動保行業(yè)的發(fā)展是伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的,，養(yǎng)殖業(yè)趨勢的變化和動保行業(yè)趨勢的變化是呈正相關(guān)的，我國養(yǎng)殖業(yè)的變化基本上是平均2年~3年為一個周期,，動保行業(yè)的波動也是如此,。

禽藥需求將呈上升趨勢  2009年禽藥市場全年走勢呈“∧”型，這和家禽的存欄數(shù)密切相關(guān),，盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強于2008年,，但由于存欄量較低，對于禽藥的需求仍比較低迷,；肉禽市場全年波動較大,，從歷史的經(jīng)驗來看，每年12月份對禽藥的需求相對來說是全年的高峰,，但由于2009年天氣寒冷,，養(yǎng)殖成本較高，再加上禽肉價格低迷,，致使養(yǎng)殖戶補欄積極性不高,，影響了存欄數(shù)，從而導(dǎo)致禽藥需求不旺,。

根據(jù)我國養(yǎng)殖業(yè)近十年來的數(shù)據(jù)分析表明,，2010年我國的家禽養(yǎng)殖將會呈現(xiàn)積極向上的趨勢，特別是肉禽的全年存欄數(shù)和2009年相比,，將會有明顯增加,，蛋禽的存欄數(shù)也將恢復(fù)性增長，這樣2010年市場對禽藥的需求和2009年相比,，將呈現(xiàn)明顯的上升趨勢,，如果2010年全年無重大家禽疫病或影響家禽養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生，這種上升的趨勢將會在全年平穩(wěn)發(fā)展,。

豬藥需求將穩(wěn)中有升  2009年豬藥市場全年呈現(xiàn)“V”字型走勢,，底部出現(xiàn)在2009年5月，從8月份開始豬藥市場有了明顯回升,，2009年下半年以來,，養(yǎng)豬業(yè)基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數(shù)較高的雙重因素影響,，如果2010年無影響生豬養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生,，生豬存欄量將會有增加的趨勢，受其影響,，豬藥市場的需求可能會延續(xù)2009年下半年的走勢,，即穩(wěn)中有升。

無抗奶牛藥將成為增長中的熱點  奶牛藥2009年一直呈回升狀態(tài),，隨著消費者對牛奶信心的逐步恢復(fù),，奶牛存欄數(shù)開始趨穩(wěn)，對奶牛藥的需求也呈緩慢的回升狀態(tài),。2010年受市場對乳制品需求增加的影響,，奶牛養(yǎng)殖將會出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢,，受其影響，奶牛藥的市場需求也將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長,，值得注意的是,，由于乳制品企業(yè)對牛奶質(zhì)量監(jiān)測更加嚴格,，無抗藥品將是奶牛藥增長中的熱點,。

另外，生物制品在2009年卻是一枝獨秀,，總體呈上升趨勢,，這主要受益于國家對畜禽傳染性疫病免疫采取的補貼措施，再加上養(yǎng)殖戶對畜禽疫病預(yù)防的重視程度不斷提高,，從而帶動了對生物制品的需求,。同時由于近年來規(guī)模化養(yǎng)殖,、小區(qū)化養(yǎng)殖在畜禽養(yǎng)殖中所占的比例一直呈上升趨勢,，并且這種勢頭仍將延續(xù)，這些養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖小區(qū)將更加重視畜禽預(yù)防保健,，可以預(yù)見的是,，針對畜禽的預(yù)防保健藥物的增長速度也會明顯高于治療藥。

當前動保行業(yè)的5個特點

第一,，競爭狀況更加劇烈  截至2009年12月31日,，我國通過獸藥GMP認證的生產(chǎn)企業(yè)達到了1665家，比2008年多8％,，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在增加,，而獸藥市場需求卻不旺，導(dǎo)致企業(yè)為了生存各顯神通,，采取各種競爭手段,，使得原來競爭就激烈的獸藥市場更加激烈，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對客戶的促銷返點有增無減,；各種以培訓(xùn),、旅游等名義進行的促銷手段層出不窮。

第二,，多品牌營銷遭遇信任危機  我國獸藥行業(yè)的多品牌營銷從2002年開始出現(xiàn),，一直飛速發(fā)展，在2008年達到了空前的高度,，由于受2008年行業(yè)不景氣及市場無序競爭的影響,，這些企業(yè)開始遭遇信任危機，到2009年這種信任危機仍在延續(xù),。由于獸藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā),、渠道和管理創(chuàng)新方面不足,，導(dǎo)致企業(yè)在實施多品牌營銷戰(zhàn)略時未能在產(chǎn)品、渠道及人員方面實現(xiàn)差異化,，從而使得市場沖突不斷,，客戶、員工的抱怨增加,。2009年初,，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)當前市場形勢，開始痛下決心,，減少品牌數(shù)量,，有些企業(yè)從十幾個品牌急劇減少到三個至五個。

第三,，技術(shù)營銷遇到了前所未有的難題  技術(shù)營銷從2001年在行業(yè)中實施以來,，對整個動保行業(yè)的發(fā)展起到了促進作用，近年來,，由于受多種因素影響,，技術(shù)營銷面臨著諸多問題，特別是在2009年達到了一個相對的高峰,。

目前技術(shù)營銷所面臨的問題一是技術(shù)人員的技術(shù)水平近年來呈下降的趨勢,，而市場對技術(shù)水平的要求則呈上升趨勢，這樣就導(dǎo)致二者之間的矛盾越來越突出,；二是由于技術(shù)人員多數(shù)帶有銷售任務(wù),，做技術(shù)時主推自己企業(yè)的產(chǎn)品，而養(yǎng)殖戶則希望使用“物美價廉”的產(chǎn)品,；三是多數(shù)廠家的技術(shù)人員是住在經(jīng)銷商家中,，往往會導(dǎo)致工作及日常生活中的雙重矛盾；四是技術(shù)人員能否得到認可及收入水平的高低,，與市場行情,、不同市場客戶需求及經(jīng)銷商本身的經(jīng)銷能力有很大關(guān)系，當市場行情不好或技術(shù)人員所服務(wù)的經(jīng)銷商本身素質(zhì)較低時,，則會對技術(shù)人員造成負面影響,，而這種影響最終會轉(zhuǎn)化為技術(shù)人員和公司之間的矛盾；五是目前多數(shù)獸藥企業(yè)未能解決技術(shù)人員的職業(yè)出路問題,，使技術(shù)人員對自己的現(xiàn)狀和未來職業(yè)發(fā)展充滿了矛盾,。

第四，企業(yè)兩極分化明顯  最明顯的表現(xiàn)就是強者越強,，弱者越弱,，這種表現(xiàn)在市場行情不好時則更加明顯，2009年由于受整個養(yǎng)殖業(yè)影響，動保行業(yè)也相對不太樂觀,，但是那些基礎(chǔ)好,、管理規(guī)范、重視研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)仍然保持了相對平穩(wěn)的發(fā)展,，有些非常優(yōu)秀的企業(yè)反而逆勢發(fā)展,，那些基礎(chǔ)差、管理不規(guī)范,、只重視概念炒作的企業(yè)則下滑速度明顯,，這些企業(yè)失去的市場份額逐步被一些優(yōu)勢企業(yè)所占領(lǐng)，這樣就形成了兩極分化的局面,。

第五,，部分有實力的企業(yè)開始在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫  2009年共有43家企業(yè)參與了新獸藥研發(fā),，比2008年多21家,，這也是近年來企業(yè)參與新獸藥研發(fā)最多的一年，而且部分實力較強的企業(yè)參與研發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)目較多,，這表明部分有實力的企業(yè)開始重視新產(chǎn)品研發(fā),。