引言：醫(yī)療器械廠商如何在未來10 至20 年的黃金市場破局,，在優(yōu)勝劣汰的市場大潮中,保住一席之地?
截至2016 年底,，我國醫(yī)療器械企業(yè)掛牌上市公司達(dá)43 家，樂普醫(yī)療,、魚躍醫(yī)療,、和佳股份等7 家企業(yè)都已達(dá)到超百億市值，這是中國本土高端醫(yī)療企業(yè)的代表性群體,。但這樣為數(shù)不多的優(yōu)秀企業(yè)無法代表國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)真實(shí)的發(fā)展情況,。
我國大多數(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品都處于中低端水平。“品牌化創(chuàng)新能力低”,、“運(yùn)營中低產(chǎn)品多”,、“科研仿制及改進(jìn)產(chǎn)品多”、“研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品欠缺”等已成為很多國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)羞于揭示的標(biāo)簽,。當(dāng)下，如果企業(yè)經(jīng)營者不積極正視企業(yè)發(fā)展存在的弊端,，有可能5 年或10 年后,，早已被湮沒在“江湖”浪潮中。
低,、小,、散是本土醫(yī)療器械企業(yè)主要特征
十二五期間中國醫(yī)療器械行業(yè)市場累計(jì)達(dá)到萬億規(guī)模，但整體均趨于低,、小,、散。即便是國內(nèi)規(guī)模較大企業(yè),，其產(chǎn)品性能及質(zhì)量仍無法與歐美發(fā)達(dá)國家企業(yè)相睥睨,，特別是在具有產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度的持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)發(fā)面落差巨大。
我國醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)占比為3%,，而發(fā)達(dá)國家為15%以上,，數(shù)據(jù)上的對比，清晰突顯國內(nèi)外行業(yè)差距,。另外,，我國整體醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系及配套政策相對欠缺。
主要有以下方面：
1,、我國國內(nèi)中小醫(yī)療器械企業(yè)從創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)化的成功率低
2,、創(chuàng)新能力建設(shè)在我國不能由中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)界獨(dú)自完成
3,、科研院所的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率不足10%，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)為概念階段
4,、社會(huì)資本與產(chǎn)業(yè)難以高效對接
5,、政府對創(chuàng)新產(chǎn)品支持政策不夠等。
那作為企業(yè)該如何從自身入手,，開始自救,，提升企業(yè)核心競爭力，在市場永占一席之地,，掌握充足的資金呢,？
“四輪驅(qū)動(dòng)”加速醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展
在人口老齡化、基層市場放量,、民營機(jī)構(gòu)發(fā)展及技術(shù)創(chuàng)新升級的“四輪”驅(qū)動(dòng)下,，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展將呈加速趨勢。
1,、老齡化社會(huì)催生更多健康保健需求
預(yù)計(jì)2025 年我國60 歲以上人口將超3 億,。老年人口加劇上升，人們保健意識(shí)增強(qiáng),，將拉動(dòng)醫(yī)療資源需求不斷攀升,，尤其在醫(yī)用高值耗材及家居智能醫(yī)療設(shè)備的需求，醫(yī)保覆蓋和報(bào)銷比例的提升也將進(jìn)一步提供需求保障,。
2,、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求放量
新醫(yī)改方案，衛(wèi)生部與國家發(fā)改委投資,，支持建設(shè)全國2000 所縣醫(yī)院,、5000 所中心衛(wèi)生院、2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,，在性價(jià)比優(yōu)勢與政策導(dǎo)向下,，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)更多傾向于優(yōu)選采購本土醫(yī)療器械設(shè)備。同時(shí)在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品零加成,、醫(yī)保報(bào)銷比例提高等醫(yī)改政策刺激下,，未來基層醫(yī)療就診人次將逐年加速增長，帶動(dòng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對設(shè)備的采購需求,。
3,、社會(huì)資本對接市場，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)容,。
在“2016 中國社會(huì)辦醫(yī)峰會(huì)暨首屆醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)”上透露,，截至2016 年8 月底，全國公立醫(yī)院13314 家,，民營醫(yī)院13475 家,，而在2005 年時(shí),，全國民營數(shù)量才3320 家。我國社會(huì)資本辦醫(yī)熱情在國家政策影響下,，得到進(jìn)一步激發(fā),、釋放。
4,、技術(shù)創(chuàng)新打造競爭力核心產(chǎn)品
《2016 年中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》顯示全國近16000 家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,，其產(chǎn)品品類、標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量等水平參差不齊,。科技部辦公廳印發(fā)《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》,，提出加速醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型,，完善醫(yī)療器械研發(fā)創(chuàng)新鏈條等。該規(guī)劃指出,，國內(nèi)亟待打破高端,、主流醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)口依賴，加速國家醫(yī)療企業(yè)技術(shù)與品牌的創(chuàng)新發(fā)展,，才能夠在全球市場立于不敗之地,。
核心技術(shù)打造中國的世界產(chǎn)品
任何一家企業(yè)，即便規(guī)模再小也要具備企業(yè)核心技術(shù),。因?yàn)楹诵募夹g(shù)造就企業(yè)品牌,。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷更迭才能夠拓展市場,，讓企業(yè)更加牢固的立足于市場。
國家食品藥品監(jiān)督管理總局醫(yī)療器械注冊管理司有關(guān)人士曾指出：“市場容量大和市場發(fā)展的剛需決定了我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在較長一段時(shí)間內(nèi),，傳統(tǒng)技術(shù)制造的基本形態(tài)不會(huì)發(fā)生大的變化,，這也是中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的主場優(yōu)勢。但我們由主要滿足國內(nèi)市場的保障型剛需轉(zhuǎn)為服務(wù)全球高水平的產(chǎn)業(yè)就必須依靠創(chuàng)新,，將中國產(chǎn)品變?yōu)槭澜绠a(chǎn)品,，全面走出國門。”
臺(tái)灣聯(lián)合骨科器材董事長林延生認(rèn)為,，企業(yè)有了初步概念后就要考慮專利布局,，盡可能全地布局全球?qū)＠?/p>
據(jù)前美國FDA 醫(yī)療器材及輻射安全中心主任林秋雄介紹，未來醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新存在五大方向：
1.滿足臨床上未被滿足的需求,；
2.降低醫(yī)療支出,；
3.提供疾病早期預(yù)防和診斷；
4.提升藥物個(gè)體化和再生醫(yī)學(xué)水平,；
5.提高藥物的療效,。
一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新往往能夠開辟新的細(xì)分市場,。北京天智航醫(yī)療科技董事長張送根表示，顛覆性技術(shù)依賴于對行業(yè)的前瞻性理解,，企業(yè)在創(chuàng)新的過程中要善于借助與醫(yī)院,、大學(xué)深度合作的機(jī)會(huì)，提升對未來技術(shù)前瞻性的理解,，“一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品不僅要知其然,，更要知其所以然。”
從現(xiàn)金流入手打破核心技術(shù)研發(fā)窘境
高額研發(fā)經(jīng)費(fèi)常成為企業(yè)創(chuàng)新難題,，其根結(jié)在于企業(yè)缺乏充足現(xiàn)金流,。行業(yè)內(nèi)用以解決這一問題的方式很多，如抵押貸款,、融資等,，除了這種依附于其他力量的方式，企業(yè)其實(shí)還有一種“自救”途徑——設(shè)備分期,。
醫(yī)療器械設(shè)備最少數(shù)萬,，多以數(shù)十萬為眾，而高端器材則需數(shù)百萬金額,。數(shù)十萬以上的標(biāo)價(jià),，對于醫(yī)療器械企業(yè)的客戶來說，都存在難以及時(shí)回款的窘境,。除去為數(shù)不多的“富有”三甲醫(yī)院,，大多數(shù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都不愿意將數(shù)以百萬的現(xiàn)金一次性支付出去，以此避免因現(xiàn)金流短缺引起日常運(yùn)營紊亂等可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。
醫(yī)療設(shè)備分期已被行業(yè)內(nèi)接納,。據(jù)把因醫(yī)療相關(guān)人士介紹，醫(yī)療設(shè)備分期對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),、醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說,，是雙贏局面。一方面快速回籠資金能給幫助企業(yè)提升運(yùn)營流轉(zhuǎn)能力,，增強(qiáng)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)力度,，進(jìn)而加速推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)具備核心競爭力的高科技器械設(shè)備；一方面分期付款能給減緩醫(yī)院一次性付款壓力,，幫助順利采購高科技醫(yī)療設(shè)備,，提升醫(yī)院診療水平及民眾醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)民眾對醫(yī)院的信任度,、認(rèn)可度及醫(yī)院品牌效應(yīng),。
把因醫(yī)療布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，提供醫(yī)療設(shè)備分期項(xiàng)目
把因醫(yī)療在醫(yī)療設(shè)備分期業(yè)務(wù)拓展已具規(guī)?；l(fā)展,。充足的企業(yè)資金給把因在設(shè)備分期業(yè)務(wù)上提供了有利保障,。據(jù)了解，把因醫(yī)療是以自有資金采用一次性付款方式,，采購或代理醫(yī)療器械廠家產(chǎn)品,，解決企業(yè)資金快速回流問題；同時(shí),，向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供設(shè)備分期付款方案,。醫(yī)療機(jī)構(gòu)只需要支付第一筆首付款，如器械總額的25%-30%,，后續(xù)在約定時(shí)間內(nèi),，按照約定利率，償還把因本息,。如此,，便可解決企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩端難題。
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