上個月,，易車與太平洋產(chǎn)險達成戰(zhàn)略合作。這起跨界再次引發(fā)了人們對于“汽車經(jīng)紀人”模式的關(guān)注,。根據(jù)計劃,，太平洋產(chǎn)險湖南分公司的近1200名車險經(jīng)紀人將陸續(xù)注冊成為易車汽車經(jīng)紀人，從個人申請到團體注冊,，汽車經(jīng)紀人計劃正加速推進,。
事實上，汽車經(jīng)紀人計劃最初公布時,，即引發(fā)輿論關(guān)注,。有人叫好，有人質(zhì)疑,，那么經(jīng)過幾個月的運行,，汽車經(jīng)紀人到底如何?
擋不住的傭金干得有多出色?
汽車經(jīng)紀人計劃一經(jīng)推出便人氣爆棚。據(jù)統(tǒng)計,，全國報名參與汽車經(jīng)紀人計劃的人數(shù)過萬,，最終經(jīng)過審核，有4000多人成為第一批易車汽車經(jīng)紀人,。4000多位汽車經(jīng)紀人分布于全國各大城市,，由此形成了一張遍布全國的網(wǎng)絡(luò)，他們的表現(xiàn)如何?
單人銷售51臺,，這是截至目前的易車汽車經(jīng)紀人成交月紀錄,，足以表明汽車社會化營銷的可行性。而這位創(chuàng)紀錄的汽車經(jīng)紀人一個月拿到了超過6萬元的傭金,，這一回報已遠高于一般城市白領(lǐng)收入,。而事實上，這4000多名汽車經(jīng)紀人中,，有不少人都有不錯的業(yè)績,，回報也較豐厚。白花花的銀子到手,，誰還能說汽車經(jīng)紀人不叫座?事實上,，不僅僅是回報,，汽車經(jīng)紀人有更吸引人的地兒。
王勇,，西安某品牌4S店銷售員,，在易車汽車經(jīng)紀人計劃推出后，毅然辭去本職工作,，專注于汽車經(jīng)紀人,。一段時間的工作體驗，讓王勇真切感受到汽車經(jīng)紀人的利好,，“上傳發(fā)票后7個工作日內(nèi)返還傭金,，有的時候當(dāng)天就可到賬”，另外“自由度高,、多品牌銷售,、收益高”等也是他對這份職業(yè)最感性的認識?！捌囯娚淌前l(fā)展趨勢,，互聯(lián)網(wǎng)能夠打破傳統(tǒng)銷售模式的弊端，由此帶來更大的發(fā)展空間,，這是我更看重的東西,。”王勇的看法反映了大多數(shù)汽車經(jīng)紀人的心聲,。
冬天里的一把火能不能再旺些?
當(dāng)中國車市迎來銷量下滑的“新常態(tài)”,，用“冬天里的一把火”形容汽車經(jīng)紀人對4S店銷售的作用，并不為過,。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會8月11日最新公布的數(shù)據(jù)顯示,，7月份中國汽車銷量同比下跌7.1%，創(chuàng)2013年2月以來的最大降幅,，同時也創(chuàng)下至少5年來最長連續(xù)下滑紀錄,。在數(shù)據(jù)持續(xù)下滑的背后，是汽車經(jīng)銷商庫存量,、生存壓力的持續(xù)增加,，此時汽車經(jīng)紀人的登場，無疑為4S店增添了一把火,。
汪麗華是上海某汽車銷售服務(wù)公司的市場經(jīng)理,，代理雪佛蘭品牌。她坦言,，與易車汽車經(jīng)紀人的合作,，增加了客戶，大大提高了成交率,。這得益于汽車經(jīng)紀人的前期工作到位,，為4S店節(jié)省了溝通成本,，且汽車經(jīng)紀人為客戶與4S店搭建了信任橋梁，增強了客戶的購買欲望,。面對下滑的銷售市場,，不少汽車經(jīng)銷商希望汽車經(jīng)紀人這把火再旺些,。
一個籬笆三個樁買車豈能沒幫手?
對于大多數(shù)購車人來說,，因為知識儲備不夠，信息不對稱等種種原因買到適合自己且高性價比的車不是易事,。因而,，面對汽車銷售渠道這個強者，消費者需要幫手,。
家住北京海淀區(qū)的趙女士平時不怎么關(guān)注汽車,，但搖號中彩后，她還是希望盡快有一部自己的車,。思來想去,，她決定買一臺皮實點的10萬元以內(nèi)的車，在網(wǎng)上查了資料也問了朋友,，但還是拿不準(zhǔn)主意買哪款,。不知不覺中，已經(jīng)糾結(jié)了快兩個月,，偶然間通過朋友介紹,，她認識了一名易車汽車經(jīng)紀人小張。根據(jù)趙女士的需求,，小張很快幫她推薦了大眾捷達1.6L自動擋舒適型,，并得到趙女士認可。
確定購車意向后,，小張幫趙女士聯(lián)系到一家優(yōu)惠力度最大的4S店,，直降23000元。到店后,，小張又在此基礎(chǔ)上爭取了1500元優(yōu)惠,，趙女士對此很滿意，“沒想到汽車經(jīng)紀人能幫我做這么多事兒,，還省了不少錢,，真心體會到了什么叫互聯(lián)網(wǎng)改變生活”。買車過程中的試車,、驗車,、提車、買車險等各環(huán)節(jié),，小張也都全程免費陪同趙女士,，并提供了專業(yè)咨詢意見,。
趙女士認為，汽車經(jīng)紀人幫她解決了購車門外漢的后顧之憂,，也節(jié)省了大量的時間,、費用，對于第一次買車的人來說,，汽車經(jīng)紀人就像個好幫手,。這種專業(yè)化服務(wù)，讓她買的放心,、買的省心,。
汽車經(jīng)紀人計劃不僅讓汽車經(jīng)銷商、消費者或是汽車經(jīng)紀人自己嘗到了甜頭,，也得到了汽車廠家的支持,。與易車戰(zhàn)略合作的觀致汽車推出了“觀致汽車大使”行動，就是力圖在吸引用戶免費試乘試駕的同時,，試水社會化銷售,。
易車的汽車經(jīng)紀人模式之所以能夠叫好又叫座，根源在于解決了用戶和行業(yè)發(fā)展的需求,，實現(xiàn)了多方共贏,。可以預(yù)期,，借助互聯(lián)網(wǎng)開放,、去中心化的特性，汽車經(jīng)紀人將逐漸打造一條高效的汽車銷售鏈,，提高行業(yè)運營效率,，推動汽車電商迎來新的發(fā)展時代。
責(zé)任編輯：馬千里
