醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代,，中小型藥企該怎么辦？下面和大家分享三個(gè)方面的想法：中小型藥企自我超越之路,；中小型藥企要處理好的九大關(guān)系與十個(gè)陷阱,；彎道超車的邏輯。歡迎大家一起來(lái)探討,，共同進(jìn)步,。
中小型藥企自我超越的重點(diǎn)領(lǐng)域
實(shí)際是中小型藥企自我超越的重點(diǎn)領(lǐng)域可以概括為：領(lǐng)導(dǎo)力、合作,、人力資源,、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng),、研發(fā),、技術(shù)與技術(shù)裝備這幾項(xiàng)。
為什么要把領(lǐng)導(dǎo)力放在第一,？從職業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講,，從1982年參加工作到現(xiàn)在，總結(jié)企業(yè)的興衰成敗,，一把手非常重要,，決策人非常重要，好的領(lǐng)導(dǎo)人第一原則是以身作則,。
制造水平與技術(shù)裝備規(guī)范和效率問題
強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),，第一點(diǎn)不能僅僅依靠制度和流程來(lái)解決規(guī)范和效率問題。第二點(diǎn)不能僅僅依靠責(zé)任心來(lái)解決規(guī)范和效率問題,。
支撐運(yùn)營(yíng)的是什么,？是戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略支持和外部環(huán)境是互動(dòng)的關(guān)系,。支撐運(yùn)營(yíng)的是什么？是戰(zhàn)略,。目標(biāo)是效益效果,，工具是什么？就是運(yùn)營(yíng)的分析,、對(duì)標(biāo),、計(jì)劃、協(xié)調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)的制度流程,。然后就是運(yùn)營(yíng)分析，銷售,、采購(gòu),、生產(chǎn)到達(dá)客戶，不斷的去分析去改進(jìn),，這樣效益才能提高,。
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)做好了，營(yíng)銷就會(huì)很省力氣,，研發(fā)也會(huì)知道從哪開始做,，這就是一個(gè)有效的決策系統(tǒng)。
中小企業(yè)在人力資源的若干問題
可以概括為五點(diǎn):第一,，理念管理不足,。這其中包括：理念空白、假大空,、無(wú)法落地,；第二，員工開發(fā)不足,。規(guī)范性文件沒法操作,、員工缺乏系統(tǒng)的訓(xùn)練、人才假性過剩,；第三,，管理工具簡(jiǎn)陋。仍在使用上世紀(jì)人力資源管理工具,、不信任人力資源管理工具,。第四，員工流動(dòng)性差,。流動(dòng)不足,，無(wú)新鮮血液、或者流動(dòng)性過大。
這些結(jié)果造成決策者,、人力資源和員工互相埋怨。出現(xiàn)：達(dá)不到績(jī)效目標(biāo),、流動(dòng)性高,、員工怨氣重、人均價(jià)值低,、結(jié)構(gòu)性冗員等現(xiàn)象,。
出路和對(duì)策，建議中小企業(yè)：人力資源系統(tǒng)謀劃,、相信員工開發(fā),、計(jì)劃性和前瞻性、用管理工具更懂員工內(nèi)心,。
中小藥企要處理好九大關(guān)系
簡(jiǎn)單的說(shuō)可以歸納為九大關(guān)系：1. 對(duì)標(biāo)-差異化,；2. 生存-規(guī)范；3. 計(jì)劃性-隨機(jī)決策4. 未來(lái)-當(dāng)下,；5. 成就-風(fēng)險(xiǎn),；6.常識(shí)-先進(jìn)理念；7. 快-慢,；8. 自我管理-管理別人,；9. 績(jī)效管理-心情舒暢。
中小型藥企十大誤區(qū)
這些誤區(qū)是中小型藥企普遍存在的,。第一,，不賺錢員工多，你仔細(xì)分析一下你的企業(yè)是不是這樣,；第二,，無(wú)效措施，實(shí)際上很多企業(yè)家的決策是無(wú)效的,，但是沒人敢說(shuō),；第三，甩手掌柜,，不負(fù)責(zé)任的做法,；第四，精力分散,，雞蛋可以放多個(gè)籃子,，精力要放一籃子里；第五,，對(duì)基層底數(shù)不清,；第六，產(chǎn)品同質(zhì)化；第七,，決策團(tuán)隊(duì)不能形成統(tǒng)一意見,，這是非常大的問題；第八,，小企業(yè)不是作坊,；第九，自大與自卑,；第十,，思想滿天飛，無(wú)人落實(shí),。
中小型藥企如何實(shí)現(xiàn)彎道超車,？
無(wú)論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他行業(yè)，這是一個(gè)普遍的規(guī)律,。但是怎樣彎道超車好呢,？這就要堅(jiān)持做正確的事，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)梳理,，找到能夠支撐業(yè)務(wù)的,，或者相對(duì)好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，能夠聚焦,，能夠差異化,。
再者要著眼未來(lái)五年、十年,、二十年的發(fā)展,，然后準(zhǔn)備業(yè)務(wù)，要準(zhǔn)備人才,、流程,、文化，要為將來(lái)發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ),。中小型藥企要彎道超車,，你跟著大企業(yè)去跑，你永遠(yuǎn)跑不過他,。這是我畫的一張圖,，很好的概括了這個(gè)理論。
你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何創(chuàng)建,？
要重點(diǎn)培育三點(diǎn)：第一點(diǎn)看環(huán)境,，政策變化是很快的；第二個(gè)看內(nèi)容,，審視內(nèi)部資源,，看人才和產(chǎn)品，不能眨眼；第三個(gè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)隨時(shí)都有,，看你怎么去抓。
另外要培育五種能力：第一,，精益管理能力,，積蓄登頂能量；第二,，整合資源的能力,，最核心資源是什么,？一個(gè)是客戶,，有了客戶就會(huì)有未來(lái)，一個(gè)是保持現(xiàn)金流,；第三,，凝心聚智能力；第四,，合作能力,；第五，打造內(nèi)部協(xié)同能力,，做對(duì)的事和決策,，協(xié)同一致面對(duì)客戶。
另外中小型藥企要做到：化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，用專業(yè)主義戰(zhàn)勝由低增長(zhǎng),、快速變化和不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)；化整體弱勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì),，用聚焦和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)型,。
