對(duì)安妮女士的采訪被安排在早上,,早茶時(shí)間,,少了些緊張,多了一些悠閑,。與其說(shuō)是采訪,其實(shí)更像是漫談,。安妮祖籍福州,,是一個(gè)天秤座的溫婉女人,。訪談中,,語(yǔ)氣平和,經(jīng)歷卻充滿反轉(zhuǎn),,反而有一種平和與和諧,。從安妮赴美留學(xué)到她創(chuàng)業(yè)成為格萊寶美孕 CEO ,一段段經(jīng)歷,,娓娓道來(lái),,言語(yǔ)間,可以感受到這個(gè)女人的大膽與智慧,,一次次華麗轉(zhuǎn)身,不失寬容與溫婉,。
從赴美留學(xué)開(kāi)始……
談及赴美留學(xué),,在安妮的記憶中,似乎更像是一種命中注定,。1998年初安妮快要21歲,,即將過(guò)了赴美留學(xué)簽證申請(qǐng)年齡,才決定要去美國(guó),,當(dāng)時(shí)申請(qǐng)美國(guó)的簽證非常困難,,安妮的父親在美國(guó)紐約唐人街開(kāi)牙醫(yī)診所,安妮和母親在國(guó)內(nèi),,簽證當(dāng)天非常順利,簽證官只問(wèn)了安妮兩三個(gè)問(wèn)題“家里是否有人在美國(guó),?”— 父親,;“是去讀書(shū)嗎?”— 是,; “沒(méi)有騙我”— 沒(méi)有,; 當(dāng)天安妮就拿到了赴美簽證。問(wèn)安妮為什么她會(huì)這樣幸運(yùn),, 安妮說(shuō)也許命運(yùn)就是安排好讓她來(lái)美國(guó)發(fā)展的,。
也許正是這種命中注定,改變了安妮接下來(lái)的人生走向,。

小生意見(jiàn)大智慧
機(jī)會(huì)有時(shí)候會(huì)“突如其來(lái)”,,但是否接受和怎樣接受,需要一些直覺(jué)和判斷,。
安妮說(shuō),,6月11日這個(gè)日子很特別,當(dāng)天她到了紐約,,電子字典沒(méi)電了,,便到曼哈頓街區(qū)的無(wú)敵商店買(mǎi)電池。也正是這一次商店之旅,,安妮獲得了商店老板李強(qiáng)的賞識(shí),,開(kāi)始了在美國(guó)的第一份工作,。回憶在無(wú)敵商店推銷商品的打工日子,,安妮說(shuō):“客人里有很多的廣東人,,我讓自己努力的學(xué)習(xí)用廣東話與他們交流,不到一個(gè)月的時(shí)間,,基本上學(xué)會(huì)了廣東話,,加上自己會(huì)講福州話,銷售工作十分順利,。” 快速適應(yīng)社會(huì)并從中找到適合自己的機(jī)會(huì)的能力和判斷,,也讓安妮獲得了更多的關(guān)注,這其中包括無(wú)敵商店的投資人,,他希望安妮可以在他的資助下開(kāi)店,。出于對(duì)李強(qiáng)現(xiàn)有生意影響的考慮,安妮第二天就回絕了投資人的建議,,這件事讓李強(qiáng)成為安妮一直的好朋友,。
競(jìng)爭(zhēng)?排擠,?刁難,?艱難的時(shí)候既要用泰然的態(tài)度去對(duì)待,也不能缺少應(yīng)對(duì)方法,。
大學(xué)期間,,安妮以6000美金分期付款的方式接受一個(gè)小小的保健品買(mǎi)賣(mài),為自己的課后時(shí)間找到了一個(gè)新的事情,。據(jù)安妮說(shuō),,當(dāng)時(shí)保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,自己雖然是學(xué)生,,但在同一商區(qū)中經(jīng)營(yíng)保健品生意的商戶并不友好,,聯(lián)手阻止供貨商同安妮見(jiàn)面。安妮說(shuō):“起初我不是很在意這個(gè)小生意,,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刁難,,確實(shí)讓我想去做出一些可以說(shuō)是反抗吧。”首先是價(jià)格戰(zhàn)打壓,,吸引客戶之后利用銷售技巧幫助客戶形成一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,,再售賣(mài)其他產(chǎn)品來(lái)保證利潤(rùn)率。除此之外,,安妮還開(kāi)發(fā)了各種有效的短期銷售路徑,,向赴美的中國(guó)人銷售自己的商品,自己也代理開(kāi)發(fā)出很多新的產(chǎn)品,,逐漸從零售轉(zhuǎn)向了批發(fā)業(yè)務(wù),。保健品業(yè)務(wù)為安妮帶來(lái)了每個(gè)月幾萬(wàn)美金的收入,,安妮為自己淘來(lái)了人生的第一桶金。

第一家中國(guó)人開(kāi)的9毛9商店,,老板就是安妮,。當(dāng)時(shí)美國(guó)紐約的9毛9商店都是由印度人壟斷經(jīng)營(yíng)的。在核算成本后,,安妮發(fā)現(xiàn),,9毛9也是一個(gè)大買(mǎi)賣(mài),也正是因?yàn)楣麛嗟臎Q策,,安妮成為了第一個(gè)做9毛9的中國(guó)人,。安妮的成功,也讓很多中國(guó)人嗅到了商機(jī),,沒(méi)有過(guò)分的保護(hù)自己的生意,,而是以極大的胸懷,主動(dòng)給別人介紹9毛9攻略和供應(yīng)商的渠道關(guān)系,,安妮成了唐人街商圈中勤勞,、聰明、成功的人氣新秀,。成就自己的同時(shí),,安妮也成就了更多人。
當(dāng)被問(wèn)到生意經(jīng)時(shí),,安妮說(shuō):“除了那些必備因素以外,,女人的直覺(jué)和敏感給了我很多的幫助,書(shū)本的知識(shí)是一把鑰匙,,一路走來(lái),社會(huì)經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)人對(duì)事形成了自己的判斷標(biāo)準(zhǔn),,遇到生意上的抉擇時(shí),,我會(huì)先看自己能否承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),如果可以我會(huì)迅速做出決定,,毫不猶豫,一旦開(kāi)始了,,就做最好的,。另外,我認(rèn)為在很多時(shí)候真誠(chéng)是非常重要的,。”

有困境,,也要更強(qiáng)大
要堅(jiān)強(qiáng),要平靜,,要懂得珍惜和感恩,。
當(dāng)談到自己一路走來(lái),,最感激的人是誰(shuí)時(shí),安妮說(shuō):“我的父親,。 他從不約束我,,家里人也很寵愛(ài)我,按中國(guó)人的話講是個(gè)有主意的孩子,。到美國(guó)后不管是去打工還是自己開(kāi)店,,父親都給我了極大的鼓勵(lì)和支持,因此我不怕失敗,,更不會(huì)患得患失,。他的離世對(duì)我的打擊很大,他一直很想去夏威夷度假,,但是我們一直忙于處理各自的事情,,一家人始終沒(méi)有達(dá)成這個(gè)愿望。”
2003年,,安妮經(jīng)歷了人生最大的變化,,父親突患腦癌,經(jīng)過(guò)6個(gè)月植物人的煎熬后離世,,母親承受不了這么巨大的災(zāi)難,,患上了抑郁癥。安妮的全部生活也因此顛覆,,她賣(mài)掉了所有的生意,,專心照顧家庭,患難中得到了后來(lái)老公的支持,,安妮說(shuō):“我在這個(gè)階段濃縮體驗(yàn)了人生中最復(fù)雜的情感,,懂得了珍惜和感恩;為了家庭和自己的感情,,把所有與過(guò)去有關(guān)的人和事都剪除了,,新的生命也在這一刻降臨到我的身邊。”
現(xiàn)在安妮提到這段經(jīng)歷時(shí),,相當(dāng)?shù)钠届o,,她告訴我,在最艱難的時(shí)刻,, 面對(duì)精神瀕臨崩潰的母親,,安妮無(wú)法安慰,就坐下來(lái)和母親說(shuō):“ 好,, 想自殺是嗎,? 可以,但要死得漂亮,我來(lái)給你打扮,,喂你吃藥,, 然后我也打扮好,吃下去,,咱們一家就可以團(tuán)聚了,。”
最終,安妮和母親商定:天塌不下來(lái),,不想這樣死去,,就要活出模樣來(lái),比爸爸在世時(shí)還要好,。
不安于現(xiàn)狀
方向是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的,,對(duì)手幫助我堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。如同圍棋的秘訣:敵之所爭(zhēng),,我之必得,。這是安妮在談到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)的一句話。
本可以有一份穩(wěn)定的工作,,相夫教子安逸的生活著,,但是安妮卻選擇了另一種生活。懷第一個(gè)寶寶時(shí),,她找到了一份相對(duì)安穩(wěn)的銀行工作,,在Washington mutual負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù),為購(gòu)房者提供房屋貸款,;安妮利用工作的方便對(duì)紐約的房地產(chǎn)市場(chǎng)有了深入的了解,,近水樓臺(tái),除了迅速成為WM全美前5名的貸款業(yè)績(jī)明星員工外,, 安妮還購(gòu)置了大量紐約房產(chǎn),, 這些房產(chǎn)經(jīng)受住了美國(guó)07/08年的金融危機(jī), 始終保持著相當(dāng)可觀的投資回報(bào),。

曼哈頓的居住生活,,為安妮帶來(lái)了最核心的金融資源和人脈資源,從房屋貸款業(yè)務(wù)中她又一次發(fā)現(xiàn)了新的商業(yè)機(jī)會(huì),,2012年開(kāi)創(chuàng)了專門(mén)服務(wù)高端人群的“紐約管家”業(yè)務(wù),為客戶提供房投資置業(yè),、金融資產(chǎn),、留學(xué)、醫(yī)療等全方位的個(gè)人財(cái)務(wù)管理,。中國(guó)的高資產(chǎn)客戶,,成為“紐約管家”的核心客戶,安妮的個(gè)人聲譽(yù)在中國(guó)高資產(chǎn)精英圈層中,迅速得到認(rèn)可,。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人
曹植七步成詩(shī)絕非偶然,,安妮不喜歡打無(wú)準(zhǔn)備之仗,面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,安妮是有備而來(lái),。
洞察中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的安妮,把眼光投向了中國(guó)高速發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的社會(huì)問(wèn)題所帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),。說(shuō)英雄所見(jiàn)略同,,有著同樣洞察的慈銘體檢集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)胡波先生,與安妮一同開(kāi)啟了一段新的商業(yè)旅程,。
中國(guó)人從一種全社會(huì)的集體意識(shí)中擺脫出來(lái),,人們?cè)桨l(fā)強(qiáng)調(diào)著自我為核心的人生軌跡,女性心理發(fā)生了更大的變化,,二胎政策的頒布,,這些都同時(shí)指向了一個(gè)極特殊的行業(yè)——輔助生殖醫(yī)療服務(wù);美國(guó)的輔助生殖醫(yī)療已經(jīng)相當(dāng)成熟,,人們的認(rèn)知度也很高,,醫(yī)療資源是全世界最高端的,這為安妮和胡波提供了一個(gè)中美共建項(xiàng)目的契機(jī),。醫(yī)療在美國(guó)是管控及其嚴(yán)格的行業(yè),,是一個(gè)并非有資金投入就可以涉足的領(lǐng)域,各種資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)讓安妮整整花費(fèi)了一年的時(shí)間,,花重金打造了一個(gè)最豪華的高端團(tuán)隊(duì),,2017年在紐約曼哈頓這個(gè)世界中心的中心, 格萊寶美孕醫(yī)療中心建成了,。全美輔助生殖技術(shù)協(xié)會(huì)主席Dr. Kevin Doody(凱文. 杜迪)成為格萊寶美孕的首席科學(xué)家,,監(jiān)管中心的科學(xué)醫(yī)療體系和技術(shù);連續(xù)獲得美國(guó)醫(yī)生行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)—超級(jí)醫(yī)生(super doctor)大獎(jiǎng)的美國(guó)芬蘭籍醫(yī)學(xué),、遺傳學(xué)博士Dr. Kuokkanen (庫(kù)奧卡寧)擔(dān)任格萊寶美孕的首席醫(yī)生,,整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)從胚胎實(shí)驗(yàn)室主管到中心的護(hù)士,安妮都挑選了這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的人員,,安妮堅(jiān)信要做最好的,,就要選最好的人。
格萊寶美孕目前在美國(guó)是以服務(wù)曼哈頓區(qū)域的高端客戶為主,,以穩(wěn)健的醫(yī)療技術(shù),、細(xì)膩的客戶疏導(dǎo)和情感干預(yù)、高端的客戶服務(wù)體系和先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備建長(zhǎng),;今年啟動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)的完整市場(chǎng)拓展計(jì)劃,,通過(guò)與中國(guó)福州生殖協(xié)會(huì),、上海中醫(yī)藥大學(xué)等更多中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)交流,,汲取中西醫(yī)療特色,,在學(xué)術(shù)技術(shù)上更新升級(jí),未來(lái)的一年,,安妮稱她要用自己以前在美國(guó)積累的資源為中國(guó)人提供更優(yōu)質(zhì)更貼心的醫(yī)療服務(wù),。
說(shuō)到進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),安妮也是有備而來(lái),。安妮表示,,從一開(kāi)始規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng),就考慮到了如何滿足中國(guó)客戶的就醫(yī)需求這個(gè)問(wèn)題,,所以格萊寶美孕將在未來(lái)的一兩年時(shí)間在紐約建立新的分支,,以滿足中國(guó)客戶的巨大業(yè)務(wù)需求。
格萊美寶孕有如此發(fā)展,,自然是少不了合伙人胡波的支持,。談到胡波,安妮說(shuō):“信任是我們合作的基石,。我和胡波各自有著不同的資源優(yōu)勢(shì),,可以共同打造一個(gè)完整的商業(yè)體系,我們擁有相同的價(jià)值觀和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),,當(dāng)然,,不同的經(jīng)歷和職業(yè)背景在處理具體事情的時(shí)候,我們經(jīng)常會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵,,信任是我們能夠坦誠(chéng)面對(duì)的基礎(chǔ),,也是最終解決一切問(wèn)題的鑰匙。現(xiàn)在我們之間已經(jīng)相當(dāng)默契了,,很多問(wèn)題和決策我們?cè)跊](méi)有溝通的情況下,,我們甚至?xí)鲁鰧?duì)方的反應(yīng)。我們都會(huì)選擇一個(gè)合適的點(diǎn),,盡量讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn),。”
對(duì)安妮的訪談,在輕松愉快中進(jìn)行著,。一段段經(jīng)歷,,一次次華麗的轉(zhuǎn)身,讓我們看到了安妮的智慧和果敢,,安妮的成功,,離不開(kāi)她的性格特點(diǎn),就像朋友凝光所說(shuō):“初見(jiàn)安妮,,穿搭不張揚(yáng)但極有品味,交往中給我最深刻的印象是真誠(chéng),與人交往時(shí)非常開(kāi)放,,很容易建立信任,,當(dāng)然安妮說(shuō),真誠(chéng)以待之后如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方并不是同道人的時(shí)候,,她會(huì)保持距離,,自我保護(hù)。 安妮是一個(gè)非常愿意成就他人的人,,她生活優(yōu)越,,對(duì)很多事情看得沒(méi)有那么重,周?chē)娜诵枰獛椭鷷r(shí)她會(huì)非常熱情提供自己的各種資源,,她有自己獨(dú)特的處事哲學(xué),,智慧中蘊(yùn)含著情感,所以她是一個(gè)非常容易進(jìn)入某種狀態(tài)的人,,這也許是她真正成功的秘訣,,我為成為她團(tuán)隊(duì)中的一員充滿了期待。”
工作和生活密不可分的,,對(duì)于安妮來(lái)說(shuō),, 生活和工作是一體的,女人如水,,可以載舟亦可覆舟,, 永遠(yuǎn)不要讓自己的心累。對(duì)于事業(yè),,要么不做,,要做就做最好的, 永遠(yuǎn)要華麗轉(zhuǎn)身,。
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