從二十年前“再省不能省孩子”到現(xiàn)在“養(yǎng)育孩子是父母最大的事業(yè)”,，新時代的育兒觀念已深入80.90代的父母。伴隨著母嬰消費作為家庭消費的核心入口,，整個母嬰大賽道的人群全生命周期價值足夠大,，極具商業(yè)潛力，且目前家庭育兒參與度攀升,，正從媽媽經(jīng)濟向祖輩+父母的家庭經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)變。德煦實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚東霞女士給大家分享2019年母嬰行業(yè)的發(fā)展展望!
育兒,，一直是適齡青年們面臨的首要話題,，也是社會焦點之一。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和受教育水平的普遍提高,，年輕父母育兒觀念發(fā)生了巨變,。他們除了對奶粉、尿褲,、服飾,、用品等剛需產(chǎn)品的要求有著顯著提升外，對育兒服務(wù)的需求也在日益加強,。
母嬰企業(yè)更嚴(yán)控母嬰產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品趨向?qū)I(yè)化。中國典型的4+2+2的家庭模式對應(yīng)新的消費模式也在進行消費升級,。高價格代表高質(zhì)量,、高品質(zhì)的刻板印象逐漸淡去，嬰幼兒產(chǎn)品安全問題已成為每個家庭最重視的問題之一,，尤其是在關(guān)系母嬰健康問題的各類產(chǎn)品上,。只買最對的產(chǎn)品、只買適合的產(chǎn)品成為了多數(shù)年輕父母購買母嬰類產(chǎn)品所追求的目標(biāo)。
據(jù)中國行業(yè)研究報告發(fā)布的《2016-2020年中國母嬰行業(yè)市場調(diào)查研究及發(fā)展前景分析報告》中數(shù)據(jù)顯示2018年母嬰市場規(guī)模首次跨入3萬億,。
近些年,，受居民收入提升及二孩政策放開等因素的刺激，行業(yè)保持在兩位數(shù)的增長,。但是,，行業(yè)巨大的空間并沒有像房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)以及汽車等行業(yè)那樣誕生一批大市值的上市公司,。相反,，母嬰行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的市值普遍在100億人民幣以下。
根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù),，我國母嬰行業(yè)的總體規(guī)模從2011年的11,089億上升到了2017年的25,919億,，年復(fù)合增速達到了15.2%。與此同時,，行業(yè)近兩年還在加速增長,，2016年與2017年的增速都超過了16%，高于過去幾年的平均水平,。
2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年,，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，2017.2018年出現(xiàn)了緩慢回落,，但從育齡婦女的生育水平看,，仍高于“單獨兩孩”和“全面兩孩”政策實施前的水平;從生育孩次看，出生人口中二孩及以上出生人數(shù)和比重也明顯高于一孩,，全年出生率在1500萬,。 2019年伴隨全面放開計劃生育的呼聲及國人對豬寶寶的熱愛由衷，出生率預(yù)計在1700萬左右,。對比一胎媽媽,，二胎媽媽的育兒知識更充足，更看重便利需求,，從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變,，新生代父母三大需求：高端品質(zhì)、全面服務(wù),、潮流時尚,。消費升級加速推動母嬰產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級，細分領(lǐng)域跑出更多黑馬,。
由此可見,，母嬰產(chǎn)業(yè)正邁入行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，細分產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時代!
行業(yè)新趨勢
近些年,，母嬰行業(yè),，特別是母嬰零售的線上和線下都表現(xiàn)出了一些新的發(fā)展趨勢,。
從線上來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，行業(yè)出現(xiàn)了母嬰垂直電商平臺以及母嬰社區(qū)平臺的興起,。
母嬰垂直平臺的代表公司為蜜芽，該公司定位為“進口母嬰限時特賣”,。根據(jù)公司官網(wǎng)的披露,，其2011年成立以來已完成E輪融資，估值超百億,。其他公司還包括貝貝網(wǎng),、海拍客等。
母嬰社區(qū)平臺的代表則是2018年11月27日剛在港交所上市的寶寶樹集團(1761.HK),，公司為年輕父母提供了一個學(xué)習(xí),、交流、記錄以及購物的平臺,。根據(jù)公司的描述,，截至2018年三季度，寶寶樹平臺的月活躍用戶已經(jīng)達到了1.75億,。
下表列示了部分主流母嬰社區(qū)平臺：
有著十幾年母嬰制造業(yè)從業(yè)管理經(jīng)驗的姚東霞女士談到母嬰制造業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)歷史悠久,，進入門檻相對較低，所以母嬰類上市公司天然就面臨著國際巨頭和國內(nèi)其他企業(yè)的競爭,。以國內(nèi)奶粉領(lǐng)先企業(yè)貝因美為例,，公司營收連續(xù)4年下滑，除了行業(yè)惡性事件的影響以及自身經(jīng)營的原因,，國際巨頭林立也是重要原因之一,。又比如玩具企業(yè)的樂高公司、尿不濕領(lǐng)域的保潔,、花王等也都是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大過程中不得不面臨的強大競爭對手。
相對而言,，母嬰社區(qū),、母嬰零售等子行業(yè)由于更加本土化，為國內(nèi)企業(yè)提供了相對更好的發(fā)展機會,。
當(dāng)然,，除了行業(yè)的競爭格局，居民需求以及政策的變化也需要重點關(guān)注,。
2019年,，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)趨勢是什么?
以消費者為核心，以數(shù)據(jù)賦能的人貨場全域營銷,。在全域消費者方面,，通過數(shù)據(jù)連接人貨場,，會員運營智慧化提升消費者體驗。在品類個性化方面,，以 IP 加持品類,，功能塑造品類，數(shù)據(jù)賦能品類,。在零售場景化方面,，通過社交場景痛點營銷、購物場景智慧營銷,，同時加強零售商數(shù)據(jù)合作,，打破空間和時間的局限性。
2019年,，自強則萬強,，在存量經(jīng)濟下的肉搏巷戰(zhàn)中，傷其十指不如斷其一指,，實現(xiàn)增長的第一要務(wù),，就是找到自己最核心的競爭力。
在探尋單點的邊界里,，首先要實現(xiàn)的是單人突破,，在單個用戶上打磨自己的MVP模型，如何盡可能提高頻次,，如何盡可能延展時長,，如何盡可能擴充品類，中國一二線城市用戶在母嬰童領(lǐng)域的包括產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的單年消費額大約在五萬元,，而國內(nèi)某大型母嬰連鎖重度會員目前的單年消費額也僅在五千元,，空間巨大;
其次要實現(xiàn)的是單店突破，首先育兒顧問是你的流量入口樹立起你的金牌口碑,，其次員工的有效培訓(xùn),、晉升路徑與薪酬激勵是重要環(huán)節(jié)，再次客戶資產(chǎn)的專業(yè)數(shù)據(jù)化管理,，而不是用所謂花式營銷,、年輕品牌、獵奇產(chǎn)品的突破,，只有實現(xiàn)各環(huán)節(jié)質(zhì)的突破,，才能贏得客戶的信任;
最后要實現(xiàn)的是單城突破，很多創(chuàng)始人熱衷于全國插紅旗,，享受山河一統(tǒng)的虛假快感,，然而當(dāng)你專注于單城突破時，高密度帶來的供應(yīng)鏈支持,、規(guī)模議價,、地面賦能和區(qū)域心智護城河是更難被取代的,。
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