如果你的藥當月銷量排名前5,，別高興，下個月你要拿出銷售額的4成,，交給醫(yī)院!
▍醫(yī)院要返點,，最高40%
昨日(10日)，一份《桐城市人民醫(yī)院關于藥品帶量采購返點的決議》(下稱決議),，在業(yè)界傳開,。文件顯示：2017年10月9日，桐城市人民醫(yī)院召開院長辦公會議,，專題研究了藥品帶量采購返點問題,。
拍板決定，從2017年10月起,，按月銷售金額排名實施動態(tài)分段返點,，具體如下：
月銷量1-5名，按當月銷售總金額的40%返點;6-10名,，返35%;11-20名,，返30%;21-50名,，返25%;51-100名,，返20%;101-150名,，返15%;151名以下的，返13%,。(詳見附件)
這家醫(yī)院是很可能是借鑒了個稅的征繳體系,，藥品賣得越好，返點越高;個稅至少還有個3500塊的起征線,，但這個卻是一網(wǎng)打盡,，銷量差也跑不掉。
▍太狠,，藥企可能被逼斷供
公開資料顯示,，桐城市是安徽省的一個縣級市，桐城市人民醫(yī)院是一家二甲醫(yī)院,?！稕Q議》透露，此舉動目的還是為了杜絕臨床藥品回扣行為再次發(fā)生,，促進合理用藥,、降低藥品費用。
“只是做的太狠了!”
有業(yè)內(nèi)人士表示,，目前醫(yī)生回扣以及加上醫(yī)藥代表獲得的業(yè)績獎勵提成,，平均水平肯定不到40%。
醫(yī)院這么“狠砍一刀”,，可能會有好的結果：藥企通過票面折扣(即公對公返點給醫(yī)院),，再沒有空間給醫(yī)生以及相關環(huán)節(jié)的回扣了，繼續(xù)供貨,，但產(chǎn)品銷售量會大幅下降,，表面上看似乎是好事。
但,，出現(xiàn)另一種壞結果：很多品種可能根本沒有這么大的空間可以返點,，直接就斷貨了，的可能性也非常大,。
▍醫(yī)院卡死配送商,，不許斷貨
醫(yī)院顯然預判到，會出現(xiàn)后一種極端的結果,。
在《決議》中要求：各配送公司必須嚴格按藥品采購計劃及時供貨(三個工作日),。供貨公司無正當理由不按計劃供貨，醫(yī)院有權停止該品種配送權,，并在醫(yī)院現(xiàn)有配送公司中調(diào)整供貨公司或調(diào)換品種,。超過5%不配送的，甚至注銷戶頭,。
筆者參加過不少研討會,，聽過很多三甲院長哭訴資金短缺,，從藥品上找突破口的事兒，耳聞目睹甚多,，但,，這么兇猛對藥品下手——大三甲醫(yī)院想干而不敢干的事，一個縣級醫(yī)院,，開個院長會,，發(fā)個通知就動手了。
▍醫(yī)院只留高價藥?
銷量前5名返40個點,，有些藥品賣的越好,，可能賠的越多，而且,，還不允許不供貨,。
被堵在死胡同的藥企，極有可能將低空間臨床必需的藥品,，逐步控制銷量止損;反倒是那些空間大的藥品會趁虛而入,，占領市場?？臻g大,、毛利高，用回扣促銷量,，即使排名第一也不怕,。當然，這些藥肯定不便宜,。
如果以上分析成真,，那么，對于這家醫(yī)院 “杜絕臨床藥品回扣”的初衷,，豈止是原地打轉,，簡直是雪上加霜。
