目前，拜耳與滇虹藥業(yè)的OTC業(yè)務(wù)整合還在進(jìn)行中,，值得關(guān)注的是,，拜耳表示正在尋求機(jī)會(huì)，擴(kuò)充OTC板塊的業(yè)務(wù)規(guī)模,。2014年5月,，拜耳醫(yī)藥收購美國(guó)默克消費(fèi)者醫(yī)療保健業(yè)務(wù),，同年11月,，拜耳醫(yī)藥以36億元收購云南滇虹藥業(yè)。上述并購?fù)瓿珊?，拜耳醫(yī)藥保健的OTC業(yè)務(wù)排名全球第二,，居強(qiáng)生之后。拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙表示：“目前正在對(duì)三個(gè)公司的業(yè)務(wù)和人員進(jìn)行整合,，可能還需要一段時(shí)間,，拜耳正在尋求機(jī)會(huì)，將并購更多OTC企業(yè),?！?/p>
跨國(guó)藥企加碼OTC
隨著國(guó)際藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，中國(guó)OTC市場(chǎng)日漸成熟并蓄勢(shì)待發(fā),，外資藥企在戰(zhàn)略上加大了對(duì)中國(guó)OTC市場(chǎng)的關(guān)注,，將會(huì)加大國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，未來OTC行業(yè)整合將進(jìn)一步加劇,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，拜耳正在聚焦快速增長(zhǎng)的制藥業(yè)務(wù)，擴(kuò)大其快速擴(kuò)張的消費(fèi)者醫(yī)療保健業(yè)務(wù)的資產(chǎn),。這一舉措將幫助拜耳成為全球#!大的OTC公司,，加碼在OTC業(yè)務(wù)的布局也有助于銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
拜耳醫(yī)藥保健中國(guó)總裁康洛克坦言：“收購滇虹更多的是關(guān)注本地市場(chǎng)需求,，拜耳將更好地進(jìn)入中國(guó)三四線城市,，擴(kuò)大地域覆蓋，充分利用滇虹的中醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ),?！?/p>
醫(yī)藥保健、材料科技以及作物科學(xué)是拜耳公司的三大支柱產(chǎn)業(yè),。其中,，醫(yī)藥保健包括處方藥、非處方藥（含保健消費(fèi)品）、醫(yī)學(xué)診斷和動(dòng)物保健等四大業(yè)務(wù)板塊,。近年來,，拜耳集團(tuán)逐漸將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到非處方藥業(yè)務(wù)，并雙管齊下,，在內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),，還通過外部收購實(shí)現(xiàn)版圖擴(kuò)張。
事實(shí)上,，全球OTC領(lǐng)域霸主爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)風(fēng)起云涌,，跨國(guó)制藥公司紛紛行動(dòng)。諾華與GSK成立合資公司,，將各自的消費(fèi)者保健類產(chǎn)品,，包括OTC藥品、日化消費(fèi)品等放入這個(gè)新公司,，GSK占有主導(dǎo)地位,，擁有新公司63.5%的股權(quán)。GSK測(cè)算,，新公司將成為僅次于強(qiáng)生的全球第二大消費(fèi)品保健企業(yè),。而法國(guó)制藥巨頭賽諾菲也已經(jīng)通過收購位于美國(guó)田納西州的Chattem公司實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)品保健業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
拜耳的戰(zhàn)略收購也是近年來全球醫(yī)藥行業(yè)并購熱潮的縮影,。今年以來,，全球制藥巨頭的并購步伐進(jìn)一步加快，許多制藥公司利用當(dāng)前的低負(fù)債成本推動(dòng)營(yíng)收和利潤(rùn),。湯森路透的數(shù)據(jù)顯示,，2015年前3個(gè)月，全球醫(yī)藥行業(yè)并購交易總金額達(dá)953億美元,，比去年同期增長(zhǎng)70%,。
OTC營(yíng)銷藥店為主流
對(duì)于跨國(guó)藥企在OTC領(lǐng)域的跑馬圈地，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為,，銷售業(yè)績(jī)并非市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn),，重點(diǎn)是如果拜耳通過滇虹藥業(yè)解決了中藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化問題，并按照現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和營(yíng)銷渠道推廣,，光是滇虹藥業(yè)就能為其帶來100億元的營(yíng)收,，這對(duì)本土中藥企業(yè)的打擊非常大。
目前,，推動(dòng)OTC新產(chǎn)品在華盡快上市也是不少跨國(guó)藥企的重要策略,。但是中國(guó)零售市場(chǎng)正面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊，不少跨國(guó)藥企在市場(chǎng)營(yíng)銷上并非如魚得水,。
近些年,，零售藥店渠道發(fā)展緩慢,。數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)OTC藥物市場(chǎng),，2014年零售渠道的增長(zhǎng)不到10%,，而醫(yī)院渠道增長(zhǎng)在15%左右。與此同時(shí),，受網(wǎng)上藥店興起,、基藥零差率政策、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)布局的外在因素影響,，以及自身發(fā)展模式缺乏創(chuàng)新,、高毛利傷客、藥學(xué)服務(wù)水平普遍較差等諸多內(nèi)在負(fù)面因素影響,，零售藥店發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn),。
長(zhǎng)期以來，很多OTC產(chǎn)品營(yíng)銷照搬快消品的“廣告+藥店代表推薦+招商”模式,，依賴廣告,，沒有樹立品牌概念,，在終端沒有忠誠度,。零售藥店為了追求利益，首推高毛利產(chǎn)品,。與此同時(shí),，OTC還面臨著保健食品的市場(chǎng)擠壓。
不過,，跨國(guó)藥企的OTC操盤手們依舊習(xí)慣于操作熟悉的零售藥店板塊,，如西安楊森就旗下產(chǎn)品采樂與國(guó)藥控股達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)售藥,，多數(shù)跨國(guó)藥企人士并不看好,，勃林格殷格翰大中華區(qū)消費(fèi)者自主保健藥品事業(yè)部總經(jīng)理溫浩基指出：“消費(fèi)者咳嗽，走到藥店買藥只需要五分鐘,、十分鐘,，吃藥后可能隔兩天就好了。如果在網(wǎng)上購買,，今天買藥,，#!快明天、可能后天才送到,，拖延了治療時(shí)間,。雖然目前公司也與部分網(wǎng)店開展合作，但藥店仍是主流,?！?/p>
