2015年,，制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年度,，也是制藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的開(kāi)篇年度，這個(gè)年度中,，有的已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了初步轉(zhuǎn)型升級(jí),，有的還在轉(zhuǎn)型升級(jí)探索的路上，有的還在觀望,，有的還在迷茫,，有的已經(jīng)放棄……
筆者史立臣近幾年參與的制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)管理咨詢項(xiàng)目，也是歷盡波折坎坷,，磕磕絆絆,，過(guò)程非常復(fù)雜，經(jīng)常有反復(fù),，爭(zhēng)議.還好,，基本都達(dá)到了轉(zhuǎn)型的初步目標(biāo)，但未來(lái)的的轉(zhuǎn)型路還會(huì)出現(xiàn)波折.
為什么制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型如此艱難,？
筆者經(jīng)過(guò)分析很多制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)案例,，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)規(guī)律：
1.過(guò)于依賴既往模式類成功案例的企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功
這類企業(yè)一般依靠既往的某種營(yíng)銷模式或經(jīng)營(yíng)模式奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)，內(nèi)部的管理和市場(chǎng)的管理都形成了較大的思維慣性,，同時(shí),，對(duì)既往的成功模式有著較大的庇護(hù)心理，從而無(wú)視現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大變化,，還陶醉于既往的成功中,，拒絕有人對(duì)其經(jīng)營(yíng)進(jìn)行變革或者指手畫腳.
醫(yī)療行業(yè)故事,、移動(dòng)醫(yī)療故事等等,。
這類故事的特性就是企業(yè)自己也不知道成不成，也沒(méi)有什么大規(guī)模的資源投入,，先講一講,，講完了開(kāi)始編輯下一個(gè)故事，因?yàn)橹v好了故事可以獲取二級(jí)市場(chǎng)增值或者獲得資本的青睞,。
如果處于市值管理考量,，偶爾做一做故事家未嘗不可，但不能把講故事替代了實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)才是實(shí)實(shí)在在的東西,，我們現(xiàn)在可以通過(guò)講故事獲取未來(lái)的投資，但到了未來(lái)你還有什么,？
7.沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功
產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新,，內(nèi)部管理創(chuàng)新,、資源整合創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)創(chuàng)新,、營(yíng)銷模式創(chuàng)新……
全球醫(yī)藥行業(yè)整體處于轉(zhuǎn)型期,，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展，抄襲其他企業(yè)的創(chuàng)新模式不叫創(chuàng)新,。
8.戰(zhàn)略缺失的制藥企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功
這一點(diǎn)最為嚴(yán)重,，很多制藥企業(yè)根本沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略，得過(guò)且過(guò),，走一步是一步,，走一年是一年，每一年的經(jīng)營(yíng)就是現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額達(dá)到多少,。
有的說(shuō)的,，戰(zhàn)略都在老板的腦袋里，其實(shí)戰(zhàn)略不是制定給老板的,，而是制定給企業(yè)的,，制定給整個(gè)企業(yè)的員工的，員工不知道企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向,，也只能隨遇而安,，得過(guò)且過(guò)。
有的企業(yè)制訂了戰(zhàn)略規(guī)劃,，但要命的是戰(zhàn)略方案放在老板的辦公室,，老板天天觀賞，不向員工灌輸，不向責(zé)任部門分解戰(zhàn)略指標(biāo),，沒(méi)有戰(zhàn)略指標(biāo)考核,，沒(méi)有年度戰(zhàn)略審計(jì)會(huì)議。
有的企業(yè)找綜合性咨詢公司制訂了發(fā)展戰(zhàn)略,，也做了員工培訓(xùn),，也做了戰(zhàn)略指標(biāo)分解，但這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定項(xiàng)目組,，包括項(xiàng)目經(jīng)理與合伙人在內(nèi),，每一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)出身的，都是門外漢,，所以,，這樣咨詢公司制定的戰(zhàn)略缺少三大關(guān)鍵部件：產(chǎn)品線規(guī)劃（因?yàn)椴欢圆桓易觯粦?zhàn)略資源平臺(tái)構(gòu)建（很多都不知道政策,，更談不上敢給企業(yè)資源整合平臺(tái)）,；醫(yī)藥電商布局（看不清，不敢做,，也不懂）,，其他諸如業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略等就更不可能有了。
這樣的發(fā)展戰(zhàn)略基本就是簡(jiǎn)單套路：戰(zhàn)略目標(biāo),，戰(zhàn)略愿景,，戰(zhàn)略組織，戰(zhàn)略分解,，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)套路形成的方案基本都是修改其他企業(yè)（不一定是醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)）戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告而來(lái)。
因?yàn)槠渲谢緵](méi)什么醫(yī)藥行業(yè)特性的內(nèi)容和相關(guān)藥企自身特色的內(nèi)容,，這樣的戰(zhàn)略對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)如果執(zhí)行基本就是無(wú)效的,，甚至災(zāi)難性的。
制藥企業(yè)做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),，一定要考慮清晰,，自身的發(fā)展歷程、自身的資源特性,、自身的能力方向,、自身的藥品分類，自己的優(yōu)勢(shì),，自己的劣勢(shì),，等等，把這些綜合起來(lái),，考量企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,，制定有企業(yè)特色的戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型規(guī)劃,。
