4月26日,， 從在長沙舉辦的2017年度中國藥品零售市場OTC營銷案例“青銅獎”頒獎晚會上傳來喜訊,，憑借“普適普惠”價值營銷案，雙鯨藥業(yè)再度問鼎中國OTC十大營銷案例“青銅獎”,。
據(jù)悉,，中國藥品零售市場OTC營銷案例“青銅獎”是由《21世紀藥店》報、中國藥店管理學院聯(lián)合組織,，歷經(jīng)行業(yè)推薦,、媒體展示、網(wǎng)絡投票,、專家評審等環(huán)節(jié)評選出的中國醫(yī)藥界著名獎項,，迄今已組織發(fā)布三次。雙鯨藥業(yè)此前憑借“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作模式曾榮膺2016年度“青銅獎”,。
醫(yī)藥行業(yè)回歸本質(zhì) 價值營銷正當時
2015年以來,，藥品生產(chǎn)流通使用等政策法規(guī)密集出臺。同時,，連鎖藥房,、制藥工業(yè)關停并轉(zhuǎn)消息不斷,。行業(yè)在經(jīng)過一段時間的野蠻發(fā)展后，回歸平靜,，價值營銷(向消費者提供最有價值的商品和最有效的服務)成了時代對醫(yī)藥圈最好的審視,。
鑒于此，雙鯨藥業(yè)副董事長張少權提出,，解讀政策,，才能明確方向;研判趨勢，方能把握市場機會,，增長集體的戰(zhàn)略決策智慧,。要打造以“為客戶創(chuàng)造價值為核心的‘普適普惠’價值營銷商業(yè)新模式”，以普惠市場各方的理念達到共贏的目標,。
“普適普惠”價值營銷商業(yè)模式,，其核心是讓模式普遍適用推廣，并普遍惠及消費者,、銷售終端及生產(chǎn)端,，做到利國、利民,、利他,、利己，多方共贏,。
強產(chǎn)品力為基 渠道,、品牌齊發(fā)力
1、政策賦能：順勢而為
雙鯨藥業(yè)通過定期邀請行業(yè)頂級專家講解政策,，以及團隊進行內(nèi)部培訓,、學習政策等形式，解讀政策,、研判風向,，讓政策為企業(yè)發(fā)展賦能。
2,、打造“王牌”：強產(chǎn)品力
強大的產(chǎn)品力,，必然是專業(yè)與精準定位消費群體需求的聚力。
雙鯨藥業(yè)一方面深度挖掘產(chǎn)品賣點,，細分消費群體(嬰幼兒、兒童,、妊娠期女性,、乳母、中老年人)并精準定位,，以消費者體驗價值為目標做好聯(lián)合用藥;另一方面通過會議授課等形式不斷強化營銷團隊的專業(yè)化水平,，構(gòu)建起4000余人的專業(yè)推廣團隊,，覆蓋全國絕大多數(shù)省、地市,。同時,，還通過聘請世界衛(wèi)生組織兒童衛(wèi)生合作中心主任等權威專家成立雙鯨藥業(yè)專家學術委員會、投資運營“今日維生素D”網(wǎng)站等措施,，加強面向消費者的科普教育,，進一步強化了產(chǎn)品的專業(yè)屬性，也更利于消費者價值的實現(xiàn),。
3,、建行業(yè)“名牌”：強渠道力
未來企業(yè)的競爭是平臺的競爭。雙鯨藥業(yè)秉持“平臺開放•資源共享•品牌互融”的合作理念,，通過與國內(nèi)領先行業(yè)平臺《21世紀藥店》報,、中國藥店管理學院等建立長效的合作，為企業(yè)帶來藥店圈乃至醫(yī)藥領域強大的渠道優(yōu)勢資源,。
同時通過整合平臺資源,，不斷擴大企業(yè)、產(chǎn)品在渠道的影響力,。以悅而®維生素D滴劑為例,，在強化產(chǎn)品競爭力的基礎上，渠道品牌影響力不斷擴大：榮登中國藥品零售市場魅力品牌榜,，榮獲“CPMC藥店大健康產(chǎn)品品牌(藥品類)金榜”,，躋身兒童健保品牌競爭力Top14品牌，成為維生素D滴劑認知度最高產(chǎn)品,。
多渠道協(xié)同發(fā)展,。為了進一步與渠道實現(xiàn)資源共享，共贏發(fā)展,，雙鯨藥業(yè)以“普適普惠”價值營銷與“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作協(xié)同發(fā)展,，取得了良好的市場效果。
至去年底,， 雙鯨藥業(yè)旗下悅而®維生素D滴劑在經(jīng)歷了81%的高速增長后,，市場零售額突破12億元，“行業(yè)黑馬,、維生素領域的領軍者”成為市場對雙鯨藥業(yè)的新認知,。
4、樹立“金牌”：強品牌力
雙鯨藥業(yè)在“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎”,、“中國婦女兒童用品四十年博覽會金獎”,、“第二屆中國優(yōu)質(zhì)與名牌產(chǎn)品博覽會金獎”等品牌光環(huán)下，不斷挖掘和擦亮品牌在消費者中的影響力，打造百年雙鯨品牌,。
自2016年起,，雙鯨藥業(yè)在全國范圍內(nèi)啟動多場大型公益救助活動，向社會投放救助品金額超過4000萬元,，廣獲媒體好評,，回報社會的同時也進一步擦亮了品牌力。
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