隨著新醫(yī)改不斷深化,，醫(yī)藥分業(yè)讓醫(yī)藥零售渠道未來將有可能承接萬億級處方藥藍海市場,。在此背景下，眾多資本力量看好醫(yī)藥零售渠道的潛力與前景,，并重金投入,。
作為藥品零售渠道的其中一個分支，醫(yī)藥電商也是較早受到投融資機構(gòu)關(guān)注的領(lǐng)域之一,。不少品牌電商企業(yè),，如七樂康,、健客網(wǎng)、1藥網(wǎng)等,，在早兩年已經(jīng)獲得A,、B輪融資，從而獲得快速發(fā)展的機會,，并搶占到一定的市場份額,。
然而從2017年起，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的投融資出現(xiàn)了趨冷的跡象,，這種狀況在2018年有可能改變嗎?如要再次獲得投融資機構(gòu)的青睞,，醫(yī)藥電商企業(yè)應(yīng)該嘗試哪些突圍與轉(zhuǎn)變?
熱錢涌入的三年
資本攪局，無疑是當前藥品零售行業(yè)的主旋律之一,。
時間撥回到2014年,，云南鴻翔一心堂藥業(yè)集團股份有限公司在當年7月成功登陸資本市場，成為實體藥店登陸主板市場的首個案例,，為行業(yè)所贊譽與羨慕,。其實在此之前，資本已經(jīng)在接觸藥品零售行業(yè)的新興渠道——醫(yī)藥電商,，探索以新渠道整合藥品零售市場的可能,。
在不少投融資機構(gòu)看來，彼時的醫(yī)藥電商作為藥品零售的新興模式,，擁有覆蓋面廣,、運營成本低、技術(shù)先進創(chuàng)新等眾多特點,，在監(jiān)管政策還未完善,，醫(yī)藥電商擁有眾多突圍途徑的前提下，將有機會成為藥品零售領(lǐng)域的獨角獸,。
正是基于此種考慮,，包括上游工業(yè)在內(nèi)的眾多投資方，在2013年起開始重金投資醫(yī)藥電商領(lǐng)域,。其中,，1藥網(wǎng)在2013年9月對外宣布獲得A輪數(shù)千萬人民幣融資，并在同年12月再次宣布完成B輪數(shù)千萬人民幣融資,，這也成為了隨后兩年醫(yī)藥電商融資潮的開始,。
相關(guān)資料顯示，自1藥網(wǎng)成功獲得投資機構(gòu)注資以來,，包括康愛多,、七樂康、健客網(wǎng),、健一網(wǎng),、云開亞美等一大批醫(yī)藥電商,，陸續(xù)獲得投資機構(gòu)的支持。據(jù)記者不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，在2014年,，包括健一網(wǎng)、珍誠醫(yī)藥在線,、藥給力,、北海康城,、七樂康等五家企業(yè),，就先后完成了天使融資與A輪融資;而踏入2015年，醫(yī)藥電商的融資案例則增長到近10個,，包括信達生物,、藥品終端網(wǎng)、快方送藥,、上藥云健康,、可得網(wǎng)等，都先后獲得大批融資資金;到2016年,，有公開投融資信息的醫(yī)藥電商企業(yè)更是多達37家,，醫(yī)藥電商迎來了投融資潮的巔峰時刻。
資本熱度趨冷
當所有人都以為醫(yī)藥電商將會挾資本之力在藥品零售渠道翻云覆雨之時,，醫(yī)藥電商在2017年卻迎來發(fā)展瓶頸期,，投融資案例大幅度減少。
究其原因,，政策的變動無疑是核心因素,。回顧2013年與2014年的電商環(huán)境,，由于當時管理部門曾發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》,，眾多投融資機構(gòu)認為，處方藥網(wǎng)售或?qū)⒊蔀榭赡?，如果這樣電商渠道的增長空間將是巨大的,，正因為此，醫(yī)藥電商企業(yè)獲得了大量的融資,。
然而從2016年開始，監(jiān)管政策出現(xiàn)收緊趨勢,，最為明顯的莫過于監(jiān)管部門叫停第三方平臺的藥品在線交易,，這讓原先直接線上交易的流程變?yōu)?ldquo;線上提交需求-線下藥店發(fā)貨-貨到付款”的模式，增加了電商運營流程與流量轉(zhuǎn)化難度,，迫使醫(yī)藥電商紛紛轉(zhuǎn)為自營或者加碼官方渠道建設(shè),，從而造成了運營成本的增長,。
踏入2017年后，電商監(jiān)管模式進一步向線下靠攏,，如鼓勵“網(wǎng)訂店取”等模式,，在肯定了實體門店的地位與重要性的同時，卻相應(yīng)地減少了醫(yī)藥電商可想象的空間;去年11月14日,，CFDA發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》,，其中提及向個人消費者銷售藥品的網(wǎng)站不得通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布處方藥信息，讓醫(yī)藥電商又戴上了一道緊箍咒,。
在此背景下,，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的投資熱度下降就不難理解了。雖然近期融貫電商完成C1輪數(shù)億元融資,、都市醫(yī)藥已完成3000萬A輪融資,，但與此同時，仁和醫(yī)藥電商撤資等信息也不時曝出,。
有業(yè)內(nèi)人士指出,，在大部分醫(yī)藥電商企業(yè)短時間難以盈利，同時監(jiān)管壓力不斷加大的環(huán)境下,，醫(yī)藥電商在未來一段時間雖會保持增長,，但不會出現(xiàn)爆發(fā)性增長的可能，融資與撤資將有可能成為醫(yī)藥電商領(lǐng)域的常態(tài),。
重造價值鏈
在2018年怎樣才能改變醫(yī)藥電商融資遇冷的狀況?如何使醫(yī)藥電商再次站上風口?傳統(tǒng)線下連鎖藥房的融資案例,，或許可成為醫(yī)藥電商的參考對象。
相對于醫(yī)藥電商在投融資領(lǐng)域的疲軟,，線下傳統(tǒng)藥房在2017年無疑打了一場漂亮的翻身仗,。由于不少中小連鎖藥房在某一區(qū)域深耕多年，擁有龐大的門店數(shù)量,、良好的市場口碑,、持續(xù)增長的盈利水平、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈渠道,，因此中小連鎖藥店在2017年開始被投融資機構(gòu)所熱捧,，包括華泰基金、基石資本,、高瓴資本等力量紛紛注資區(qū)域品牌連鎖藥店,，促使連鎖藥店進行區(qū)域整合與運營技術(shù)升級，從而實現(xiàn)銷售規(guī)模與市場影響力的再提升,。
某不愿透露姓名的投資機構(gòu)負責人就向記者透露,，在政策的影響下，相對于虛無且有運營風險的電商銷售渠道,，線下實體門店資源投資價值更高,，投資機構(gòu)更愿意與傳統(tǒng)連鎖藥店合作,，穩(wěn)步做大做強。
顯然,，在實體藥店的價值在不斷提高的情況下,，但監(jiān)管壓力不斷加大的環(huán)境下，醫(yī)藥電商有必要改變以往單一的線上銷售渠道,，探索線上線下融合的可能,。在此方面，九州通旗下的好藥師大藥房是電商企業(yè)的最早踐行者,，其已經(jīng)通過開拓直營與加盟門店的方式,，開啟了線上線下融合的探索之路。與此同時,，包括健客網(wǎng),、叮當快藥、仁和藥房網(wǎng)等,，都開始在2017年加快對于線下門店的布局,，如在近期，健客網(wǎng)就在廣州蘿崗新開一家DTP門店,，而叮當快藥在北京也新增10家醫(yī)保門店,，以增加其抗風險能力。
除此以外,，與線下傳統(tǒng)藥房對比,，面對流量入口的減少、獲客成本的增長,，醫(yī)藥電商在未來一段時間僅憑借B2C模式,，難以建立穩(wěn)定且長期有效的銷售平臺。因此,，打造獨特的生態(tài)體系,，以提高風險應(yīng)對能力，就成為不少醫(yī)藥電商的必然選擇,。
以剛剛獲得億元融資的融貫電商為例,，其表示在獲得資金后，將進一步完善生態(tài)布局,，并在團隊建設(shè),、全產(chǎn)業(yè)鏈模式貫通以及大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用等方面進行重點投入，完成市場與業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)藥供應(yīng)鏈平臺的打造與服務(wù)升級,，從而打造融貫電商的“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”生態(tài)圈;而深圳都市醫(yī)藥則會將發(fā)展資金主要用于DTP藥房建設(shè)及都市醫(yī)藥家庭醫(yī)生平臺的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品推廣,。
不可否認的是，隨著外部環(huán)境的變化，醫(yī)藥電商已經(jīng)不再是在風口上飛翔的“金豬”,，要重新獲得資本青睞，醫(yī)藥電商必須延展服務(wù)范圍,，從過往簡單的B2C模式,，往O2O、DTP,、遠程診療等多方向延伸,，重造價值鏈，不斷提升自身的投資價值,，才有可能再次走上風口,，實現(xiàn)快速融資擴張的可能。
