潤寶醫(yī)療網(wǎng)3月17日訊　部分藥企,，已經(jīng)開始降薪 　　有藥企開始降薪 　　據(jù)醫(yī)藥招聘消息,，截至目前為止至少3家藥企宣布降薪。 　　最近一家降薪的藥企在通知中稱,，新冠疫情期間,，在國家整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境停滯的情況下，公司的銷售達(dá)成及現(xiàn)金流也受到較大影響,，為保證困難時期公司整體經(jīng)營活動的全力開展,，減輕現(xiàn)金流壓力,，經(jīng)公司研究決定，面向全員進(jìn)行短期薪酬下調(diào),，使企業(yè)和員工能團(tuán)結(jié)一致,，共渡難關(guān)。 　　上述藥企提到的銷售達(dá)成和現(xiàn)金流問題可能是很多企業(yè)在疫情后都將面對的問題,。 　　截至去年11月,，中國各類醫(yī)藥企業(yè)共7346家——對于這些醫(yī)藥企業(yè)來說，主要的成本壓力來自于銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、財務(wù)費(fèi)用,，其中銷售費(fèi)用占比最高,，達(dá)4468.8億元。 　　在銷售目標(biāo)受疫情影響難以達(dá)成,，現(xiàn)金流面臨壓力,，銷售費(fèi)用又是主要成本的情況下，一些藥企可能會想法設(shè)法壓縮銷售費(fèi)用成本,。 　　行業(yè)情況,，冷熱交替 　　謹(jǐn)慎預(yù)計，在疫情影響之下,，藥企可能小范圍出現(xiàn)降薪或裁員,，盡管如此，醫(yī)藥行業(yè)的避險性仍然十分突出,。 　　眾所周知,，醫(yī)藥行業(yè)長期被視為抗周期性行業(yè)。薪智調(diào)研甚至顯示,，醫(yī)藥行業(yè)在今年2月的疫情期間,，薪酬相比于金融等行業(yè)仍然較此前三個月保持上漲。 　　就這個話題,，賽柏藍(lán)向多位業(yè)內(nèi)人士了解了具體的情況,。 　　賽柏藍(lán)特約撰稿作者Joe哥向賽柏藍(lán)分析道，醫(yī)藥行業(yè)薪酬同比增長可能是因為——受疫情影響,，一些藥企銷售指標(biāo)均自動達(dá)成,，很多原本達(dá)不到獎金的職員也拿到了，這推高了平均工資,；另外,，一般來說，很多藥企在年初就會調(diào)整薪酬,，最低的也是同比通貨膨脹的情況,，適當(dāng)調(diào)高底薪,。 　　確實，薪智的數(shù)據(jù)顯示,，去年醫(yī)藥行業(yè)的薪酬未受市場預(yù)期疲軟的影響,，漲薪率相較于同期保持在14.11%——薪酬漲幅比較強(qiáng)勁的崗位有新藥研發(fā)類、銷售類,、投融資類,。 　　另外，不少調(diào)研報告都顯示醫(yī)藥行業(yè)的薪酬在連年上漲,。 　　據(jù)賽柏藍(lán)了解,，一些外企員工確實表示，此前不久,，其所在的公司調(diào)高了薪酬,。 　　另有一位藥企推廣人士進(jìn)一步對賽柏藍(lán)說，疫情期間,，醫(yī)藥行業(yè)的薪酬,，不同領(lǐng)域，差異較大——耗材,、檢測,、醫(yī)療器械，以及主要做抗病毒藥物的藥企,，實發(fā)薪酬可能有所上升,，但是對于其他藥企的薪酬情況，其持保留態(tài)度,。 　　據(jù)賽柏藍(lán)獲悉,，除一些福利較好的藥企外，確實也有不少員工反應(yīng)其所在公司受疫情影響明顯——他們反映,，自己只拿到了超低底薪甚至基礎(chǔ)生活費(fèi),。 　　門診、慢病受影響明顯 　　除不同藥企在疫情下的薪資情況差異較大外,，不同產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表境遇出入也十分明顯,。 　　Joe哥表示，一些門診藥物,、慢性病用藥,、口服用藥的銷售受疫情影響明顯。因為患者無法前往醫(yī)院,，而其他渠道又可以補(bǔ)充,。 　　而腫瘤用藥、特藥所受的影響相對較少,，據(jù)其了解,，在疫情期間,，有腫瘤線的醫(yī)藥代表甚至超額達(dá)成指標(biāo)。 　　究其原因,，Joe哥分析道,，一方面是因為腫瘤患者的用藥需求是雷打不動的，無論什么原因都影響不了其正常的購藥,、服藥需求,，而且患者一般也不會更改用藥方案。 　　總的來看,，藥品種類,、公司指標(biāo)都影響了醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)完成難度和薪酬情況——Joe哥舉例道，一些設(shè)立指標(biāo)比較激進(jìn)的公司,，其醫(yī)藥代表再遇上今年的情況,，壓力就會非常大。 　　醫(yī)藥代表,，何去何從 　　面對這種情況,，Joe哥表示,，不少藥企都在將仿制藥和創(chuàng)新藥剝離,，仍然建議醫(yī)藥代表選擇創(chuàng)新藥產(chǎn)品線。 　　此外,，今年藥企的業(yè)績指標(biāo)壓力會比較大,，一些門診藥物、慢性病用藥由于上半年受到的影響,，下半年可能會調(diào)高指標(biāo),。 　　加上，目前帶量采購的推進(jìn)情況尚不明確,，他建議醫(yī)藥代表先觀察一下業(yè)內(nèi)形勢,，短期內(nèi)暫不考慮職務(wù)變動。 　　如果在疫情后,，醫(yī)藥代表仍然考慮重新選擇工作,，凱叔藥械升職記創(chuàng)建者凱叔Calvin對賽柏藍(lán)建議道，“醫(yī)藥代表如果還是選擇留在醫(yī)藥行業(yè),，還是去外企比較靠譜一點(diǎn),，國內(nèi)藥企的靠風(fēng)險能力相對來說比較低。尤其是整體的薪資福利,，除了一些比較粗放的獎金制度外,，國內(nèi)藥企整體的薪資福利不如外企”。 　　除需要考慮薪酬福利問題外,，醫(yī)藥代表也可以利用這段時間多思考一下自身的職業(yè)規(guī)劃——一位資深藥企推廣經(jīng)理對賽柏藍(lán)表示,，受疫情影響,，醫(yī)藥企業(yè)的銷售人員暫時被迫在家，利用這個時間,，可以思考一下下一步前進(jìn)的方向,，比如以患者為中心、專業(yè)化推廣,，改變推廣方式,，從線下走到線上。