《金鵲訪談》桂龍：心安事隆

文 | 因卡

　　說起慢嚴(yán)舒檸這個(gè)品牌,，大家應(yīng)該不會(huì)陌生,。慢嚴(yán)舒檸清喉利咽顆粒，由13味清宮古方組成,，清熱解毒,，能有效治療急慢性咽炎，常用有保護(hù)聲帶作用,。多年來,，慢嚴(yán)舒檸憑借產(chǎn)品的顯著療效及安全性在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。

從“3.28咽喉健康日”說起

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，口腔咽喉疾病的患病率僅次于感冒和咳嗽,，位居第三位，有41.6%的居民表示在過去一年曾經(jīng)忍受過口腔咽喉不適的煎熬,。

　　但目前大多數(shù)人對(duì)于咽喉的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),，出現(xiàn)不適，不會(huì)立即進(jìn)行治療,。據(jù)國(guó)內(nèi)各大三甲醫(yī)院耳鼻喉科專家反饋,，大部分患者都是小病熬成大病，等到聲音嘶啞甚至失聲時(shí)才來就醫(yī),，嚴(yán)重耽誤了早期的預(yù)防與治療,。

　　今年，專注于咽喉健康事業(yè)的利潔時(shí)?桂龍藥業(yè)在中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)倡導(dǎo)下,，聯(lián)合多家線上,、線下醫(yī)藥連鎖企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)和垂直醫(yī)藥平臺(tái)發(fā)起“咽喉健康日公益活動(dòng)”項(xiàng)目暨“3.28咽喉健康日”,，并將每年的“3月28日”設(shè)立為中國(guó)公眾的“咽喉健康日”,。

　　活動(dòng)中,，慢嚴(yán)舒檸推出咽喉健康公益短片，聯(lián)合簽署咽喉健康宣言,，并與全國(guó)品牌連鎖,、專業(yè)媒體一起通過主題講座、專家問診等方式,，幫助公眾了解咽喉健康知識(shí),，提升公眾對(duì)咽喉健康的關(guān)注意識(shí)。

　　2019年,，39健康網(wǎng)旗下健康中國(guó)2030指數(shù)研究院通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，利潔時(shí)?桂龍藥業(yè)的“明星單品”——慢嚴(yán)舒檸清喉利咽顆粒，憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn),，榮登第十一屆“39健康總評(píng)榜”之年度十大互聯(lián)網(wǎng)影響力OTC中成藥品牌榜,。借此機(jī)緣，我們來到美麗的海濱城市廈門,，與利潔時(shí)?桂龍藥業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)尹朝木先生進(jìn)行了約3個(gè)小時(shí)的交流,。

此心安處是吾鄉(xiāng)

　　心安茅屋穩(wěn)，性定菜根香,，以茶會(huì)友是閩南當(dāng)?shù)氐拇椭?，訪談中尹總一邊給我們斟茶，一邊訴說著品牌的經(jīng)歷：

　　品牌“安”

　　桂龍藥業(yè)成立于1989年,，專注于民眾健康,，以“桂龍藥業(yè)?健康事業(yè)”為企業(yè)發(fā)展理念。慢嚴(yán)舒檸品牌自2000年創(chuàng)立以來,，一直專注于咽喉健康領(lǐng)域,。

　　伴隨著人們與日俱增的工作壓力、空氣質(zhì)量的下降,、個(gè)人不良生活習(xí)慣等,，我國(guó)城市人群慢性咽炎的發(fā)病率占所有咽部疾病的10%-12%，成為白領(lǐng)第一職業(yè)病,，特殊職業(yè)如教師,、銷售等人群的咽喉發(fā)病率更是高達(dá)80%。

　　多年來,，桂龍藥業(yè)積極開展咽喉健康的系列公益活動(dòng),。桂龍藥業(yè)聯(lián)合中國(guó)扶貧基金會(huì)，發(fā)起教師健康關(guān)愛基金,，舉辦“百圓一丁捐贈(zèng)”,、“教師愛心禮包”、“一堂課一杯水”等公益活動(dòng)。同時(shí)桂龍藥業(yè)堅(jiān)持每年教師節(jié)走進(jìn)校園,，聯(lián)合各大連鎖藥店推廣咽喉健康知識(shí),，促進(jìn)及改善中國(guó)教師人群的咽喉健康。

　　團(tuán)隊(duì)“安”

　　縱觀中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)30年歷史,，桂龍藥業(yè)不僅前瞻性地預(yù)見到了醫(yī)藥行業(yè)的大變革,，自身也不斷成長(zhǎng)。

　　2013年,，桂龍藥業(yè)被世界500強(qiáng)的利潔時(shí)全資收購(gòu)，隨后引入跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念與合規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式,，6年來業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn),。

　　“利潔時(shí)充分的‘包容’與‘授權(quán)’，給了桂龍一定的‘寬度’和‘空間’,。桂龍一直看重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，收購(gòu)至今，團(tuán)隊(duì)一直非常穩(wěn)定,?！币傄贿呄床瑁贿吔榻B,。

　　個(gè)人“安”

　　不知不覺我們已經(jīng)開始了第二泡茶,，不同的茶，由薄到稠,，入口淡而飄渺的滋味,，讓人安心愜意。

　　“您名字中‘朝木’二字有何深意,？”院長(zhǎng)問,。

　　尹總輕咗一口茶：“名字來自父母和家族的期許吧，父母起的,，“十年樹木,，百年樹人，不能樹人,，亦能成木,，做可用之材。種樹育人都是生活……”

　　話語交流,，流露出的猶如泡茶,、出湯，淡定亦然……唯有這份安定,，才能在當(dāng)下劇烈變化的時(shí)代,，堅(jiān)守品牌的初心。

心安才能事隆

　　慢嚴(yán)舒檸品牌作為“治養(yǎng)結(jié)合的中國(guó)咽喉健康中藥領(lǐng)導(dǎo)品牌”，30年來,，從未停步：

　　渠道發(fā)展 敢為人先

　　桂龍藥業(yè)在渠道的發(fā)展上,，一直都保持極高的敏感度和預(yù)見性，2003年桂龍聯(lián)合主流商業(yè),，主流連鎖,，倡導(dǎo)創(chuàng)立“合力營(yíng)銷”模式；2007年洞見藥品醫(yī)藥連鎖市場(chǎng)的未來,，發(fā)展零售渠道,，重塑工商價(jià)值鏈；

　　“在那個(gè)年代,，有預(yù)見性的積極擁抱大流通渠道和零售渠道,，幫助桂龍藥業(yè)取得了非常好的成績(jī)；同時(shí),，2011年我們就開始布局電商平臺(tái),，成功打造咽喉健康品類線上第一品牌。如今順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)和新商業(yè)模式,，桂龍正持續(xù)耕耘O2O,、B2B和醫(yī)藥電商垂直平臺(tái)，搭建海外旗艦店,，開發(fā)和引入更多利潔時(shí)全球的藥品,、保健品和健康食品等，滿足市場(chǎng)需求,?！?/p>

　　品牌營(yíng)銷 與時(shí)俱進(jìn)

　　桂龍藥業(yè)一直都對(duì)品牌營(yíng)銷保持著積極探索。

　　“保持品牌活力是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作,，在社會(huì)化媒體營(yíng)銷與傳播中,，我們的品牌定位于咽喉疾病知識(shí)傳播的健康使者，通過滿足消費(fèi)者不斷變化和升級(jí)的需求,，幫助消費(fèi)者自我診療,，傳遞正確的品牌價(jià)值觀，履行我們的社會(huì)責(zé)任,，讓消費(fèi)者真正從心里認(rèn)可和喜愛我們的品牌,。”對(duì)于品牌建設(shè),，尹總?cè)缡强偨Y(jié),。

　　品類深耕 更上層樓

　　“這是我們剛推出的一個(gè)主打中藥消炎的新品牌——桂龍冬凌草糖漿。隨著亞健康人群的增多,，中藥消炎藥物的市場(chǎng)需求也在逐漸增加,，2018年《呼吸系統(tǒng)趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示,，中藥消炎品類零售規(guī)模在2018年全年達(dá)到264億。而作為中藥抗生素之王的冬凌草,，在中藥抗菌消炎方面有著非常好的療效,。我們的產(chǎn)品已經(jīng)上市，品牌已經(jīng)登陸江蘇衛(wèi)視的《我們戀愛吧》”,。

　　從中藥治療急慢性支氣管炎,、支氣管哮喘的桂龍咳喘寧膠囊，到慢嚴(yán)舒檸系列產(chǎn)品再到現(xiàn)在的中藥消炎的冬凌草糖漿,，悄然間,，桂龍已由咽喉領(lǐng)導(dǎo)品牌升級(jí)為呼吸系統(tǒng)健康專家。

后記：“我給團(tuán)隊(duì)打90分”

　　一塊枯木,、兩三碎石,，小小一方茶席的空間，心自由徜徉于物外,。

　　泡茶是五百次鄭重其事的拿起，才能練就一次優(yōu)雅從容的放下,。水是沸的,，心是安的。伴隨著尹總的一次次“拿起”和“放下”,，我們又一次打開了話匣,，“您給團(tuán)隊(duì)打多少分？”略微沉思,，尹總說：“有企業(yè)的良好氛圍和來自上司的支持,，我給團(tuán)隊(duì)打90分！我們的企業(yè)文化,，創(chuàng)新是第一,，第二是專注，我們團(tuán)隊(duì)人都比較隨和,，逐級(jí)授權(quán),，大家協(xié)作包容，共同迎接新時(shí)代的各種挑戰(zhàn),?！?/p>

　　訪談結(jié)束，因回程航班定在晚上,，應(yīng)尹總盛情邀約,，我們開啟了半日的“廈門之旅”。順著白城沙灘,、沿著環(huán)島路,，聽著陣陣濤聲,，習(xí)習(xí)微風(fēng)撲面，我們感受著這座城市的浪漫與美好,！

　　剛進(jìn)入“南普陀寺”,，則悟大師“心安事隆”四個(gè)大字，如醍醐灌頂,，院長(zhǎng)說：“這就是我們此篇的標(biāo)題了,。”

　　一陣微風(fēng)襲來,，樹影婆娑,，一切都彷如冥冥中的緣分。

2019年度十大互聯(lián)網(wǎng)影響力OTC中成藥品牌