4月26日， 從在長(zhǎng)沙舉辦的2017年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)OTC營(yíng)銷案例“青銅獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)上傳來(lái)喜訊,，憑借“普適普惠”價(jià)值營(yíng)銷案,，雙鯨藥業(yè)再度問(wèn)鼎中國(guó)OTC十大營(yíng)銷案例“青銅獎(jiǎng)”。
據(jù)悉,，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)OTC營(yíng)銷案例“青銅獎(jiǎng)”是由《21世紀(jì)藥店》報(bào),、中國(guó)藥店管理學(xué)院聯(lián)合組織，歷經(jīng)行業(yè)推薦,、媒體展示、網(wǎng)絡(luò)投票,、專家評(píng)審等環(huán)節(jié)評(píng)選出的中國(guó)醫(yī)藥界著名獎(jiǎng)項(xiàng),，迄今已組織發(fā)布三次,。雙鯨藥業(yè)此前憑借“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作模式曾榮膺2016年度“青銅獎(jiǎng)”。
醫(yī)藥行業(yè)回歸本質(zhì) 價(jià)值營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)
2015年以來(lái),，藥品生產(chǎn)流通使用等政策法規(guī)密集出臺(tái)。同時(shí),，連鎖藥房,、制藥工業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)消息不斷,。行業(yè)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的野蠻發(fā)展后，回歸平靜,，價(jià)值營(yíng)銷(向消費(fèi)者提供最有價(jià)值的商品和最有效的服務(wù))成了時(shí)代對(duì)醫(yī)藥圈最好的審視。
鑒于此,，雙鯨藥業(yè)副董事長(zhǎng)張少權(quán)提出,，解讀政策,，才能明確方向;研判趨勢(shì)，方能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，增長(zhǎng)集體的戰(zhàn)略決策智慧,。要打造以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值為核心的‘普適普惠’價(jià)值營(yíng)銷商業(yè)新模式”，以普惠市場(chǎng)各方的理念達(dá)到共贏的目標(biāo),。
“普適普惠”價(jià)值營(yíng)銷商業(yè)模式，其核心是讓模式普遍適用推廣,，并普遍惠及消費(fèi)者,、銷售終端及生產(chǎn)端，做到利國(guó),、利民、利他,、利己,，多方共贏。
強(qiáng)產(chǎn)品力為基 渠道,、品牌齊發(fā)力
1、政策賦能：順勢(shì)而為
雙鯨藥業(yè)通過(guò)定期邀請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)專家講解政策,，以及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn),、學(xué)習(xí)政策等形式，解讀政策,、研判風(fēng)向，讓政策為企業(yè)發(fā)展賦能,。
2,、打造“王牌”：強(qiáng)產(chǎn)品力
強(qiáng)大的產(chǎn)品力,，必然是專業(yè)與精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體需求的聚力,。
雙鯨藥業(yè)一方面深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，細(xì)分消費(fèi)群體(嬰幼兒,、兒童,、妊娠期女性,、乳母、中老年人)并精準(zhǔn)定位,，以消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值為目標(biāo)做好聯(lián)合用藥;另一方面通過(guò)會(huì)議授課等形式不斷強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平,，構(gòu)建起4000余人的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)省,、地市。同時(shí),，還通過(guò)聘請(qǐng)世界衛(wèi)生組織兒童衛(wèi)生合作中心主任等權(quán)威專家成立雙鯨藥業(yè)專家學(xué)術(shù)委員會(huì)、投資運(yùn)營(yíng)“今日維生素D”網(wǎng)站等措施,，加強(qiáng)面向消費(fèi)者的科普教育,，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的專業(yè)屬性,，也更利于消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
3,、建行業(yè)“名牌”：強(qiáng)渠道力
未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),。雙鯨藥業(yè)秉持“平臺(tái)開(kāi)放•資源共享•品牌互融”的合作理念,，通過(guò)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)平臺(tái)《21世紀(jì)藥店》報(bào)、中國(guó)藥店管理學(xué)院等建立長(zhǎng)效的合作,，為企業(yè)帶來(lái)藥店圈乃至醫(yī)藥領(lǐng)域強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)資源。
同時(shí)通過(guò)整合平臺(tái)資源,，不斷擴(kuò)大企業(yè),、產(chǎn)品在渠道的影響力,。以悅而®維生素D滴劑為例，在強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上,，渠道品牌影響力不斷擴(kuò)大：榮登中國(guó)藥品零售市場(chǎng)魅力品牌榜,，榮獲“CPMC藥店大健康產(chǎn)品品牌(藥品類)金榜”,，躋身兒童健保品牌競(jìng)爭(zhēng)力Top14品牌,，成為維生素D滴劑認(rèn)知度最高產(chǎn)品。
多渠道協(xié)同發(fā)展,。為了進(jìn)一步與渠道實(shí)現(xiàn)資源共享,，共贏發(fā)展，雙鯨藥業(yè)以“普適普惠”價(jià)值營(yíng)銷與“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作協(xié)同發(fā)展，取得了良好的市場(chǎng)效果,。
至去年底， 雙鯨藥業(yè)旗下悅而®維生素D滴劑在經(jīng)歷了81%的高速增長(zhǎng)后,，市場(chǎng)零售額突破12億元,，“行業(yè)黑馬,、維生素領(lǐng)域的領(lǐng)軍者”成為市場(chǎng)對(duì)雙鯨藥業(yè)的新認(rèn)知,。
4,、樹(shù)立“金牌”：強(qiáng)品牌力
雙鯨藥業(yè)在“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)”、“中國(guó)婦女兒童用品四十年博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,、“第二屆中國(guó)優(yōu)質(zhì)與名牌產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等品牌光環(huán)下，不斷挖掘和擦亮品牌在消費(fèi)者中的影響力,，打造百年雙鯨品牌,。
自2016年起，雙鯨藥業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)多場(chǎng)大型公益救助活動(dòng),，向社會(huì)投放救助品金額超過(guò)4000萬(wàn)元,，廣獲媒體好評(píng)，回報(bào)社會(huì)的同時(shí)也進(jìn)一步擦亮了品牌力,。
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