動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展是伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，養(yǎng)殖業(yè)趨勢(shì)的變化和動(dòng)保行業(yè)趨勢(shì)的變化是呈正相關(guān)的,，我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的變化基本上是平均2年~3年為一個(gè)周期,，動(dòng)保行業(yè)的波動(dòng)也是如此。

禽藥需求將呈上升趨勢(shì)  2009年禽藥市場(chǎng)全年走勢(shì)呈“∧”型,，這和家禽的存欄數(shù)密切相關(guān),，盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強(qiáng)于2008年，但由于存欄量較低,，對(duì)于禽藥的需求仍比較低迷,；肉禽市場(chǎng)全年波動(dòng)較大，從歷史的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，每年12月份對(duì)禽藥的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是全年的高峰,，但由于2009年天氣寒冷，養(yǎng)殖成本較高,，再加上禽肉價(jià)格低迷,，致使養(yǎng)殖戶(hù)補(bǔ)欄積極性不高，影響了存欄數(shù),，從而導(dǎo)致禽藥需求不旺,。

根據(jù)我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)近十年來(lái)的數(shù)據(jù)分析表明，2010年我國(guó)的家禽養(yǎng)殖將會(huì)呈現(xiàn)積極向上的趨勢(shì),，特別是肉禽的全年存欄數(shù)和2009年相比,，將會(huì)有明顯增加，蛋禽的存欄數(shù)也將恢復(fù)性增長(zhǎng),，這樣2010年市場(chǎng)對(duì)禽藥的需求和2009年相比,，將呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，如果2010年全年無(wú)重大家禽疫病或影響家禽養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生,，這種上升的趨勢(shì)將會(huì)在全年平穩(wěn)發(fā)展,。

豬藥需求將穩(wěn)中有升  2009年豬藥市場(chǎng)全年呈現(xiàn)“V”字型走勢(shì)，底部出現(xiàn)在2009年5月,，從8月份開(kāi)始豬藥市場(chǎng)有了明顯回升,，2009年下半年以來(lái),，養(yǎng)豬業(yè)基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數(shù)較高的雙重因素影響,，如果2010年無(wú)影響生豬養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生,，生豬存欄量將會(huì)有增加的趨勢(shì)，受其影響,，豬藥市場(chǎng)的需求可能會(huì)延續(xù)2009年下半年的走勢(shì),，即穩(wěn)中有升。

無(wú)抗奶牛藥將成為增長(zhǎng)中的熱點(diǎn)  奶牛藥2009年一直呈回升狀態(tài),，隨著消費(fèi)者對(duì)牛奶信心的逐步恢復(fù),，奶牛存欄數(shù)開(kāi)始趨穩(wěn)，對(duì)奶牛藥的需求也呈緩慢的回升狀態(tài),。2010年受市場(chǎng)對(duì)乳制品需求增加的影響,，奶牛養(yǎng)殖將會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)，受其影響,，奶牛藥的市場(chǎng)需求也將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),，值得注意的是，由于乳制品企業(yè)對(duì)牛奶質(zhì)量監(jiān)測(cè)更加嚴(yán)格,，無(wú)抗藥品將是奶牛藥增長(zhǎng)中的熱點(diǎn),。

另外，生物制品在2009年卻是一枝獨(dú)秀,，總體呈上升趨勢(shì),，這主要受益于國(guó)家對(duì)畜禽傳染性疫病免疫采取的補(bǔ)貼措施，再加上養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)畜禽疫病預(yù)防的重視程度不斷提高,，從而帶動(dòng)了對(duì)生物制品的需求,。同時(shí)由于近年來(lái)規(guī)模化養(yǎng)殖,、小區(qū)化養(yǎng)殖在畜禽養(yǎng)殖中所占的比例一直呈上升趨勢(shì),，并且這種勢(shì)頭仍將延續(xù)，這些養(yǎng)殖場(chǎng)或養(yǎng)殖小區(qū)將更加重視畜禽預(yù)防保健,，可以預(yù)見(jiàn)的是,，針對(duì)畜禽的預(yù)防保健藥物的增長(zhǎng)速度也會(huì)明顯高于治療藥。

當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)的5個(gè)特點(diǎn)

第一,，競(jìng)爭(zhēng)狀況更加劇烈  截至2009年12月31日,，我國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了1665家，比2008年多8％,，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在增加,，而獸藥市場(chǎng)需求卻不旺，導(dǎo)致企業(yè)為了生存各顯神通,，采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,，使得原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就激烈的獸藥市場(chǎng)更加激烈,，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)客戶(hù)的促銷(xiāo)返點(diǎn)有增無(wú)減；各種以培訓(xùn),、旅游等名義進(jìn)行的促銷(xiāo)手段層出不窮,。

第二，多品牌營(yíng)銷(xiāo)遭遇信任危機(jī)  我國(guó)獸藥行業(yè)的多品牌營(yíng)銷(xiāo)從2002年開(kāi)始出現(xiàn),，一直飛速發(fā)展,，在2008年達(dá)到了空前的高度，由于受2008年行業(yè)不景氣及市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的影響,，這些企業(yè)開(kāi)始遭遇信任危機(jī),，到2009年這種信任危機(jī)仍在延續(xù)。由于獸藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā),、渠道和管理創(chuàng)新方面不足,，導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)施多品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)未能在產(chǎn)品、渠道及人員方面實(shí)現(xiàn)差異化,，從而使得市場(chǎng)沖突不斷，客戶(hù),、員工的抱怨增加,。2009年初，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),，開(kāi)始痛下決心,，減少品牌數(shù)量，有些企業(yè)從十幾個(gè)品牌急劇減少到三個(gè)至五個(gè),。

第三,，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)遇到了前所未有的難題  技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)從2001年在行業(yè)中實(shí)施以來(lái)，對(duì)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用,，近年來(lái),，由于受多種因素影響，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)面臨著諸多問(wèn)題,，特別是在2009年達(dá)到了一個(gè)相對(duì)的高峰,。

目前技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題一是技術(shù)人員的技術(shù)水平近年來(lái)呈下降的趨勢(shì)，而市場(chǎng)對(duì)技術(shù)水平的要求則呈上升趨勢(shì),，這樣就導(dǎo)致二者之間的矛盾越來(lái)越突出,；二是由于技術(shù)人員多數(shù)帶有銷(xiāo)售任務(wù)，做技術(shù)時(shí)主推自己企業(yè)的產(chǎn)品,，而養(yǎng)殖戶(hù)則希望使用“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品,；三是多數(shù)廠(chǎng)家的技術(shù)人員是住在經(jīng)銷(xiāo)商家中，往往會(huì)導(dǎo)致工作及日常生活中的雙重矛盾,；四是技術(shù)人員能否得到認(rèn)可及收入水平的高低,，與市場(chǎng)行情,、不同市場(chǎng)客戶(hù)需求及經(jīng)銷(xiāo)商本身的經(jīng)銷(xiāo)能力有很大關(guān)系，當(dāng)市場(chǎng)行情不好或技術(shù)人員所服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商本身素質(zhì)較低時(shí),，則會(huì)對(duì)技術(shù)人員造成負(fù)面影響,，而這種影響最終會(huì)轉(zhuǎn)化為技術(shù)人員和公司之間的矛盾；五是目前多數(shù)獸藥企業(yè)未能解決技術(shù)人員的職業(yè)出路問(wèn)題,，使技術(shù)人員對(duì)自己的現(xiàn)狀和未來(lái)職業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)了矛盾,。

第四，企業(yè)兩極分化明顯  最明顯的表現(xiàn)就是強(qiáng)者越強(qiáng),，弱者越弱,，這種表現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好時(shí)則更加明顯，2009年由于受整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)影響,，動(dòng)保行業(yè)也相對(duì)不太樂(lè)觀(guān),，但是那些基礎(chǔ)好、管理規(guī)范,、重視研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)仍然保持了相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展,，有些非常優(yōu)秀的企業(yè)反而逆勢(shì)發(fā)展，那些基礎(chǔ)差,、管理不規(guī)范,、只重視概念炒作的企業(yè)則下滑速度明顯，這些企業(yè)失去的市場(chǎng)份額逐步被一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)所占領(lǐng),，這樣就形成了兩極分化的局面,。

第五，部分有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫  2009年共有43家企業(yè)參與了新獸藥研發(fā),，比2008年多21家,，這也是近年來(lái)企業(yè)參與新獸藥研發(fā)最多的一年，而且部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)參與研發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)目較多,，這表明部分有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始重視新產(chǎn)品研發(fā),。