從二十年前“再省不能省孩子”到現(xiàn)在“養(yǎng)育孩子是父母最大的事業(yè)”,，新時(shí)代的育兒觀念已深入80.90代的父母,。伴隨著母嬰消費(fèi)作為家庭消費(fèi)的核心入口,，整個(gè)母嬰大賽道的人群全生命周期價(jià)值足夠大,，極具商業(yè)潛力,，且目前家庭育兒參與度攀升,，正從媽媽經(jīng)濟(jì)向祖輩+父母的家庭經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變,。德煦實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理姚東霞女士給大家分享2019年母嬰行業(yè)的發(fā)展展望!
育兒，一直是適齡青年們面臨的首要話題,，也是社會(huì)焦點(diǎn)之一,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和受教育水平的普遍提高，年輕父母育兒觀念發(fā)生了巨變,。他們除了對(duì)奶粉,、尿褲、服飾,、用品等剛需產(chǎn)品的要求有著顯著提升外,，對(duì)育兒服務(wù)的需求也在日益加強(qiáng),。
母嬰企業(yè)更嚴(yán)控母嬰產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品趨向?qū)I(yè)化,。中國(guó)典型的4+2+2的家庭模式對(duì)應(yīng)新的消費(fèi)模式也在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí),。高價(jià)格代表高質(zhì)量、高品質(zhì)的刻板印象逐漸淡去,，嬰幼兒產(chǎn)品安全問(wèn)題已成為每個(gè)家庭最重視的問(wèn)題之一,，尤其是在關(guān)系母嬰健康問(wèn)題的各類(lèi)產(chǎn)品上。只買(mǎi)最對(duì)的產(chǎn)品,、只買(mǎi)適合的產(chǎn)品成為了多數(shù)年輕父母購(gòu)買(mǎi)母嬰類(lèi)產(chǎn)品所追求的目標(biāo),。
據(jù)中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及發(fā)展前景分析報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示2018年母嬰市場(chǎng)規(guī)模首次跨入3萬(wàn)億。
近些年,，受居民收入提升及二孩政策放開(kāi)等因素的刺激,，行業(yè)保持在兩位數(shù)的增長(zhǎng)。但是,，行業(yè)巨大的空間并沒(méi)有像房地產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng)以及汽車(chē)等行業(yè)那樣誕生一批大市值的上市公司。相反,，母嬰行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的市值普遍在100億人民幣以下,。
根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)，我國(guó)母嬰行業(yè)的總體規(guī)模從2011年的11,089億上升到了2017年的25,919億,，年復(fù)合增速達(dá)到了15.2%,。與此同時(shí)，行業(yè)近兩年還在加速增長(zhǎng),，2016年與2017年的增速都超過(guò)了16%,，高于過(guò)去幾年的平均水平。
2018年是我國(guó)“全面兩孩”政策實(shí)施的第3年,，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長(zhǎng),，2017.2018年出現(xiàn)了緩慢回落，但從育齡婦女的生育水平看,，仍高于“單獨(dú)兩孩”和“全面兩孩”政策實(shí)施前的水平;從生育孩次看,，出生人口中二孩及以上出生人數(shù)和比重也明顯高于一孩，全年出生率在1500萬(wàn),。 2019年伴隨全面放開(kāi)計(jì)劃生育的呼聲及國(guó)人對(duì)豬寶寶的熱愛(ài)由衷,，出生率預(yù)計(jì)在1700萬(wàn)左右。對(duì)比一胎媽媽,，二胎媽媽的育兒知識(shí)更充足,，更看重便利需求，從大眾消費(fèi)到品質(zhì)與個(gè)性化消費(fèi)的轉(zhuǎn)變,，新生代父母三大需求：高端品質(zhì),、全面服務(wù),、潮流時(shí)尚。消費(fèi)升級(jí)加速推動(dòng)母嬰產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí),，細(xì)分領(lǐng)域跑出更多黑馬,。
由此可見(jiàn)，母嬰產(chǎn)業(yè)正邁入行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，細(xì)分產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代!
行業(yè)新趨勢(shì)
近些年,，母嬰行業(yè),，特別是母嬰零售的線上和線下都表現(xiàn)出了一些新的發(fā)展趨勢(shì),。
從線上來(lái)看，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，行業(yè)出現(xiàn)了母嬰垂直電商平臺(tái)以及母嬰社區(qū)平臺(tái)的興起,。
母嬰垂直平臺(tái)的代表公司為蜜芽，該公司定位為“進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣(mài)”,。根據(jù)公司官網(wǎng)的披露,，其2011年成立以來(lái)已完成E輪融資，估值超百億,。其他公司還包括貝貝網(wǎng),、海拍客等。
母嬰社區(qū)平臺(tái)的代表則是2018年11月27日剛在港交所上市的寶寶樹(shù)集團(tuán)(1761.HK),，公司為年輕父母提供了一個(gè)學(xué)習(xí),、交流、記錄以及購(gòu)物的平臺(tái),。根據(jù)公司的描述,，截至2018年三季度，寶寶樹(shù)平臺(tái)的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1.75億,。
下表列示了部分主流母嬰社區(qū)平臺(tái)：
有著十幾年母嬰制造業(yè)從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的姚東霞女士談到母嬰制造業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)歷史悠久,，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，所以母嬰類(lèi)上市公司天然就面臨著國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。以國(guó)內(nèi)奶粉領(lǐng)先企業(yè)貝因美為例,，公司營(yíng)收連續(xù)4年下滑，除了行業(yè)惡性事件的影響以及自身經(jīng)營(yíng)的原因,，國(guó)際巨頭林立也是重要原因之一,。又比如玩具企業(yè)的樂(lè)高公司、尿不濕領(lǐng)域的保潔,、花王等也都是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中不得不面臨的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
相對(duì)而言，母嬰社區(qū),、母嬰零售等子行業(yè)由于更加本土化,，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了相對(duì)更好的發(fā)展機(jī)會(huì),。
當(dāng)然，除了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，居民需求以及政策的變化也需要重點(diǎn)關(guān)注,。
2019年，中國(guó)的母嬰產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)是什么?
以消費(fèi)者為核心,，以數(shù)據(jù)賦能的人貨場(chǎng)全域營(yíng)銷(xiāo),。在全域消費(fèi)者方面，通過(guò)數(shù)據(jù)連接人貨場(chǎng),，會(huì)員運(yùn)營(yíng)智慧化提升消費(fèi)者體驗(yàn),。在品類(lèi)個(gè)性化方面，以 IP 加持品類(lèi),，功能塑造品類(lèi),，數(shù)據(jù)賦能品類(lèi)。在零售場(chǎng)景化方面,，通過(guò)社交場(chǎng)景痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),、購(gòu)物場(chǎng)景智慧營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)零售商數(shù)據(jù)合作,，打破空間和時(shí)間的局限性,。
2019年，自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng),，在存量經(jīng)濟(jì)下的肉搏巷戰(zhàn)中,，傷其十指不如斷其一指，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的第一要?jiǎng)?wù),，就是找到自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,。
在探尋單點(diǎn)的邊界里，首先要實(shí)現(xiàn)的是單人突破,，在單個(gè)用戶上打磨自己的MVP模型,，如何盡可能提高頻次，如何盡可能延展時(shí)長(zhǎng),，如何盡可能擴(kuò)充品類(lèi),，中國(guó)一二線城市用戶在母嬰童領(lǐng)域的包括產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的單年消費(fèi)額大約在五萬(wàn)元，而國(guó)內(nèi)某大型母嬰連鎖重度會(huì)員目前的單年消費(fèi)額也僅在五千元,，空間巨大;
其次要實(shí)現(xiàn)的是單店突破,，首先育兒顧問(wèn)是你的流量入口樹(shù)立起你的金牌口碑，其次員工的有效培訓(xùn),、晉升路徑與薪酬激勵(lì)是重要環(huán)節(jié),，再次客戶資產(chǎn)的專業(yè)數(shù)據(jù)化管理，而不是用所謂花式營(yíng)銷(xiāo),、年輕品牌,、獵奇產(chǎn)品的突破,，只有實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)質(zhì)的突破，才能贏得客戶的信任;
最后要實(shí)現(xiàn)的是單城突破,，很多創(chuàng)始人熱衷于全國(guó)插紅旗,，享受山河一統(tǒng)的虛假快感，然而當(dāng)你專注于單城突破時(shí),，高密度帶來(lái)的供應(yīng)鏈支持,、規(guī)模議價(jià)、地面賦能和區(qū)域心智護(hù)城河是更難被取代的,。
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