1月19日,，由《健康報》社,、39健康網(wǎng)、健康中國指數(shù)研究院聯(lián)合主辦,，畢馬威（KPMG）擔任監(jiān)票機構,，法國里昂商學院、中山大學社會保障研究中心進行學術支持的“健康中國2030品牌計劃”第十屆健康中國總評榜發(fā)布儀式在北京希爾頓逸林酒店隆重舉行,。此次發(fā)布儀式共揭曉“年度人物獎”,、“年度企業(yè)公民獎”、“年度健康人文醫(yī)院獎”,、“年度品牌獎”,、“品牌類單項獎”五大榜單,。
中國藥用氣霧劑旗艦企業(yè)蘇泊爾南洋藥業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的南洋理通牌麝香祛痛氣霧劑以其可靠的產(chǎn)品質量,，顯著的產(chǎn)品療效,，出色的產(chǎn)品業(yè)績，在評選中獲得評委們一致好評,，榮獲“年度質量表現(xiàn)獎”后,，39健康網(wǎng)有幸采訪到蘇泊爾南洋藥業(yè)營銷副總裁孫成先生，他闡述了蘇泊爾南洋藥業(yè)的品牌發(fā)展歷程及品牌戰(zhàn)略,。
從高壓鍋到創(chuàng)新藥的驚天跨界 品質始終如一
“在我們公司內部有這樣的一句話,，做藥的，如果科研不行,，企業(yè)早晚會垮掉,；如果營銷不行，企業(yè)也會慢慢垮掉,；而如果質量不行,，企業(yè)必將馬上垮掉”，孫總說：“正是蘇泊爾人幾十年來對品質執(zhí)著的追求,，即使在與蘇泊爾集團主業(yè)完全不相干的醫(yī)藥行業(yè),，我們依然能生產(chǎn)出質量一流的藥品。”
上世紀90年代,，高壓鍋漸漸成為富裕起來的中國家庭廚房必備鍋具,，無論是燉湯、煮粥樣樣都離不開一口好鍋,，而當時市場上各種鍋具質量良莠不齊,，高壓鍋爆炸事件頻有發(fā)生，蘇泊爾人潛心研究,，率先攻克高壓鍋爆炸難題,，喊出“永遠不爆炸”的蘇泊爾系列鍋具在市場上披荊斬棘，攻城略地,，最終成為世界知名品牌,。
蘇泊爾是一個超越、創(chuàng)新,、追求品質的企業(yè),，在與主業(yè)不相干的醫(yī)藥行業(yè)，我們并無可借鑒的行業(yè)基礎,，唯有的是對于產(chǎn)品質量一貫的極至追求,。
蘇泊爾南洋藥業(yè)堅持“做有療效的藥比賺錢更重要”的企業(yè)價值觀，及“天道酬勤,，心正藥良”的經(jīng)營理念來考量我們的產(chǎn)品：一是技術層面的標準,，不僅遵循法定標準,，更基于藥學研究標準來控制產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā),；二是更為重要的以個人層面的道德標準,，那就是我們要把每一粒藥品都當做是給自己的家人服用的標準來嚴格控制。從老板帶頭嚴抓產(chǎn)品質量,，任何一款產(chǎn)品都必須做到品質過硬,，療效確切。”孫總頗為自豪的表示：“克痢痧膠囊僅在浙江省內就已經(jīng)實現(xiàn)單品過億,，清熱解毒口服液每逢流感時期就賣斷貨,，我們相信自家產(chǎn)品的療效，相信我們產(chǎn)品的質量一定能打動消費者,。”
以蘇泊爾南洋藥業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品可安牌寬胸氣霧劑為例,，該藥源自《古今醫(yī)鑒》中的名方哭來笑去散，上世紀五十年代,，郭士魁教授及陳可冀院士在該組方的基礎上加減制成了具有溫中散寒,、芳香開竅、理氣止痛的寬胸丸,。上世紀七十年代初,，在寬胸丸制劑工藝的基礎上，通過改變藥物劑型及吸收途徑,，利用現(xiàn)代藥理學和現(xiàn)代制藥工藝,，將具有顯著速效止痛作用的蓽茇油、檀香油,、細辛油,、高良姜油進行提煉加工，輔以冰片,，制成寬胸氣霧劑,。它可以快速緩解冠心病、胸悶,、胸痛等癥狀,，同時具備強效、便攜,、安全等特點，是國家醫(yī)保品種,、急救用藥目錄品種,，因其卓越的療效以及可靠的安全性獲得專家們一致認可，目前是2大指南,、4大共識《實用內科學》13版推薦用藥,，可安牌寬胸氣霧劑可以作為冠心病患者家庭常備之用,。
注：《急性心肌梗死中醫(yī)臨床診療指南》、《中成藥臨床應用指南--心血管疾病分冊》,，《經(jīng)皮冠狀動脈介入治療(PCI)術后胸痛中醫(yī)診療專家共識》,、《經(jīng)皮冠狀動脈介入治療（PCI）圍手術期心肌損傷中醫(yī)診療專家共識》、《中西醫(yī)結合Ⅰ期心臟康復專家共識》,、《急性心肌梗死中西結合診療專家共識》,。
這次獲獎的南洋理通牌麝香祛痛氣霧劑，是國內首個上市的骨傷科中藥氣霧劑,，是個“五好產(chǎn)品”,，第一藥材好，精選道地藥材三七,、龍血竭,、名貴藥材麝香，紅花入藥,。第二劑型好,，氣霧劑型吸收快，起效快,，藥效持續(xù)8小時有效,，有效避免膏藥帶來的皮膚過敏等不良反應，消費者使用順從性好,。第三療效好,， 跌打損傷導致的瘀血腫痛、慢性勞損導致的肌肉僵痛,、各種類型的風濕骨痛等,，一噴見效。中醫(yī)講痛則不通,，通則不痛,。南洋理通就是芳香溫通的代表性藥物，用南洋理通,，讓你痛快好輕松,。第四好攜帶，鎮(zhèn)痛療傷一瓶搞定,，攜帶方便,。第五口碑好，用過南洋理通的人,，都有很好的療效體驗,，無不夸贊南洋理通是個好產(chǎn)品，從而推薦身邊的親朋好友用。
全新體驗式營銷 打造中國最全氣霧劑產(chǎn)品線
1991年上市之初,，南洋理通牌麝香祛痛氣霧劑在全國率先開展體驗式營銷,，通過與全國各大藥房合作廣泛開展南洋理通試噴活動，以體驗帶動消費,，成果明顯,。
“如果對于產(chǎn)品質量和療效沒有足夠的信心，體驗式營銷必然失敗,，而以南洋理通為代表的氣霧劑系列,，讓消費者直接參與到治療過程中來，現(xiàn)場感受,，現(xiàn)場體驗,，最后達成共鳴，只有消費者看到了實實在在的療效,，他才會愿意為藥品買單,。”孫總不無自豪的表示。
另據(jù)孫總透露,，蘇泊爾南洋藥業(yè)旗下已有5大品類,，8個產(chǎn)品，12個品規(guī)的氣霧劑產(chǎn)品,，是目前國內藥企中氣霧劑品類最齊全的企業(yè),。2018年，蘇泊爾南洋藥業(yè)計劃與各大連鎖藥店合作,，在全國范圍內開展4600場體驗式營銷活動,，進一步推廣蘇泊爾南洋藥業(yè)氣霧劑系列。
整合傳播 打造爆款黃金單品
隨著OTC市場競爭日趨激烈,，紅海戰(zhàn)役中想要打造出一個單品越來越難,，而打造出黃金單品更是難上加難，如何締造出下一個匯仁腎寶,，或者金戈,？孫總表示，必須重視5點：
1,、產(chǎn)品質量有保障,、療效確切，品類有潛力,；
2,、找到適合自己的營銷模式，無論是處方藥,，還是OTC,，亦或是雙跨品種。
3、打造強而有力的團隊,，專業(yè)化，學術化,，職業(yè)化,，傳統(tǒng)的散兵游勇以難以應對挑戰(zhàn)。
4,、整合傳播,，充分整合網(wǎng)站、報紙,、電視,、自媒體等多種傳播渠道，確定投放重點,，尤其是針對80后90后人群,，互動式營銷效果更好。
2018年,，蘇泊爾南洋藥業(yè)正式加入健康中國2030品牌計劃,。孫總表示，“蘇泊爾南洋藥業(yè)愿與39健康網(wǎng),、《健康報》等眾多媒體長期推動健康中國品牌成長,，能夠共同服務于社會、服務于消費者,，蘇泊爾南洋藥業(yè)愿為廣大消費者輸送更加優(yōu)質的,、療效確切的藥品。”
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