年初，全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議明確：基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要全部配備使用基本藥物,，二級(jí)醫(yī)院基本藥物使用量和銷售額都應(yīng)達(dá)到40%～50%,，其中,，縣級(jí)醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)縣的二級(jí)醫(yī)院應(yīng)達(dá)到50%左右,，三級(jí)醫(yī)院的基本藥物銷售額要達(dá)到25%～30%；今年下半年,，各省陸續(xù)出臺(tái)了本省的基本藥物增補(bǔ)目錄,，盡管國(guó)家衛(wèi)計(jì)委下文要求各地嚴(yán)格把關(guān)地方增補(bǔ)的基藥數(shù)量，合理遴選品種,，已出臺(tái)地方基藥增補(bǔ)目錄的廣東,、上海、浙江,、四川,、青海、山西等省份中,，山西省增補(bǔ)了198個(gè)品種,，廣東省增補(bǔ)278種,，普遍省份增補(bǔ)在250種左右，加上國(guó)家基藥520種,，在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)可使用的品種達(dá)到800種以上,，若計(jì)算品規(guī)和通用名的話，數(shù)量和比例之大可想而知,。
 
　　大半年過去了,，基藥推進(jìn)的速度出乎想象的快，藥企能做的只能是以變應(yīng)變,，創(chuàng)新求發(fā)展,。面對(duì)波濤洶涌的市場(chǎng)，蠻干沒有機(jī)會(huì),，巧干講究策略,。
 
　　根據(jù)基藥來對(duì)藥企進(jìn)行分類的話，可以分為以下五類：
 
　　1.有獨(dú)家基藥
 
　　未來幾年,，基藥的市場(chǎng)規(guī)模將成倍增長(zhǎng),，尤其是獨(dú)家基藥。
 
　　擁有獨(dú)家基藥的企業(yè),，必須繼續(xù)加強(qiáng)三方面的能力,，使企業(yè)抓住發(fā)展的良機(jī)，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊：一是政府事務(wù)的溝通處理協(xié)調(diào)能力,，雖然進(jìn)了基藥目錄,，但還要過物價(jià)、招標(biāo)的關(guān)口,，因?yàn)槿雸?chǎng)券不等于座位票,；二是營(yíng)銷能力,，再好的產(chǎn)品也要營(yíng)銷,，營(yíng)銷能力是在產(chǎn)品差異化不明顯時(shí)的關(guān)鍵能力，如果營(yíng)銷水平不能處理好代理商,、醫(yī)生,、醫(yī)院等關(guān)系，要銷量談何容易,；三是學(xué)術(shù)能力,，無論反商業(yè)賄賂的影響還是赤裸裸的帶金銷售，藥品畢竟是講療效的,，醫(yī)生畢竟是專業(yè)的,；不管是循證醫(yī)學(xué)還是創(chuàng)新藥理、科學(xué)的治療路徑,，給患者一個(gè)結(jié)果,，給醫(yī)生一個(gè)理由,，才能在學(xué)術(shù)的大道上暢通無阻。
2.有眾多基藥
 
　　基藥不是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，只有獨(dú)家的或有運(yùn)作空間的基藥才會(huì)產(chǎn)生大的效益,。如果只是像板藍(lán)根顆粒、阿莫西林膠囊等這樣的普通基藥,，在新版GMP的條件下,，有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能脫穎而出。如果企業(yè)擁有的基藥批文很多,，就應(yīng)該好好研究生產(chǎn)成本能否領(lǐng)先同行,、產(chǎn)能是否容易擴(kuò)大、最佳的營(yíng)銷策略是在本省或企業(yè)銷售基礎(chǔ)較好的省份,，重點(diǎn)公關(guān),，不要全面開花，以價(jià)格和政府關(guān)系的優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取多品種中標(biāo),，然后深度營(yíng)銷，把醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷量做上去,。