隨著新醫(yī)改不斷深化,，醫(yī)藥分業(yè)讓醫(yī)藥零售渠道未來將有可能承接萬(wàn)億級(jí)處方藥藍(lán)海市場(chǎng),。在此背景下，眾多資本力量看好醫(yī)藥零售渠道的潛力與前景,，并重金投入,。
作為藥品零售渠道的其中一個(gè)分支，醫(yī)藥電商也是較早受到投融資機(jī)構(gòu)關(guān)注的領(lǐng)域之一,。不少品牌電商企業(yè),，如七樂康,、健客網(wǎng)、1藥網(wǎng)等,，在早兩年已經(jīng)獲得A,、B輪融資，從而獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì),，并搶占到一定的市場(chǎng)份額,。
然而從2017年起，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的投融資出現(xiàn)了趨冷的跡象,，這種狀況在2018年有可能改變嗎?如要再次獲得投融資機(jī)構(gòu)的青睞,，醫(yī)藥電商企業(yè)應(yīng)該嘗試哪些突圍與轉(zhuǎn)變?
熱錢涌入的三年
資本攪局，無(wú)疑是當(dāng)前藥品零售行業(yè)的主旋律之一,。
時(shí)間撥回到2014年,，云南鴻翔一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司在當(dāng)年7月成功登陸資本市場(chǎng)，成為實(shí)體藥店登陸主板市場(chǎng)的首個(gè)案例,，為行業(yè)所贊譽(yù)與羨慕,。其實(shí)在此之前，資本已經(jīng)在接觸藥品零售行業(yè)的新興渠道——醫(yī)藥電商,，探索以新渠道整合藥品零售市場(chǎng)的可能,。
在不少投融資機(jī)構(gòu)看來，彼時(shí)的醫(yī)藥電商作為藥品零售的新興模式,，擁有覆蓋面廣,、運(yùn)營(yíng)成本低、技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新等眾多特點(diǎn),，在監(jiān)管政策還未完善,，醫(yī)藥電商擁有眾多突圍途徑的前提下，將有機(jī)會(huì)成為藥品零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸,。
正是基于此種考慮,，包括上游工業(yè)在內(nèi)的眾多投資方，在2013年起開始重金投資醫(yī)藥電商領(lǐng)域,。其中,，1藥網(wǎng)在2013年9月對(duì)外宣布獲得A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，并在同年12月再次宣布完成B輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資,，這也成為了隨后兩年醫(yī)藥電商融資潮的開始,。
相關(guān)資料顯示，自1藥網(wǎng)成功獲得投資機(jī)構(gòu)注資以來,，包括康愛多,、七樂康、健客網(wǎng),、健一網(wǎng),、云開亞美等一大批醫(yī)藥電商,，陸續(xù)獲得投資機(jī)構(gòu)的支持。據(jù)記者不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，在2014年,，包括健一網(wǎng)、珍誠(chéng)醫(yī)藥在線,、藥給力,、北海康城,、七樂康等五家企業(yè),，就先后完成了天使融資與A輪融資;而踏入2015年，醫(yī)藥電商的融資案例則增長(zhǎng)到近10個(gè),，包括信達(dá)生物,、藥品終端網(wǎng)、快方送藥,、上藥云健康,、可得網(wǎng)等，都先后獲得大批融資資金;到2016年,，有公開投融資信息的醫(yī)藥電商企業(yè)更是多達(dá)37家,，醫(yī)藥電商迎來了投融資潮的巔峰時(shí)刻。
資本熱度趨冷
當(dāng)所有人都以為醫(yī)藥電商將會(huì)挾資本之力在藥品零售渠道翻云覆雨之時(shí),，醫(yī)藥電商在2017年卻迎來發(fā)展瓶頸期,，投融資案例大幅度減少。
究其原因,，政策的變動(dòng)無(wú)疑是核心因素,。回顧2013年與2014年的電商環(huán)境,，由于當(dāng)時(shí)管理部門曾發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》,，眾多投融資機(jī)構(gòu)認(rèn)為，處方藥網(wǎng)售或?qū)⒊蔀榭赡?，如果這樣電商渠道的增長(zhǎng)空間將是巨大的,，正因?yàn)榇耍t(yī)藥電商企業(yè)獲得了大量的融資,。
然而從2016年開始,，監(jiān)管政策出現(xiàn)收緊趨勢(shì)，最為明顯的莫過于監(jiān)管部門叫停第三方平臺(tái)的藥品在線交易,，這讓原先直接線上交易的流程變?yōu)?ldquo;線上提交需求-線下藥店發(fā)貨-貨到付款”的模式，增加了電商運(yùn)營(yíng)流程與流量轉(zhuǎn)化難度,，迫使醫(yī)藥電商紛紛轉(zhuǎn)為自營(yíng)或者加碼官方渠道建設(shè),，從而造成了運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng),。
踏入2017年后，電商監(jiān)管模式進(jìn)一步向線下靠攏,，如鼓勵(lì)“網(wǎng)訂店取”等模式,，在肯定了實(shí)體門店的地位與重要性的同時(shí)，卻相應(yīng)地減少了醫(yī)藥電商可想象的空間;去年11月14日,，CFDA發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》,，其中提及向個(gè)人消費(fèi)者銷售藥品的網(wǎng)站不得通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布處方藥信息，讓醫(yī)藥電商又戴上了一道緊箍咒,。
在此背景下,，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的投資熱度下降就不難理解了。雖然近期融貫電商完成C1輪數(shù)億元融資,、都市醫(yī)藥已完成3000萬(wàn)A輪融資,，但與此同時(shí)，仁和醫(yī)藥電商撤資等信息也不時(shí)曝出,。
有業(yè)內(nèi)人士指出,，在大部分醫(yī)藥電商企業(yè)短時(shí)間難以盈利，同時(shí)監(jiān)管壓力不斷加大的環(huán)境下,，醫(yī)藥電商在未來一段時(shí)間雖會(huì)保持增長(zhǎng),，但不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能，融資與撤資將有可能成為醫(yī)藥電商領(lǐng)域的常態(tài),。
重造價(jià)值鏈
在2018年怎樣才能改變醫(yī)藥電商融資遇冷的狀況?如何使醫(yī)藥電商再次站上風(fēng)口?傳統(tǒng)線下連鎖藥房的融資案例,，或許可成為醫(yī)藥電商的參考對(duì)象。
相對(duì)于醫(yī)藥電商在投融資領(lǐng)域的疲軟,，線下傳統(tǒng)藥房在2017年無(wú)疑打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗,。由于不少中小連鎖藥房在某一區(qū)域深耕多年，擁有龐大的門店數(shù)量,、良好的市場(chǎng)口碑,、持續(xù)增長(zhǎng)的盈利水平、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈渠道,，因此中小連鎖藥店在2017年開始被投融資機(jī)構(gòu)所熱捧,，包括華泰基金、基石資本,、高瓴資本等力量紛紛注資區(qū)域品牌連鎖藥店,，促使連鎖藥店進(jìn)行區(qū)域整合與運(yùn)營(yíng)技術(shù)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模與市場(chǎng)影響力的再提升,。
某不愿透露姓名的投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就向記者透露,，在政策的影響下，相對(duì)于虛無(wú)且有運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的電商銷售渠道,，線下實(shí)體門店資源投資價(jià)值更高,，投資機(jī)構(gòu)更愿意與傳統(tǒng)連鎖藥店合作,，穩(wěn)步做大做強(qiáng)。
顯然,，在實(shí)體藥店的價(jià)值在不斷提高的情況下,，但監(jiān)管壓力不斷加大的環(huán)境下，醫(yī)藥電商有必要改變以往單一的線上銷售渠道,，探索線上線下融合的可能,。在此方面，九州通旗下的好藥師大藥房是電商企業(yè)的最早踐行者,，其已經(jīng)通過開拓直營(yíng)與加盟門店的方式,，開啟了線上線下融合的探索之路。與此同時(shí),，包括健客網(wǎng),、叮當(dāng)快藥、仁和藥房網(wǎng)等,，都開始在2017年加快對(duì)于線下門店的布局,，如在近期，健客網(wǎng)就在廣州蘿崗新開一家DTP門店,，而叮當(dāng)快藥在北京也新增10家醫(yī)保門店,，以增加其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
除此以外,，與線下傳統(tǒng)藥房對(duì)比,，面對(duì)流量入口的減少、獲客成本的增長(zhǎng),，醫(yī)藥電商在未來一段時(shí)間僅憑借B2C模式,，難以建立穩(wěn)定且長(zhǎng)期有效的銷售平臺(tái)。因此,，打造獨(dú)特的生態(tài)體系,，以提高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，就成為不少醫(yī)藥電商的必然選擇,。
以剛剛獲得億元融資的融貫電商為例,，其表示在獲得資金后，將進(jìn)一步完善生態(tài)布局,，并在團(tuán)隊(duì)建設(shè),、全產(chǎn)業(yè)鏈模式貫通以及大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用等方面進(jìn)行重點(diǎn)投入，完成市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)藥供應(yīng)鏈平臺(tái)的打造與服務(wù)升級(jí),，從而打造融貫電商的“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”生態(tài)圈;而深圳都市醫(yī)藥則會(huì)將發(fā)展資金主要用于DTP藥房建設(shè)及都市醫(yī)藥家庭醫(yī)生平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品推廣,。
不可否認(rèn)的是，隨著外部環(huán)境的變化，醫(yī)藥電商已經(jīng)不再是在風(fēng)口上飛翔的“金豬”,，要重新獲得資本青睞,，醫(yī)藥電商必須延展服務(wù)范圍，從過往簡(jiǎn)單的B2C模式,，往O2O、DTP,、遠(yuǎn)程診療等多方向延伸,，重造價(jià)值鏈，不斷提升自身的投資價(jià)值,，才有可能再次走上風(fēng)口,，實(shí)現(xiàn)快速融資擴(kuò)張的可能。
