2013年，GSK,、拜耳,、正大天晴等知名制藥公司受到國家審查，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂浮出水面,，不斷有企業(yè)因?yàn)閹Ы痄N售被曝光,。但為什么會(huì)接連出現(xiàn)此類現(xiàn)象,，究其原因，制藥企業(yè)帶金推廣或者其他變種的出現(xiàn),。只有真正的學(xué)術(shù)推廣,，才能引起醫(yī)生的興趣和共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷量,。帶金銷售已經(jīng)到了窮途末路,！不做學(xué)術(shù)的制藥企業(yè)，是沒有出路的,！
現(xiàn)存學(xué)術(shù)推廣的模式
◆帶金模式——學(xué)術(shù)活動(dòng),，給予參會(huì)醫(yī)生每人參會(huì)費(fèi)用，并贈(zèng)送禮品,。
◆旅游模式——免費(fèi)旅游，贈(zèng)送禮品或現(xiàn)金,。
◆偽學(xué)術(shù)模式——產(chǎn)品定位模糊,，優(yōu)勢不突出。廠家自圓其說,，無根據(jù)或根據(jù)不足的學(xué)術(shù)活動(dòng),。
◆學(xué)術(shù)推廣模式——利用專業(yè)幻燈、DA（彩頁）等工具,，對醫(yī)生及客戶進(jìn)行專業(yè)交流,，讓醫(yī)生更加了解產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而利用連環(huán)策略,，轉(zhuǎn)化成處方或銷量,。所有數(shù)據(jù)及資料可溯源，遵從詢證醫(yī)學(xué)原則,。
現(xiàn)階段,，制藥企業(yè)用的最多的是前三種。真正的投入人力,、物力去專心做學(xué)術(shù)的企業(yè),，少之又少。對自身學(xué)術(shù)推廣沒信心或者對自身產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不清,，都導(dǎo)致了產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣效果不好,。加上國家的整治力度，制藥企業(yè)已經(jīng)無可選擇,，只能選擇正規(guī),、真正的學(xué)術(shù)推廣！
學(xué)術(shù)推廣SOP
其中連環(huán)的學(xué)術(shù)策略及學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)容,，決定學(xué)術(shù)推廣的效果及產(chǎn)品銷量
中藥的學(xué)術(shù)推廣模式
◆中藥西推——中藥的產(chǎn)品特點(diǎn),、藥理等通過西醫(yī)能理解的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方式表達(dá),，完全不體現(xiàn)中藥特點(diǎn)
◆中西結(jié)合推廣——中藥部分內(nèi)容，加上大量現(xiàn)代醫(yī)學(xué)內(nèi)容,，體現(xiàn)部分中藥特點(diǎn)
◆中藥中推——完全按照中醫(yī)中藥特點(diǎn)及內(nèi)容,，挖掘產(chǎn)品背后不為人知的內(nèi)涵，讓中醫(yī)明白,，西醫(yī)認(rèn)可的學(xué)術(shù)推廣模式
中藥推廣模式的優(yōu)劣勢分析
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優(yōu)劣勢學(xué)術(shù)模式
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優(yōu)勢
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劣勢
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中藥西推
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臨床醫(yī)生完全理解,，溝通無障礙
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無中藥自身特點(diǎn)，和西藥無差異性,，缺乏購買欲的喚起
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中西結(jié)合推廣
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既有中醫(yī)中藥的特點(diǎn),，又有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的內(nèi)容，容易接受
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顧此失彼,，中西結(jié)合不夠緊密
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中藥中推
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完全純正的中醫(yī)中藥內(nèi)容,，引起臨床醫(yī)生的興趣點(diǎn)及求知欲、共鳴
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部分臨床醫(yī)生無法理解或不愿意接受此種模式
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各自推廣模式代表企業(yè)
中藥西推：
步長制藥
步長制藥作為國內(nèi)中藥企業(yè)的翹楚,，連續(xù)三年獲得中國制藥百強(qiáng)榜第八位,，中藥企業(yè)第一位。和其強(qiáng)大的營銷模式和團(tuán)隊(duì)是分不開的,。在大多數(shù)企業(yè)還不知學(xué)術(shù)推廣為何物時(shí),，步長制藥已經(jīng)從2008年開始導(dǎo)入學(xué)術(shù)推廣體系。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展完善,，其專利產(chǎn)品76個(gè)品類基本都有相匹配的學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容,。步長制藥始終把中藥的學(xué)術(shù)推廣放在營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，成立十大事業(yè)部及市場部,，集團(tuán)市場部人員多達(dá)60多人,。
步長制藥利用強(qiáng)大的國內(nèi)一線專家團(tuán)隊(duì)，為其產(chǎn)品進(jìn)行大量的臨床試驗(yàn),。在產(chǎn)品的發(fā)展周期中,，產(chǎn)品的立項(xiàng)、藥理,、病理等都有大量的臨床醫(yī)生參與,，為其產(chǎn)品提供了大量的臨床數(shù)據(jù)。使得其在營銷活動(dòng)中,，有底氣也有論據(jù)去應(yīng)用中藥西推的模式,。
步長腦心通、倍佳丹紅注射液,、穩(wěn)心顆粒作為三大主打品種,，在趙步長教授的“腦心同治”理論支持下，在全國遍地開花,。中藥西推模式在步長制藥,，被奉為未來10年不變的推廣模式,。
中藥西推學(xué)術(shù)推廣模式，作為步長制藥發(fā)展的助推器,，把步長制藥從一個(gè)銷售額不足億元的企業(yè),，推到了今天年銷售額超過100億的大型中藥制造航母。
中西結(jié)合推廣：
以嶺藥業(yè)
以嶺藥業(yè)作為國內(nèi)第一個(gè)院士主掌的上市中藥企業(yè),，從2011年上市開始,，成為其他中藥企業(yè)效仿的對象。吳以嶺院士,，提出“絡(luò)病學(xué)”理論,，并列入中醫(yī)藥院校選修教材。為以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品的推廣提供了部分理論支撐,。
以嶺藥業(yè)引入學(xué)術(shù)推廣后,，成立了專門的部門并在全國進(jìn)行了一系列學(xué)術(shù)活動(dòng)。起初以中藥中推內(nèi)容為主,，但由于“絡(luò)病學(xué)”理論在臨床醫(yī)生中缺少受眾,，臨床醫(yī)生產(chǎn)生排斥感。
以嶺藥業(yè)學(xué)術(shù)模式逐漸轉(zhuǎn)型為中西結(jié)合推廣,，選擇高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任推廣人員,，在全國建立樣板學(xué)術(shù)區(qū)域,。中藥西推模式，幫助參松養(yǎng)心膠囊,、通心絡(luò)膠囊迅速占領(lǐng)臨床市場,。成為和步長、修正,、天士力齊名的制藥企業(yè),。
中藥中推：
陜西健民制藥
陜西健民制藥是一家小型中藥生產(chǎn)企業(yè)，從2010年引入學(xué)術(shù)推廣,，并建立市場部,。自有專利品種4個(gè)，但都銷售情況不佳,。
逐漸完善學(xué)術(shù)推廣模式,，開始中藥中推學(xué)術(shù)推廣模式。挖掘其產(chǎn)品的背后的內(nèi)涵及產(chǎn)品故事,，從產(chǎn)品的組方藥材,、方源等入手，了解產(chǎn)品與中醫(yī)藥文化及中國傳統(tǒng)文化的關(guān)系,，開始推廣“中藥中推”,。2011年,，健民制藥學(xué)術(shù)推廣模式成型，產(chǎn)品增長率337%,。
哈爾濱蒲公英藥業(yè),。安腦丸在2011年之前銷售業(yè)績一直不佳。該公司尋求策劃公司重新制作宣傳DA,，開始引入學(xué)術(shù)推廣,。按照“中藥中推”模式重新定位策劃安腦丸，2011年年末,，安腦丸銷量直線上升,，增長率56%。
以上企業(yè)從自身發(fā)展中尋求突破,，在發(fā)展中不斷摸索,，學(xué)術(shù)推廣，無疑給這些企業(yè)的騰飛插上了翅膀,。
但學(xué)術(shù)推廣模式的同質(zhì)化,，導(dǎo)致普通的學(xué)術(shù)模式遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，制藥企業(yè)不得不選擇從其他渠道尋找突破,。
學(xué)術(shù)推廣,，作為制藥企業(yè)不能忽視的營銷方式，在不斷發(fā)揮舉足輕重的作用,，對產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌的塑造,，意義重大。
大多制藥企業(yè)學(xué)術(shù),、科研現(xiàn)狀
1,、 很多制藥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，療效顯著,，但沒有大量的臨床資料去支撐,，產(chǎn)品在銷售當(dāng)中出現(xiàn)大量問題。
2,、 新收購品種,，資質(zhì)過硬，但臨床資料遺失,。
3,、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，產(chǎn)品科研經(jīng)費(fèi)支持不足
4,、 科研停留在固定階段,，停滯不前，產(chǎn)品科研停留在突破前階段。
5,、 學(xué)術(shù)推廣資料陳舊,，無新的科研或進(jìn)展內(nèi)容加入。
針對以上問題,，群英顧問退出“中藥中推”學(xué)術(shù)方案,，從根本上解決中藥產(chǎn)品科研經(jīng)費(fèi)不足、產(chǎn)品臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)缺失的難題,。
“中藥中推”模型
中藥中推學(xué)術(shù)模式,，能解決制藥企業(yè)臨床數(shù)據(jù)不足，科研經(jīng)費(fèi)不足,，但必須做學(xué)術(shù)推廣的難題,，讓中成藥制藥企業(yè)，在學(xué)術(shù)營銷中,，搶占先機(jī),。
雖然國內(nèi)醫(yī)藥局勢緊張，但以目前的情況,，年底解凍問題不大,。比之前規(guī)模更大、密度更大的學(xué)術(shù)推廣潮即將來臨,。所以,，學(xué)術(shù)營銷模式的選擇，決定產(chǎn)品未來的存亡和企業(yè)的發(fā)展,。
