潤寶醫(yī)療網(wǎng)1月8日訊 按照2019年12月29日上海陽光醫(yī)藥采購正式發(fā)布《國家組織藥品集中采購和使用聯(lián)合采購辦公室關(guān)于發(fā)布<全國藥品集中采購文件（GY-YD2019-2）>的公告》（國聯(lián)采字〔2019〕1號），第二輪全國集采將于2020年1月17日開標。 根據(jù)規(guī)則,，理性企業(yè)的決策目標是利潤最大化或損失最小化（下簡稱“企業(yè)最優(yōu)化”），選擇合適的投標價格策略,。理性企業(yè)會考慮邊際量,，即降低價格是否實現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)化？由于產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌和歷史優(yōu)勢等因素差異,，原研藥企業(yè)和國內(nèi)仿制藥企業(yè)策略略有差異。 首先,，在淘汰賽中,，5家以上投標企業(yè)只取4家，因此,，理論上投標企業(yè)報價只要低于其中之一者,，均可中標，但事實上由于信息不對稱,，企業(yè)彼此之間不了解產(chǎn)品成本,，所以“不合作”博弈結(jié)果必然會導致大家均報成本價，報價最高者經(jīng)濟利潤為零,，但會計利潤仍為正,，其他企業(yè)經(jīng)濟利潤≥0。 一般而言,，原研藥還會根據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則,，且其規(guī)范經(jīng)營成本較高，所以會選擇較高報價,，即使不能中標,，還可以依靠患者忠誠和醫(yī)生處方習慣占領(lǐng)剩余市場，畢竟還有20%～40%左右的臨床市場和全部零售市場,。據(jù)統(tǒng)計,，原研藥共參與25個品種，平均每家企業(yè)市場規(guī)模>1億元為13個品種，0.5億～1億元有3個品種,，<0.5億元有8個品種,。 對于平均市場規(guī)模超1億元以上的品種，由于市場規(guī)模較大,，若失去這些市場,，會影響同類產(chǎn)品市場，因此,，原研藥應該志在必得,，即替吉奧、阿卡波糖,、比索洛爾,、多奈哌齊、莫西沙星,、坎地沙坦酯,、格列美脲、鋁碳酸鎂咀嚼片,、辛伐他汀,、紫杉醇、阿德福韋酯,、阿比特龍等13個品種,。根據(jù)之前“4+7”和聯(lián)盟集采的中標經(jīng)驗，最優(yōu)報價應為當前平臺最低價25%以下,，成本高于原研藥的國產(chǎn)仿制藥會淘汰出局,，相反，原研藥出局,。 而特拉唑嗪,、氟康唑、美洛昔康等3個品種市場規(guī)模在0.75億～0.85億元,，原研藥參與可能性較大,。安利生坦片、索利那新,、他達拉非片,、曲美他嗪緩釋控釋、頭孢拉定,、聚乙二醇散劑,、左西替利嗪、吲達帕胺等8個品種,，由于市場規(guī)模較小,，原研藥參與可能性較小,，但對于之前市場規(guī)模不大的一些中小企業(yè)來說，也是利好市場,，因為一旦中標,，其邊際收益較大。由此可見,，在上述3+8個品種中,，市場份額較小、成本較低的企業(yè),，如擁有自己的原料藥供應和較為先進的生產(chǎn)設備,、較高的生產(chǎn)效率等優(yōu)勢企業(yè)，傾向于報出更低價格,。 其次,，企業(yè)戰(zhàn)略也會決定品種報價。在上一輪全國集采中,，賽諾菲,、施貴寶等企業(yè)均報出較為理性價格，并獲得一定的市場份額,，這些企業(yè)戰(zhàn)略可以認為是市場防守戰(zhàn)略,，即保證中標前提下,，降幅最小,。在此次報價中，這些企業(yè)必然也會大概率繼續(xù)保持這種戰(zhàn)略,。然而,，值得關(guān)注的是，輝瑞與邁藍合并后成立新的仿制藥巨頭,，迫切需要開拓中國市場,，可能會在此次角逐中表現(xiàn)出較強進攻性，如氟康唑產(chǎn)品會報出驚人低價,。 最后,，共有8個品種沒有原研藥參與，國產(chǎn)仿制藥企業(yè)的常用策略是以成本價報價,，因此,，在市場規(guī)模較大的品種上會發(fā)生慘烈“價格戰(zhàn)”。據(jù)統(tǒng)計,，平均市場規(guī)模≥0.5億元的品種有4個,。 事實上，特別是一些中小企業(yè),，由于過評品種較少,、缺乏渠道和推廣隊伍，此次若能中標意味著突然放量，對企業(yè)的生存及發(fā)展均意義非凡,，必然志在必得,，因此，大概率會報出更低價格,，按照之前中標結(jié)果來看,，根據(jù)市場規(guī)模排序，克林霉素,、福多司坦報價會大概率低于之前平臺最低價的25%以下,，阿莫西林、碳酸氫鈉,、異煙肼會在25%左右,，甲硝唑、頭孢氨芐,、對乙酰氨基酚會高于25%,。 綜上所述，既然仿制藥降價是大勢所趨,，那么對于投標企業(yè)來說,，價格降幅越低越好，“兩害相權(quán)取其輕”,。此次參與數(shù)量>3家的品種中,，參標企業(yè)會綜合考慮產(chǎn)品成本、市場規(guī)模,、產(chǎn)品組合及市場增量等因素,，在價格和增量之間權(quán)衡取舍，以實現(xiàn)“企業(yè)最優(yōu)化”,。
