醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，中小型藥企該怎么辦,？下面和大家分享三個(gè)方面的想法：中小型藥企自我超越之路,；中小型藥企要處理好的九大關(guān)系與十個(gè)陷阱；彎道超車的邏輯,。歡迎大家一起來(lái)探討,，共同進(jìn)步。
中小型藥企自我超越的重點(diǎn)領(lǐng)域
實(shí)際是中小型藥企自我超越的重點(diǎn)領(lǐng)域可以概括為：領(lǐng)導(dǎo)力,、合作,、人力資源、營(yíng)銷,、運(yùn)營(yíng),、研發(fā)、技術(shù)與技術(shù)裝備這幾項(xiàng),。
為什么要把領(lǐng)導(dǎo)力放在第一,？從職業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，從1982年參加工作到現(xiàn)在,，總結(jié)企業(yè)的興衰成敗,，一把手非常重要，決策人非常重要,，好的領(lǐng)導(dǎo)人第一原則是以身作則,。
制造水平與技術(shù)裝備規(guī)范和效率問(wèn)題
強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)不能僅僅依靠制度和流程來(lái)解決規(guī)范和效率問(wèn)題,。第二點(diǎn)不能僅僅依靠責(zé)任心來(lái)解決規(guī)范和效率問(wèn)題,。
支撐運(yùn)營(yíng)的是什么？是戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略支持和外部環(huán)境是互動(dòng)的關(guān)系,。支撐運(yùn)營(yíng)的是什么,？是戰(zhàn)略。目標(biāo)是效益效果,，工具是什么,？就是運(yùn)營(yíng)的分析、對(duì)標(biāo)、計(jì)劃,、協(xié)調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)的制度流程。然后就是運(yùn)營(yíng)分析,，銷售,、采購(gòu)、生產(chǎn)到達(dá)客戶,，不斷的去分析去改進(jìn),，這樣效益才能提高。
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)做好了,，營(yíng)銷就會(huì)很省力氣,，研發(fā)也會(huì)知道從哪開(kāi)始做，這就是一個(gè)有效的決策系統(tǒng),。
中小企業(yè)在人力資源的若干問(wèn)題
可以概括為五點(diǎn):第一,，理念管理不足。這其中包括：理念空白,、假大空,、無(wú)法落地；第二,，員工開(kāi)發(fā)不足,。規(guī)范性文件沒(méi)法操作、員工缺乏系統(tǒng)的訓(xùn)練,、人才假性過(guò)剩,；第三，管理工具簡(jiǎn)陋,。仍在使用上世紀(jì)人力資源管理工具,、不信任人力資源管理工具。第四,，員工流動(dòng)性差,。流動(dòng)不足，無(wú)新鮮血液,、或者流動(dòng)性過(guò)大,。
這些結(jié)果造成決策者、人力資源和員工互相埋怨,。出現(xiàn)：達(dá)不到績(jī)效目標(biāo),、流動(dòng)性高、員工怨氣重,、人均價(jià)值低,、結(jié)構(gòu)性冗員等現(xiàn)象,。
出路和對(duì)策，建議中小企業(yè)：人力資源系統(tǒng)謀劃,、相信員工開(kāi)發(fā),、計(jì)劃性和前瞻性、用管理工具更懂員工內(nèi)心,。
中小藥企要處理好九大關(guān)系
簡(jiǎn)單的說(shuō)可以歸納為九大關(guān)系：1. 對(duì)標(biāo)-差異化,；2. 生存-規(guī)范,；3. 計(jì)劃性-隨機(jī)決策4. 未來(lái)-當(dāng)下,；5. 成就-風(fēng)險(xiǎn)；6.常識(shí)-先進(jìn)理念,；7. 快-慢,；8. 自我管理-管理別人；9. 績(jī)效管理-心情舒暢,。
中小型藥企十大誤區(qū)
這些誤區(qū)是中小型藥企普遍存在的,。第一，不賺錢(qián)員工多,，你仔細(xì)分析一下你的企業(yè)是不是這樣,；第二，無(wú)效措施,，實(shí)際上很多企業(yè)家的決策是無(wú)效的,，但是沒(méi)人敢說(shuō)；第三,，甩手掌柜,，不負(fù)責(zé)任的做法；第四,，精力分散,，雞蛋可以放多個(gè)籃子，精力要放一籃子里,；第五,，對(duì)基層底數(shù)不清；第六,，產(chǎn)品同質(zhì)化,；第七，決策團(tuán)隊(duì)不能形成統(tǒng)一意見(jiàn),，這是非常大的問(wèn)題,；第八，小企業(yè)不是作坊,；第九,，自大與自卑；第十，思想滿天飛,，無(wú)人落實(shí),。
中小型藥企如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？
無(wú)論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他行業(yè),，這是一個(gè)普遍的規(guī)律,。但是怎樣彎道超車好呢？這就要堅(jiān)持做正確的事,，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)梳理,，找到能夠支撐業(yè)務(wù)的，或者相對(duì)好一點(diǎn)的業(yè)務(wù),，能夠聚焦,，能夠差異化。
再者要著眼未來(lái)五年,、十年,、二十年的發(fā)展，然后準(zhǔn)備業(yè)務(wù),，要準(zhǔn)備人才,、流程、文化,，要為將來(lái)發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ),。中小型藥企要彎道超車，你跟著大企業(yè)去跑,，你永遠(yuǎn)跑不過(guò)他,。這是我畫(huà)的一張圖，很好的概括了這個(gè)理論,。
你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何創(chuàng)建,？
要重點(diǎn)培育三點(diǎn)：第一點(diǎn)看環(huán)境，政策變化是很快的,；第二個(gè)看內(nèi)容,，審視內(nèi)部資源，看人才和產(chǎn)品,，不能眨眼,；第三個(gè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)隨時(shí)都有,，看你怎么去抓,。
另外要培育五種能力：第一，精益管理能力,，積蓄登頂能量,；第二,，整合資源的能力，最核心資源是什么,？一個(gè)是客戶,，有了客戶就會(huì)有未來(lái)，一個(gè)是保持現(xiàn)金流,；第三,，凝心聚智能力；第四,，合作能力,；第五，打造內(nèi)部協(xié)同能力,，做對(duì)的事和決策,，協(xié)同一致面對(duì)客戶,。
另外中小型藥企要做到：化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長(zhǎng)、快速變化和不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn),；化整體弱勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì),，用聚焦和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型。
