2015年，制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年度,，也是制藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的開篇年度,，這個年度中，有的已經(jīng)成功實現(xiàn)了初步轉(zhuǎn)型升級,，有的還在轉(zhuǎn)型升級探索的路上，有的還在觀望,，有的還在迷茫,，有的已經(jīng)放棄……
筆者史立臣近幾年參與的制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級管理咨詢項目，也是歷盡波折坎坷,，磕磕絆絆，過程非常復雜,，經(jīng)常有反復,，爭議.還好，基本都達到了轉(zhuǎn)型的初步目標,，但未來的的轉(zhuǎn)型路還會出現(xiàn)波折.
為什么制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型如此艱難,？
筆者經(jīng)過分析很多制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級案例，發(fā)現(xiàn)了幾個規(guī)律：
1.過于依賴既往模式類成功案例的企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功
這類企業(yè)一般依靠既往的某種營銷模式或經(jīng)營模式奠定了發(fā)展的基礎(chǔ),，內(nèi)部的管理和市場的管理都形成了較大的思維慣性，同時,，對既往的成功模式有著較大的庇護心理,，從而無視現(xiàn)在市場競爭的巨大變化，還陶醉于既往的成功中,，拒絕有人對其經(jīng)營進行變革或者指手畫腳.
醫(yī)療行業(yè)故事,、移動醫(yī)療故事等等。
這類故事的特性就是企業(yè)自己也不知道成不成,，也沒有什么大規(guī)模的資源投入,，先講一講，講完了開始編輯下一個故事,，因為講好了故事可以獲取二級市場增值或者獲得資本的青睞,。
如果處于市值管理考量，偶爾做一做故事家未嘗不可,，但不能把講故事替代了實業(yè)經(jīng)營,，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績才是實實在在的東西，我們現(xiàn)在可以通過講故事獲取未來的投資,，但到了未來你還有什么,？
7.沒有創(chuàng)新意識的企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功
產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,，經(jīng)營模式創(chuàng)新，內(nèi)部管理創(chuàng)新,、資源整合創(chuàng)新,、平臺建設(shè)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新……
全球醫(yī)藥行業(yè)整體處于轉(zhuǎn)型期,，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，抄襲其他企業(yè)的創(chuàng)新模式不叫創(chuàng)新,。
8.戰(zhàn)略缺失的制藥企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功
這一點最為嚴重,，很多制藥企業(yè)根本沒有發(fā)展戰(zhàn)略，得過且過,，走一步是一步,，走一年是一年，每一年的經(jīng)營就是現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額達到多少,。
有的說的,，戰(zhàn)略都在老板的腦袋里，其實戰(zhàn)略不是制定給老板的,，而是制定給企業(yè)的,，制定給整個企業(yè)的員工的,，員工不知道企業(yè)發(fā)展目標和發(fā)展方向，也只能隨遇而安,，得過且過,。
有的企業(yè)制訂了戰(zhàn)略規(guī)劃，但要命的是戰(zhàn)略方案放在老板的辦公室,，老板天天觀賞，不向員工灌輸,，不向責任部門分解戰(zhàn)略指標,，沒有戰(zhàn)略指標考核，沒有年度戰(zhàn)略審計會議。
有的企業(yè)找綜合性咨詢公司制訂了發(fā)展戰(zhàn)略,，也做了員工培訓，也做了戰(zhàn)略指標分解,，但這個發(fā)展戰(zhàn)略的制定項目組,，包括項目經(jīng)理與合伙人在內(nèi)，每一個是醫(yī)藥行業(yè)出身的,，都是門外漢,，所以,，這樣咨詢公司制定的戰(zhàn)略缺少三大關(guān)鍵部件：產(chǎn)品線規(guī)劃（因為不懂所以不敢做）；戰(zhàn)略資源平臺構(gòu)建（很多都不知道政策,，更談不上敢給企業(yè)資源整合平臺）,；醫(yī)藥電商布局（看不清，不敢做,，也不懂），其他諸如業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略等就更不可能有了,。
這樣的發(fā)展戰(zhàn)略基本就是簡單套路：戰(zhàn)略目標,，戰(zhàn)略愿景，戰(zhàn)略組織,，戰(zhàn)略分解，戰(zhàn)略風險,。這個套路形成的方案基本都是修改其他企業(yè)（不一定是醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)）戰(zhàn)略規(guī)劃報告而來,。
因為其中基本沒什么醫(yī)藥行業(yè)特性的內(nèi)容和相關(guān)藥企自身特色的內(nèi)容，這樣的戰(zhàn)略對制藥企業(yè)來說如果執(zhí)行基本就是無效的,，甚至災難性的,。
制藥企業(yè)做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，一定要考慮清晰,，自身的發(fā)展歷程,、自身的資源特性、自身的能力方向,、自身的藥品分類,，自己的優(yōu)勢，自己的劣勢,，等等，把這些綜合起來,，考量企業(yè)未來的發(fā)展，制定有企業(yè)特色的戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型規(guī)劃,。
