今年以來(lái)，多地修訂藥品零售連鎖企業(yè)監(jiān)督管理辦法,，明確支持加盟行為并明確相關(guān)管理,。
其中，河北省藥監(jiān)局印發(fā)《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,，首次放開(kāi)連鎖加盟,，并表態(tài)支持藥品零售連鎖企業(yè)以兼并、重組,、加盟等形式,，整合其它藥品零售連鎖企業(yè)或單體藥店。
廣東省藥監(jiān)局也在《廣東省藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》中認(rèn)可加盟行為并明確將遵循“七統(tǒng)一”管理規(guī)定加盟店納入零售連鎖門(mén)店管理,。
在官方看來(lái),，支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)，不僅拓寬了連鎖企業(yè)配送渠道,，增加連鎖企業(yè)藥品銷售市場(chǎng)份額,，加盟藥店可以利用連鎖企業(yè)的多項(xiàng)賦能，連鎖企業(yè)和加盟藥店之間可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享,。
從多地陸續(xù)釋放的信號(hào)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看,，這波“加盟熱潮”仍將進(jìn)一步延續(xù)。
01 加盟成龍頭擴(kuò)張“利器”
目前來(lái)看,，連鎖藥店的擴(kuò)張方式主要有自建,、加盟和收購(gòu)等。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，在百?gòu)?qiáng)連鎖的擴(kuò)張中,，加盟占比有了大幅提升。其中,，2020年加盟方式占比24%,，但來(lái)到2021年后，加盟方式的占比已經(jīng)提升到40%,，漲幅超過(guò)15%,，足以說(shuō)明加盟已經(jīng)成為連鎖擴(kuò)張樂(lè)于采用的一種方式。
此外,，“七統(tǒng)一”已于2020年被寫(xiě)入《藥品管理法實(shí)施條例（征求意講稿）》,，距今已有三年時(shí)間，各地對(duì)“七統(tǒng)一”的推行也將大幅促進(jìn)“加盟”模式發(fā)展,。所謂“七統(tǒng)一管理”,，即“統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)管理、統(tǒng)一藥品質(zhì)量管理,、統(tǒng)一采購(gòu)管理,、統(tǒng)一配送管理、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理,、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)信息管理,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量管理”的管理理念并付諸實(shí)施。
從結(jié)構(gòu)上看,，頭部連鎖仍是這波加盟潮的主力軍,。如老百姓、大參林等通過(guò)“各類計(jì)劃”的方式吸引小連鎖加盟,，2021年加盟店占比大幅提升,，由2020年的8.5%提升至2021年的11.68%。其中,，2021年的加盟門(mén)店數(shù)為5631家,，比2020年的3350家增加了2281家，預(yù)計(jì)在2022年也在繼續(xù)爭(zhēng)奪,。
從數(shù)據(jù)上看,，目前8-20強(qiáng)總體加盟占比較小。標(biāo)點(diǎn)股份副總裁,、零售資源平臺(tái)總經(jīng)理程謀在今年的米思會(huì)上分析認(rèn)為,，“8-20強(qiáng)的連鎖其中不少在厘清,，為IPO做準(zhǔn)備，而2021年占比提升主要源于溯玉平民IPO成功后21年大幅擴(kuò)大了加盟店數(shù),?！?/p>
02 龍頭連鎖迎來(lái)發(fā)力契機(jī)
加盟潮興起的背后，是中小藥店生存空間狹窄的現(xiàn)實(shí)困境,。
在資本并購(gòu),、疫情等多重因素疊加之下，藥品零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,。政策的不確定性與市場(chǎng)的快速變化,，使中小連鎖以及單體藥店面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇,、成本上漲,、滯銷損耗大、營(yíng)銷服務(wù)差等壓力,。這讓中小藥店對(duì)獲取龍頭連鎖的管理技術(shù)和品種資源更為迫切,。
與龍頭連鎖相比，中小藥店在人力,、財(cái)務(wù),、商品管理以及信息化等方面都存在不小的差距，借助他們的力量,，則可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系的規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。
此外,，中小藥店還可以借助大連鎖對(duì)顧客建立的品牌信任、在本土的會(huì)員共享以及統(tǒng)一的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn),，這些生產(chǎn)要素的提升,，給藥店盈利帶來(lái)更大的可能。
加盟是互惠互利的雙贏模式,，對(duì)中小藥店如此,，對(duì)大連鎖而言亦然。
現(xiàn)階段,，藥店圈地戰(zhàn)已趨向白熱化,，近幾年大大小小的并購(gòu)讓有實(shí)力的頭部連鎖在“圈地戰(zhàn)”中瘋狂輸出，但大筆的資金外流也增加了企業(yè)的負(fù)債率,。大連鎖需要緩解并購(gòu)所帶來(lái)的資金壓力,，在行業(yè)集中度提升中占得先機(jī)，就要在“擴(kuò)大規(guī)?！边@一點(diǎn)上做文章,，而“加盟”方式不失為一個(gè)好辦法,。
放開(kāi)加盟后，大連鎖能抓住“七統(tǒng)一”實(shí)施帶來(lái)的機(jī)遇,，迅速提升“戰(zhàn)地規(guī)?！保欢以诨ヂ?lián)網(wǎng)新零售快速發(fā)展的今天,，后期頭部連鎖如果要開(kāi)辟或發(fā)展O2O業(yè)務(wù)也需要廣泛的網(wǎng)點(diǎn)布局,。
此外，“加盟”相對(duì)并購(gòu)來(lái)說(shuō)更加“溫和”,，對(duì)不愿意賣店的藥店老板也多了一個(gè)選擇,。加盟作為一種有效的下沉方式，也能一定程度上抵抗頭部連鎖異地?cái)U(kuò)張時(shí)的“水土不服”,，使連鎖觸及以往難以達(dá)到的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，有效打破地區(qū)壁壘。
長(zhǎng)期扎根的加盟商在當(dāng)?shù)氐目蛻粽承?、資源優(yōu)勢(shì)能幫助上市連鎖實(shí)現(xiàn)“圈地”,，因此加盟方式仍然是包括老百姓、大參林在內(nèi)等龍頭連鎖的重點(diǎn)發(fā)展的方向之一,。
03 上市連鎖早有布局加盟
事實(shí)上,，老百姓、大參林,、益豐和漱玉平民等上市連鎖在經(jīng)營(yíng)加盟品牌藥店方面早有布局,。
據(jù)幾家公司的2021年財(cái)報(bào)信息，截至報(bào)告期內(nèi),，老百姓目前已經(jīng)擁有2223家加盟店,，大參林則有935家加盟店，益豐的加盟店數(shù)量為932家,，漱玉平民則有749家的加盟店,。
龍頭連鎖藥店的自建和并購(gòu)擴(kuò)張是藥店提高行業(yè)集中度和連鎖化率的主要模式，加盟模式也會(huì)在接下來(lái)的擴(kuò)張模式中占有一定比例,。
老百姓是較早開(kāi)始做加盟業(yè)務(wù)品牌的,，“老百姓健康藥房”自2016年開(kāi)始快速發(fā)展，秉承“總部管理專家”和“藥店經(jīng)營(yíng)管家”的角色定位,，目前老百姓的加盟業(yè)務(wù)已擴(kuò)張至十余個(gè)省市,，開(kāi)創(chuàng)了線上全國(guó)直播招商、網(wǎng)推,、線下城市集中招商會(huì)與地推模式創(chuàng)新店加盟店招商,。
財(cái)報(bào)信息顯示，老百姓創(chuàng)新板塊孵化的加盟業(yè)務(wù)“健康藥房”蓬勃發(fā)展，成為營(yíng)收增長(zhǎng)的第二曲線,。加盟主要利潤(rùn)來(lái)源為配送購(gòu)銷差價(jià),、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和軟件使用費(fèi),，報(bào)告期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)配送收入近13億元,，同比提升增長(zhǎng)31.4%，覆蓋藥品零售市場(chǎng)份額超過(guò)20億元,，同比增長(zhǎng)36%,。
此外，老百姓也在利用加盟模式,，實(shí)施包括商品 100%配送的“七統(tǒng)一”賦能管理保障加盟店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,，瞄準(zhǔn)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)吸納單體和中小連鎖藥房，迅速下沉市場(chǎng),。
大參林的加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，2021年新開(kāi)加盟門(mén)店 620 家，目前累計(jì)加盟門(mén)店數(shù)量達(dá)到 935 家,。2021年的批發(fā)收入增長(zhǎng)率達(dá) 105.29%,，其中主要來(lái)自于公司拓展加盟業(yè)務(wù)帶來(lái)的增量。
據(jù)其財(cái)報(bào)披露,，2022年,，大參林將以加盟和聯(lián)盟的方式加速渠道下沉，聯(lián)合更廣大的當(dāng)?shù)刭Y源,，運(yùn)用門(mén)店的管理優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展“新農(nóng)村”戰(zhàn)略賦能，致力聚焦健康新農(nóng)村,。
益豐財(cái)報(bào)透露,，公司根據(jù)“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過(guò)“新開(kāi)+并購(gòu)+加盟”的門(mén)店拓展模式,，2021年間新增加盟店 297 家,，同比增長(zhǎng)19.28%,，至報(bào)告期末，公司門(mén)店總數(shù) 7,809 家,，含加盟店 932 家,。
漱玉平民認(rèn)為，采用直營(yíng)式管理與品牌授權(quán)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式,，為加盟合作企業(yè)提供全程管家式服務(wù),，能全面提升加盟店的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)。
漱玉平民自2019年底開(kāi)始大力發(fā)展批發(fā)加盟業(yè)務(wù),，目前有加盟門(mén)店749家,，形成了以長(zhǎng)江以北區(qū)域市場(chǎng)為聚焦,，覆蓋山東、遼寧,、黑龍江,、吉林、河南,、河北,、天津、江蘇,、安徽和山西的漱玉健康加盟網(wǎng)絡(luò),。
財(cái)報(bào)顯示，2021年1-12月,，公司加盟費(fèi)收入同比提升639.07%,，管理咨詢費(fèi)收入同比提升947.33%；對(duì)加盟店的批發(fā)收入同比提升825%,。
截至報(bào)告期末,，公司共擁有濟(jì)南、東營(yíng),、煙臺(tái),、臨沂、棗莊,、青島及沈陽(yáng)7個(gè)物流配送中心,，總建筑面積超過(guò)4.78萬(wàn)平方米，保障了公司山東省內(nèi)15個(gè)地級(jí)市和沈陽(yáng)市所有直營(yíng)及加盟門(mén)店的商品配送和保障服務(wù),。
