事實上,，默沙東也需要強有力的合作伙伴,。作為跨國醫(yī)藥巨頭，默沙東的疫苗業(yè)務(wù)在全球也處于前列。其在中國上市的“默爾康”（通用名：麻疹風疹腮腺炎三聯(lián)疫苗）和“紐莫法”（通用名：23 價肺炎多糖疫苗）在其總體疫苗業(yè)務(wù)中占比較小,，其重磅疫苗“麻腮風-水痘四聯(lián)疫苗”和預(yù)防宮頸癌的HPV 疫苗（在國內(nèi)已經(jīng)進入三期臨床）均還沒有引入中國，這些產(chǎn)品未來有望在國內(nèi)推出,。
探索中外合作新模式
歷史文化古城揚州市是江蘇省的一個地級市,，常住人口為446萬，該市疾控中心的相關(guān)負責人向上海證券報透露,，近年來在該中心注射疫苗的人數(shù)呈穩(wěn)定上升的態(tài)勢,，他們每年從省疾控中心領(lǐng)取疫苗，目前市民對聯(lián)合苗的需求越來越多,。
從這一家疾控中心傳出的信息相當豐富：首先,，只有省級的疾控中心具有采購權(quán)；其次,，銷售覆蓋到省級疾控中心的疫苗企業(yè),，才是真正的渠道為王；最后,，聯(lián)合疫苗已成為新的市場熱點,，而這些技術(shù)主要集中在外資企業(yè)手里。從這三個層面來說,，中外資雙方開展合作的邏輯基礎(chǔ)已經(jīng)明朗,。
中外合作也已經(jīng)展現(xiàn)積極的一面。一直以來,，諾華診斷研究團隊享有卓越盛譽,，曾經(jīng)創(chuàng)造了全球首個基因工程乙肝疫苗，發(fā)現(xiàn)丙肝及首個HIV基因組的克隆和測序,，“通過交流信息,、有效合作，將得到一加一大于二的結(jié)果”,，諾華診斷上任不久的研發(fā)副總裁埃瑞克,？懷特這樣表達合作的重要性。另外,，早在1989年,，默沙東與中國政府達成技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議，向中國提供當時世界上最先進的基因工程乙肝疫苗生產(chǎn)技術(shù),，幫助在北京和深圳組建乙肝疫苗生產(chǎn)車間,。18年間，由于乙肝疫苗免疫接種,，中國乙肝病毒感染者減少約8000萬人,，兒童乙肝表面抗原攜帶者減少近1900萬人。而合作的模式也正日益展現(xiàn)出新的變化。
就默沙東與先聲將成立的合資公司來看,，雖然默沙東掌握控股權(quán),，但管理層都是由先聲派駐。據(jù)先聲藥業(yè)相關(guān)人士向記者介紹,，中外合作正從傳統(tǒng)的中資企業(yè)提供渠道的模式向更平等的方向發(fā)展：默沙東將向合資公司提供3個產(chǎn)品,，先聲也將提供2個產(chǎn)品，且未來將在更多品種的范疇內(nèi)開展合作,。
而全球疫苗老大葛蘭素史克也開始嘗試在中國疫苗領(lǐng)域開展新的合作模式,。據(jù)葛蘭素史克中國總裁及疫苗業(yè)務(wù)總經(jīng)理李博忠向記者表示，去年公司已調(diào)整了疫苗分銷模式,。“在過去的幾年間,，我們一直是與一家分銷商合作，覆蓋全國,。去年我們調(diào)整為區(qū)域性分銷模式,，分別與三家分銷商合作，從以往的側(cè)重于大城市向更深度的二,、三線城市擴展,，這樣一個深度分銷模式可以為客戶提供更有效的分銷服務(wù)支持。”
“雖然合作的模式還不成熟,，但大家都不會停止嘗試,。”一位業(yè)內(nèi)資深市場人士這樣對記者表示。“聯(lián)合疫苗和新型疫苗是中國未來疫苗市場的開發(fā)熱點,，通過合作,，中國的疫苗產(chǎn)業(yè)的研發(fā)實力、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量水準都將水漲船高,，產(chǎn)業(yè)升級后有望滿足中國市場更大需求,。”一位資深醫(yī)藥行業(yè)研究員這樣指出。（見習編輯謝達斐）(愛寶網(wǎng))
