2013年,，GSK,、拜耳、正大天晴等知名制藥公司受到國家審查,，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂浮出水面，不斷有企業(yè)因為帶金銷售被曝光,。但為什么會接連出現(xiàn)此類現(xiàn)象,，究其原因，制藥企業(yè)帶金推廣或者其他變種的出現(xiàn),。只有真正的學術推廣,，才能引起醫(yī)生的興趣和共鳴,，進而轉化為銷量。帶金銷售已經(jīng)到了窮途末路,！不做學術的制藥企業(yè),，是沒有出路的！
現(xiàn)存學術推廣的模式
◆帶金模式——學術活動,，給予參會醫(yī)生每人參會費用,，并贈送禮品。
◆旅游模式——免費旅游,，贈送禮品或現(xiàn)金,。
◆偽學術模式——產(chǎn)品定位模糊，優(yōu)勢不突出,。廠家自圓其說,，無根據(jù)或根據(jù)不足的學術活動。
◆學術推廣模式——利用專業(yè)幻燈,、DA（彩頁）等工具,，對醫(yī)生及客戶進行專業(yè)交流，讓醫(yī)生更加了解產(chǎn)品優(yōu)勢,，進而利用連環(huán)策略,，轉化成處方或銷量。所有數(shù)據(jù)及資料可溯源,，遵從詢證醫(yī)學原則,。
現(xiàn)階段，制藥企業(yè)用的最多的是前三種,。真正的投入人力,、物力去專心做學術的企業(yè)，少之又少,。對自身學術推廣沒信心或者對自身產(chǎn)品認識不清,，都導致了產(chǎn)品的學術推廣效果不好。加上國家的整治力度,，制藥企業(yè)已經(jīng)無可選擇,，只能選擇正規(guī)、真正的學術推廣,！
學術推廣SOP
其中連環(huán)的學術策略及學術推廣的內(nèi)容,，決定學術推廣的效果及產(chǎn)品銷量
中藥的學術推廣模式
◆中藥西推——中藥的產(chǎn)品特點、藥理等通過西醫(yī)能理解的現(xiàn)代醫(yī)學方式表達,，完全不體現(xiàn)中藥特點
◆中西結合推廣——中藥部分內(nèi)容,，加上大量現(xiàn)代醫(yī)學內(nèi)容，體現(xiàn)部分中藥特點
◆中藥中推——完全按照中醫(yī)中藥特點及內(nèi)容,，挖掘產(chǎn)品背后不為人知的內(nèi)涵,，讓中醫(yī)明白,，西醫(yī)認可的學術推廣模式
中藥推廣模式的優(yōu)劣勢分析
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優(yōu)劣勢學術模式
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優(yōu)勢
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劣勢
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中藥西推
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臨床醫(yī)生完全理解，溝通無障礙
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無中藥自身特點,，和西藥無差異性,，缺乏購買欲的喚起
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中西結合推廣
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既有中醫(yī)中藥的特點，又有現(xiàn)代醫(yī)學的內(nèi)容,，容易接受
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顧此失彼,，中西結合不夠緊密
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中藥中推
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完全純正的中醫(yī)中藥內(nèi)容，引起臨床醫(yī)生的興趣點及求知欲,、共鳴
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部分臨床醫(yī)生無法理解或不愿意接受此種模式
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各自推廣模式代表企業(yè)
中藥西推：
步長制藥
步長制藥作為國內(nèi)中藥企業(yè)的翹楚,，連續(xù)三年獲得中國制藥百強榜第八位，中藥企業(yè)第一位,。和其強大的營銷模式和團隊是分不開的,。在大多數(shù)企業(yè)還不知學術推廣為何物時，步長制藥已經(jīng)從2008年開始導入學術推廣體系,。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展完善,，其專利產(chǎn)品76個品類基本都有相匹配的學術推廣內(nèi)容。步長制藥始終把中藥的學術推廣放在營銷活動的重點,，成立十大事業(yè)部及市場部,，集團市場部人員多達60多人。
步長制藥利用強大的國內(nèi)一線專家團隊,，為其產(chǎn)品進行大量的臨床試驗,。在產(chǎn)品的發(fā)展周期中，產(chǎn)品的立項,、藥理,、病理等都有大量的臨床醫(yī)生參與，為其產(chǎn)品提供了大量的臨床數(shù)據(jù),。使得其在營銷活動中,，有底氣也有論據(jù)去應用中藥西推的模式。
步長腦心通,、倍佳丹紅注射液,、穩(wěn)心顆粒作為三大主打品種，在趙步長教授的“腦心同治”理論支持下,，在全國遍地開花,。中藥西推模式在步長制藥，被奉為未來10年不變的推廣模式,。
中藥西推學術推廣模式,，作為步長制藥發(fā)展的助推器，把步長制藥從一個銷售額不足億元的企業(yè),，推到了今天年銷售額超過100億的大型中藥制造航母,。
中西結合推廣：
以嶺藥業(yè)
以嶺藥業(yè)作為國內(nèi)第一個院士主掌的上市中藥企業(yè)，從2011年上市開始,，成為其他中藥企業(yè)效仿的對象,。吳以嶺院士，提出“絡病學”理論,，并列入中醫(yī)藥院校選修教材,。為以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品的推廣提供了部分理論支撐。
以嶺藥業(yè)引入學術推廣后,，成立了專門的部門并在全國進行了一系列學術活動,。起初以中藥中推內(nèi)容為主，但由于“絡病學”理論在臨床醫(yī)生中缺少受眾,，臨床醫(yī)生產(chǎn)生排斥感,。
以嶺藥業(yè)學術模式逐漸轉型為中西結合推廣，選擇高學歷,、經(jīng)驗豐富的人員擔任推廣人員,，在全國建立樣板學術區(qū)域。中藥西推模式,，幫助參松養(yǎng)心膠囊,、通心絡膠囊迅速占領臨床市場。成為和步長,、修正,、天士力齊名的制藥企業(yè)。
中藥中推：
陜西健民制藥
陜西健民制藥是一家小型中藥生產(chǎn)企業(yè),，從2010年引入學術推廣,，并建立市場部。自有專利品種4個,，但都銷售情況不佳,。
逐漸完善學術推廣模式，開始中藥中推學術推廣模式,。挖掘其產(chǎn)品的背后的內(nèi)涵及產(chǎn)品故事,，從產(chǎn)品的組方藥材、方源等入手,，了解產(chǎn)品與中醫(yī)藥文化及中國傳統(tǒng)文化的關系,，開始推廣“中藥中推”。2011年,，健民制藥學術推廣模式成型,，產(chǎn)品增長率337%。
哈爾濱蒲公英藥業(yè),。安腦丸在2011年之前銷售業(yè)績一直不佳,。該公司尋求策劃公司重新制作宣傳DA,，開始引入學術推廣。按照“中藥中推”模式重新定位策劃安腦丸,，2011年年末,，安腦丸銷量直線上升，增長率56%,。
以上企業(yè)從自身發(fā)展中尋求突破,，在發(fā)展中不斷摸索，學術推廣,，無疑給這些企業(yè)的騰飛插上了翅膀,。
但學術推廣模式的同質化，導致普通的學術模式遭遇前所未有的挑戰(zhàn),，制藥企業(yè)不得不選擇從其他渠道尋找突破,。
學術推廣，作為制藥企業(yè)不能忽視的營銷方式,，在不斷發(fā)揮舉足輕重的作用,，對產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌的塑造，意義重大,。
大多制藥企業(yè)學術,、科研現(xiàn)狀
1、 很多制藥企業(yè)產(chǎn)品質量過關,，療效顯著,，但沒有大量的臨床資料去支撐，產(chǎn)品在銷售當中出現(xiàn)大量問題,。
2,、 新收購品種，資質過硬,，但臨床資料遺失,。
3、 企業(yè)經(jīng)濟實力有限,，產(chǎn)品科研經(jīng)費支持不足
4,、 科研停留在固定階段，停滯不前,，產(chǎn)品科研停留在突破前階段,。
5、 學術推廣資料陳舊,，無新的科研或進展內(nèi)容加入,。
針對以上問題，群英顧問退出“中藥中推”學術方案，從根本上解決中藥產(chǎn)品科研經(jīng)費不足,、產(chǎn)品臨床試驗數(shù)據(jù)缺失的難題,。
“中藥中推”模型
中藥中推學術模式，能解決制藥企業(yè)臨床數(shù)據(jù)不足,，科研經(jīng)費不足,，但必須做學術推廣的難題，讓中成藥制藥企業(yè),，在學術營銷中，搶占先機,。
雖然國內(nèi)醫(yī)藥局勢緊張,，但以目前的情況，年底解凍問題不大,。比之前規(guī)模更大,、密度更大的學術推廣潮即將來臨。所以,，學術營銷模式的選擇,，決定產(chǎn)品未來的存亡和企業(yè)的發(fā)展。
