1月19日，由《健康報(bào)》社,、39健康網(wǎng),、健康中國指數(shù)研究院聯(lián)合主辦，畢馬威（KPMG）擔(dān)任監(jiān)票機(jī)構(gòu),，法國里昂商學(xué)院,、中山大學(xué)社會(huì)保障研究中心進(jìn)行學(xué)術(shù)支持的“健康中國2030品牌計(jì)劃”第十屆健康中國總評榜發(fā)布儀式在北京希爾頓逸林酒店隆重舉行。此次發(fā)布儀式共揭曉“年度人物獎(jiǎng)”,、“年度企業(yè)公民獎(jiǎng)”,、“年度健康人文醫(yī)院獎(jiǎng)”、“年度品牌獎(jiǎng)”,、“品牌類單項(xiàng)獎(jiǎng)”五大榜單,。
中國藥用氣霧劑旗艦企業(yè)蘇泊爾南洋藥業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的南洋理通牌麝香祛痛氣霧劑以其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,，顯著的產(chǎn)品療效,，出色的產(chǎn)品業(yè)績，在評選中獲得評委們一致好評,，榮獲“年度質(zhì)量表現(xiàn)獎(jiǎng)”后,，39健康網(wǎng)有幸采訪到蘇泊爾南洋藥業(yè)營銷副總裁孫成先生，他闡述了蘇泊爾南洋藥業(yè)的品牌發(fā)展歷程及品牌戰(zhàn)略,。
從高壓鍋到創(chuàng)新藥的驚天跨界 品質(zhì)始終如一
“在我們公司內(nèi)部有這樣的一句話,，做藥的，如果科研不行,，企業(yè)早晚會(huì)垮掉,；如果營銷不行，企業(yè)也會(huì)慢慢垮掉,；而如果質(zhì)量不行,，企業(yè)必將馬上垮掉”,，孫總說：“正是蘇泊爾人幾十年來對品質(zhì)執(zhí)著的追求，即使在與蘇泊爾集團(tuán)主業(yè)完全不相干的醫(yī)藥行業(yè),，我們依然能生產(chǎn)出質(zhì)量一流的藥品,。”
上世紀(jì)90年代，高壓鍋漸漸成為富裕起來的中國家庭廚房必備鍋具,，無論是燉湯,、煮粥樣樣都離不開一口好鍋，而當(dāng)時(shí)市場上各種鍋具質(zhì)量良莠不齊,，高壓鍋爆炸事件頻有發(fā)生,，蘇泊爾人潛心研究，率先攻克高壓鍋爆炸難題,，喊出“永遠(yuǎn)不爆炸”的蘇泊爾系列鍋具在市場上披荊斬棘,，攻城略地，最終成為世界知名品牌,。
蘇泊爾是一個(gè)超越,、創(chuàng)新,、追求品質(zhì)的企業(yè),，在與主業(yè)不相干的醫(yī)藥行業(yè)，我們并無可借鑒的行業(yè)基礎(chǔ),，唯有的是對于產(chǎn)品質(zhì)量一貫的極至追求,。
蘇泊爾南洋藥業(yè)堅(jiān)持“做有療效的藥比賺錢更重要”的企業(yè)價(jià)值觀，及“天道酬勤,，心正藥良”的經(jīng)營理念來考量我們的產(chǎn)品：一是技術(shù)層面的標(biāo)準(zhǔn),，不僅遵循法定標(biāo)準(zhǔn)，更基于藥學(xué)研究標(biāo)準(zhǔn)來控制產(chǎn)品生產(chǎn),、研發(fā),；二是更為重要的以個(gè)人層面的道德標(biāo)準(zhǔn)，那就是我們要把每一粒藥品都當(dāng)做是給自己的家人服用的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格控制,。從老板帶頭嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量,，任何一款產(chǎn)品都必須做到品質(zhì)過硬，療效確切,。”孫總頗為自豪的表示：“克痢痧膠囊僅在浙江省內(nèi)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品過億,，清熱解毒口服液每逢流感時(shí)期就賣斷貨，我們相信自家產(chǎn)品的療效,，相信我們產(chǎn)品的質(zhì)量一定能打動(dòng)消費(fèi)者,。”
以蘇泊爾南洋藥業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品可安牌寬胸氣霧劑為例，該藥源自《古今醫(yī)鑒》中的名方哭來笑去散,，上世紀(jì)五十年代,，郭士魁教授及陳可冀院士在該組方的基礎(chǔ)上加減制成了具有溫中散寒,、芳香開竅、理氣止痛的寬胸丸,。上世紀(jì)七十年代初,，在寬胸丸制劑工藝的基礎(chǔ)上，通過改變藥物劑型及吸收途徑,，利用現(xiàn)代藥理學(xué)和現(xiàn)代制藥工藝,，將具有顯著速效止痛作用的蓽茇油、檀香油,、細(xì)辛油,、高良姜油進(jìn)行提煉加工，輔以冰片,，制成寬胸氣霧劑,。它可以快速緩解冠心病、胸悶,、胸痛等癥狀,，同時(shí)具備強(qiáng)效、便攜,、安全等特點(diǎn),，是國家醫(yī)保品種、急救用藥目錄品種,，因其卓越的療效以及可靠的安全性獲得專家們一致認(rèn)可,，目前是2大指南、4大共識《實(shí)用內(nèi)科學(xué)》13版推薦用藥,，可安牌寬胸氣霧劑可以作為冠心病患者家庭常備之用,。
注：《急性心肌梗死中醫(yī)臨床診療指南》、《中成藥臨床應(yīng)用指南--心血管疾病分冊》,，《經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療(PCI)術(shù)后胸痛中醫(yī)診療專家共識》,、《經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療（PCI）圍手術(shù)期心肌損傷中醫(yī)診療專家共識》、《中西醫(yī)結(jié)合Ⅰ期心臟康復(fù)專家共識》,、《急性心肌梗死中西結(jié)合診療專家共識》,。
這次獲獎(jiǎng)的南洋理通牌麝香祛痛氣霧劑，是國內(nèi)首個(gè)上市的骨傷科中藥氣霧劑,，是個(gè)“五好產(chǎn)品”,，第一藥材好，精選道地藥材三七,、龍血竭,、名貴藥材麝香，紅花入藥。第二劑型好,，氣霧劑型吸收快,，起效快，藥效持續(xù)8小時(shí)有效,，有效避免膏藥帶來的皮膚過敏等不良反應(yīng),，消費(fèi)者使用順從性好。第三療效好,， 跌打損傷導(dǎo)致的瘀血腫痛,、慢性勞損導(dǎo)致的肌肉僵痛、各種類型的風(fēng)濕骨痛等,，一噴見效,。中醫(yī)講痛則不通，通則不痛,。南洋理通就是芳香溫通的代表性藥物,，用南洋理通，讓你痛快好輕松,。第四好攜帶,，鎮(zhèn)痛療傷一瓶搞定，攜帶方便,。第五口碑好,，用過南洋理通的人，都有很好的療效體驗(yàn),，無不夸贊南洋理通是個(gè)好產(chǎn)品,，從而推薦身邊的親朋好友用,。
全新體驗(yàn)式營銷 打造中國最全氣霧劑產(chǎn)品線
1991年上市之初,，南洋理通牌麝香祛痛氣霧劑在全國率先開展體驗(yàn)式營銷，通過與全國各大藥房合作廣泛開展南洋理通試噴活動(dòng),，以體驗(yàn)帶動(dòng)消費(fèi),，成果明顯。
“如果對于產(chǎn)品質(zhì)量和療效沒有足夠的信心,，體驗(yàn)式營銷必然失敗,，而以南洋理通為代表的氣霧劑系列，讓消費(fèi)者直接參與到治療過程中來,，現(xiàn)場感受,，現(xiàn)場體驗(yàn)，最后達(dá)成共鳴,，只有消費(fèi)者看到了實(shí)實(shí)在在的療效,，他才會(huì)愿意為藥品買單。”孫總不無自豪的表示。
另據(jù)孫總透露,，蘇泊爾南洋藥業(yè)旗下已有5大品類,，8個(gè)產(chǎn)品，12個(gè)品規(guī)的氣霧劑產(chǎn)品,，是目前國內(nèi)藥企中氣霧劑品類最齊全的企業(yè),。2018年，蘇泊爾南洋藥業(yè)計(jì)劃與各大連鎖藥店合作,，在全國范圍內(nèi)開展4600場體驗(yàn)式營銷活動(dòng),，進(jìn)一步推廣蘇泊爾南洋藥業(yè)氣霧劑系列。
整合傳播 打造爆款黃金單品
隨著OTC市場競爭日趨激烈,，紅海戰(zhàn)役中想要打造出一個(gè)單品越來越難,，而打造出黃金單品更是難上加難，如何締造出下一個(gè)匯仁腎寶,，或者金戈,？孫總表示，必須重視5點(diǎn)：
1,、產(chǎn)品質(zhì)量有保障,、療效確切，品類有潛力,；
2,、找到適合自己的營銷模式，無論是處方藥,，還是OTC,，亦或是雙跨品種。
3,、打造強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì),，專業(yè)化，學(xué)術(shù)化,，職業(yè)化,，傳統(tǒng)的散兵游勇以難以應(yīng)對挑戰(zhàn)。
4,、整合傳播,，充分整合網(wǎng)站、報(bào)紙,、電視,、自媒體等多種傳播渠道，確定投放重點(diǎn),，尤其是針對80后90后人群,，互動(dòng)式營銷效果更好。
2018年，蘇泊爾南洋藥業(yè)正式加入健康中國2030品牌計(jì)劃,。孫總表示,，“蘇泊爾南洋藥業(yè)愿與39健康網(wǎng)、《健康報(bào)》等眾多媒體長期推動(dòng)健康中國品牌成長,，能夠共同服務(wù)于社會(huì),、服務(wù)于消費(fèi)者，蘇泊爾南洋藥業(yè)愿為廣大消費(fèi)者輸送更加優(yōu)質(zhì)的,、療效確切的藥品,。”
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