銷售曾經(jīng)如此簡單,，只要擴大銷售隊伍規(guī)模,，銷售額就會上升,。正因為如此，美國藥廠的銷售隊伍迅速從1995年的3.5萬人增長至2005年的10萬人,，約1個藥代拜訪8個醫(yī)生,。他們只需要在接待室虛耗時光，與接待員聊天,，提供樣品,，獲得與醫(yī)生見面的寶貴時間，銷售額就上升了,。
現(xiàn)在情況變了,，醫(yī)生開始減少會見藥代的時間，龐大的藥費賬單惹毛了國會,，監(jiān)管部門的臉色更加難看（更嚴格）,。藥廠要養(yǎng)活這么多人，又無新品支持,，于是裁減上千名員工,。可以明確的是,，初級醫(yī)療保健銷售隊伍擅長推廣的廣受眾產(chǎn)品不會是未來的研發(fā)方向,。
制藥公司需要一種新的銷售模式。在過去的12~18個月中,，幾乎每一家大藥廠的銷售策略都發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變,，目前判斷何種方法正確還為時過早，但是其中涌現(xiàn)的某些關鍵詞仍獲得了業(yè)內(nèi)的一致認可,。重組,、換渠道、外包,，這些新招有助于重新定義藥廠,、醫(yī)生、患者和醫(yī)保費用支付方的關系,。（生物谷Bioon.com）
