“僅上市后的第一個季度,，邁瑞就推出了全自動 生化分析儀 ,、五分類血細胞分析儀,、全數(shù)字彩超技術(shù),、具有網(wǎng)絡(luò)功能的高端監(jiān)護儀 等四個大的平臺。這四大平臺,，全部是中國首創(chuàng),、達到國際先進水平，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新技術(shù),。今年,，在這四大平臺上，已陸續(xù)有新品推出,。”邁瑞董事長徐航自豪地說,。
深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司越來越讓它的國際對手們?nèi)缑⒃诒?，他們所擔憂的當然不是去年9月邁瑞在紐交所的成功上市，畢竟從資金實力比,，這家中國公司遠遠不是他們的對手,。令他們深感不安的，是它的創(chuàng)新能力——邁瑞推出新產(chǎn)品的速度非常之快,，其自主研發(fā)生產(chǎn)的系列高科技醫(yī)療設(shè)備,不僅性能卓越,，而且價格也比這些國際巨頭低得多。
“我們對邁瑞公司的定位,，就是要以技術(shù)突破為先導,。醫(yī)療器械行業(yè)的技術(shù)壁壘相當高，沒有技術(shù)積累,，在市場上立足都很難,，更別提企業(yè)的長期發(fā)展了。”徐航說,。正是在這一理念的引導下,，1992年，眾多醫(yī)療器械企業(yè)仍滿足于貿(mào),、工、技的發(fā)展思路時,，邁瑞毅然將前期做代理產(chǎn)品時獲得的利潤全部用于新產(chǎn)品研發(fā),。后來的發(fā)展過程中，由于研發(fā)資金的巨大投入,，邁瑞也有過相當艱難的時期,，部分創(chuàng)始人甚至選擇了離開。面對巨大壓力,，邁瑞自主創(chuàng)新的思路始終沒有改變,。邁瑞研發(fā)的中國首臺自主知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)護儀等許多產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白,。
今年上半年,，邁瑞的出口比重已超過其銷售收入的50%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，國內(nèi)出口海外的同類別高端醫(yī)療設(shè)備,，邁瑞占到60%以上。在中國市場的監(jiān)護儀,、數(shù)字黑白超聲產(chǎn)品,、三分類血液細胞分析儀產(chǎn)品領(lǐng)域，邁瑞已將被國外巨頭把持的市場第一的份額搶到手中,。
“如果一開始走低端路線,，可能會容易些,，但也不可能有今天的收獲。近幾年,，邁瑞在研發(fā)投入方面始終堅持這樣的政策：幾條產(chǎn)品線的研發(fā)總投入占企業(yè)當年銷售收入的10%,。”徐航強調(diào)說，“是占當年的,，不是去年的,。每年都有一個很大的增幅。”
2000年開始,，邁瑞開始發(fā)展專有技術(shù),，走專利路線。“我們在國內(nèi)已有174個授權(quán)專利,。截止今年上半年,，正在申請的專利有400多項，在美國還有70多項正在申請,。”徐航說,。邁瑞研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng),、BS—300全自動生化分析儀,、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個“中國第一”,，而且項項均有良好的市場反映,。邁瑞也成為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)當仁不讓的第一品牌。反觀邁瑞當年的對手,，沒有自主創(chuàng)新技術(shù)者,，早已被市場淘汰。
醫(yī)療器械行業(yè)是個技術(shù)與服務(wù)并重的行業(yè),。“尤其是在中國市場,，如果服務(wù)不到家，客戶在使用過程中,，產(chǎn)品價值的發(fā)揮就會大打折扣,。”徐航說。為此,，邁瑞建立了龐大的客戶服務(wù)體系,，在全國醫(yī)療器械行業(yè)首創(chuàng)800電話服務(wù)系統(tǒng)，實行24小時客戶響應(yīng),。同時,，邁瑞還在各個銷售區(qū)域設(shè)立了備件庫。“這樣，就把行業(yè)公認的兩周客戶響應(yīng)時間,，縮短到了24小時,。這對邁瑞來說是個大考驗，因為我們的客戶群很大,，但這樣一來,，邁瑞的服務(wù)體系也遠非對手可比。”
邁瑞還徹底顛覆了原先由跨國企業(yè)在中國創(chuàng)立的多級分銷模式,，改為一級分銷,。“對我們來說，要管理很多經(jīng)銷商,，管理的難度加大了很多,，跨國企業(yè)只管四五家全國總代理。但是,，一級分銷大大縮短了邁瑞與客戶間的距離,，同時降低了成本，開辟了給客戶的讓利空間,，使渠道更為牢固,。”徐航說。
為了讓創(chuàng)新真正浸入企業(yè)的血液,，除了持續(xù)增大的研發(fā)投入,，邁瑞對每年投入市場的新產(chǎn)品數(shù)量和新產(chǎn)品對企業(yè)利潤的貢獻率都有嚴格的規(guī)定，每季進行考核,，研發(fā)人員的待遇最終要與銷售掛鉤,。“他們不僅要把產(chǎn)品做出來，而且要對銷售負責,。研發(fā)人員開發(fā)的產(chǎn)品好不好,，40%是由市場和營銷來評判和打分,。很自然,，開發(fā)人員就很重視市場。”徐航說,，“邁瑞還形成了一套完整的研發(fā)體系，什么時候進什么領(lǐng)域,，怎么進,，都有系統(tǒng)規(guī)劃。創(chuàng)新,，已經(jīng)成為邁瑞的一種強勢文化,。”
在徐航的規(guī)劃中，未來的邁瑞要以掌握核心技術(shù)變成以技術(shù)為先導，此外,，要在全球配置資源,。“原來我們所有的技術(shù)都是自主研發(fā)的，以后,，只要能滿足客戶的需求,，我們也不一定100%內(nèi)部創(chuàng)造，并購已經(jīng)進入了邁瑞的議事日程,。邁瑞要成為一個全球性的跨國企業(yè),，產(chǎn)品和技術(shù)也要更加地全球化。”徐航說,。
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深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司越來越讓它的國際對手們?nèi)缑⒃诒?，他們所擔憂的當然不是去年9月邁瑞在紐交所的成功上市，畢竟從資金實力比,，這家中國公司遠遠不是他們的對手,。令他們深感不安的，是它的創(chuàng)新能力——邁瑞推出新產(chǎn)品的速度非常之快,，其自主研發(fā)生產(chǎn)的系列高科技醫(yī)療設(shè)備,不僅性能卓越,，而且價格也比這些國際巨頭低得多。
“我們對邁瑞公司的定位,，就是要以技術(shù)突破為先導,。醫(yī)療器械行業(yè)的技術(shù)壁壘相當高，沒有技術(shù)積累,，在市場上立足都很難,，更別提企業(yè)的長期發(fā)展了。”徐航說,。正是在這一理念的引導下,，1992年，眾多醫(yī)療器械企業(yè)仍滿足于貿(mào),、工、技的發(fā)展思路時,，邁瑞毅然將前期做代理產(chǎn)品時獲得的利潤全部用于新產(chǎn)品研發(fā),。后來的發(fā)展過程中，由于研發(fā)資金的巨大投入,，邁瑞也有過相當艱難的時期,，部分創(chuàng)始人甚至選擇了離開。面對巨大壓力,，邁瑞自主創(chuàng)新的思路始終沒有改變,。邁瑞研發(fā)的中國首臺自主知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)護儀等許多產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白,。
今年上半年,，邁瑞的出口比重已超過其銷售收入的50%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，國內(nèi)出口海外的同類別高端醫(yī)療設(shè)備,，邁瑞占到60%以上。在中國市場的監(jiān)護儀,、數(shù)字黑白超聲產(chǎn)品,、三分類血液細胞分析儀產(chǎn)品領(lǐng)域，邁瑞已將被國外巨頭把持的市場第一的份額搶到手中,。
“如果一開始走低端路線,，可能會容易些,，但也不可能有今天的收獲。近幾年,，邁瑞在研發(fā)投入方面始終堅持這樣的政策：幾條產(chǎn)品線的研發(fā)總投入占企業(yè)當年銷售收入的10%,。”徐航強調(diào)說，“是占當年的,，不是去年的,。每年都有一個很大的增幅。”
2000年開始,，邁瑞開始發(fā)展專有技術(shù),，走專利路線。“我們在國內(nèi)已有174個授權(quán)專利,。截止今年上半年,，正在申請的專利有400多項，在美國還有70多項正在申請,。”徐航說,。邁瑞研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng),、BS—300全自動生化分析儀,、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個“中國第一”,，而且項項均有良好的市場反映,。邁瑞也成為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)當仁不讓的第一品牌。反觀邁瑞當年的對手,，沒有自主創(chuàng)新技術(shù)者,，早已被市場淘汰。
醫(yī)療器械行業(yè)是個技術(shù)與服務(wù)并重的行業(yè),。“尤其是在中國市場,，如果服務(wù)不到家，客戶在使用過程中,，產(chǎn)品價值的發(fā)揮就會大打折扣,。”徐航說。為此,，邁瑞建立了龐大的客戶服務(wù)體系,，在全國醫(yī)療器械行業(yè)首創(chuàng)800電話服務(wù)系統(tǒng)，實行24小時客戶響應(yīng),。同時,，邁瑞還在各個銷售區(qū)域設(shè)立了備件庫。“這樣，就把行業(yè)公認的兩周客戶響應(yīng)時間,，縮短到了24小時,。這對邁瑞來說是個大考驗，因為我們的客戶群很大,，但這樣一來,，邁瑞的服務(wù)體系也遠非對手可比。”
邁瑞還徹底顛覆了原先由跨國企業(yè)在中國創(chuàng)立的多級分銷模式,，改為一級分銷,。“對我們來說，要管理很多經(jīng)銷商,，管理的難度加大了很多,，跨國企業(yè)只管四五家全國總代理。但是,，一級分銷大大縮短了邁瑞與客戶間的距離,，同時降低了成本，開辟了給客戶的讓利空間,，使渠道更為牢固,。”徐航說。
為了讓創(chuàng)新真正浸入企業(yè)的血液,，除了持續(xù)增大的研發(fā)投入,，邁瑞對每年投入市場的新產(chǎn)品數(shù)量和新產(chǎn)品對企業(yè)利潤的貢獻率都有嚴格的規(guī)定，每季進行考核,，研發(fā)人員的待遇最終要與銷售掛鉤,。“他們不僅要把產(chǎn)品做出來，而且要對銷售負責,。研發(fā)人員開發(fā)的產(chǎn)品好不好,，40%是由市場和營銷來評判和打分,。很自然,，開發(fā)人員就很重視市場。”徐航說,，“邁瑞還形成了一套完整的研發(fā)體系，什么時候進什么領(lǐng)域,，怎么進,，都有系統(tǒng)規(guī)劃。創(chuàng)新,，已經(jīng)成為邁瑞的一種強勢文化,。”
在徐航的規(guī)劃中，未來的邁瑞要以掌握核心技術(shù)變成以技術(shù)為先導，此外,，要在全球配置資源,。“原來我們所有的技術(shù)都是自主研發(fā)的，以后,，只要能滿足客戶的需求,，我們也不一定100%內(nèi)部創(chuàng)造，并購已經(jīng)進入了邁瑞的議事日程,。邁瑞要成為一個全球性的跨國企業(yè),，產(chǎn)品和技術(shù)也要更加地全球化。”徐航說,。
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