2018年醫(yī)藥圈子風(fēng)云動(dòng)蕩,，行業(yè)政策瞬息萬(wàn)變,。兩票制、新稅改,、藥代備案系列新政的問(wèn)世,，打破了醫(yī)藥行業(yè)原有的生態(tài)行業(yè)，同時(shí)也改變大批藥企代理原有的業(yè)務(wù)合作模式,。
站在2018年的尾端,，回首往昔變故，遙想未來(lái)醫(yī)途，諸多醫(yī)藥人心中定會(huì)存在著一個(gè)疑慮：2019醫(yī)藥圈子是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?藥企和代理商又如何生存?
下面就邀請(qǐng)“合規(guī)專(zhuān)家”——老馮為大家答疑解惑,，深度解析關(guān)于2019年醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)云變幻,。
老馮——醫(yī)藥圈響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?/p>
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)、信息化專(zhuān)家
藥代通&藥銷(xiāo)通&易達(dá)偉業(yè)創(chuàng)始人
山東資略信息技術(shù)公司CEO
北京易達(dá)偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級(jí)顧問(wèn)
藥小童：您好,，馮老師,，很榮幸可以采訪(fǎng)您!
馮軍老師：你好，小童,。
藥小童：是這樣的,，小童代表眾多無(wú)力應(yīng)對(duì)兩票制和稅改的藥企和代理商咨詢(xún)您幾個(gè)問(wèn)題。
馮軍老師：好的!
藥小童：2018年醫(yī)改政策層出不窮,，打破了行業(yè)原有的業(yè)務(wù)模式,，搞得人心慌慌，大家都很憂(yōu)心2019年醫(yī)藥行業(yè)是什么樣的發(fā)展趨勢(shì),，您能詳細(xì)跟我們聊聊嗎?
馮軍老師：當(dāng)然可以!我很榮幸?guī)痛蠹曳治鱿?019年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)!我把醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)拆分成了12條,，幫助大家理解。
1 以前藥企銷(xiāo)售是保存量創(chuàng)增量,，2019年你的存量可能就保不住了;
2 以前是給藥品各種創(chuàng)新標(biāo)簽就有招標(biāo)優(yōu)勢(shì),，2019年你的產(chǎn)品(化藥)必須過(guò)一致性評(píng)價(jià);
3 以前是把本省招標(biāo)集采辦搞定就可以保市場(chǎng)，2019年要看各種GPO和逐漸擴(kuò)大的國(guó)家?guī)Я坎少?gòu),，關(guān)鍵是看醫(yī)保局的臉色;
4 以前是搞定醫(yī)生就有底氣,，2019年是保住在院內(nèi)處方目錄才能放心;
5 以前可以進(jìn)院和醫(yī)生拉家常，2019年逐步藥代備案你要在監(jiān)視下講干貨;
6 以前所謂的學(xué)術(shù)推廣的各種花樣可以混混,，2019年各種臨床會(huì)議和臨研的真實(shí)性驗(yàn)證越來(lái)越難;
7 以前是產(chǎn)品(中間利差)空間越大越好招商,，2019年空間已經(jīng)越來(lái)越小并且空間越大越難招商;
8 以前做醫(yī)院尤其是等級(jí)醫(yī)院的看不上院外和基層市場(chǎng)，2019年基層和院外可能就是你不得已的戰(zhàn)場(chǎng);
9 以前是藥企還可以想辦法解決代理商返款,，2019年藥企再也不敢替代理商解決票款;
10 以前代理商低稅負(fù)買(mǎi)發(fā)票或開(kāi)公司開(kāi)發(fā)票不愁,，2019年各種稅務(wù)常規(guī)性稽查讓“虛開(kāi)“不再明目張膽;
11 以前自然人或醫(yī)生只想私對(duì)私拿錢(qián)，2019年金融監(jiān)管和新個(gè)稅下將被列為勞務(wù)視同工資繳高額的個(gè)稅;
12 以前藥企和代理商僅僅為了解決票款的“財(cái)稅合規(guī)”,，2019年藥企和代理商必須回歸到合理合規(guī)合法的產(chǎn)品推廣外包的真實(shí)性商務(wù)服務(wù)的“業(yè)務(wù)合規(guī)”,。
藥小童：哇，感謝馮老師分析的這么透徹,，小童這個(gè)“半吊子”都能聽(tīng)得懂,。
藥小童：還有一個(gè)問(wèn)題，是眾多醫(yī)藥人的“心頭病”,。那就是在新醫(yī)政下,，藥企和代理商又如何生存?
馮軍老師：合規(guī)!只有合規(guī)!藥企和代理商繼續(xù)生存的唯一法器就是合規(guī)!
藥小童：合規(guī)?那怎么才能合規(guī)呢?
馮軍老師：醫(yī)藥合規(guī)可以選擇藥銷(xiāo)通!藥銷(xiāo)通，作為合規(guī)之路的領(lǐng)跑者,，擁有三大管理模式,，將一一解決藥企的燃眉之急,。合作管理模式：為藥企和代理商提供服務(wù)協(xié)議，使其合作規(guī)范化,、合理化,、真實(shí)化。服務(wù)管理模式：精準(zhǔn)記錄代理商日常推廣行為,，自動(dòng)形成合規(guī)證據(jù)文件,，實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)流、信息流,、票據(jù)流,、資金流”四流統(tǒng)一。服務(wù)費(fèi)管理模式：依靠業(yè)務(wù)合理的費(fèi)用財(cái)稅合法統(tǒng)籌,，為客戶(hù)形成真實(shí)合規(guī)的證據(jù)源,。
藥小童：那藥銷(xiāo)通能帶來(lái)那些效益啊?
馮軍老師：藥銷(xiāo)通最大限度的解決藥企積壓盈利、稅額劇增的難題,。改善代理商資金套空、瀕臨轉(zhuǎn)行的壓力,，打破新醫(yī)改背景下藥企代理商寸步難行的困境!
藥小童：好的,，感謝馮軍老師的傾情解答，現(xiàn)在眾多醫(yī)藥人心里應(yīng)該有了“門(mén)路”,，那就是醫(yī)藥合規(guī)就選藥銷(xiāo)通!
2019醫(yī)云變幻,，藥銷(xiāo)通希望大家能取得先機(jī)，勇于合規(guī),，在醫(yī)藥浪潮里中茁壯“生長(zhǎng)”!
藥銷(xiāo)通喊你一起賺錢(qián)啦~
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