醫(yī)藥網(wǎng)3月11日訊 當(dāng)人們都在為醫(yī)藥代表是否會被大批裁撤而焦慮的時候,，醫(yī)藥代表新的機會也隨即而來
▍除了悲觀外，醫(yī)藥代表還有機會
目前,，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示,，現(xiàn)在& 悲觀& 是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標,，所做的產(chǎn)品市場空間有限……
并且,，根據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，2018年醫(yī)藥人的普遍薪資水平并沒有什么提升，相反,，高收入代表的薪資還在呈現(xiàn)下降狀態(tài),。
由下圖所示：在收入占比中，55%的代表月收入都維持在5-8K,，這一數(shù)據(jù)比去年的高出了10%+,。而月薪在8-10K的代表占比相較于17年下降了4%，月薪在10K+的代表占比也較去年下降了6%,。
（圖片來源：醫(yī)蟹）
除了月薪的下降,，由于政策對醫(yī)藥代表職業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范化，醫(yī)藥代表們的日常工作也更難推進,。
調(diào)查顯示,，60+%的醫(yī)藥代表認為政策導(dǎo)致公司內(nèi)部策略的變動以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地事目前遇見的最大的難題；超過一半的藥代認為當(dāng)前醫(yī)院預(yù)防帶金銷售的措施,，給日常推廣造成困擾。
（圖片來源：醫(yī)蟹）
人們都在因為醫(yī)藥代表是否會被大批裁撤而焦慮的時候,，醫(yī)藥代表新的機會也隨即而來,。
近日，曾有資深醫(yī)藥代表對賽柏藍透露：輝瑞正在大量補充醫(yī)藥代表到縣級市場,，據(jù)說開放了1000個崗位——其新成立了一個成熟產(chǎn)品事業(yè)部,，專門做專利到期的產(chǎn)品，下屬慢病產(chǎn)品線和抗感染產(chǎn)品線,；做區(qū)縣市場的為新興市場事業(yè)部,。
當(dāng)然，這并非新聞了,。此前,，阿斯利康也開始了2019年全國招聘，招聘基層市場的銷售人員,，覆蓋范圍達到16省141市,。
事實上，以前的縣級市場一直是外企所忽視的區(qū)域：原因是人口較少,，消費能力相對較差,。
但區(qū)縣市場的潛力較大，曾有醫(yī)藥代表分析,，雖然區(qū)縣這樣的城市單個產(chǎn)出較少,，但數(shù)量巨大，一個代表管理幾個區(qū)縣城市,，成本不大,，且以量取勝，對醫(yī)藥代表的收入也會有所提升。
顯然,，在未來,，隨著帶量采購等政策的逐漸落地，醫(yī)藥代表在上層開發(fā)或代理已經(jīng)沒有多大的平臺和機遇,，到基層探討,、調(diào)研與開發(fā)基層醫(yī)療市場成了其今后的出路之一。
▍外企布局縣域市場,，應(yīng)對4+7
上述資深醫(yī)藥代表曾對賽柏藍表示：政策對醫(yī)藥代表的影響,，不是0就是100%。如今,，輔助用藥,、4+7帶量采購、兩票制的政策頻出,，大批醫(yī)藥代表被裁撤的新聞也讓醫(yī)藥代表們對未來無所適從,。
以4+7帶量采購為例，集中采購的模式下,，中標產(chǎn)品的極低售價使其不得不大幅壓縮市場營銷環(huán)節(jié),，醫(yī)藥代表們可能會面臨裁員的處境；非中標產(chǎn)品也不能幸免,，由于無法進醫(yī)院,，其銷量會銳減，也要裁撤部分銷售崗位,。
外企的反應(yīng)可能會更加明顯,，從此次帶量采購的中標結(jié)果來看，外企僅阿斯利康和中美施貴寶中標,，未中標外企已經(jīng)失去了重磅品種核心城市的市場份額,。在這樣的背景下，外企已經(jīng)做出了相應(yīng)的應(yīng)對措施,，比如降價,。
此前，部分外資藥企過期原研藥的降價幅度曝光,，其中均是以立普妥,、波立維、絡(luò)活喜和韋瑞德為代表的知名原研藥：資料顯示,，其平均降價幅度為13.25%,，其中，降價幅度最大的是葛蘭素史克的韋瑞德,，為33%,；最小的是賽諾菲的安萬特安博諾,，降價幅度為8%。
之后,，外企的另一個應(yīng)對措施也來了：加速布局區(qū)縣市場,，模式從外包轉(zhuǎn)向收回銷售權(quán)直營。
據(jù)醫(yī)谷數(shù)據(jù)顯示,，全國共有縣級市374個,，1636各縣，每個縣平均有3家縣級醫(yī)院,，這些醫(yī)療機構(gòu)是基層的主要醫(yī)藥客戶,，醫(yī)藥銷售占農(nóng)村的8成以上。
此外,，政府已經(jīng)出臺政策推動多點執(zhí)業(yè),，而城市一生的多點執(zhí)業(yè)選擇首選并多選農(nóng)村縣城及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
再者,，在基層開展家庭簽約服務(wù),，這是& 十三五& 規(guī)劃農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生保健的重點任務(wù)，其中主要簽約對象——高血壓,、糖尿病,、心臟病等2個多億的慢病患者，需要大量藥品,。
因此，即使企業(yè)出于成本原因可能會部分裁撤醫(yī)藥代表,，但仍然有更加廣闊的區(qū)縣市場需要醫(yī)藥代表的進入,，這仍然是個好機會。
曾有媒體評論,，如今藥企仍然需要加強對醫(yī)生的管理,，讓患者獲益，讓銷量提升,。分級診療政策的推進,，藥企產(chǎn)品需要下沉到三四五線城市或基層，反而要覆蓋更多的醫(yī)生,。
醫(yī)藥代表的機會來了,。
（圖片來源：醫(yī)蟹）
除了月薪的下降,，由于政策對醫(yī)藥代表職業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范化，醫(yī)藥代表們的日常工作也更難推進,。
調(diào)查顯示,，60+%的醫(yī)藥代表認為政策導(dǎo)致公司內(nèi)部策略的變動以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地事目前遇見的最大的難題；超過一半的藥代認為當(dāng)前醫(yī)院預(yù)防帶金銷售的措施,，給日常推廣造成困擾。
（圖片來源：醫(yī)蟹）
人們都在因為醫(yī)藥代表是否會被大批裁撤而焦慮的時候,，醫(yī)藥代表新的機會也隨即而來,。
近日，曾有資深醫(yī)藥代表對賽柏藍透露：輝瑞正在大量補充醫(yī)藥代表到縣級市場,，據(jù)說開放了1000個崗位——其新成立了一個成熟產(chǎn)品事業(yè)部,，專門做專利到期的產(chǎn)品，下屬慢病產(chǎn)品線和抗感染產(chǎn)品線,；做區(qū)縣市場的為新興市場事業(yè)部,。
當(dāng)然，這并非新聞了,。此前,，阿斯利康也開始了2019年全國招聘，招聘基層市場的銷售人員,，覆蓋范圍達到16省141市,。
事實上，以前的縣級市場一直是外企所忽視的區(qū)域：原因是人口較少,，消費能力相對較差,。
但區(qū)縣市場的潛力較大，曾有醫(yī)藥代表分析,，雖然區(qū)縣這樣的城市單個產(chǎn)出較少,，但數(shù)量巨大，一個代表管理幾個區(qū)縣城市,，成本不大,，且以量取勝，對醫(yī)藥代表的收入也會有所提升。
顯然,，在未來,，隨著帶量采購等政策的逐漸落地，醫(yī)藥代表在上層開發(fā)或代理已經(jīng)沒有多大的平臺和機遇,，到基層探討,、調(diào)研與開發(fā)基層醫(yī)療市場成了其今后的出路之一。
▍外企布局縣域市場,，應(yīng)對4+7
上述資深醫(yī)藥代表曾對賽柏藍表示：政策對醫(yī)藥代表的影響,，不是0就是100%。如今,，輔助用藥,、4+7帶量采購、兩票制的政策頻出,，大批醫(yī)藥代表被裁撤的新聞也讓醫(yī)藥代表們對未來無所適從,。
以4+7帶量采購為例，集中采購的模式下,，中標產(chǎn)品的極低售價使其不得不大幅壓縮市場營銷環(huán)節(jié),，醫(yī)藥代表們可能會面臨裁員的處境；非中標產(chǎn)品也不能幸免,，由于無法進醫(yī)院,，其銷量會銳減，也要裁撤部分銷售崗位,。
外企的反應(yīng)可能會更加明顯,，從此次帶量采購的中標結(jié)果來看，外企僅阿斯利康和中美施貴寶中標,，未中標外企已經(jīng)失去了重磅品種核心城市的市場份額,。在這樣的背景下，外企已經(jīng)做出了相應(yīng)的應(yīng)對措施,，比如降價,。
此前，部分外資藥企過期原研藥的降價幅度曝光,，其中均是以立普妥,、波立維、絡(luò)活喜和韋瑞德為代表的知名原研藥：資料顯示,，其平均降價幅度為13.25%,，其中，降價幅度最大的是葛蘭素史克的韋瑞德,，為33%,；最小的是賽諾菲的安萬特安博諾,，降價幅度為8%。
之后,，外企的另一個應(yīng)對措施也來了：加速布局區(qū)縣市場,，模式從外包轉(zhuǎn)向收回銷售權(quán)直營。
據(jù)醫(yī)谷數(shù)據(jù)顯示,，全國共有縣級市374個,，1636各縣，每個縣平均有3家縣級醫(yī)院,，這些醫(yī)療機構(gòu)是基層的主要醫(yī)藥客戶,，醫(yī)藥銷售占農(nóng)村的8成以上。
此外,，政府已經(jīng)出臺政策推動多點執(zhí)業(yè),，而城市一生的多點執(zhí)業(yè)選擇首選并多選農(nóng)村縣城及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
再者,，在基層開展家庭簽約服務(wù),，這是& 十三五& 規(guī)劃農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生保健的重點任務(wù)，其中主要簽約對象——高血壓,、糖尿病,、心臟病等2個多億的慢病患者，需要大量藥品,。
因此，即使企業(yè)出于成本原因可能會部分裁撤醫(yī)藥代表,，但仍然有更加廣闊的區(qū)縣市場需要醫(yī)藥代表的進入,，這仍然是個好機會。
曾有媒體評論,，如今藥企仍然需要加強對醫(yī)生的管理,，讓患者獲益，讓銷量提升,。分級診療政策的推進,，藥企產(chǎn)品需要下沉到三四五線城市或基層，反而要覆蓋更多的醫(yī)生,。
醫(yī)藥代表的機會來了,。
