)內(nèi)鋪開了自己的銷售渠道,，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了每年數(shù)千萬(wàn)的規(guī)模,，可是邁瑞并未在積累起的資本上淡忘“自主研發(fā)”的信念，相反,，邁瑞以更加堅(jiān)定的信心將掙來(lái)的錢重新投回到研發(fā)上,。這樣的做法一度使公司發(fā)展遇到了資金上的瓶頸，在這種局面下,，部分創(chuàng)始人對(duì)自主研發(fā)了產(chǎn)生了質(zhì)疑,，邁瑞內(nèi)部也因此有了巨大分歧，企業(yè)面臨著自成立以來(lái)最大的挑戰(zhàn),。
所幸的是,，在九十年代中期之后的中國(guó)，隨著改革開放的步子越來(lái)越大,，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序基本確立,，國(guó)外的投資機(jī)構(gòu)逐步進(jìn)入內(nèi)地。具有國(guó)際背景的投資公司深知研發(fā)能力對(duì)于一個(gè)技術(shù)型企業(yè)的重要性,。此時(shí)的邁瑞憑借著強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和卓越的研發(fā)能力引起了風(fēng)投的關(guān)注,，于1997年獲得了華登國(guó)際投資公司的資金注入,。從此，邁瑞依靠自主品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的羽翼更加豐滿,。
走出國(guó)門,，植根海外
1997年，邁瑞的銷售額達(dá)到了1億人民幣,，其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份亦雄居首位,。然而當(dāng)時(shí)就全球醫(yī)療器械市場(chǎng)來(lái)看，歐美市場(chǎng)占有量到達(dá)到了70%左臺(tái),，而中國(guó)最多只到了5%,。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，更大的市場(chǎng)空間在海外,，因此，邁瑞將“全球化發(fā)展”定為新千年的戰(zhàn)略目標(biāo),。
中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備制造行業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)后,，出現(xiàn)了一批具備出口能力的企業(yè)，其中不乏遠(yuǎn)銷全球數(shù)十個(gè)國(guó)家以上的大公司,，不過(guò),，遠(yuǎn)銷海外并不意味著真正在國(guó)際上成功立足，邁瑞并不滿足于此,。
在走向國(guó)際的最初階段里,，邁瑞與其他國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣采取以營(yíng)銷為導(dǎo)向的切入策略，通過(guò)建設(shè)海外代理渠道的方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),。不過(guò)不同的是,，就像91年剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣，邁瑞在打開國(guó)際市場(chǎng)大門之時(shí),，在觀念上就領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他企業(yè)一步。在把產(chǎn)品推向海外的同時(shí),，邁瑞時(shí)刻都在打造國(guó)外本土化運(yùn)作模式,，力爭(zhēng)將海外產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)的管理,、技術(shù)支持和售后服務(wù)全部在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn),，為此邁瑞建立了復(fù)雜的IT系統(tǒng)進(jìn)行組織架構(gòu)管理，同時(shí)大量吸引海外員工加入公司,。時(shí)至今日,，邁瑞在全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了子公司，在海外有3個(gè)研發(fā)中心,，產(chǎn)品銷往190多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。2010年,，邁瑞全年7億多美元的收入中，有58%來(lái)自海外,。
憑借著在全球市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn),，邁瑞品牌贏得了諸多國(guó)際榮譽(yù)，相繼獲得了世界著名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文公司頒發(fā)的“2006年度全球監(jiān)護(hù)市場(chǎng)滲透領(lǐng)袖獎(jiǎng)”,、“2007年度全球監(jiān)護(hù)市場(chǎng)卓越獎(jiǎng)”,、“2008年度北美監(jiān)護(hù)市場(chǎng)最佳客戶價(jià)值獎(jiǎng)”、“2010年度歐洲監(jiān)護(hù)全球化卓越獎(jiǎng)”,。2009年,，邁瑞還入選《環(huán)球企業(yè)家》最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司20強(qiáng)。
融資上市與并購(gòu)擴(kuò)張
一直以來(lái),，邁瑞通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和海外戰(zhàn)略,，使得自身在生命信息與支持、臨床檢驗(yàn)及試劑,、數(shù)字超聲,、放射影像這四大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。但是,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),，繼續(xù)尋求突破的一個(gè)有效的方式是獲得資本市場(chǎng)的支持，然而從資本市場(chǎng)上的獲益并不僅僅只是資金,。邁瑞更直接的目的在于,，通過(guò)與國(guó)際機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)吸收國(guó)外先進(jìn)的管理制度,。
2006年9月26日,，邁瑞迎來(lái)了里程碑的一天，這一天,，邁瑞正式在紐交所掛牌上市,。自此，邁瑞的名字與眾多世界著名醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)共同出現(xiàn)在了紐交所的交易大屏上,，這意味著邁瑞品牌真正實(shí)現(xiàn)了屹立于國(guó)際舞臺(tái),。上市后的邁瑞，不僅品牌知名度大幅增加,，其品牌形象也更加被國(guó)際市場(chǎng)信賴,，眾多代理商主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作，市場(chǎng)拓展效率得到了極大提高,。同時(shí),，邁瑞開始進(jìn)行同類產(chǎn)品資源整合。
2008年，邁瑞一舉收購(gòu)了美國(guó)醫(yī)療器械商Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù),， Datascope監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)自北美,、歐洲市場(chǎng)，在美國(guó)和歐洲擁有強(qiáng)大的銷售平臺(tái)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，這次收購(gòu)?fù)瓿珊?，邁瑞成為該領(lǐng)域全球第三大品牌。
2011年春天,，邁瑞又開始了新的擴(kuò)張,，宣布收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名注射泵類企業(yè)，從而進(jìn)一步拓寬了自己的產(chǎn)品線,，增強(qiáng)了邁瑞全線產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
邁瑞的20年，印證了中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)走向國(guó)際發(fā)展的軌跡,，是中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)自主研發(fā),，打破國(guó)外壟斷，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的20年,。
自1991年創(chuàng)業(yè)以來(lái),，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司已經(jīng)走過(guò)了整整20個(gè)年頭。20年的發(fā)展歷程貫穿了我國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)(尤其是高端電子醫(yī)療設(shè)備)的高速成長(zhǎng)期,。作為中國(guó)最大的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造商,，邁瑞成長(zhǎng)的每一步都帶著鮮明的時(shí)代印記，代表了中國(guó)本土醫(yī)療設(shè)備制造商從無(wú)到有直至最終參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，并制造出國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備的一種成功模式,。
從無(wú)到有 自主研發(fā)多個(gè)產(chǎn)品
在今天，“自主研發(fā)”已經(jīng)成為所有技術(shù)密集型行業(yè)內(nèi)勿庸置疑的普遍追求,。然而,，在90年代初我國(guó)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)中，能夠明確而堅(jiān)定地將這一點(diǎn)作為企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略的公司并不多,。即便有些老板的腦海中已經(jīng)隱約浮現(xiàn)出了自主研發(fā)的意識(shí),，但是在當(dāng)時(shí)僅靠做香港的二級(jí)代理就能掙得盆滿缽溢的市場(chǎng)環(huán)境下,，沒(méi)有幾個(gè)人能真正踏下心來(lái)將這一點(diǎn)扎扎實(shí)實(shí)地付諸行動(dòng)。
剛剛步入九十年代的中國(guó),，市場(chǎng)上并沒(méi)有屬于內(nèi)地企業(yè)的自有品牌,。剛剛成立公司的邁瑞，與其他醫(yī)療設(shè)備公司一樣是靠代理國(guó)外產(chǎn)品起家的,，然而不同的是,，幾位創(chuàng)始人憑借極富前瞻性的眼光，首先就將邁瑞定位成一家研發(fā)型企業(yè),，并在公司剛成立一年的時(shí)候,，將幾乎所有可支配經(jīng)費(fèi)都投入到研發(fā)當(dāng)中。在1992年底,，邁瑞推出了國(guó)內(nèi)第一款單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀,，這款產(chǎn)品獲得了“國(guó)家級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。
盡管邁瑞生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品,，但是在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎全部被GE,、西門子和飛利浦這樣的寡頭壟斷，邁瑞還無(wú)法靠自己研發(fā)的產(chǎn)品跟國(guó)外品牌直接競(jìng)爭(zhēng),。然而邁瑞自主研發(fā)的腳步卻沒(méi)有停下,，在接下來(lái)的幾年內(nèi)，又相繼推出眾多監(jiān)護(hù)和診斷設(shè)備,，并填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白,。
到了1995年，邁瑞在國(guó)內(nèi)鋪開了自己的銷售渠道,，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了每年數(shù)千萬(wàn)的規(guī)模,，可是邁瑞并未在積累起的資本上淡忘“自主研發(fā)”的信念，相反,，邁瑞以更加堅(jiān)定的信心將掙來(lái)的錢重新投回到研發(fā)上,。這樣的做法一度使公司發(fā)展遇到了資金上的瓶頸，在這種局面下,，部分創(chuàng)始人對(duì)自主研發(fā)了產(chǎn)生了質(zhì)疑,，邁瑞內(nèi)部也因此有了巨大分歧，企業(yè)面臨著自成立以來(lái)最大的挑戰(zhàn),。
所幸的是,，在九十年代中期之后的中國(guó)，隨著改革開放的步子越來(lái)越大,，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序基本確立,，國(guó)外的投資機(jī)構(gòu)逐步進(jìn)入內(nèi)地。具有國(guó)際背景的投資公司深知研發(fā)能力對(duì)于一個(gè)技術(shù)型企業(yè)的重要性,。此時(shí)的邁瑞憑借著強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和卓越的研發(fā)能力引起了風(fēng)投的關(guān)注,，于1997年獲得了華登國(guó)際投資公司的資金注入,。從此，邁瑞依靠自主品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的羽翼更加豐滿,。
走出國(guó)門,，植根海外
1997年，邁瑞的銷售額達(dá)到了1億人民幣,，其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份亦雄居首位,。然而當(dāng)時(shí)就全球醫(yī)療器械市場(chǎng)來(lái)看，歐美市場(chǎng)占有量到達(dá)到了70%左臺(tái),，而中國(guó)最多只到了5%,。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，更大的市場(chǎng)空間在海外,，因此，邁瑞將“全球化發(fā)展”定為新千年的戰(zhàn)略目標(biāo),。
中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備制造行業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)后,，出現(xiàn)了一批具備出口能力的企業(yè)，其中不乏遠(yuǎn)銷全球數(shù)十個(gè)國(guó)家以上的大公司,，不過(guò),，遠(yuǎn)銷海外并不意味著真正在國(guó)際上成功立足，邁瑞并不滿足于此,。
在走向國(guó)際的最初階段里,，邁瑞與其他國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣采取以營(yíng)銷為導(dǎo)向的切入策略，通過(guò)建設(shè)海外代理渠道的方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),。不過(guò)不同的是,，就像91年剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣，邁瑞在打開國(guó)際市場(chǎng)大門之時(shí),，在觀念上就領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他企業(yè)一步。在把產(chǎn)品推向海外的同時(shí),，邁瑞時(shí)刻都在打造國(guó)外本土化運(yùn)作模式,，力爭(zhēng)將海外產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)的管理,、技術(shù)支持和售后服務(wù)全部在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn),，為此邁瑞建立了復(fù)雜的IT系統(tǒng)進(jìn)行組織架構(gòu)管理，同時(shí)大量吸引海外員工加入公司,。時(shí)至今日,，邁瑞在全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了子公司，在海外有3個(gè)研發(fā)中心,，產(chǎn)品銷往190多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。2010年,，邁瑞全年7億多美元的收入中，有58%來(lái)自海外,。
憑借著在全球市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn),，邁瑞品牌贏得了諸多國(guó)際榮譽(yù)，相繼獲得了世界著名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文公司頒發(fā)的“2006年度全球監(jiān)護(hù)市場(chǎng)滲透領(lǐng)袖獎(jiǎng)”,、“2007年度全球監(jiān)護(hù)市場(chǎng)卓越獎(jiǎng)”,、“2008年度北美監(jiān)護(hù)市場(chǎng)最佳客戶價(jià)值獎(jiǎng)”、“2010年度歐洲監(jiān)護(hù)全球化卓越獎(jiǎng)”,。2009年,，邁瑞還入選《環(huán)球企業(yè)家》最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司20強(qiáng)。
融資上市與并購(gòu)擴(kuò)張
一直以來(lái),，邁瑞通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和海外戰(zhàn)略,，使得自身在生命信息與支持、臨床檢驗(yàn)及試劑,、數(shù)字超聲,、放射影像這四大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。但是,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),，繼續(xù)尋求突破的一個(gè)有效的方式是獲得資本市場(chǎng)的支持，然而從資本市場(chǎng)上的獲益并不僅僅只是資金,。邁瑞更直接的目的在于,，通過(guò)與國(guó)際機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)吸收國(guó)外先進(jìn)的管理制度,。
2006年9月26日,，邁瑞迎來(lái)了里程碑的一天，這一天,，邁瑞正式在紐交所掛牌上市,。自此，邁瑞的名字與眾多世界著名醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)共同出現(xiàn)在了紐交所的交易大屏上,，這意味著邁瑞品牌真正實(shí)現(xiàn)了屹立于國(guó)際舞臺(tái),。上市后的邁瑞，不僅品牌知名度大幅增加,，其品牌形象也更加被國(guó)際市場(chǎng)信賴,，眾多代理商主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作，市場(chǎng)拓展效率得到了極大提高,。同時(shí),，邁瑞開始進(jìn)行同類產(chǎn)品資源整合。
2008年，邁瑞一舉收購(gòu)了美國(guó)醫(yī)療器械商Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù),， Datascope監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)自北美,、歐洲市場(chǎng)，在美國(guó)和歐洲擁有強(qiáng)大的銷售平臺(tái)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，這次收購(gòu)?fù)瓿珊?，邁瑞成為該領(lǐng)域全球第三大品牌。
2011年春天,，邁瑞又開始了新的擴(kuò)張,，宣布收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名注射泵類企業(yè)，從而進(jìn)一步拓寬了自己的產(chǎn)品線,，增強(qiáng)了邁瑞全線產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
邁瑞的20年，印證了中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)走向國(guó)際發(fā)展的軌跡,，是中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)自主研發(fā),，打破國(guó)外壟斷，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的20年,。
