潤寶醫(yī)療網(wǎng)9月3日訊 近年來,,深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,規(guī)范藥品流通和使用行為,,更好地滿足人民大眾看病就醫(yī)需求,,國家一直鼓勵互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康,推動處方外流,,推進“醫(yī)藥分開”,。 ▍鼓勵政策陸續(xù)發(fā)布,馬云瞄準處方外流 進入2018年,,已有區(qū)域發(fā)布了鼓勵處方外流的政策: 6月14日,廣東省人民政府公布《促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展行動計劃(2018-2020年)》(下簡稱《行動計劃》),,就處方外流的細則做出規(guī)劃,。就廣東省的《行動計劃》來看,已經(jīng)在相當程度上觸及了處方外流的核心,,提綱挈領(lǐng)的規(guī)定已然覆蓋處方外流的全部流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié),,或能推動處方外流的加速。這是繼4月28日國務(wù)院公辦廳正式發(fā)布《關(guān)于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》后,,首個落實該文件的省份,。 5月3日,梧州市人社局官網(wǎng)正式下發(fā)了《關(guān)于在處方共享藥店試行醫(yī)保門診特殊慢性病直接結(jié)算有關(guān)問題的通知(征求意見稿)》,。意見征求截止到5月11日,。這在醫(yī)藥圈被稱為可能是第一個吃“處方外流”螃蟹的公司。 3月8日,,重慶市食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于零售藥店試行憑電子處方銷售處方藥的通知》,。通知指出,零售藥店根據(jù)自身藥品經(jīng)營需要,,可以憑紙質(zhì)處方銷售處方藥,,也可以依托信息化條件試行憑電子處方銷售處方藥,。 在國家層面,4月28日國務(wù)院公辦廳正式發(fā)布《關(guān)于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》,,明確了電子處方外流模式,,給零售藥店帶來服務(wù)患者機會點,藥品零售市場進一步擴容,。 2017年5月份國務(wù)院發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2017年重點工作任務(wù)》中曾明確提出:醫(yī)療機構(gòu)不得限制處方外流,,探索醫(yī)療機構(gòu)處方信息、醫(yī)保結(jié)算信息與藥品零售消費信息互聯(lián)互通,、實時共享,。在業(yè)內(nèi)人士看來,在醫(yī)??刭M,、降低藥占比的大趨勢下,醫(yī)院處方外流成大勢所趨,。 毫無疑問,,處方藥外流是實現(xiàn)“醫(yī)藥分開”最有力的武器之一。 據(jù)行業(yè)專業(yè)分析,,醫(yī)院處方外流,,醫(yī)藥分開的局面逐步形成,醫(yī)藥零售行業(yè)將迎來千億級別的增量市場,。因此,,也有一些業(yè)績大佬瞄準這一市場。日前,,阿里健康宣布聯(lián)手海王星辰健康藥房,、九洲大藥房、天天好大藥房和東仁堂大藥房等多家線下連鎖藥房,,以及如家,、君庭等連鎖酒店合作伙伴,在杭州試水全鏈路打通的醫(yī)藥新零售,,實現(xiàn)30分鐘送藥上門及夜間送藥服務(wù),。更早些時候,中藥大佬步長制藥通過在銀川設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“濤大夫”,,切入處方外流,。 今天,我們看看A股四大連鎖藥房哪家處方外流承接能力強,? ▍A股四大連鎖藥店最新經(jīng)營情況大比拼 ※四大公司整體業(yè)績比拼 從2018年上半年營業(yè)收入來看,,A股四大上市連鎖藥店中有3家的經(jīng)營規(guī)模都在40億元以上,都保持15%以上的增長,,其中老百姓和益豐藥房增速超過25%,。老百姓正是由于快速增長,,已經(jīng)超越2017年排在四大連鎖首位的一心堂。 在凈利潤方面,,均在2-3億元之間,,其中一心堂和益豐連鎖大幅增長35%以上,老百姓和大參林保持15%-16%之間的增長,。從利潤率水平來看,,與2017年相比均有所提高,這或與零售藥品漲價有關(guān),。其中大參林,、益豐藥房利潤率超過了7%。
注:數(shù)據(jù)根據(jù)上市公司年報整理,;以營業(yè)收入大小排序,,供參考。 ※門店情況比拼 一心堂是門店數(shù)量及直營門店數(shù)量最多的連鎖,,但是老百姓是醫(yī)保門店比例最高的連鎖,,有利于慢病患者藥店購藥。 從店均面積來看,,老百姓,、益豐藥房和一心堂明顯高于大參林,或與大參林藥店主要在經(jīng)濟相對發(fā)達的廣東有關(guān),,店租,、物業(yè)購買的成本較高。
注:數(shù)據(jù)根據(jù)公司年報整理,,其中一心堂,、大森林無加盟店數(shù)據(jù),此處均以所有門店均為直營店計,;以門店總數(shù)多少排序,,供參考,。其中老百姓和益豐藥房2018年半年報未披露醫(yī)保門店數(shù),,數(shù)據(jù)為2017年年報數(shù)據(jù);益豐藥房未披露經(jīng)營面積總數(shù),,為2017年年報數(shù)據(jù),。 ※經(jīng)營效率比拼 日均坪效是零售藥店經(jīng)營效率的最直觀指標,也是使用最多的指標,??赡苡捎诖髤⒘趾鸵尕S藥房的門店經(jīng)營面積相對較小,因此在陳列和空間使用上下了大工夫,,發(fā)揮了較高的效率,,因此日均坪效明顯較一心堂和老百姓高,。
注:數(shù)據(jù)根據(jù)公司年報整理;以日均坪效大小排序,,日均坪效=日均營業(yè)收入/門店經(jīng)營面積,,其中大參林披露數(shù)據(jù)為月均坪效,此處以月均坪效/30來計,,供參考,。益豐藥房和一心堂2018年半年報未披露坪效數(shù)據(jù),以2017年數(shù)據(jù)作為參考,。 ※銷售費用大比拼 從銷售費情況來看,,四家連鎖藥店中有3家在10億元以上,均大幅增長20%以上,。 從銷售費占比來看,,四家企業(yè)均在20%-30%之間,最高的一心堂不到28%,,最低的老百姓也超過了22%,。
注:數(shù)據(jù)根據(jù)公司年報整理;供參考,,依銷售費用大小排序,。 ▍為承接處方外流,四大連鎖怎么做的,? 以往,,在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的大背景下,醫(yī)院維持運營的方式主要靠銷售藥品15%差價,,處方外流幾乎是不可能的事情,。 如今,這一情況在發(fā)生改變,。 有證券公司認為,,在處方外流的大趨勢下,如處方藥院外銷售能夠達到美國水平,,即處方院外銷售額占處方銷售總額的45%,,院外處方將至少新增3000億元,這一增量將主要由零售藥店,、第三終端等承接,。處方外流的大趨勢必將對醫(yī)藥零售行業(yè)有利,而首當其中受益的是上市藥店連鎖,。 ※一心堂 2018年上半年,,一心堂緊抓行業(yè)政策調(diào)整的重要機遇。深化服務(wù),不斷探索以消費者體驗為中心的健康咨詢,、用藥指導,、數(shù)據(jù)檢測、輔助診斷等更多專業(yè)藥事服務(wù)模式,。 為承接醫(yī)院處方外流帶來的巨大增量市場,,積極跟進醫(yī)改推進步伐。公司通過開展與政府,、醫(yī)療機構(gòu),、醫(yī)保機構(gòu)以及供應(yīng)商的合作,加快醫(yī)院周邊門店的新建和收購步伐,,在醫(yī)療保險支付,、社區(qū)醫(yī)療職能承接、醫(yī)院處方信息共享等方面進行積極探索,。 公司業(yè)務(wù)覆蓋方面,,截至報告期末,公司直營網(wǎng)絡(luò)覆蓋10個省份及直轄市,,進駐260多個縣級以上城市,。報告期內(nèi)新建門店349家,凈增加門店198家,。 ※老百姓 根據(jù)老百姓2017年年報顯示,,計劃在未來幾年在內(nèi)生發(fā)展、外延式發(fā)展,、商品力,、專業(yè)服務(wù)、財務(wù)管控和人力資源等六大方面發(fā)力,,其中商品力和專業(yè)服務(wù)主要是為承接處方外流做準備,。 在商品力方面,公司計劃開始實行“采購垂直管理”體系,,采購以滿足顧客需求為第一原則,,加強采購對業(yè)務(wù)的服務(wù)能力,利用全國資源加快醫(yī)院品種,、新特藥(DTP)品種,、通過一致性評價品種的渠道開發(fā)及引進。 大力開發(fā)自有品牌,,規(guī)范商標使用,,統(tǒng)一形象,,督導營銷方案落地實行,,提高其銷售份額。梳理各店型經(jīng)營目錄,,讓商品更聚焦,,更有競爭力,。籌建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園物流項目,,確保配送中心,、門店、顧客的商品供應(yīng)順暢,。 專業(yè)服務(wù)方面,,繼續(xù)推行已經(jīng)著手的慢病生活館、微醫(yī)問診,、顧客APP,、微信服務(wù)號用藥咨詢、疾病管理等專業(yè)服務(wù)項目,,為承接處方外流打基礎(chǔ),。提高門店執(zhí)業(yè)藥師配備,利用員工APP對店員進行病癥問診和關(guān)聯(lián)用藥的培訓,,加入自動服務(wù)機輔助員工提高疾病和藥品知識專業(yè)服務(wù)能力,。 加強信息化建設(shè),實現(xiàn)可追溯顧客全流程的信息,,達到DTP藥房藥事服務(wù)能力的標準,,為承接醫(yī)院處方外流做好信息對接準備。 ※大參林 大參林2018年上半年為承接處方外流主要做了兩大方面工作:拓展增值服務(wù)和加強物流體系建設(shè),。 拓展增值服務(wù),,創(chuàng)新經(jīng)營模式。2018年上半年公司積極參與醫(yī)改政策的開展,、處方外流承接,、新特藥(DTP)品種的渠道開發(fā)及引進,提升新特藥房的專業(yè)度,,獲得門慢特診等資質(zhì),;并與各大品牌商進行深度溝通,共同承接處方外流工作,。 抓住國家鼓勵“中醫(yī)館中醫(yī)診所開辦”的時機,,積極籌建坐堂醫(yī)門店和中西醫(yī)結(jié)合門診,并在門店推行精品中藥營銷,,為顧客提供更好的專業(yè)服務(wù),。 增強物流體系與信息化發(fā)展。2018年上半年公司完成ERP,、BI等重點信息化項目,,ERP供應(yīng)鏈、POS前臺、BI智能分析平臺實現(xiàn)互連互通,,提高了公司業(yè)務(wù)運作和管理效率,,實現(xiàn)了集團業(yè)務(wù)全流程的跟蹤管理,可對豐富多樣的門店業(yè)務(wù)管理提供快速支持,,還實現(xiàn)了企業(yè)對內(nèi)外部,、上下游以及供應(yīng)鏈的協(xié)同作業(yè)管理。同時,,嘗試與行業(yè)重點供應(yīng)商合作,,開發(fā)引進機器人等工具,進一步提升自動化作業(yè)水平,,為承接處方外流打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ),。 ※益豐藥房 益豐藥房為承接處方外流也做出了多方面努力。 2018年上半年,,公司在“區(qū)域聚焦,、穩(wěn)健擴張”的總體戰(zhàn)略規(guī)劃下,緊緊抓住“拓展,、專業(yè),、精品、系統(tǒng),、電商”幾大工作主題,,創(chuàng)新經(jīng)營管理,提高投資風險管控意識,,強化運營數(shù)據(jù)分析和精細化系統(tǒng)化管理,,大力推進“專業(yè)服務(wù)藍海戰(zhàn)略”、“商品精品戰(zhàn)略”,、“營運系統(tǒng)優(yōu)化”以及“人才與文化建設(shè)”四項基本功的打造,,推進“承接醫(yī)院處方外流”、“醫(yī)藥電商模式”和“大健康藥房”三大經(jīng)營模式的創(chuàng)新,,通過“新開+并購”并重的拓展模式,。 其實,在2017年年報中,,公司計劃在未來開展的多項工作均與處方外流有關(guān): ?、俜e極參與醫(yī)改政策,創(chuàng)新經(jīng)營模式,,承接巨大的醫(yī)藥增量市場,。公司將通過開展與政府及醫(yī)保部門、醫(yī)療機構(gòu),、保險公司以及制藥廠家的合作,,加快醫(yī)院周邊門店的新建和收購步伐,,加快DTP/DTC專業(yè)藥房建設(shè),在醫(yī)療保險支付,、社區(qū)醫(yī)療職能承接、醫(yī)院處方信息共享,、慢病管理等方面進行積極探索,。 ②以客戶關(guān)系管理(CRM)和大數(shù)據(jù)為核心,,加快醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)的發(fā)展,。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)和電商發(fā)展趨勢,以CRM和大數(shù)據(jù)為核心,,打造醫(yī)藥電商業(yè)務(wù),,建設(shè)O2O健康云服務(wù)平臺,穩(wěn)步推進自營O2O業(yè)務(wù),;把握醫(yī)藥分家和處方外流,,廣開渠道加速第三方O2O電商業(yè)務(wù)發(fā)展;持續(xù)優(yōu)化B2C運營,,深挖供應(yīng)鏈優(yōu)勢,;有序整合益豐健康、微信公眾號,、微信商城眾多O2O第三方渠道各產(chǎn)品線資源為多渠道電商和企業(yè)智能化發(fā)展提供強大支持,。 ③通過健康管理服務(wù)和業(yè)態(tài)延伸,,持續(xù)探索大健康藥房新業(yè)態(tài),。通過線下線上為會員提供針對性的康復、保健,、預防,、養(yǎng)生、護理等健康管理服務(wù),,在更廣義的健康領(lǐng)域為顧客提供更高級別的專業(yè)服務(wù)和更多元的健康商品,。尤其是在服務(wù)方面,計劃通過開設(shè)中醫(yī)館,、中醫(yī)坐堂,、門診部、店內(nèi)店內(nèi)簡易門診以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等方式,,向診療延伸,。 處方外流洪流漸漸襲來,雖然還有這樣,、那樣的聲音和質(zhì)疑,,但這必將成為趨勢,,為承接處方外流,您準備好了嗎,?



