醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代,中小型藥企該怎么辦,?下面和大家分享三個(gè)方面的想法:中小型藥企自我超越之路,;中小型藥企要處理好的九大關(guān)系與十個(gè)陷阱;彎道超車的邏輯,。歡迎大家一起來(lái)探討,,共同進(jìn)步。
中小型藥企自我超越的重點(diǎn)領(lǐng)域
實(shí)際是中小型藥企自我超越的重點(diǎn)領(lǐng)域可以概括為:領(lǐng)導(dǎo)力,、合作,、人力資源、營(yíng)銷,、運(yùn)營(yíng),、研發(fā)、技術(shù)與技術(shù)裝備這幾項(xiàng),。
為什么要把領(lǐng)導(dǎo)力放在第一,?從職業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講,從1982年參加工作到現(xiàn)在,,總結(jié)企業(yè)的興衰成敗,,一把手非常重要,決策人非常重要,,好的領(lǐng)導(dǎo)人第一原則是以身作則,。
制造水平與技術(shù)裝備規(guī)范和效率問(wèn)題
強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),第一點(diǎn)不能僅僅依靠制度和流程來(lái)解決規(guī)范和效率問(wèn)題,。第二點(diǎn)不能僅僅依靠責(zé)任心來(lái)解決規(guī)范和效率問(wèn)題,。
支撐運(yùn)營(yíng)的是什么?是戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略支持和外部環(huán)境是互動(dòng)的關(guān)系,。支撐運(yùn)營(yíng)的是什么,?是戰(zhàn)略。目標(biāo)是效益效果,,工具是什么,?就是運(yùn)營(yíng)的分析、對(duì)標(biāo)、計(jì)劃,、協(xié)調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)的制度流程。然后就是運(yùn)營(yíng)分析,,銷售,、采購(gòu)、生產(chǎn)到達(dá)客戶,,不斷的去分析去改進(jìn),,這樣效益才能提高。
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)做好了,,營(yíng)銷就會(huì)很省力氣,,研發(fā)也會(huì)知道從哪開(kāi)始做,這就是一個(gè)有效的決策系統(tǒng),。
中小企業(yè)在人力資源的若干問(wèn)題
可以概括為五點(diǎn):第一,,理念管理不足。這其中包括:理念空白,、假大空,、無(wú)法落地;第二,,員工開(kāi)發(fā)不足,。規(guī)范性文件沒(méi)法操作、員工缺乏系統(tǒng)的訓(xùn)練,、人才假性過(guò)剩,;第三,管理工具簡(jiǎn)陋,。仍在使用上世紀(jì)人力資源管理工具,、不信任人力資源管理工具。第四,,員工流動(dòng)性差,。流動(dòng)不足,無(wú)新鮮血液,、或者流動(dòng)性過(guò)大,。
這些結(jié)果造成決策者、人力資源和員工互相埋怨,。出現(xiàn):達(dá)不到績(jī)效目標(biāo),、流動(dòng)性高、員工怨氣重,、人均價(jià)值低,、結(jié)構(gòu)性冗員等現(xiàn)象,。
出路和對(duì)策,建議中小企業(yè):人力資源系統(tǒng)謀劃,、相信員工開(kāi)發(fā),、計(jì)劃性和前瞻性、用管理工具更懂員工內(nèi)心,。
中小藥企要處理好九大關(guān)系
簡(jiǎn)單的說(shuō)可以歸納為九大關(guān)系:1. 對(duì)標(biāo)-差異化,;2. 生存-規(guī)范,;3. 計(jì)劃性-隨機(jī)決策4. 未來(lái)-當(dāng)下,;5. 成就-風(fēng)險(xiǎn);6.常識(shí)-先進(jìn)理念,;7. 快-慢,;8. 自我管理-管理別人;9. 績(jī)效管理-心情舒暢,。
中小型藥企十大誤區(qū)
這些誤區(qū)是中小型藥企普遍存在的,。第一,不賺錢(qián)員工多,,你仔細(xì)分析一下你的企業(yè)是不是這樣,;第二,無(wú)效措施,,實(shí)際上很多企業(yè)家的決策是無(wú)效的,,但是沒(méi)人敢說(shuō);第三,,甩手掌柜,,不負(fù)責(zé)任的做法;第四,,精力分散,,雞蛋可以放多個(gè)籃子,精力要放一籃子里,;第五,,對(duì)基層底數(shù)不清;第六,,產(chǎn)品同質(zhì)化,;第七,決策團(tuán)隊(duì)不能形成統(tǒng)一意見(jiàn),,這是非常大的問(wèn)題,;第八,小企業(yè)不是作坊,;第九,,自大與自卑;第十,思想滿天飛,,無(wú)人落實(shí),。
中小型藥企如何實(shí)現(xiàn)彎道超車?
無(wú)論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他行業(yè),,這是一個(gè)普遍的規(guī)律,。但是怎樣彎道超車好呢?這就要堅(jiān)持做正確的事,,對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)梳理,,找到能夠支撐業(yè)務(wù)的,或者相對(duì)好一點(diǎn)的業(yè)務(wù),,能夠聚焦,,能夠差異化。
再者要著眼未來(lái)五年,、十年,、二十年的發(fā)展,然后準(zhǔn)備業(yè)務(wù),,要準(zhǔn)備人才,、流程、文化,,要為將來(lái)發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ),。中小型藥企要彎道超車,你跟著大企業(yè)去跑,,你永遠(yuǎn)跑不過(guò)他,。這是我畫(huà)的一張圖,很好的概括了這個(gè)理論,。
你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何創(chuàng)建,?
要重點(diǎn)培育三點(diǎn):第一點(diǎn)看環(huán)境,政策變化是很快的,;第二個(gè)看內(nèi)容,,審視內(nèi)部資源,看人才和產(chǎn)品,,不能眨眼,;第三個(gè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)隨時(shí)都有,,看你怎么去抓,。
另外要培育五種能力:第一,精益管理能力,,積蓄登頂能量,;第二,,整合資源的能力,最核心資源是什么,?一個(gè)是客戶,,有了客戶就會(huì)有未來(lái),一個(gè)是保持現(xiàn)金流,;第三,,凝心聚智能力;第四,,合作能力,;第五,打造內(nèi)部協(xié)同能力,,做對(duì)的事和決策,,協(xié)同一致面對(duì)客戶,。
另外中小型藥企要做到:化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,,用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長(zhǎng)、快速變化和不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn),;化整體弱勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì),,用聚焦和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型。