NATURE WORKS,，這家讓公眾感到陌生的公司正在全球?qū)ふ宜牡诙夜S，中國(guó)是候選地之一,。
NATURE WORKS目前僅有一家工廠,，他們的生物塑料產(chǎn)品以Ingeo品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。但是他們?nèi)匀徽J(rèn)為自己是全球公司,。實(shí)際上,，這并不奇怪。目前,，整個(gè)生物塑料占塑料行業(yè)的份額不到1%,。但是在這個(gè)1%的版圖上，這家公司的市場(chǎng)占有率達(dá)到了99%以上,。
6月初的一天,，NATURE WORKS全球總裁官馬克·維爾布魯根帶著他的團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)，他們看好中國(guó)包括生物塑料在內(nèi)的低碳綠色產(chǎn)業(yè)的前景,。
不過(guò),，讓馬克擔(dān)心的是，中國(guó)政府官員表示,，會(huì)支持生物塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，卻沒(méi)有承諾任何稅收或者政策補(bǔ)貼等具體的優(yōu)惠政策。
這顯示綠色產(chǎn)業(yè)在中國(guó)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存,。在以玉米等為原料的生物塑料成本仍然高于石油基塑料的前提下,，這些公司急需得到政府的政策優(yōu)惠。
第二家工廠或在華開(kāi)建
馬克堅(jiān)信他的公司有著美好的前景,。信心的來(lái)源是全球風(fēng)起云涌的低碳環(huán)保風(fēng)潮,，以及隨之而來(lái)的各國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。馬克明顯地感覺(jué)到,，公司的最好時(shí)刻是從哥本哈根會(huì)議之后開(kāi)始的,。
NATURE WORKS，1997年在內(nèi)布拉斯加州布萊爾市成立,，去年7月,，兩條生產(chǎn)線已全部投入生產(chǎn),，目前產(chǎn)能達(dá)到14萬(wàn)噸。
“我們正在評(píng)估第二個(gè)生產(chǎn)工廠的地點(diǎn),，可能在2013年~2014年竣工,，屆時(shí)年產(chǎn)能將翻番，達(dá)到28萬(wàn)噸,。”馬克告訴記者,，公司的目標(biāo)是替代傳統(tǒng)塑料的10%~20%，而這就意味著要建立二三十個(gè)工廠,，而每個(gè)工廠的投資將在1.5~3億美元之間,。“今后肯定要在中國(guó)設(shè)廠。”馬克說(shuō),。
NATURE WORKS開(kāi)發(fā)的Ingeo生物塑料所使用的原料是玉米,。與石化產(chǎn)品不同，生物塑料是提取天然植物糖中的碳及其他成分,，經(jīng)過(guò)發(fā)酵,、聚合等過(guò)程轉(zhuǎn)化而成?？捎糜诜b,、家居用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及食品包裝,，家用電器,，汽車(chē)配件，電子產(chǎn)品和耐用消費(fèi)品等方面,。
馬克介紹,，Ingeo生物塑料是完全的生物基材料，可以生物降解,，與傳統(tǒng)的石油基衍生物相比,，具備明顯的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，跟聚酯塑料比較起來(lái),，Ingeo可減少消耗47%的化工能源,，同時(shí)降低59%的溫室氣體排放。
“上推下拉”獲得客戶
據(jù)美國(guó)俄亥俄州克利夫蘭一份新報(bào)告(2009年11月15日)預(yù)測(cè),，到2013年,，全球?qū)ι锼芰系男枨髮⒃鲩L(zhǎng)四倍以上，達(dá)到90萬(wàn)噸,，屆時(shí)市場(chǎng)總值將約達(dá)26億美元(178億元人民幣),，市場(chǎng)巨大。
而目前,，馬克公司2009年的產(chǎn)量?jī)H僅為14萬(wàn)噸,。
但是馬克公司的那些一直想降低成本以期獲得更多利潤(rùn)的客戶,，顯然也要算一筆賬。
目前,，生物塑料的價(jià)格比普通塑料的價(jià)格要貴20%~30%。2008年,，石油價(jià)格飆升到了每桶140美元左右,，生物塑料比普通塑料的價(jià)格便宜了很多。但是目前的情況并沒(méi)有2008年樂(lè)觀,。6月8日,，美國(guó)北海布倫特原油期貨價(jià)格為每桶72.3美元。
“我們?cè)谥袊?guó)公司確立了‘生物塑料普及化’市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，希望進(jìn)行‘上推下拉’產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,，來(lái)加快市場(chǎng)發(fā)展。”NATURE WORKS亞太區(qū)總監(jiān)丹索耶表示,，目前公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用集中在一次性的食品餐具和包裝上,，但越來(lái)越多的電子，電訊和紡織產(chǎn)業(yè)開(kāi)始研發(fā)使用IngeoTM生物塑料,。
之所以推行“上推下拉”戰(zhàn)略,，是因?yàn)閮H僅說(shuō)服B2B的包裝材料供應(yīng)商使用生物塑料并不容易，馬克會(huì)試圖直接說(shuō)服這些供應(yīng)商的下游客戶,。“我們告訴可口可樂(lè)等企業(yè),，如果使用我們產(chǎn)品用做包裝材料，可以體現(xiàn)他們的低碳概念,，彰顯社會(huì)責(zé)任”,。如今，NATURE WORKS利用這一策略已經(jīng)成功說(shuō)服了可口可樂(lè),、資生堂,、NEC、Toyota,、Nike,、Addidas等公司。
