醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入了一個嶄新的時代,，中小型藥企該怎么辦,？下面和大家分享三個方面的想法：中小型藥企自我超越之路；中小型藥企要處理好的九大關(guān)系與十個陷阱,；彎道超車的邏輯,。歡迎大家一起來探討，共同進步,。

　　中小型藥企自我超越的重點領(lǐng)域

　　實際是中小型藥企自我超越的重點領(lǐng)域可以概括為：領(lǐng)導力,、合作、人力資源,、營銷,、運營、研發(fā),、技術(shù)與技術(shù)裝備這幾項,。

　　為什么要把領(lǐng)導力放在第一？從職業(yè)經(jīng)驗來講,，從1982年參加工作到現(xiàn)在,，總結(jié)企業(yè)的興衰成敗，一把手非常重要,，決策人非常重要,，好的領(lǐng)導人第一原則是以身作則。

　　制造水平與技術(shù)裝備規(guī)范和效率問題

　　強調(diào)兩點,，第一點不能僅僅依靠制度和流程來解決規(guī)范和效率問題,。第二點不能僅僅依靠責任心來解決規(guī)范和效率問題。

　　支撐運營的是什么？是戰(zhàn)略

　　運營管理和戰(zhàn)略支持和外部環(huán)境是互動的關(guān)系,。支撐運營的是什么,？是戰(zhàn)略。目標是效益效果,，工具是什么,？就是運營的分析、對標,、計劃,、協(xié)調(diào)、標準的制度流程,。然后就是運營分析,，銷售、采購,、生產(chǎn)到達客戶,，不斷的去分析去改進，這樣效益才能提高,。

　　運營系統(tǒng)做好了,，營銷就會很省力氣，研發(fā)也會知道從哪開始做,，這就是一個有效的決策系統(tǒng),。

　　中小企業(yè)在人力資源的若干問題

　　可以概括為五點:第一,，理念管理不足,。這其中包括：理念空白、假大空,、無法落地,；第二，員工開發(fā)不足,。規(guī)范性文件沒法操作,、員工缺乏系統(tǒng)的訓練、人才假性過剩,；第三,，管理工具簡陋。仍在使用上世紀人力資源管理工具,、不信任人力資源管理工具,。第四，員工流動性差,。流動不足,，無新鮮血液、或者流動性過大。

　　這些結(jié)果造成決策者,、人力資源和員工互相埋怨,。出現(xiàn)：達不到績效目標、流動性高,、員工怨氣重,、人均價值低、結(jié)構(gòu)性冗員等現(xiàn)象,。

　　出路和對策,，建議中小企業(yè)：人力資源系統(tǒng)謀劃、相信員工開發(fā),、計劃性和前瞻性,、用管理工具更懂員工內(nèi)心。

　　中小藥企要處理好九大關(guān)系

　　簡單的說可以歸納為九大關(guān)系：1. 對標-差異化,；2. 生存-規(guī)范,；3. 計劃性-隨機決策4. 未來-當下；5. 成就-風險,；6.常識-先進理念,；7. 快-慢；8. 自我管理-管理別人,；9. 績效管理-心情舒暢,。

　　中小型藥企十大誤區(qū)

　　這些誤區(qū)是中小型藥企普遍存在的。第一,，不賺錢員工多,，你仔細分析一下你的企業(yè)是不是這樣；第二,，無效措施,，實際上很多企業(yè)家的決策是無效的，但是沒人敢說,；第三,，甩手掌柜，不負責任的做法,；第四,，精力分散，雞蛋可以放多個籃子,，精力要放一籃子里,；第五，對基層底數(shù)不清,；第六,，產(chǎn)品同質(zhì)化；第七，決策團隊不能形成統(tǒng)一意見,，這是非常大的問題,；第八，小企業(yè)不是作坊,；第九,，自大與自卑；第十,，思想滿天飛,，無人落實。

　　中小型藥企如何實現(xiàn)彎道超車,？

　　無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他行業(yè),，這是一個普遍的規(guī)律。但是怎樣彎道超車好呢,？這就要堅持做正確的事,，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)梳理，找到能夠支撐業(yè)務(wù)的,，或者相對好一點的業(yè)務(wù),，能夠聚焦，能夠差異化,。

　　再者要著眼未來五年,、十年、二十年的發(fā)展,，然后準備業(yè)務(wù),，要準備人才、流程,、文化,，要為將來發(fā)展奠定一個很好的基礎(chǔ),。中小型藥企要彎道超車,，你跟著大企業(yè)去跑，你永遠跑不過他,。這是我畫的一張圖,，很好的概括了這個理論。

　　你的競爭優(yōu)勢如何創(chuàng)建,？

　　要重點培育三點：第一點看環(huán)境,，政策變化是很快的；第二個看內(nèi)容,，審視內(nèi)部資源,，看人才和產(chǎn)品，不能眨眼；第三個捕捉市場機會,，機會隨時都有,，看你怎么去抓。

　　另外要培育五種能力：第一,，精益管理能力,，積蓄登頂能量；第二,，整合資源的能力,，最核心資源是什么？一個是客戶,，有了客戶就會有未來,，一個是保持現(xiàn)金流；第三,，凝心聚智能力,；第四，合作能力,；第五,，打造內(nèi)部協(xié)同能力，做對的事和決策,，協(xié)同一致面對客戶,。

　　另外中小型藥企要做到：化挑戰(zhàn)為機遇，用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長,、快速變化和不確定性帶來的挑戰(zhàn),；化整體弱勢為局部優(yōu)勢，用聚焦和創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型,。