醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入了一個嶄新的時代,,中小型藥企該怎么辦,?下面和大家分享三個方面的想法:中小型藥企自我超越之路;中小型藥企要處理好的九大關(guān)系與十個陷阱,;彎道超車的邏輯,。歡迎大家一起來探討,共同進步,。
中小型藥企自我超越的重點領(lǐng)域
實際是中小型藥企自我超越的重點領(lǐng)域可以概括為:領(lǐng)導力,、合作、人力資源,、營銷,、運營、研發(fā),、技術(shù)與技術(shù)裝備這幾項,。
為什么要把領(lǐng)導力放在第一?從職業(yè)經(jīng)驗來講,,從1982年參加工作到現(xiàn)在,,總結(jié)企業(yè)的興衰成敗,一把手非常重要,,決策人非常重要,,好的領(lǐng)導人第一原則是以身作則。
制造水平與技術(shù)裝備規(guī)范和效率問題
強調(diào)兩點,,第一點不能僅僅依靠制度和流程來解決規(guī)范和效率問題,。第二點不能僅僅依靠責任心來解決規(guī)范和效率問題。
支撐運營的是什么?是戰(zhàn)略
運營管理和戰(zhàn)略支持和外部環(huán)境是互動的關(guān)系,。支撐運營的是什么,?是戰(zhàn)略。目標是效益效果,,工具是什么,?就是運營的分析、對標,、計劃,、協(xié)調(diào)、標準的制度流程,。然后就是運營分析,,銷售、采購,、生產(chǎn)到達客戶,,不斷的去分析去改進,這樣效益才能提高,。
運營系統(tǒng)做好了,,營銷就會很省力氣,研發(fā)也會知道從哪開始做,,這就是一個有效的決策系統(tǒng),。
中小企業(yè)在人力資源的若干問題
可以概括為五點:第一,,理念管理不足,。這其中包括:理念空白、假大空,、無法落地,;第二,員工開發(fā)不足,。規(guī)范性文件沒法操作,、員工缺乏系統(tǒng)的訓練、人才假性過剩,;第三,,管理工具簡陋。仍在使用上世紀人力資源管理工具,、不信任人力資源管理工具,。第四,員工流動性差,。流動不足,,無新鮮血液、或者流動性過大。
這些結(jié)果造成決策者,、人力資源和員工互相埋怨,。出現(xiàn):達不到績效目標、流動性高,、員工怨氣重,、人均價值低、結(jié)構(gòu)性冗員等現(xiàn)象,。
出路和對策,,建議中小企業(yè):人力資源系統(tǒng)謀劃、相信員工開發(fā),、計劃性和前瞻性,、用管理工具更懂員工內(nèi)心。
中小藥企要處理好九大關(guān)系
簡單的說可以歸納為九大關(guān)系:1. 對標-差異化,;2. 生存-規(guī)范,;3. 計劃性-隨機決策4. 未來-當下;5. 成就-風險,;6.常識-先進理念,;7. 快-慢;8. 自我管理-管理別人,;9. 績效管理-心情舒暢,。
中小型藥企十大誤區(qū)
這些誤區(qū)是中小型藥企普遍存在的。第一,,不賺錢員工多,,你仔細分析一下你的企業(yè)是不是這樣;第二,,無效措施,,實際上很多企業(yè)家的決策是無效的,但是沒人敢說,;第三,,甩手掌柜,不負責任的做法,;第四,,精力分散,雞蛋可以放多個籃子,,精力要放一籃子里,;第五,對基層底數(shù)不清,;第六,,產(chǎn)品同質(zhì)化;第七,決策團隊不能形成統(tǒng)一意見,,這是非常大的問題,;第八,小企業(yè)不是作坊,;第九,,自大與自卑;第十,,思想滿天飛,,無人落實。
中小型藥企如何實現(xiàn)彎道超車,?
無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他行業(yè),,這是一個普遍的規(guī)律。但是怎樣彎道超車好呢,?這就要堅持做正確的事,,對現(xiàn)有業(yè)務(wù)梳理,找到能夠支撐業(yè)務(wù)的,,或者相對好一點的業(yè)務(wù),,能夠聚焦,能夠差異化,。
再者要著眼未來五年,、十年、二十年的發(fā)展,,然后準備業(yè)務(wù),,要準備人才、流程,、文化,,要為將來發(fā)展奠定一個很好的基礎(chǔ),。中小型藥企要彎道超車,,你跟著大企業(yè)去跑,你永遠跑不過他,。這是我畫的一張圖,,很好的概括了這個理論。
你的競爭優(yōu)勢如何創(chuàng)建,?
要重點培育三點:第一點看環(huán)境,,政策變化是很快的;第二個看內(nèi)容,,審視內(nèi)部資源,,看人才和產(chǎn)品,不能眨眼;第三個捕捉市場機會,,機會隨時都有,,看你怎么去抓。
另外要培育五種能力:第一,,精益管理能力,,積蓄登頂能量;第二,,整合資源的能力,,最核心資源是什么?一個是客戶,,有了客戶就會有未來,,一個是保持現(xiàn)金流;第三,,凝心聚智能力,;第四,合作能力,;第五,,打造內(nèi)部協(xié)同能力,做對的事和決策,,協(xié)同一致面對客戶,。
另外中小型藥企要做到:化挑戰(zhàn)為機遇,用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長,、快速變化和不確定性帶來的挑戰(zhàn),;化整體弱勢為局部優(yōu)勢,用聚焦和創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型,。