注意：醫(yī)藥行業(yè)的定時(shí)炸彈,，馬上要炸了!除此之外,，還有3樣大殺器!
屠龍大砍刀：食藥監(jiān)總局可能有變
這幾天北京開(kāi)會(huì),，全體會(huì)議通過(guò)《中共中央關(guān)于深化黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革的決定》。其中關(guān)于“深化行政執(zhí)法體制改革”的內(nèi)容,，引發(fā)了諸多關(guān)于食藥監(jiān)總局的猜測(cè),。
假設(shè)這事兒是真的，想想看結(jié)果會(huì)怎樣?當(dāng)然是360度無(wú)死角,，以“史上最嚴(yán)”的N次方來(lái)監(jiān)管醫(yī)藥行業(yè)!說(shuō)不定正式稿的藥代備案制,，就將很快發(fā)布。
如果過(guò)幾天官宣,，新的監(jiān)管部門(mén)成立,， 醫(yī)藥人必須要緊張起來(lái)了。按照規(guī)律,，即使一個(gè)公司新上任個(gè)經(jīng)理,，都要“殺個(gè)業(yè)務(wù)員祭天”!更何況國(guó)家級(jí)的監(jiān)管部門(mén)。
小心點(diǎn),，別撞刀口上了!
連環(huán)火箭炮：醫(yī)藥代理商被五花大綁,，不轉(zhuǎn)型死的快
個(gè)人代理幾十個(gè)藥品，靠關(guān)系做醫(yī)院,，現(xiàn)在爽不爽?前幾天碰到一位,，未曾開(kāi)口先搖頭“這日子過(guò)得真憋屈!”問(wèn)他什么感覺(jué)，他說(shuō),，就像被五花大綁的大閘蟹,，怎么干都不得勁。
配送費(fèi)太高,，藥企高開(kāi),、票不好湊，錢(qián)不敢送,，代表有點(diǎn)動(dòng)搖……聽(tīng)他訴苦半天,，問(wèn)：為啥不走學(xué)術(shù)推廣?這位撇撇嘴——“那都是大藥企的障眼法,，我們玩不轉(zhuǎn),，再說(shuō)也來(lái)不及了。”
怎么來(lái)不及?眼看被轟死了,，轉(zhuǎn)型完蛋的更快!
高爆定炸彈：招商型藥企,，被稅務(wù)甕中抓現(xiàn)行
招商型藥企現(xiàn)在最危險(xiǎn),。給省區(qū)業(yè)務(wù)員一堆任務(wù),，派出去,，臨行前叮囑：好好干,，想混就滾!
兩票制一推行,，藥企必須高開(kāi)，代理商的票源是個(gè)大麻煩,。好吧,，這些省區(qū)業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)上，想盡一切辦法招代理商,，只要能走貨,，其他根本顧不上了,。票的問(wèn)題?交給公司處理吧!
前一段,，有位個(gè)人代理商告訴筆者,，準(zhǔn)備自己開(kāi)個(gè)CSO公司來(lái)弄票,，聽(tīng)著替藥企捏把汗——定時(shí)炸彈,。這種票讓稅務(wù)查到了,，那是一抓一個(gè)準(zhǔn)!
最可怕的是,，在銷(xiāo)量壓力下，代理商能一路糊弄到頭,?？杀氖?，藥企被查了，老板還不知道咋回事,。
利潤(rùn)抽水機(jī)：藥企快成木乃伊了
現(xiàn)在的醫(yī)院就像一部利潤(rùn)抽水機(jī),，本來(lái)省標(biāo)已經(jīng)參考周邊三省最低價(jià)了,，但是到了醫(yī)院,，還得再談?wù)剝r(jià)格。甚至在醫(yī)院之前,，已經(jīng)有地市議價(jià),、醫(yī)聯(lián)體議價(jià)。
藥企那叫一個(gè)心疼的,，砍得都是凈利潤(rùn)?？臻g這么小,，藥代要發(fā)工資,、醫(yī)生要聯(lián)絡(luò),，錢(qián)從哪來(lái)?
曾有位藥企高層告訴筆者,，他們一個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)的一半，都被醫(yī)院,、藥代,、醫(yī)生給拿走了，除去生產(chǎn)成本,，企業(yè)的利潤(rùn)幾乎可以忽略不計(jì),。忙活半天,，看著企業(yè)外表光鮮,，利潤(rùn)真沒(méi)多少!
二次議價(jià),、高成本營(yíng)銷(xiāo)，能把藥企利潤(rùn)抽干,，制成標(biāo)本——木乃伊,。-
