醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入了一個嶄新的時代,，中小型藥企該怎么辦,？下面和大家分享三個方面的想法：中小型藥企自我超越之路；中小型藥企要處理好的九大關系與十個陷阱,；彎道超車的邏輯,。歡迎大家一起來探討,，共同進步。
中小型藥企自我超越的重點領域
實際是中小型藥企自我超越的重點領域可以概括為：領導力,、合作,、人力資源、營銷,、運營,、研發(fā)、技術與技術裝備這幾項,。
為什么要把領導力放在第一,？從職業(yè)經(jīng)驗來講，從1982年參加工作到現(xiàn)在,，總結(jié)企業(yè)的興衰成敗,，一把手非常重要，決策人非常重要,，好的領導人第一原則是以身作則,。
制造水平與技術裝備規(guī)范和效率問題
強調(diào)兩點，第一點不能僅僅依靠制度和流程來解決規(guī)范和效率問題,。第二點不能僅僅依靠責任心來解決規(guī)范和效率問題,。
支撐運營的是什么？是戰(zhàn)略
運營管理和戰(zhàn)略支持和外部環(huán)境是互動的關系,。支撐運營的是什么,？是戰(zhàn)略。目標是效益效果,，工具是什么,？就是運營的分析、對標,、計劃,、協(xié)調(diào)、標準的制度流程,。然后就是運營分析,，銷售、采購,、生產(chǎn)到達客戶,，不斷的去分析去改進，這樣效益才能提高,。
運營系統(tǒng)做好了,，營銷就會很省力氣，研發(fā)也會知道從哪開始做,，這就是一個有效的決策系統(tǒng),。
中小企業(yè)在人力資源的若干問題
可以概括為五點:第一,，理念管理不足。這其中包括：理念空白,、假大空,、無法落地；第二,，員工開發(fā)不足,。規(guī)范性文件沒法操作、員工缺乏系統(tǒng)的訓練,、人才假性過剩,；第三，管理工具簡陋,。仍在使用上世紀人力資源管理工具,、不信任人力資源管理工具。第四,，員工流動性差,。流動不足，無新鮮血液,、或者流動性過大,。
這些結(jié)果造成決策者、人力資源和員工互相埋怨,。出現(xiàn)：達不到績效目標,、流動性高、員工怨氣重,、人均價值低,、結(jié)構(gòu)性冗員等現(xiàn)象,。
出路和對策,，建議中小企業(yè)：人力資源系統(tǒng)謀劃、相信員工開發(fā),、計劃性和前瞻性,、用管理工具更懂員工內(nèi)心。
中小藥企要處理好九大關系
簡單的說可以歸納為九大關系：1. 對標-差異化,；2. 生存-規(guī)范,；3. 計劃性-隨機決策4. 未來-當下；5. 成就-風險,；6.常識-先進理念,；7. 快-慢；8. 自我管理-管理別人,；9. 績效管理-心情舒暢,。
中小型藥企十大誤區(qū)
這些誤區(qū)是中小型藥企普遍存在的,。第一，不賺錢員工多,，你仔細分析一下你的企業(yè)是不是這樣,；第二，無效措施,，實際上很多企業(yè)家的決策是無效的,，但是沒人敢說；第三,，甩手掌柜,，不負責任的做法；第四,，精力分散,，雞蛋可以放多個籃子，精力要放一籃子里,；第五,，對基層底數(shù)不清；第六,，產(chǎn)品同質(zhì)化,；第七，決策團隊不能形成統(tǒng)一意見,，這是非常大的問題,；第八，小企業(yè)不是作坊,；第九,，自大與自卑；第十,，思想滿天飛,，無人落實。
中小型藥企如何實現(xiàn)彎道超車,？
無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他行業(yè),，這是一個普遍的規(guī)律。但是怎樣彎道超車好呢,？這就要堅持做正確的事,，對現(xiàn)有業(yè)務梳理，找到能夠支撐業(yè)務的,，或者相對好一點的業(yè)務,，能夠聚焦，能夠差異化,。
再者要著眼未來五年,、十年,、二十年的發(fā)展，然后準備業(yè)務,，要準備人才,、流程、文化,，要為將來發(fā)展奠定一個很好的基礎,。中小型藥企要彎道超車，你跟著大企業(yè)去跑,，你永遠跑不過他,。這是我畫的一張圖，很好的概括了這個理論,。
你的競爭優(yōu)勢如何創(chuàng)建,？
要重點培育三點：第一點看環(huán)境，政策變化是很快的,；第二個看內(nèi)容,，審視內(nèi)部資源，看人才和產(chǎn)品,，不能眨眼,；第三個捕捉市場機會，機會隨時都有,，看你怎么去抓,。
另外要培育五種能力：第一，精益管理能力,，積蓄登頂能量,；第二，整合資源的能力,，最核心資源是什么,？一個是客戶，有了客戶就會有未來,，一個是保持現(xiàn)金流,；第三，凝心聚智能力,；第四，合作能力,；第五,，打造內(nèi)部協(xié)同能力，做對的事和決策,，協(xié)同一致面對客戶,。
另外中小型藥企要做到：化挑戰(zhàn)為機遇,，用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長、快速變化和不確定性帶來的挑戰(zhàn),；化整體弱勢為局部優(yōu)勢,，用聚焦和創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型。
