國(guó)外品牌
賽多利斯(sartorius)
之所以將賽多利斯放在所有品牌的第一位，并不是因?yàn)槲艺J(rèn)為它比梅特勒(mettler)品牌更好或者推薦這個(gè)品牌,，只是因?yàn)樗臍v史,。“1870年，F(xiàn)lorenz Sartorius創(chuàng)建了賽多利斯公司,，總部位于德國(guó)哥廷根市,，最早生產(chǎn)、銷售短臂分析天平,。今天,，賽多利斯公司已在機(jī)械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)導(dǎo)地位”(以上出自賽多利斯官網(wǎng)介紹),。
目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團(tuán),，其中包括德國(guó)賽多利斯和北京賽多利斯，大家平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機(jī)電一體化系列的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品類,，而平常大家用的最多的應(yīng)該是北京賽多利斯工廠生產(chǎn)的BS系列電子天平(原先是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別推出的低價(jià)產(chǎn)品,，目前已在全球銷售)。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價(jià)格比較來說,，前者定價(jià)略微低些,，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規(guī)格的天平銷售到用戶手上,，價(jià)格也是差不多的,。至于質(zhì)量方面，兩者都是世界頂級(jí)品牌,，無論從低端產(chǎn)品(BS/AL)還是高端產(chǎn)品(ME/XP),，客戶的滿意度都非常高，返修也很少,，如果硬要做出什么區(qū)別的話,，“賽多利斯是德國(guó)產(chǎn)品，外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒,，而且配備的功能也比梅特勒略少,，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計(jì)量局的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以在歐美的知名度會(huì)高一些,。
梅特勒(mettler)
梅特勒我也不用多介紹了,，了解賽多利斯的朋友肯定也會(huì)了解這個(gè)賽多利斯的唯一對(duì)手。事實(shí)上,，梅特勒應(yīng)該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司(METTLER-TOLEDO,，簡(jiǎn)稱MT)，而梅特勒是瑞士品牌,，托利多則是美國(guó)品牌,，所以不能單純的認(rèn)為這是個(gè)瑞士或者美國(guó)公司。“1945年,，瑞士工程師Erhard Mettler在Küsnacht成立了梅特勒公司,，開始生產(chǎn)單盤天平。1973年,，梅特勒公司向世界介紹了有史以來第一臺(tái)全電子天平PT1200,。1980年，Erhard Mettler將公司出售,，但繼續(xù)沿用梅特勒品牌,。1989年，與美國(guó)最大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合,，成立梅特勒-托利多公司,。”(以上出自MT公司美國(guó)官網(wǎng)介紹，本人翻譯,，可能有些出入),。
對(duì)于大家來說，可能都是關(guān)心梅特勒而很少了解托利多,，而類似于賽多利斯,，梅特勒也分為瑞士梅特勒和上海梅特勒，其中上海梅特勒工廠所生產(chǎn)的AL系列(和賽多利斯的BS系列一樣,，原先是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別推出的低價(jià)產(chǎn)品)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的很大份額,。由于梅特勒的市場(chǎng)策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中知名度比賽多利斯高,，而在化工行業(yè)中則稍微差些,。目前在國(guó)內(nèi)，梅特勒發(fā)展的代理商比較多,，而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來區(qū)分客戶,，但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷售原則，所以各代理之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，客戶拿到的相應(yīng)扣率就會(huì)好一些,，但對(duì)于市場(chǎng)的管理就不是很有序,。
島津(shimadzu)
賽多利斯和梅特勒毫無疑問是電子天平界的王者，其他企業(yè)只能從二者之間的縫隙中求生,，當(dāng)然,，這個(gè)縫隙也是足夠大到令這些企業(yè)發(fā)展起來的…能穩(wěn)占第三的企業(yè)現(xiàn)在還不明朗，但是島津這個(gè)品牌在中國(guó)實(shí)在是太深入人心了,，所以我把它排在了第三位,。“島津制作所自1875年創(chuàng)業(yè)以來，始終繼承創(chuàng)始人島津源藏的創(chuàng)業(yè)宗旨“以科學(xué)技術(shù)向社會(huì)做貢獻(xiàn)”,，并以此為公司宗旨，不斷鉆研領(lǐng)先時(shí)代,、滿足社會(huì)需求的科學(xué)技術(shù),，為社會(huì)開發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品。早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計(jì),、氣相色譜儀,、X射線分析儀等儀器。特別是在分析測(cè)試儀器,、醫(yī)療儀器,、航空產(chǎn)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域，以光技術(shù),、X 射線技術(shù),、圖像處理技術(shù)這三大核心技術(shù)為基礎(chǔ)不斷推陳出新，滿足更加廣泛的市場(chǎng)需求,，使島津的高科技產(chǎn)品在全世界都享有很高的評(píng)價(jià),。如今，二十一世紀(jì)風(fēng)云變幻,，島津又在生命科學(xué),、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品,，為世界范圍內(nèi)的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品,。”(島津中國(guó)官網(wǎng)介紹)
很顯然，大家平常關(guān)注島津都是因?yàn)樗纳V,，有時(shí)候也會(huì)關(guān)心它的光譜,，但說起天平，很多人的印象是：“天平?島津也有天平?”,，由于定價(jià)策略的成功和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的前瞻性,，島津的色譜一直是國(guó)內(nèi)的銷售冠軍，甚至島津公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)使中國(guó)市場(chǎng)的島津產(chǎn)品銷售量超越日本本土,，成為全球最大實(shí)驗(yàn)室消費(fèi)市場(chǎng),。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無法取得成功,，由于島津并非專業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn),，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不能充分發(fā)揮,，加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷售，綜合導(dǎo)致了島津天平在國(guó)內(nèi)始終是雞肋,，許多客戶都是在購(gòu)買色譜等大型設(shè)備之后,，順帶買上一臺(tái)方便日后維護(hù)，而代理商想單獨(dú)向市場(chǎng)推廣此產(chǎn)品,，難,。如果島津?qū)Υ炱降膽B(tài)度沒有大的改變的話，估計(jì)未來島津天平產(chǎn)品還是會(huì)處于這種尷尬境地,。
