潤寶醫(yī)療網(wǎng)12月10日訊 醫(yī)藥代表即將淘汰,、消失？ ▍正大天晴：降價(jià)90%,，不裁藥代 4+7帶量采購,，預(yù)付款、統(tǒng)購包銷，換來的是藥企主動狂降價(jià),，瞬間“沒有中間商賺差價(jià)”“藥品不用營銷了”的喊聲搞得人心惶惶,，甚至有人叫囂“醫(yī)藥代表即將消失”的聳人聽聞。 果真如此嗎,？ 就在昨日,，帶量采購中標(biāo)企業(yè),、正大天晴的一份電話會議紀(jì)要傳出,。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說“價(jià)格我們之前公司內(nèi)部就是商量好了，無論如何都要中標(biāo)”,。 同時(shí)表示,，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數(shù)不會變動,。 ▍以后,，對藥代能力要求更高 消失？不可能,。相反,，對醫(yī)藥代表的需求量會更大。 產(chǎn)品降價(jià)換市場,，醫(yī)院的使用量必須完成,，這時(shí)候，給醫(yī)生傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息,、建立良好的溝通渠道,、排除競品干擾、提醒醫(yī)生使用量考核等等繁雜的工作,，都需要醫(yī)藥代表去完成,。 甚至說，沒有費(fèi)用了,，還要督促醫(yī)生使用,，對藥代的能力提出了更高的要求，工作量也更大,。 正如有位同仁說的那樣“帶量采購,，微觀上短期內(nèi)對98%的業(yè)務(wù)員沒影響，對98%的品種沒有影響,，我們能做的就是做好自己的事情,。” ▍堅(jiān)守行業(yè)，收入更高 生意就是生意,，既然能夠報(bào)這個(gè)價(jià),，一定是通盤精準(zhǔn)計(jì)算過的，肯定會盈利，事實(shí)上,，帶量采購說不定能讓生產(chǎn)企業(yè)利潤更高,。 之前，每盒藥的營銷費(fèi)用,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過藥企的凈利潤,，醫(yī)生拿走一大塊、代理商也要賺點(diǎn),，再加上各種各樣的支出,，算下來，藥企都是在為別人做嫁衣,。凈利潤極低,，全靠量大。 現(xiàn)在,，降價(jià)砍掉這些所謂灰色支出后,，企業(yè)利潤只會更高。相應(yīng)的,，能夠堅(jiān)持留在行業(yè)中藥代,，收入一定會更高。 ▍藥代備案制馬上公布,，樹立行業(yè)規(guī)范,、門檻 哪些藥代能留在行業(yè)？答案是,，符合國家要求的,。 一個(gè)確定的信息就是，藥代備案制,，馬上就要公布了,，內(nèi)容預(yù)計(jì)和之前的征求意見稿出入不會太大。一旦公布,，就會有全面實(shí)施的時(shí)間表,，實(shí)際上，備案制就是給行業(yè)一個(gè)規(guī)范和門檻,。 不是誰都能進(jìn)來,，也不是誰都能做好，但一旦做好,，就建立了崗位壁壘,，競爭力要比之前魚龍混雜時(shí)更高。有些人會厲害,，但符合“傳遞學(xué)術(shù)信息,、不承擔(dān)銷售任務(wù)”的會留下,，做個(gè)不碰錢、真正的代表,。 借鑒發(fā)達(dá)國家的案例,，一位真正的醫(yī)藥代表，是個(gè)體面的工作,，收入頗豐,。 那些說醫(yī)藥代表即將消失的人，可能是瘋了,！
